PAGEPAGE陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章前言 1第二章股份公司的設(shè)立 1一、股份公司名稱及經(jīng)營(yíng)范圍 1二、設(shè)立方式 1三、股本總額和股權(quán)結(jié)構(gòu) 2四、股份公司管理團(tuán)隊(duì)和組織機(jī)構(gòu) 2第三章發(fā)起人簡(jiǎn)介 5第四章成立股份公司的必要性和可行性 6一、必要性 6二、可行性 7第五章募集資金的投向和經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 11一、募集資金的投向 11（一）光電子器件投資生產(chǎn)項(xiàng)目 11（二）亞聯(lián)電信“一號(hào)通”呼叫中心項(xiàng)目 21（三）國(guó)際信息港、ISP業(yè)務(wù)項(xiàng)目 27二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 33第六章結(jié)束語(yǔ) 34

第一章前言在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，信息產(chǎn)業(yè)在其中占有的比例越來(lái)越大，發(fā)揮著十分顯著的作用。同國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度相比，我國(guó)在此方面與之存在著很大的差距。為了縮小這種差距，使我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新臺(tái)階,向縱深方向發(fā)展，我們必須加大投資比例和科研攻關(guān)力度，使我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)貫徹黨中央國(guó)務(wù)院實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的政策及陜西省人民政府兩個(gè)決定的有關(guān)文件精神，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使投資主體多元化，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，塑造真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，確立法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)政體分開(kāi)，以推動(dòng)企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我國(guó)科教興國(guó)的戰(zhàn)略部署?，F(xiàn)以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司為主發(fā)起人，聯(lián)合其他發(fā)起人以變更方式共同發(fā)起設(shè)立組建陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司。第二章股份公司的設(shè)立陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司采取發(fā)起設(shè)立方式組建，以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合陜西先鋒投資有限公司、陜西中金投資有限公司、陜西博匯化工有限公司等企業(yè)和部分自然人為發(fā)起人共同發(fā)起設(shè)立。本股份公司的組建以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司整體改制為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他企業(yè)對(duì)其資產(chǎn)進(jìn)行重組，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)展的道路，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一、股份公司名稱及經(jīng)營(yíng)范圍1.股份公司名稱陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司2.公司經(jīng)營(yíng)范圍無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、建設(shè)全國(guó)性的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。其中有有線骨干網(wǎng)（光纜）建設(shè)、國(guó)際出口和信息港工程、無(wú)線雙向個(gè)人信息服務(wù)系統(tǒng)和880兆數(shù)字集群高度通信系統(tǒng)（包括雙向?qū)ず簟SP、通信技術(shù)）；計(jì)算機(jī)軟硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；光通信器件、光電子器件、電子產(chǎn)品、電子設(shè)備技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)；辦公自動(dòng)化設(shè)備的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、維護(hù)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息咨詢服務(wù)（專控除外）、電信產(chǎn)品、光纖、光纜的銷(xiāo)售；設(shè)備維修；銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)與上述有關(guān)的后續(xù)產(chǎn)品工程服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)。與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的高技術(shù)項(xiàng)目的研究及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。二、設(shè)立方式由于按照我國(guó)現(xiàn)行有關(guān)法規(guī)及政策的規(guī)定，發(fā)起設(shè)立股份有限公司屬新設(shè)立公司范疇，其業(yè)績(jī)不能連續(xù)計(jì)算（在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)必須從公司取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起至申請(qǐng)發(fā)行股票時(shí)已滿二個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度）。為爭(zhēng)取使設(shè)立的股份公司早日成為我國(guó)創(chuàng)業(yè)板的上市公司，從而為股東帶來(lái)更大回報(bào)，設(shè)立方式為：根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》第98、99、100條規(guī)定發(fā)起設(shè)立股份公司。其實(shí)施步驟為：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司原股東貨幣出資1000萬(wàn)元作為出資，吸引新股東以貨幣作為出資進(jìn)行增資設(shè)立為股份有限公司并拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，股本達(dá)到5000萬(wàn)股，股本總數(shù)5000萬(wàn)股，申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板塊上市發(fā)行股票。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的有關(guān)情況：公司目前辦公、生產(chǎn)廠房均為自有；無(wú)形資產(chǎn)的有關(guān)情況：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司原股東擁有的無(wú)線互聯(lián)門(mén)戶、移動(dòng)計(jì)算機(jī)終端系統(tǒng)和移動(dòng)寬帶多媒體系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)法定機(jī)構(gòu)評(píng)估9700萬(wàn)元；三、股本總額和股權(quán)結(jié)構(gòu)股本總額陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司擬由法人股和自然人投資，股份均為普通股。股份公司股本總額為5000萬(wàn)股。股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱出資方式出資額(萬(wàn)）認(rèn)購(gòu)股份（萬(wàn)股）出資比例%備注陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司現(xiàn)金99599519.9法人股3775萬(wàn)股占公司總股本的75.5%陜西先鋒投資有限公司現(xiàn)金1710171034.2陜西中金投資有限公司現(xiàn)金1040104020.8陜西博匯化工有限公司現(xiàn)金30300.6若干自然人現(xiàn)金1225122524.5自然人股1225萬(wàn)股，占公司總股本的24.5%合計(jì)50005000100100%四、股份公司管理團(tuán)隊(duì)和組織機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)由多位杰出且經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成,這個(gè)管理隊(duì)伍有豐富的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)運(yùn)作和技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。奚學(xué)敏：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司總經(jīng)理，1963年12月至1984年12月，郵電部西北物資供應(yīng)處任工程師；1985年1月至2001年8月，郵電部西北物資供應(yīng)處任總工程師；2001年9月至今，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司任總工程師張?jiān)海宏兾鱽喡?lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司副總經(jīng)理，高級(jí)工程師，曾先后擔(dān)任西安正直軟件有限公司董事長(zhǎng)，陜西經(jīng)緯正直軟件股份有限公司總經(jīng)理。鄭旭光：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司副總經(jīng)理，曾先后在陜西華商影視廣告公司總經(jīng)理，西安時(shí)光寬帶有限公司副總經(jīng)理，陜西中金投資有限公司副總裁。曾慶濟(jì)：教授、博士生導(dǎo)師，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司首席科學(xué)家，獲美國(guó)NorthwesternUniversity（西北大學(xué)）校長(zhǎng)委任博士研究員職位。一直承擔(dān)國(guó)家863-307計(jì)劃光子交換技術(shù)項(xiàng)目和863-317全光通信網(wǎng)重大項(xiàng)目。較早提出了波長(zhǎng)路由器設(shè)計(jì)概念，研制成功一個(gè)單纖雙向四節(jié)點(diǎn)用波長(zhǎng)自路由器，并獲得了波長(zhǎng)路由器的發(fā)明專利。1995年在國(guó)內(nèi)率先向國(guó)家科委863計(jì)劃提交了開(kāi)展全光通信網(wǎng)的項(xiàng)目建議，于1996年初獲得國(guó)家863-317重大項(xiàng)目立項(xiàng)支持。1998年12月，主持完成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)三節(jié)點(diǎn)全光城域自愈試驗(yàn)環(huán)網(wǎng)和第一個(gè)四節(jié)點(diǎn)全光自愈試驗(yàn)雙環(huán)網(wǎng)，經(jīng)國(guó)家科技部有關(guān)專家組鑒定，屬國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)性的工作，技術(shù)上達(dá)到國(guó)際90年代中后期先進(jìn)水平。劉華：博士后，上海交通大學(xué)電子信息學(xué)院寬帶光網(wǎng)技術(shù)中心副教授。從1992年起，先后從事光學(xué)設(shè)計(jì)、紅外技術(shù)、半導(dǎo)體激光穩(wěn)頻技術(shù)、激光通信技術(shù)、光子器件技術(shù)、光交換技術(shù)和全光通信網(wǎng)等研究工作，國(guó)際光學(xué)工程師學(xué)會(huì)（SPIE）會(huì)員。王勁松:陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司工程師，曾先后在上海計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)中心擔(dān)任軟件工程師，上海廣平信息系統(tǒng)工程有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼行政人事部和軟件漢化部經(jīng)理。參與同美國(guó)AT&T、美國(guó)IBM、美國(guó)CA以及日本NEC和日本NCR公司的商務(wù)談判。王安海:陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司工程師，曾任上海電器廠引進(jìn)辦公室副主任,上?；春Ｆ髽I(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理。在中國(guó)科學(xué)院上海冶金研究所擔(dān)任廠長(zhǎng)期間，迅速將該廠扭虧為盈，被授予科學(xué)院院部一級(jí)管理津貼。肖石林：博士、高級(jí)工程師,陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司工程師，曾擔(dān)任信息產(chǎn)業(yè)部電子第三十四所教授級(jí)高級(jí)工程師(研究員)、副總工程師、光電分所所長(zhǎng)等職務(wù)，是中國(guó)光子學(xué)會(huì)（原纖維光學(xué)與集成光學(xué)）專業(yè)委員會(huì)委員和中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員。

陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)股東大會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)事會(huì)總裁發(fā)展決策委員會(huì)專家顧問(wèn)委員會(huì)總裁發(fā)展決策委員會(huì)專家顧問(wèn)委員會(huì)副總裁總工程師總經(jīng)濟(jì)師副總裁總工程師總經(jīng)濟(jì)師軟件事業(yè)部系統(tǒng)工程部計(jì)算機(jī)事業(yè)部光電子事業(yè)部法律顧問(wèn)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部行政公關(guān)部人力資源部電信事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部后勤保障部研究發(fā)展中心證券管理部事業(yè)發(fā)展部 軟件事業(yè)部系統(tǒng)工程部計(jì)算機(jī)事業(yè)部光電子事業(yè)部法律顧問(wèn)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部行政公關(guān)部人力資源部電信事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部后勤保障部研究發(fā)展中心證券管理部事業(yè)發(fā)展部陜西先鋒軟件有限公司烏魯木齊分公司蘭州分公司西寧分公司深圳分公司上海分公司西安分公司北京分公司銀川分公司陜西先鋒軟件有限公司烏魯木齊分公司蘭州分公司西寧分公司深圳分公司上海分公司西安分公司北京分公司銀川分公司

第三章發(fā)起人簡(jiǎn)介（一）陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司注冊(cè)地址：中國(guó)西安高新區(qū)科技二路68號(hào)西安軟件園示范區(qū)D區(qū)注冊(cè)資本：2000萬(wàn)元人民幣法人代表：陸文革主營(yíng)：計(jì)算機(jī)軟硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；光通信、光電子器件、電子產(chǎn)品、電子設(shè)備技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、辦公自動(dòng)化設(shè)備的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、維護(hù)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息咨詢服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)除外）；電信產(chǎn)品（專控除外）、通訊設(shè)備（不含專營(yíng)）、機(jī)電設(shè)備、光纖、電纜銷(xiāo)售；設(shè)備維修、批發(fā)零售，銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)后續(xù)產(chǎn)品與上述有關(guān)的工程服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)。兼營(yíng)：相關(guān)高技術(shù)項(xiàng)目的研究及技術(shù)轉(zhuǎn)讓。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司于2001年在有關(guān)部門(mén)的支持下成立于西安，公司目前主要業(yè)務(wù)集中在信息自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等高科技領(lǐng)域的投資，是國(guó)內(nèi)的一家集科工貿(mào)技等為一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)股份制公司。公司資產(chǎn)總額達(dá)到2200萬(wàn)元，先后在陜西的延安、榆林、寶雞、漢中等地市和甘肅設(shè)立辦事處分公司。各分公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，取得較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，為陜西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。已經(jīng)成為影響廣泛、信譽(yù)卓著、深受各界信賴的高新技術(shù)企業(yè)。目前正在進(jìn)行無(wú)線互聯(lián)門(mén)戶、移動(dòng)計(jì)算機(jī)終端系統(tǒng)和移動(dòng)寬帶多媒體系統(tǒng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)已取得突破性進(jìn)展。并成功獲得了與德國(guó)柏林拉蒙股份公司寬帶通訊網(wǎng)技術(shù)激光傳輸系統(tǒng)項(xiàng)目西北戰(zhàn)略合作關(guān)系。主要進(jìn)行光電子器件、雙向?qū)ず粢苿?dòng)信息系統(tǒng)終端，以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。奚學(xué)敏，高級(jí)工程師，總工程師，電信通訊專家。史琦，博士，副總工程師，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專家。郭兆明，博士，副總工程師，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專家，通信專家。王華貴，高級(jí)工程師，公司技術(shù)顧問(wèn)。擬投資995萬(wàn)元現(xiàn)金，占擬設(shè)立公司總股本的19.9%。公司網(wǎng)址：（二）陜西先鋒投資有限公司住所：西安市環(huán)城南路西段29號(hào)運(yùn)通大廈6層法定代表人：陸步青注冊(cè)資本5000萬(wàn)元陜西先鋒投資有限公司于1997年在國(guó)家財(cái)政部、科技部等有關(guān)部門(mén)的支持下成立于西安，以西安、北京為基地，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)。公司目前主要業(yè)務(wù)集中在投資銀行、證券投資、金融不良資產(chǎn)處置，是國(guó)內(nèi)從事投資銀行和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一家股份制資產(chǎn)管理公司。目前投資參股有中國(guó)普天集團(tuán)旗下的準(zhǔn)備上市的公司—貴陽(yáng)普天萬(wàn)向物流信息技術(shù)股份有限公司等，效益良好。擬投現(xiàn)金1710萬(wàn)元，占擬設(shè)立股份有限公司總股本的34.2%。（三）陜西中金投資有限公司注冊(cè)地址：中國(guó)西安高新區(qū)科技二路68號(hào)西安軟件園示范區(qū)D區(qū)法人代表：陸文革注冊(cè)資本：5000萬(wàn)元陜西中金投資有限公司成立于2001年，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，總部設(shè)在中國(guó)西安。公司主要從事項(xiàng)目投融資，理財(cái)顧問(wèn)；投資，高科技風(fēng)險(xiǎn)投資，項(xiàng)目投資管理，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及企業(yè)管理咨詢，質(zhì)量認(rèn)證咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)。目前主要業(yè)務(wù)集中在投資及生物醫(yī)藥、化工、環(huán)保、新材料、信息自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)、高新農(nóng)業(yè)等高科技領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事投資業(yè)務(wù)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)投資的一家頗具規(guī)模、實(shí)力的股份制投資公司。公司擁有一大批精通電信、網(wǎng)絡(luò)、通訊、計(jì)算機(jī)、電子、信息自動(dòng)化控制、光電子、工程、財(cái)經(jīng)管理、法律等方面專家學(xué)者。目前現(xiàn)有員工87人，全部具有大學(xué)以上學(xué)歷，其中高級(jí)職稱17人，中級(jí)以上職稱34人，均長(zhǎng)期從事專業(yè)實(shí)踐，具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良的素質(zhì)?？蓱{著深厚的基礎(chǔ)，豐富的專業(yè)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)。帶領(lǐng)客戶安穩(wěn)的踏上21世紀(jì)信息高速公路，我們致力于給客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的全程式的專業(yè)化服務(wù)，和一體化企業(yè)管理解決方案。協(xié)助客戶在未來(lái)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)社會(huì)中取得成功電信網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，股份制高科技企業(yè)，投現(xiàn)金1040萬(wàn)元，占股份公司總股本的20.8%。（四）陜西博匯化工有限公司住所：西安市丈八溝北路西辛莊注冊(cè)資本：60萬(wàn)元法人代表：楊玉柱投入現(xiàn)金30萬(wàn)元，占股份公司總股本的0.6%。國(guó)內(nèi)專業(yè)從事化工產(chǎn)品與原料（專項(xiàng)除外）銷(xiāo)售的一家股份制公司。以上四家企業(yè)均為在中國(guó)境內(nèi)依法注冊(cè)登記的企業(yè)法人，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常，資信情況良好，能夠依法獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，累計(jì)對(duì)外投資總額和本次出資額未超過(guò)其凈資產(chǎn)的50％。作為股份公司發(fā)起人的自然人均有中國(guó)公民的合法身份證件和出資能力。上述發(fā)起人的身份符合《公司法》關(guān)于股份公司發(fā)起人資格的規(guī)定，具備發(fā)起設(shè)立股份公司的民事行為能力，主體資格合法。第四章成立股份公司的必要性和可行性一、必要性1、建立現(xiàn)代企業(yè)制度拓寬融資渠道，建立投資主體多元化，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使企業(yè)成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的商品生產(chǎn)者，勞務(wù)提供者與經(jīng)營(yíng)者的獨(dú)立法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，提高經(jīng)營(yíng)效益。2、優(yōu)化資源配置通過(guò)股份制改組，進(jìn)行資產(chǎn)重組，上規(guī)模，上層次，合理配置社會(huì)資源，形成集約化經(jīng)營(yíng)，為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供良好的條件，突破部門(mén)、地區(qū)和所有制界限，協(xié)調(diào)好各方利益，充分利用各部門(mén)，各地區(qū)的現(xiàn)有資源，優(yōu)化配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展。3、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力明晰產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)管理，激勵(lì)與約束相結(jié)合，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，股東利益直接與公司效益掛鉤，促進(jìn)股東參與的積極性。政企分開(kāi)，使經(jīng)營(yíng)者的積極性、主動(dòng)性得到充分發(fā)揮。二、可行性1、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)政策自1990年開(kāi)始，國(guó)家把加快通信發(fā)展列為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)，我國(guó)電子工業(yè)今年又保持了大幅度增長(zhǎng)。在1999年“政府上網(wǎng)年”，解決計(jì)算機(jī)2000年問(wèn)題進(jìn)入全面修改、升級(jí)、更新階段帶來(lái)的商機(jī)，以及電子商務(wù)、中小型企業(yè)需求啟動(dòng)等因素的影響下，我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)800億元人民幣，與上年同期的680億元相比，增長(zhǎng)17.7%，顯示出我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)增速重又回升。信息產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)家十五計(jì)劃重點(diǎn)支持發(fā)展和攻關(guān)項(xiàng)目，發(fā)展?jié)摿薮?，而且得到?guó)家有關(guān)部門(mén)的大力支持，享受有關(guān)優(yōu)惠政策。2、市場(chǎng)開(kāi)拓潛力巨大從國(guó)際國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著現(xiàn)代無(wú)線尋呼技術(shù)的新型尋呼機(jī)的研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，用戶數(shù)量逐年不斷呈高速增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示：在國(guó)外尋呼用戶人均占有率為15%，且仍保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在十幾家規(guī)模較大的尋呼公司中，平均每家公司用戶超過(guò)100萬(wàn)，香港平均尋呼臺(tái)用戶在達(dá)25萬(wàn)以上，尋呼機(jī)用戶占整個(gè)香港人口的16.5%；國(guó)內(nèi)尋呼業(yè)起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，到1998年第一季度，國(guó)內(nèi)用戶量達(dá)5800萬(wàn)戶，全國(guó)人均占有率僅為4.8%，1999年底全國(guó)擁有國(guó)內(nèi)用戶量達(dá)7300萬(wàn)戶，但與發(fā)達(dá)國(guó)家15%-20%的市場(chǎng)占有率相比仍有很大差距，市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)有線電視網(wǎng)建設(shè)商而言，有線電視網(wǎng)絡(luò)直接和用戶溝通，擁有有線電視網(wǎng)絡(luò)就是擁有網(wǎng)絡(luò)資源，是最有發(fā)展?jié)摿Φ?。在此基礎(chǔ)上，可開(kāi)展多種業(yè)務(wù)，例如：增開(kāi)頻道、視頻點(diǎn)播、數(shù)據(jù)傳輸、ICP服務(wù)、出租線路等等。其中，有線電視收視費(fèi)就是一筆可觀的利潤(rùn)來(lái)源。比如一家公司擁有穩(wěn)定的客戶1000萬(wàn)，每個(gè)用戶的費(fèi)用為2元/月，一年可得到24000萬(wàn)元的收入。截止到1999年底，全國(guó)有線用戶總數(shù)超過(guò)了8000萬(wàn)戶，并且以每年1500萬(wàn)戶以上的速度遞增，有線電視網(wǎng)絡(luò)的總長(zhǎng)充超過(guò)300萬(wàn)公里，光纜網(wǎng)總長(zhǎng)度達(dá)到26萬(wàn)公里。從用戶數(shù)看，我國(guó)擁有世界上最大的有線電視網(wǎng)。隨著“維納斯計(jì)劃”的實(shí)施，這些潛在的網(wǎng)絡(luò)用戶將帶來(lái)可觀的市場(chǎng)需求。面對(duì)有線網(wǎng)絡(luò)的巨大市場(chǎng)前景，許多上市公司加大了投資力度，如青鳥(niǎo)天橋、中信國(guó)安、東方明珠等。加入WTO之后，雖然網(wǎng)絡(luò)高科技類上市公司總體會(huì)受到一定程度影響，特別是在高精尖技術(shù)方面，但從目前情況看，軟件開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)集成商、有線電視網(wǎng)建設(shè)商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商等發(fā)展?jié)摿^大。隨著全國(guó)六家電信運(yùn)營(yíng)商落戶陜西，陜西省電信市場(chǎng)多元化的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)架初步形成,尤其在增值電信及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,一個(gè)更加開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)出現(xiàn)。近三年是陜西省郵電、電信歷史上改革力度最大的三年。經(jīng)過(guò)郵電分營(yíng)、尋呼剝離、政企分開(kāi)、電信重組等一系列郵電體制改革，陜西省的電信市場(chǎng)已步入一個(gè)嶄新的良性發(fā)展軌道。全國(guó)性的七家電信運(yùn)營(yíng)商，除了新近成立的衛(wèi)星通信外，中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)通、吉通、以及鐵通共六家都已在本地安營(yíng)扎寨，其經(jīng)營(yíng)的固定電話、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP、寬帶等多項(xiàng)業(yè)務(wù)相互交錯(cuò)、縱橫逐鹿于陜西電信市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最早的省份之一，陜西省上網(wǎng)用戶從1999年的不足5萬(wàn)已激增到40多萬(wàn)戶，并一直以半年一番的速度呈爆炸式增長(zhǎng)，多媒體通信網(wǎng)可提供ISDN、ADSL、DDN及ATM等多種上網(wǎng)方式，滿足不同層次用戶從低速到高速各個(gè)檔次的需求；目前陜西省注冊(cè)的域名約有3196余戶，省內(nèi)網(wǎng)吧在冊(cè)登記的約有1200家；在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，陜西省積極啟動(dòng)“三網(wǎng)工程”，即政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，在十地市均建成信息港；同時(shí)，ISP運(yùn)營(yíng)已打破獨(dú)家壟斷的局面，出現(xiàn)11家ISP運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的局面。在陜西省互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)總體架構(gòu)下，頗具潛力的寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。目前，陜西電信即將建成唯一覆蓋全省的千兆互動(dòng)寬頻網(wǎng)即IP城域網(wǎng)，屆時(shí)向居民提供10M、100M、1000M端口,最大程度滿足社會(huì)各界寬帶多媒體應(yīng)用的需求；在實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合上，移動(dòng)的兩大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)－移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)（中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌）已全線向用戶開(kāi)通，目前，陜西移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)用戶已達(dá)到1萬(wàn)多用戶。與此同時(shí)，陜西聯(lián)通、陜西網(wǎng)通、陜西吉通等多家運(yùn)營(yíng)商也不甘落伍，企圖奪得寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)的半壁江山。從去年國(guó)際電信日中國(guó)電信正式掛牌成立起，到今年的5.17國(guó)際電信日,壟斷經(jīng)營(yíng)幾十年的中國(guó)電信業(yè)已經(jīng)形成了中國(guó)信電、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、衛(wèi)星通信、網(wǎng)通、吉通及鐵通等七家經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的全國(guó)性電信公司，除衛(wèi)星通信之外的其他六家電信公司已在陜西安營(yíng)扎寨，陜西終于迎來(lái)了全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的電信新時(shí)代。壟斷與競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前電信市場(chǎng)的兩大焦點(diǎn)。目前，人們對(duì)電信最大的意見(jiàn)就在于電信壟斷，而政企不分正是導(dǎo)致壟斷難以根除的重要原因。為了打破壟斷，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，陜西與全國(guó)不一樣，也相繼進(jìn)行了郵電分營(yíng)、移動(dòng)通信剝離、電信重組等重大改革?，F(xiàn)在，通信市場(chǎng)已呈現(xiàn)出多元化競(jìng)爭(zhēng)的格局，但分離后的中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)仍然十分強(qiáng)大，如果沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理電信市場(chǎng)，新生的電信公司就會(huì)在新一輪的價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，從而又回到壟斷格局。此外，我國(guó)加入WTO在即，國(guó)外的電信公司進(jìn)來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈、復(fù)雜、所以，國(guó)務(wù)院決定建立地方通信管理機(jī)構(gòu)，由信息產(chǎn)業(yè)部實(shí)行集中統(tǒng)一管理。今年3月30日，陜西省通信管理局正式掛牌成立，成為電信市場(chǎng)的新管家，同時(shí)撤消陜西省郵電管理局。陜西通信管理局是依法對(duì)陜西省電信業(yè)和電信市場(chǎng)實(shí)施監(jiān)督管理的行政機(jī)構(gòu)，對(duì)本省公用電話網(wǎng)、專用電信網(wǎng)實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃與行業(yè)管理。建立省通信管理局的目的就是在于實(shí)行政企分開(kāi)。在電信市場(chǎng)上，中國(guó)電信的資源獨(dú)占是電信兄弟十分頭疼的問(wèn)題，幾大網(wǎng)之間不能互聯(lián)互通，中國(guó)的電信資源仍然壟斷在中國(guó)電信手中。這種數(shù)據(jù)資源的獨(dú)占性，使得除中國(guó)電信之外的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商如聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通等均處于艱難的狀態(tài)。資源獨(dú)占阻礙了基礎(chǔ)層與接入層兩個(gè)領(lǐng)域公平競(jìng)爭(zhēng)局面的形成，這已經(jīng)是一個(gè)不利于良性發(fā)展的大環(huán)境，而更令人擔(dān)憂的則是中國(guó)電信既是基礎(chǔ)層，同時(shí)其還要在接入上為自己謀一個(gè)位置，針對(duì)接入者和直接用戶很容易形成上下通吃的局面━人們將中國(guó)電信此舉比喻為既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員。如今，通信管理局正是協(xié)調(diào)全局的一個(gè)裁判員，根據(jù)《中華人民共和國(guó)電信條例》，省通信管理局是執(zhí)法主體，其對(duì)各電信公司的管理不在是依靠行政手段管理，而是依法行政。盡管陜西省有六家全國(guó)性的電信公司，但是吉通的業(yè)務(wù)才剛剛起步，目前主要著力于167上網(wǎng)和IP電話等數(shù)據(jù)服務(wù)方面；網(wǎng)通號(hào)稱有40G的骨干網(wǎng)，但陜西的業(yè)務(wù)當(dāng)前還只是開(kāi)通IP電話，其它業(yè)務(wù)未全面展開(kāi)；鐵通今年4月才成立，尚處在百?gòu)U待興的階段。這三家電信新銳雖說(shuō)前景無(wú)限，但在當(dāng)前電信上唱主角的仍然是電信、移動(dòng)和聯(lián)通。陜西電信繼承中國(guó)電信的品牌，論實(shí)力，只有從電信分出支的小兄弟━陜西移動(dòng)的實(shí)力可與匹敵。2000年陜西電信的業(yè)務(wù)總量突破了30億元，比上年增長(zhǎng)21.87%。陜西移動(dòng)業(yè)務(wù)總量達(dá)到36.97億元，較上年增長(zhǎng)52.47％。陜西電信在小靈通的大力支持下，去年全年放號(hào)突破100萬(wàn)元，其中固定電話的新增用戶40萬(wàn)；陜西去年全年發(fā)展移動(dòng)用戶85.84萬(wàn)戶。據(jù)推測(cè)，到“十五”末，全省固定電話用戶將達(dá)到650萬(wàn)戶，移動(dòng)通信用戶達(dá)到840萬(wàn)戶，當(dāng)然，那時(shí)的固定電話和移動(dòng)通信并不會(huì)完全被陜西電信和陜西移動(dòng)壟斷，但是，兩者所面臨的市場(chǎng)潛力卻是不一樣的，固定電話當(dāng)前已經(jīng)有351.6萬(wàn)戶。然而，陜西電信還有一個(gè)后起之秀，那就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，當(dāng)前我省的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到19.3萬(wàn)戶，幾乎全是陜西電信的用戶，而“十五"末的互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到430萬(wàn)戶，是當(dāng)前潛力最大的用戶群。雖然聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通乃至廣電網(wǎng)都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)虎視眈眈，但陜西電信仍是最大的贏家。而移動(dòng)通信也提出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃,向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)軍。預(yù)計(jì)“十五”末，我省固定電話普及率將達(dá)到17.9％、23.2％和13％。由此可見(jiàn)，未來(lái)電信市場(chǎng)的況賽場(chǎng)還在移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。相比較而言，陜西聯(lián)通去年完成業(yè)務(wù)收入4.75億元,利潤(rùn)總額達(dá)到6951萬(wàn)元,增長(zhǎng)56%。雖然聯(lián)通在業(yè)務(wù)總收入方面還無(wú)法與兩位老大哥平起平坐，但聯(lián)通卻是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)牌照最全的公司，可以從事130GSM手機(jī)、193長(zhǎng)話、IP電話、165互聯(lián)網(wǎng)接入、尋呼等業(yè)務(wù)。此外，原來(lái)在西安的133CDMA網(wǎng)也并入聯(lián)通，這些都使聯(lián)通成為最具潛力的公司。國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部為扶持聯(lián)通，給聯(lián)通特批了CDMA唯一經(jīng)營(yíng)權(quán)，中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃將在年內(nèi)建成容量為1330萬(wàn)戶、覆蓋全國(guó)200個(gè)以上主要地市的CDMA移動(dòng)網(wǎng)，據(jù)稱6月將開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，10月份將在全國(guó)大中城市正式運(yùn)行。目前，陜西聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正式拉開(kāi)序幕，計(jì)劃今年年底，陜西聯(lián)通CDMA移動(dòng)網(wǎng)將覆蓋全省10地市89縣和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。屆時(shí)，一個(gè)具有高話音質(zhì)量、低電磁輻射、可供數(shù)據(jù)通信的CDMA移動(dòng)網(wǎng)將使聯(lián)通成為無(wú)人可比的移動(dòng)新軍。移動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)上的手機(jī)收費(fèi)“雙改單”的消息最早該從1997年算起，那時(shí)的郵電部就已制定出單向收費(fèi)的方案，然而，4年過(guò)去了，“雙改單"的消息一直處于尷尬狀態(tài)。在2000年下半年，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的不同官員在不同媒體表述的不同觀點(diǎn)，令市場(chǎng)消費(fèi)者不知作何反應(yīng)是好。直到年度終了，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的部長(zhǎng)吳基傳方才明確表明兩年內(nèi)不可能提出移動(dòng)電話資費(fèi)調(diào)整的方案。然而政府是有苦衷的！2000年“雙改單”的傳言一出，中移動(dòng)、中聯(lián)通在海外即刻遭遇拋售狂潮。因?yàn)楹Ｍ馔顿Y人原先看好它們，其中重要的原固是因?yàn)樗鼈儽澈笫钦膹?qiáng)大支持，它們代表豐厚的壟斷收益。一旦這種壟斷收益遭遇威脅，投資人原先投資這類股票的理由也就喪失了大半。從這個(gè)意來(lái)說(shuō)，暫不推出“雙改單”的“承諾”，也是穩(wěn)住海外投資人的必然選擇。在陜西電信市場(chǎng)上，“小靈通”之所以老百姓喜歡它，是因?yàn)樵谑袇^(qū)范圍內(nèi)，它無(wú)線市話的本質(zhì)令其功能與移動(dòng)電話無(wú)異，雖然通話信號(hào)質(zhì)量尚不能與GSM相比，但這一點(diǎn)卻被價(jià)格相對(duì)便宜、單向收費(fèi)的優(yōu)勢(shì)抵消不少。電信喜歡它，因?yàn)樗乾F(xiàn)今還拿不到移動(dòng)牌照的電信老大切入移動(dòng)市場(chǎng)的一張大牌。移動(dòng)和聯(lián)通憎恨它，因?yàn)楸M管它吸引的都是所謂的“低端客戶”卻在很多地區(qū)搶走了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商大部分話費(fèi)收入—因?yàn)榻^大多數(shù)“小靈通”的客戶都是一手二機(jī)，同時(shí)擁有移動(dòng)電話和“小靈通”，在市內(nèi)用“小靈通”，離開(kāi)市內(nèi)則用手機(jī)，而絕大多數(shù)人絕大多數(shù)時(shí)間當(dāng)然都是在市內(nèi)。與此同時(shí)，電信和移動(dòng)這兩個(gè)剛分家不久的兄弟因?yàn)椤靶§`通”在不少地方引起競(jìng)爭(zhēng)摩擦。去年年末，“小靈通”被一紙公文勒令提高三倍，也被認(rèn)為是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家持續(xù)不解向上“告狀”的結(jié)果。無(wú)論如何，在結(jié)果未能揭曉之前，“小靈通”充當(dāng)了過(guò)渡的使命。盡管去年年末對(duì)它提價(jià)，實(shí)際上有變相封殺之意，事實(shí)上“小靈通”的價(jià)格迄今并無(wú)上漲，這當(dāng)中反映的就不僅僅是中國(guó)電信的移動(dòng)夢(mèng)想那么簡(jiǎn)單！今年，世界電信日的主題是互聯(lián)網(wǎng)、挑戰(zhàn).機(jī)遇和前景。盡管當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大多數(shù)都是陜西電信的用戶，而且電話撥號(hào)上網(wǎng)、有一網(wǎng)通之稱的ISDN、ADSL寬帶接入、光纖＋以大網(wǎng)都使陜西電信成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。尤其是最近推出的光纖＋homePNA技術(shù)解決方案，使家庭用戶可用電話線構(gòu)筑寬帶社區(qū)網(wǎng)，大大縮小了老百姓與寬帶的距離。不過(guò)，移動(dòng)和聯(lián)通也把未來(lái)贏利點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)上，他們利用自身優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)上網(wǎng)方面摩拳擦掌。中文短信息的興起是移動(dòng)互聯(lián)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在1998、1999年度出現(xiàn)、去年開(kāi)始翻倍增長(zhǎng)的短消息，目前中國(guó)市場(chǎng)已達(dá)2億，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到10億人民幣的規(guī)模。而這與未來(lái)市場(chǎng)相比只是冰山一角。因?yàn)槲磥?lái)提供無(wú)線寬頻數(shù)據(jù)的速度10倍于現(xiàn)在移動(dòng)電話，由彩色屏幕、視頻播送、實(shí)時(shí)音樂(lè)下載和移動(dòng)電子商務(wù)等所組成的電子數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，誘人地?cái)[著上百億乃至千億計(jì)這個(gè)龐大的數(shù)字。而先下手者是中國(guó)移動(dòng)。2001年12月，其“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”正式啟動(dòng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃核心直逼移動(dòng)互聯(lián)霸主之位，要“以客戶聚集者身份，架起服務(wù)提供商與用戶之間的橋梁”與中國(guó)移動(dòng)重拳出擊相比，聯(lián)通頗有明修棧道，暗度陳倉(cāng)之意，欲與日本NTTDOCOMO公司結(jié)成策略投資聯(lián)盟，而NTT的I－MODE恰是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃的首要模板！一方面吸收了I－MODE模式的精髓，一方面又解決了資金問(wèn)題?！耙苿?dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃剛推出，就得到了十家處在饑餓中的門(mén)戶網(wǎng)站的積極響應(yīng)。因?yàn)樵谠撚?jì)劃中明確提出的與網(wǎng)站收入分成的模式，移動(dòng)OICQ號(hào)稱每天的信息流量超過(guò)100萬(wàn)條，而神通助理每天的信息流量達(dá)到了80萬(wàn)條。不過(guò)加入“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的網(wǎng)站大都是新浪、搜狐之類的大牌，陜西的網(wǎng)站在此方面還顯落后，現(xiàn)在陜西全球通用戶只能在新浪等門(mén)戶網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短消息。由于擁有小靈通，陜西電信借鑒日本I－mod成功的運(yùn)營(yíng)方式，將對(duì)小靈通用戶推出c-mode，即通過(guò)小靈通直接上網(wǎng)，其速度可達(dá)到32K／64K。除了上網(wǎng)，還可發(fā)中文短消息，并且利用小靈通三個(gè)基站對(duì)用戶進(jìn)行定位功能。其小靈通的上網(wǎng)功能將使陜西電信也能在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上分得一杯羹。當(dāng)然，基于電信網(wǎng)基礎(chǔ)上的ADSL之類的寬帶網(wǎng)是陜西電信在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上最有實(shí)力的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信是未來(lái)通信市場(chǎng)上最有潛力的服務(wù)，而將二者結(jié)合的市場(chǎng)到現(xiàn)在為此還沒(méi)有完全啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)才是市場(chǎng)的最終推動(dòng)力。在陜西，唯一有資格與移動(dòng)抗衡的只有聯(lián)通。聯(lián)通公司能否盡早推出針對(duì)SP的合作方案，不僅關(guān)系到聯(lián)通日后在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，更重要的是會(huì)打破市場(chǎng)的壟斷格局，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。今年4月12日，中國(guó)鐵通公司陜西省分公司正式成立，標(biāo)志著中國(guó)第二大電信網(wǎng)的中國(guó)鐵通在陜西正從“一個(gè)概念”變成了實(shí)實(shí)在在的電信運(yùn)營(yíng)商。鐵通公司的出世給中國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)勁的沖力。我國(guó)的電信行業(yè)固定電話方面，一直只有中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通兩家經(jīng)營(yíng)，但實(shí)際上，中國(guó)電信無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面，一直都是絕對(duì)壟斷的，所以人們把向中國(guó)電信發(fā)起挑戰(zhàn)的希望都寄托在鐵通的身上。擁有136億總資產(chǎn)的鐵通從其現(xiàn)有規(guī)模看，似乎對(duì)其他電信公司不構(gòu)成什么威脅，但環(huán)視國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)，鐵通是不構(gòu)成什么威脅，鐵通是除了中國(guó)電信以外唯一一個(gè)業(yè)務(wù)層、基礎(chǔ)層（傳輸）、服務(wù)層都具備的通信經(jīng)營(yíng)商，已基本具備了向電信各路諸候“叫板”的潛質(zhì)。鐵通進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)首先是價(jià)格。一方面利用國(guó)家政策給予的政策傾斜與優(yōu)惠，另一方面降低自己的成本。對(duì)新的電信運(yùn)營(yíng)商，國(guó)家政策給予電信服務(wù)價(jià)格下降10％－20％的優(yōu)惠政策，根據(jù)規(guī)定，其電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)中國(guó)電信要便宜，對(duì)現(xiàn)時(shí)占?jí)艛嗟匚坏闹袊?guó)電信固定網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)頗具威脅力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，鐵通的優(yōu)勢(shì)還在于它擁有令對(duì)手眼紅的“路權(quán)“。按照有關(guān)規(guī)定，鐵通系統(tǒng)有權(quán)在鐵路兩側(cè)一定范圍內(nèi)開(kāi)溝、埋線。由于是沿鐵路線鋪就，鐵通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，包括中小城市。同時(shí)由于很多城市本身有數(shù)個(gè)車(chē)站，可以因地制宜搞環(huán)路建設(shè)城域網(wǎng)，使得光纖光纜接入用戶，覆蓋全區(qū)。面對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通兩家，要獲得路權(quán)就需要大量的資金和耐心去向地方政府購(gòu)買(mǎi)，因此鐵通的背景就是它的優(yōu)惠，鐵通的網(wǎng)絡(luò)布局也更具規(guī)劃。從鐵通成立到現(xiàn)大短短的時(shí)間，各地的鐵通分公司紛紛成立，其發(fā)展速度不可小覷，目前鐵路通信網(wǎng)已成縱橫交錯(cuò)、穩(wěn)定可靠、功能齊全的三層網(wǎng)絡(luò)。按鐵道部的設(shè)計(jì)，鐵通是一個(gè)獨(dú)立面向社會(huì)鐵路的電信經(jīng)營(yíng)實(shí)體，而鐵通為自己設(shè)計(jì)了更為理想化的前景：以鐵路運(yùn)輸為依托，鋪之以接入服務(wù)、信息服務(wù)以及資金服務(wù)，并使它們能有機(jī)結(jié)合，使鐵通成為一個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，承接電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)。4、擁有強(qiáng)大的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)及背景政策資源陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司和陜西先鋒投資有限公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，公司已聚集了電信網(wǎng)絡(luò)及通信尋呼領(lǐng)域一大批高級(jí)專業(yè)人才，知識(shí)結(jié)構(gòu)層次較高，技術(shù)研究和發(fā)展力量陣容強(qiáng)大，成果顯著，發(fā)展后勁足。這些將為陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的發(fā)展提供最有力的支持和保障。5、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)過(guò)近年大力拓展業(yè)務(wù)，已擁有中國(guó)西部農(nóng)業(yè)網(wǎng)用戶數(shù)萬(wàn)戶，在西北地區(qū)具有強(qiáng)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)連年創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已探索出一套信息業(yè)較為完整、良好的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)行機(jī)制，將為股份公司成立后的運(yùn)行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第五章募集資金的投向和經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司總股本為5000萬(wàn)股，可籌資5000萬(wàn)元，主要用于股份公司前期籌備工作入新項(xiàng)目投入。一、募集資金的投向（一）光電子器件投資生產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目性質(zhì)：光通信領(lǐng)域高科技項(xiàng)目項(xiàng)目投資方：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司投資規(guī)模：整個(gè)項(xiàng)目投資分二期：第一期計(jì)劃設(shè)備投資3900萬(wàn)元，建成EDFA生產(chǎn)線5條，年生產(chǎn)能力為2000臺(tái)；建成光開(kāi)關(guān)生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)能力為1000臺(tái)，流動(dòng)資金投入1500萬(wàn)元，不足部分向銀行貸款或企業(yè)自籌。第二期投資根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，計(jì)劃再設(shè)備投資2000萬(wàn)元，建成EDFA生產(chǎn)線5條，年生產(chǎn)能力為2000臺(tái)；建成光開(kāi)關(guān)生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)能力為1000臺(tái)，流動(dòng)資金投入3000萬(wàn)元，成為西北地區(qū)最大全光通信網(wǎng)絡(luò)器件、模塊的產(chǎn)銷(xiāo)基地.市場(chǎng)背景：近幾年全球光纖通信市場(chǎng)的總產(chǎn)值保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)20%左右。其中，光纖通信設(shè)備增長(zhǎng)率最高，達(dá)42%列第一位。其次，光纖無(wú)源元件和光纖連接器增長(zhǎng)近二成，包括光收發(fā)模塊與光纖放大器在內(nèi)的有源器件。隨著光通信技術(shù)，尤其是DWDM技術(shù)的發(fā)展與完善，市場(chǎng)應(yīng)用的巨大潛力，使得光電子器件（以DWDM模塊、EDFA、光開(kāi)關(guān)為主）的需求量也飛速增長(zhǎng)，并一直保持著30%以上的高增長(zhǎng)率。目前，1x8、1x12、1x16和1x32光開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)已經(jīng)啟動(dòng)。由于各地的DWDM系統(tǒng)、廣電網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的蓬勃發(fā)展為EDFA的生產(chǎn)提供了較大的市場(chǎng)。2001年我國(guó)市場(chǎng)需求約為：EDFA約20000臺(tái)、光開(kāi)關(guān)約5000臺(tái)、DWDM模塊約12000臺(tái)。主要生產(chǎn)企業(yè)（包括國(guó)外）僅夠提供市場(chǎng)需求的75%~80%。在國(guó)外市場(chǎng)，由于美國(guó)在2000年大規(guī)模建設(shè)DWDM高速光網(wǎng)絡(luò)，吸納了全球60%以上的貨源[原來(lái)為北美40%（美國(guó)、加拿大）歐洲40%、亞洲5-10%]，使得全球光纖、光網(wǎng)絡(luò)及光器件市場(chǎng)由買(mǎi)方迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)方。另外，為了降低成本，國(guó)外許多大的電信設(shè)備制造商已經(jīng)將元器件的供應(yīng)渠道投向國(guó)內(nèi)（大多采用OEM的形式），類似的例子有光隔離器、準(zhǔn)直器、光分路器等。因此，市場(chǎng)前景良好。預(yù)測(cè)世界光放大器市場(chǎng)將從2000年30億USD增至2004年70億USD，以每年22%的速度增長(zhǎng)，北美地區(qū)光開(kāi)關(guān)市場(chǎng)將從2000年的4.28億USD增至2004年的103億USD。國(guó)內(nèi)光開(kāi)關(guān)市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)間較短，目前還主要集中在對(duì)機(jī)械式光開(kāi)關(guān)的需求上，電子式光開(kāi)關(guān)需求量較少。而系統(tǒng)光交換對(duì)光開(kāi)關(guān)的需求尚達(dá)不到一定數(shù)量，主要用于系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，華為每年需求量約為三四百臺(tái)。其他系統(tǒng)設(shè)備提供商和相關(guān)實(shí)驗(yàn)室也有少量需求。自2000年2月中國(guó)電總頒文要求有條件的城市要實(shí)現(xiàn)光功率的實(shí)時(shí)監(jiān)控。光開(kāi)關(guān)的需求在國(guó)內(nèi)需求逐步在擴(kuò)大。東南沿海城市中作光功率實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)的系統(tǒng)集成商較多，其市場(chǎng)需求也較大。另外，山東光科、北京貝爾康特、上海霍普等均在致力于光纜線路自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)建設(shè)，對(duì)光開(kāi)關(guān)也有一定的需求。而國(guó)內(nèi)各光纖光纜生產(chǎn)廠家因產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)的需要，也會(huì)對(duì)光開(kāi)關(guān)有需求，傳統(tǒng)光開(kāi)關(guān)應(yīng)用部門(mén)——鐵路系統(tǒng)也仍將是市場(chǎng)主要對(duì)象。目前，國(guó)內(nèi)光開(kāi)關(guān)的生產(chǎn)廠家較少，集中在桂林、南京等地，以桂林34所、南京郵電通信設(shè)備公司等為主，但其產(chǎn)品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，性價(jià)比很低，產(chǎn)品系列單一，不能滿足市場(chǎng)需求。2001年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)EDFA需求量近20000臺(tái)，主要分布地域?yàn)槿A東、華北、華南這些地區(qū)。其中華為需要量為10000臺(tái)左右，中興、大唐的需求約為華為半數(shù)。產(chǎn)品系列中DWDM系統(tǒng)用EDFA占整個(gè)光放大器需求量的16%的份額。國(guó)內(nèi)廠家中武漢器件所、無(wú)錫中興等產(chǎn)量較大，分別可達(dá)到5000臺(tái)以上，華為也有一定的產(chǎn)能，但其主要用于自身系統(tǒng)和OEM給國(guó)外廠家，產(chǎn)品不針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其他如上?；羝?、深圳光炬等公司也有一定產(chǎn)量。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：專業(yè)從事光通信系統(tǒng)、光通訊設(shè)備以及光電子器件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，以上海交通大學(xué)寬帶網(wǎng)研究中心為基礎(chǔ)，集合國(guó)際、國(guó)內(nèi)高水平的科技人才組成公司的科研、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。該技術(shù)系中金高技術(shù)資產(chǎn)管理有限公司投資和上海交通大學(xué)寬帶研究中心聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方共有。雙方承諾待股份公司成立后股份公司一次性作價(jià)300萬(wàn)元買(mǎi)斷該技術(shù)生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)。技術(shù)生產(chǎn)人員培訓(xùn)由上海負(fù)責(zé)。公司籌委會(huì)與上述雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成協(xié)議，買(mǎi)斷后上海交大寬帶研究中心委托擬成立的股份公司成立后作為光電子產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商。年供應(yīng)EDFA為2000臺(tái)；光開(kāi)關(guān)1000臺(tái)。價(jià)格以企業(yè)生產(chǎn)成本加合理利潤(rùn)或目前市場(chǎng)價(jià)格而定。業(yè)務(wù)主要進(jìn)行以EDFA、光開(kāi)關(guān)等為主的光電子器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主。光開(kāi)關(guān)、EDFA等光電子器件產(chǎn)品廣泛用于光通信領(lǐng)域，光通信行業(yè)迅速發(fā)展的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)使產(chǎn)品具有良好發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是專業(yè)從事光通信系統(tǒng)、光通訊設(shè)備以及光電子器件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技股份制企業(yè)，以上海交通大學(xué)寬帶網(wǎng)研究中心為基礎(chǔ)，集合國(guó)際、國(guó)內(nèi)高水平的科技人才組成公司的科研、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。作為項(xiàng)目的具體承擔(dān)者，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司擬進(jìn)行以EDFA、光開(kāi)關(guān)等為主的光電子器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。光開(kāi)關(guān)、EDFA等光電子器件產(chǎn)品廣泛用于光通信領(lǐng)域，光通信行業(yè)迅速發(fā)展的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)使產(chǎn)品具有良好的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。光電子器件市場(chǎng)概況:隨著光通信技術(shù)，尤其是DWDM技術(shù)的發(fā)展與完善，市場(chǎng)應(yīng)用的巨大潛力，使得光電子器件（以DWDM模塊、EDFA、光開(kāi)關(guān)為主）的需求量也飛速增長(zhǎng)，并一直保持著30%以上的高增長(zhǎng)率。核心價(jià)值提供:研發(fā)生產(chǎn)的光電子器件和單元模塊性能指標(biāo)達(dá)到或超過(guò)國(guó)際同類產(chǎn)品技術(shù)水平，性價(jià)比更優(yōu)，可大批量提供給電信設(shè)備制造商等用戶。關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢(shì)：精密驅(qū)動(dòng)技術(shù)、光纖切換技術(shù)、光信道耦合技術(shù)、組裝、封裝工藝與技術(shù)；光纖放大器泵源驅(qū)動(dòng)伺服技術(shù)、摻鉺光纖焊接技術(shù)、EDFA狀態(tài)監(jiān)控技術(shù)、其它關(guān)鍵器件及其組裝技術(shù)。研發(fā)隊(duì)伍：該項(xiàng)目的研究隊(duì)伍包括教授、博士后、博士、碩士等技術(shù)人員，且依托上海交通大學(xué)，技術(shù)力量雄厚，可以源源不斷地輸送新鮮血液。管理團(tuán)隊(duì)：包括有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)的高層管理人才,領(lǐng)導(dǎo)具備專業(yè)強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)人才和極具開(kāi)拓能力的市場(chǎng)力量,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),持續(xù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。光電子器件產(chǎn)品項(xiàng)目投資意義：使具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、效益化；促進(jìn)投資主體已有優(yōu)勢(shì)的整合和進(jìn)一步提高；培育和促進(jìn)光電子器件研發(fā)基地的成長(zhǎng)發(fā)展。項(xiàng)目具體承擔(dān)者介紹公司名稱：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司注冊(cè)地址：西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)科技2路68號(hào)西安軟件園D區(qū)注冊(cè)資本：5000萬(wàn)元法定代表人：陸步青公司背景：為了發(fā)展中國(guó)的高速寬帶智能化全光網(wǎng)技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)，2000年初由國(guó)家科技部、先鋒投資集團(tuán)、大學(xué)共同發(fā)起成立專業(yè)從事光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研制和系統(tǒng)集成的高科技股份公司。智能化光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有國(guó)際先進(jìn)水平。早在1998年，上海交通大學(xué)寬帶光網(wǎng)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心就完成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)3節(jié)點(diǎn)城域全光通信自愈環(huán)網(wǎng)和4節(jié)點(diǎn)城域全光通信自愈雙環(huán)網(wǎng)，并推出了專門(mén)用于城域和國(guó)家主干網(wǎng)的智能化全光通信整體解決方案。1999年初，國(guó)家科技部863計(jì)劃在北京啟動(dòng)“中國(guó)高速信息示范網(wǎng)”項(xiàng)目，目的是為863信息領(lǐng)域15年來(lái)的成果建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)展示平臺(tái)。全光通信網(wǎng)技術(shù)是其中的主要攻關(guān)技術(shù)。另外，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)也啟動(dòng)了“全光通信基礎(chǔ)技術(shù)研究”重大項(xiàng)目。上海交大光網(wǎng)中心是以上兩個(gè)項(xiàng)目的主要參加單位。目前，正在上海進(jìn)行中國(guó)第一個(gè)商用城域智能化全光通信示范網(wǎng)的建設(shè)，即上海科技網(wǎng)升級(jí)改造工程，將于2001年中完工。屆時(shí)，上?？萍季W(wǎng)將成為商用城域智能化全光通信網(wǎng)的示范工程。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司與上海交通大學(xué)合作經(jīng)營(yíng)在西安進(jìn)行中國(guó)西部第一個(gè)商用城域智能化全光通信示范網(wǎng)的建設(shè)。光電子器件研發(fā)生產(chǎn)在光電子器件方面，公司具備強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，其技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其中開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的1x8、1x12和1x16的機(jī)械式光開(kāi)關(guān)已經(jīng)成功地得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從新近的測(cè)試結(jié)果來(lái)看，剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的EDFA的技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)超過(guò)JDS。以上產(chǎn)品都已經(jīng)用于我們自行研發(fā)的光網(wǎng)系統(tǒng)中（OXC和OADM設(shè)備），使用效果良好。目前聯(lián)合承擔(dān)的科技研究項(xiàng)目寬帶摻鉺光放大器研制。2001年重點(diǎn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金項(xiàng)目。DWDM模塊產(chǎn)品研制。2001年重點(diǎn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金項(xiàng)目。分插復(fù)用設(shè)備（OADM），863-300主題“中國(guó)高速信息示范網(wǎng)”重大項(xiàng)目。波長(zhǎng)路由全光通信網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵基礎(chǔ)技術(shù)研究。。高速光傳輸自愈環(huán)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)及相關(guān)技術(shù)研究。科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金重點(diǎn)項(xiàng)目。全光網(wǎng)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。2000年重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。光交叉連接設(shè)備（OXC），863-300主題“中國(guó)高速信息示范網(wǎng)”重大項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從技術(shù)角度出發(fā)，目前可發(fā)展的光開(kāi)關(guān)產(chǎn)品有：12纖維移動(dòng)式機(jī)電光開(kāi)關(guān)、14纖維移動(dòng)式機(jī)電光開(kāi)關(guān)、18纖維移動(dòng)式機(jī)電光開(kāi)關(guān)、1N（N>8）纖維移動(dòng)式機(jī)電光開(kāi)關(guān)、NM矩陣式機(jī)電光開(kāi)關(guān)、集成波導(dǎo)式光開(kāi)關(guān)。上述產(chǎn)品可分為兩部分，第一部分包括前4項(xiàng)，是目前國(guó)內(nèi)外用得最多，而且該產(chǎn)品全部核心技術(shù)都已被我公司掌握，第3、4項(xiàng)完成了產(chǎn)品試制，可迅速投產(chǎn)、銷(xiāo)售；第二部分為第5、6項(xiàng)，是代表未來(lái)光開(kāi)關(guān)發(fā)展方向，可列入今后開(kāi)發(fā)的光開(kāi)關(guān)產(chǎn)品?？砂l(fā)展的EDFA產(chǎn)品有：普通型EDFA（功率放大器、線路放大器、前置放大器）、CATV用放大器、寬帶EDFA、L波EDFA、拉曼光放大器，前兩種EDFA產(chǎn)品已完成產(chǎn)品試制，可在短期內(nèi)投入生產(chǎn)，而且這兩種產(chǎn)品也是目前國(guó)內(nèi)外用得最多的。后兩種產(chǎn)品可作為今后開(kāi)發(fā)的新品種。我國(guó)在信息技術(shù)的應(yīng)用方面已經(jīng)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，在光通信技術(shù)水平方面也處于國(guó)際先進(jìn)行列。但由于科研成果轉(zhuǎn)化能力、商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作水平較低等多方面的原因，我國(guó)光器件制造業(yè)還比較落后，尤其是國(guó)內(nèi)光器件生產(chǎn)主要以技術(shù)含量較低的光連接器、光耦合器/分路器為主，而用于光傳輸系統(tǒng)中的主要器件（摻鉺光纖放大器EDFA、光開(kāi)關(guān)、DWDM模塊等）的研制和生產(chǎn)的廠家不多，能形成規(guī)模生產(chǎn)的更是沒(méi)有，國(guó)內(nèi)需要的光器件以進(jìn)口為主。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造能力的逐步提高，且由于國(guó)內(nèi)如勞動(dòng)力價(jià)格較低等因素使生產(chǎn)成本大幅降低，作為經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)側(cè)面例子，國(guó)外許多企業(yè)也將對(duì)于光電子器件，如EDFA、WDM、光隔離器、光準(zhǔn)直器和光環(huán)行器等的需求，逐步轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。在光開(kāi)關(guān)方面，國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)1x8、1x12、1x16和1x32光開(kāi)關(guān)目前只有信息產(chǎn)業(yè)部34所，產(chǎn)值每年約為200萬(wàn)人民幣左右。在國(guó)外，只有JDS等幾家公司可以生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格超過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的1.54倍，而性能不相上下。國(guó)家電總已經(jīng)頒文，所有光通信系統(tǒng)都必須有監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（ITUT也有類似規(guī)定），而投資項(xiàng)目生產(chǎn)的光開(kāi)關(guān)是該系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，每年的需求量超過(guò)5000臺(tái)，國(guó)外的市場(chǎng)雖未直接考證，但從整體光通信系統(tǒng)的數(shù)量來(lái)看，將是中國(guó)的30-40倍。在EDFA方面，國(guó)內(nèi)較大的生產(chǎn)廠商有：武漢郵科院、無(wú)錫中興，預(yù)計(jì)產(chǎn)量均在5000臺(tái)左右。另外還有十余家生產(chǎn)規(guī)模較小的公司，如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定產(chǎn)量，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量為4000-5000臺(tái)左右。這些廠家可以滿足國(guó)內(nèi)70-80%的需求。華為每年自產(chǎn)10000臺(tái)，其自身需求3000-4000臺(tái)，其余的均OEM給國(guó)外大公司（Lucent等），對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不造成任何威脅。因此，年產(chǎn)2000臺(tái)可以進(jìn)入市場(chǎng)，這種判斷尚未考慮海外市場(chǎng)的潛力。更重要的是，以后光放大器將朝著寬帶化、超小型化、集成化、多功能化的方向發(fā)展。所擁有的素質(zhì)優(yōu)良的研發(fā)人員，可以努力研制出符合國(guó)際潮流的新產(chǎn)品，如超寬帶EDFA，長(zhǎng)波段EDFA，全波段光放大器，Raman光放大器，半導(dǎo)體光放大器等。這些產(chǎn)品持續(xù)性發(fā)展的條件是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的。技術(shù)與研發(fā)：1、技術(shù)背景公司開(kāi)發(fā)的智能化光上下路復(fù)用（OADM）設(shè)備和智能化光交叉連接（OXC）設(shè)備，可以用于自愈環(huán)網(wǎng)間的互連（SHR-OXC）和環(huán)網(wǎng)、格狀網(wǎng)和線網(wǎng)間的互連（RML-OXC），具有對(duì)光纖線路和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)故障的自愈保護(hù)功能和網(wǎng)絡(luò)性能實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，同時(shí)對(duì)所有復(fù)用波長(zhǎng)、光功率和信噪比等進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)；具有完整的網(wǎng)元管理功能和廣播多發(fā)連接功能等。公司開(kāi)發(fā)的基于簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議（SNMPV2C）的全光網(wǎng)光層網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了WDM光層配置管理、故障管理及性能管理功能，具有良好的互操作性和可升級(jí)性。同時(shí)，已著手開(kāi)展TMN網(wǎng)管、電層與光層網(wǎng)管的信息交換、CORBA管理接口等方面技術(shù)的深入研究，為網(wǎng)管系統(tǒng)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，特別是光、電層統(tǒng)一網(wǎng)管的實(shí)現(xiàn)，提供了必要的基礎(chǔ)。公司光電子器件研發(fā)隊(duì)伍從事光電子器件如光纖放大器、光開(kāi)關(guān)和密集波分復(fù)用器（DWDM）的開(kāi)發(fā)。目前已開(kāi)發(fā)出機(jī)械式光開(kāi)關(guān)和摻鉺光纖放大器（EDFA）樣機(jī)，正在開(kāi)發(fā)密集波分復(fù)用器、寬帶光纖放大器和系列光開(kāi)關(guān)。2、研發(fā)力量公司技術(shù)力量雄厚，在光開(kāi)關(guān)和EDFA等光電子器件的研究開(kāi)發(fā)方面具有很好的研究背景。40余名員工中有3名教授，1名教授級(jí)高級(jí)工程師，20多名博士和碩士,10余名中級(jí)職稱以上的管理人員,具有一批高素質(zhì)的技術(shù)和管理人員。產(chǎn)品研發(fā)的主要負(fù)責(zé)人曾慶濟(jì)教授是國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域知名專家，承擔(dān)著國(guó)家自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目，國(guó)家863計(jì)劃重大項(xiàng)目和一般項(xiàng)目和上海市科技發(fā)展基金重大項(xiàng)目，并帶領(lǐng)課題組在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了開(kāi)創(chuàng)性的工作，建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)四節(jié)點(diǎn)全光自愈雙環(huán)試驗(yàn)網(wǎng)，經(jīng)科技部專家組鑒定，技術(shù)上已達(dá)到國(guó)際90年代中后期先進(jìn)水平。其他多名主要研究人員都有多年的光電子器件技術(shù)研究的經(jīng)驗(yàn)，先后研制了光纖耦合器、波分復(fù)用器、光纖放大器等多種器件產(chǎn)品并開(kāi)始批量投放市場(chǎng)，掌握了包括制作EDFA模塊需要的器件裝配與封裝的關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)過(guò)公司成立以來(lái)半年多的努力，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出數(shù)種機(jī)械式光開(kāi)關(guān)和摻鉺光纖放大器（EDFA）樣機(jī)，有關(guān)性能指標(biāo)達(dá)到或超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品的水平（見(jiàn)附件“性能測(cè)試報(bào)告”）。目前正在開(kāi)發(fā)密集波分復(fù)用器、寬帶光纖放大器等系列產(chǎn)品。3、創(chuàng)新能力的持續(xù)與發(fā)展目前公司具備了良好的“硬件”條件，現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地1000多平方米（直接用于光器件研發(fā)、批試的場(chǎng)地近400平方米）。實(shí)驗(yàn)室已有各種研制光電子器件所必需的測(cè)試設(shè)備（包括光學(xué)和電子設(shè)備等）和工藝設(shè)備（光纖熔融拉錐和熔接設(shè)備、微調(diào)架、光學(xué)平臺(tái)等），有多臺(tái)套ATM交換機(jī)、可調(diào)激光源與2.5Gb/sSDH傳輸及復(fù)接設(shè)備，研制EDFA非常關(guān)鍵的“EDFA測(cè)試系統(tǒng)”（ME7890A）（國(guó)內(nèi)武郵、華為等少數(shù)單位有該設(shè)備）。尤其是公司在國(guó)內(nèi)建立了第一個(gè)三節(jié)點(diǎn)全光城域試驗(yàn)環(huán)網(wǎng)和第一個(gè)全光四節(jié)點(diǎn)雙環(huán)通信網(wǎng)試驗(yàn)平臺(tái)，具有了較完備的EDFA模塊研發(fā)及試驗(yàn)條件。另外，本項(xiàng)目組擁有國(guó)內(nèi)外最新的相關(guān)技術(shù)資料，并同國(guó)內(nèi)外許多主要的研究單位有著密切的聯(lián)系，因而能隨時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外在全光通信網(wǎng)絡(luò)和光電子器件方面的最新動(dòng)態(tài)。公司不但有雄厚的技術(shù)力量，而且還有一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。總經(jīng)理來(lái)自于著名企業(yè)集團(tuán),對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)拓展具有很好的經(jīng)驗(yàn)。公司作為股份制企業(yè)具有規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和良好的內(nèi)部管理體系。公司在研發(fā)人員的得遇上，從個(gè)人股份、獎(jiǎng)金、效益工資和晉級(jí)提升方面采取了一系列的鼓勵(lì)政策，吸引和聚集了一批光器件研發(fā)的骨干技術(shù)人員。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)投資項(xiàng)目的健康發(fā)展提供了重要的保證。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1、市場(chǎng)進(jìn)入策略利用已有的先進(jìn)技術(shù)，迅速組織起具備高技術(shù)含量、高附加值的光開(kāi)關(guān)、EDFA等光電子器件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并且保證相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)性能，使其達(dá)到或超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品；同時(shí)，具備形成批量生產(chǎn)良性物流循環(huán)能力，在此基礎(chǔ)上樹(shù)立良好企業(yè)形象，大力進(jìn)行品牌形象建設(shè)，可以順利地切入市場(chǎng)，獲得預(yù)期的市場(chǎng)份額。2、品牌建設(shè)戰(zhàn)略依托生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力、研發(fā)的前瞻能力、行業(yè)內(nèi)技術(shù)影響力為核心內(nèi)容確立企業(yè)品牌形象，利用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)互動(dòng)穩(wěn)健地進(jìn)行品牌形象建設(shè)，通過(guò)持續(xù)高效市場(chǎng)宣傳活動(dòng)維護(hù)品牌形象。開(kāi)展廣泛的戰(zhàn)略合作輔助進(jìn)行企業(yè)形象建設(shè)，與行業(yè)內(nèi)伙伴進(jìn)行深層次的技術(shù)交流,有針對(duì)性的落實(shí)和探索各種合作方式。3、渠道建設(shè)策略：完善順暢的銷(xiāo)售渠道、強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力是體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的方面。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣，可以按區(qū)域劃分，在每一個(gè)大區(qū)尋找1-2家代理商，或?qū)ふ矣幸欢ㄊ袌?chǎng)基礎(chǔ)的合作伙伴作為增值代理商，如在兩類客戶群中發(fā)展合作伙伴，一是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)，集成商；一是各類各級(jí)城域網(wǎng)集成商。共同開(kāi)展在區(qū)域內(nèi)廣泛的合作。同時(shí)，針對(duì)不同類型客戶對(duì)象，采用分銷(xiāo)與直銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。如針對(duì)大型直接客戶，采用直接建立商業(yè)關(guān)系，迅速快捷提供所需產(chǎn)品與服務(wù)的直銷(xiāo)模式。4、靈活的價(jià)格策略：在保證利潤(rùn)的前提下，考慮到渠道增值環(huán)節(jié)的建設(shè)與維護(hù)，盡可能制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格、分銷(xiāo)價(jià)格、OEM價(jià)格。具體而言，對(duì)于EDFA，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格要求比國(guó)外品牌低20-30%。對(duì)于光開(kāi)關(guān)，由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，基本維持國(guó)內(nèi)現(xiàn)有價(jià)格。國(guó)外情況還有待探討，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似廠家向國(guó)外供貨。5、完善的售后服務(wù)體系順利進(jìn)行光電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建設(shè)完善的銷(xiāo)售體系，離不開(kāi)技術(shù)支持和售后服務(wù)的提供，建設(shè)合理、有效的銷(xiāo)售服務(wù)體系也是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力保證。6、國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略：據(jù)國(guó)內(nèi)其他大型光器件制造商的經(jīng)驗(yàn)（如武郵），國(guó)外市場(chǎng)雖單位利潤(rùn)較小，但銷(xiāo)量一般是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的5-10倍。國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)主要包括大型電信設(shè)備制造商、光子器件制造商和光通信貿(mào)易公司。具體可以采用品牌銷(xiāo)售、OEM方式、海外分銷(xiāo)等方式。當(dāng)需求量超出公司生產(chǎn)能力時(shí)，可以采取適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?；騉EM他家產(chǎn)品的方式，盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)份額，為公司的高速擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。因?yàn)?，在光器件產(chǎn)業(yè)界，規(guī)?；褪袌?chǎng)份額的大小是企業(yè)生存的最基本要素。銷(xiāo)售策略及渠道建設(shè)：在目標(biāo)市場(chǎng)地域選擇上，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)光器件的需求分布以及公司在進(jìn)入市場(chǎng)初期所能進(jìn)行的投入，主要是人力投入，在將全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東、華北、華南、華中、西南、西部、東北幾個(gè)大區(qū)域的基礎(chǔ)上應(yīng)確定幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槌跗谥饕繕?biāo)市場(chǎng)。比如確定以北京為中心的華北地區(qū)，以及東北地區(qū)。在整個(gè)銷(xiāo)售渠道的建立上，應(yīng)針對(duì)各地域市場(chǎng)狀況的不同，采用多渠道銷(xiāo)售的方式，針對(duì)不同地區(qū)特點(diǎn)分別采用直接尋找用戶的直銷(xiāo)方式和建設(shè)渠道代理分銷(xiāo)兩種不同方式。在客戶群的細(xì)分上，可以將為大的廠家提供配套產(chǎn)品，即OEM業(yè)務(wù)作為一個(gè)重要的方向；可以將大的直接用戶作為工作重點(diǎn)，例如廣電系統(tǒng)、華為等。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建上，選擇通信專業(yè)，光電子專業(yè)，光通信專業(yè)碩士研究生，或有經(jīng)驗(yàn)成熟的IT行業(yè)銷(xiāo)售人員組成團(tuán)隊(duì)。在銷(xiāo)售管理工作上，采用高效靈活的業(yè)務(wù)管理模式，將市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理決策者與一線銷(xiāo)售人員之間的工作溝通渠道扁平化，構(gòu)建集中靈活的銷(xiāo)售管理體制。市場(chǎng)宣傳方面，光電子器件的主要目標(biāo)市場(chǎng)之一是各大通信系統(tǒng)設(shè)備制造商（華為、中興、大唐、貝爾、Alcatel、Lucent、NEC等），尤其是要關(guān)注海外的巨大潛力。盡管市場(chǎng)供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品品牌較多，要想迅速切入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳與建設(shè)是十分必要的。軟硬廣告的結(jié)合：技術(shù)人員在國(guó)內(nèi)外雜志上發(fā)表技術(shù)性文件，探討技術(shù)領(lǐng)域前沿問(wèn)題，在行業(yè)中建立權(quán)威，認(rèn)可公司的技術(shù)實(shí)力。這是一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的。同時(shí)在相關(guān)專業(yè)媒體上定期發(fā)布廣告，對(duì)于初期市場(chǎng)的開(kāi)拓和穩(wěn)定具有很好的效果。各種市場(chǎng)活動(dòng)的有效開(kāi)展：各種市場(chǎng)活動(dòng)如新聞發(fā)布會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、戰(zhàn)略合作研討會(huì)、展示展銷(xiāo)會(huì)等各種形式的宣傳手段形成多管道宣傳模式。各種宣傳媒介的綜合利用。專業(yè)網(wǎng)站（中國(guó)光纖在線、光纖新產(chǎn)品），專業(yè)雜志（光電產(chǎn)品世界、網(wǎng)絡(luò)電信），各大綜合媒體上定期發(fā)布廣告等。促銷(xiāo)活動(dòng)：分階段、分時(shí)間舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)。投資規(guī)模：1、市場(chǎng)需求量決定適度生產(chǎn)規(guī)模，以便項(xiàng)目產(chǎn)品不在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)受阻，實(shí)現(xiàn)全部?jī)r(jià)值；2、適度的組織、人員管理，平均成本適宜；3、變化的市場(chǎng)供求狀況要保證原材料及設(shè)備的充分供給；4、保持公司應(yīng)付市場(chǎng)需求變化的靈活性?？梢詼y(cè)定項(xiàng)目的起始規(guī)模，即擬投資項(xiàng)目在正常的生產(chǎn)技術(shù)條件下，采用選定的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程而不致發(fā)生虧損，并能使設(shè)備負(fù)荷充分化的最小的合理生產(chǎn)規(guī)模；同時(shí)也可以測(cè)定項(xiàng)目可能達(dá)到的最大規(guī)模，終極目標(biāo)在于界定一個(gè)可行規(guī)模的選擇區(qū)間。（1）項(xiàng)目的投資概算整個(gè)項(xiàng)目投資分二期：第一期計(jì)劃設(shè)備投資3000萬(wàn)元，建成EDFA生產(chǎn)線5條，年生產(chǎn)能力為2000臺(tái)；建成光開(kāi)關(guān)生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)能力為1000臺(tái)，流動(dòng)資金投入1500萬(wàn)元，不足部分向銀行貸款或企業(yè)自籌。第二期投資根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，計(jì)劃再設(shè)備投資2000萬(wàn)元，建成EDFA生產(chǎn)線5條，年生產(chǎn)能力為2000臺(tái)；建成光開(kāi)關(guān)生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)能力為1000臺(tái)，流動(dòng)資金投入3000萬(wàn)元，成為西北地區(qū)最大全光通信網(wǎng)絡(luò)器件、模塊的產(chǎn)銷(xiāo)基地。1、場(chǎng)地：約3000平方米，包括生產(chǎn)場(chǎng)地和管理辦公場(chǎng)地2、人員：110人，包括生產(chǎn)、技術(shù)、調(diào)試、質(zhì)檢、管理等其中，EDFA項(xiàng)目：生產(chǎn)、技術(shù)、調(diào)試40人；光開(kāi)關(guān)項(xiàng)目：生產(chǎn)、技術(shù)、測(cè)試35人；營(yíng)銷(xiāo)、管理35人。3、項(xiàng)目投資具體內(nèi)容如下表：內(nèi)容金額（萬(wàn)元）設(shè)備采購(gòu)及安裝1130場(chǎng)地租賃及裝修260流動(dòng)資金500開(kāi)辦費(fèi)75其他費(fèi)用1035（包括專有技術(shù)）合計(jì)3000二、項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度如下表：（表二）內(nèi)容第一月第二月第三月第四月第五月第六月第七月第八月第九月注冊(cè)原材料、設(shè)備采購(gòu)場(chǎng)地租賃、裝修人員配置安裝調(diào)試試運(yùn)行正常生產(chǎn)、銷(xiāo)售項(xiàng)目建設(shè)期為6個(gè)月，其中試運(yùn)行1個(gè)月。（2）、投資項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)使用的相關(guān)儀器設(shè)備設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)光學(xué)調(diào)試工作平臺(tái)自行設(shè)計(jì)EDFA測(cè)試系統(tǒng)ME7890A光萬(wàn)用表Q8221可調(diào)激光器Tunics-plusCL光時(shí)域反射儀MW9076C1.55um光萬(wàn)用表DMC-2F1.55um回?fù)p測(cè)試儀DMC-2FR多波長(zhǎng)計(jì)WA-7000BO/E變換器SD48手持光功率表OM-1001-D2a無(wú)源器件測(cè)試系統(tǒng)IQ-200傳輸系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)施工儀表FOT-922+BR23bl+T03BL高速誤碼分析儀一套MP1763B、MP1764A、6934B、6800B/11、6800B/16普通示波器54820A高速示波器CSA8000經(jīng)濟(jì)分析與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)：一、經(jīng)濟(jì)分析費(fèi)用計(jì)算月租賃費(fèi)用：20萬(wàn)元（3000平方米生產(chǎn)辦公場(chǎng)地）人員費(fèi)用：平均月工資55萬(wàn)元（按110人估算）開(kāi)辦費(fèi)用：75萬(wàn)元（按總投資額的3%計(jì)算）折舊及攤銷(xiāo)：設(shè)備折舊按5年計(jì)算，不考慮殘值開(kāi)辦費(fèi)及長(zhǎng)期待攤費(fèi)用按5年攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)按5年攤銷(xiāo)生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)假設(shè)前提：不考慮產(chǎn)品升級(jí)，100%銷(xiāo)售銷(xiāo)售收入為含稅價(jià)以四個(gè)會(huì)計(jì)年度為考察期間定價(jià)策略指導(dǎo)下的產(chǎn)品價(jià)格（光開(kāi)關(guān)單價(jià)2.8萬(wàn)RMBEDFA單價(jià)9萬(wàn)RMB）產(chǎn)品第一年第二年第三年第四年光開(kāi)關(guān)（臺(tái)）2007009001,000（萬(wàn)元）5601,9602,5202,800EDFA（臺(tái)）5001,5001,8002,000（萬(wàn)元）4,50013,50016,20018,000小計(jì)5,06015,46018,72020,800營(yíng)業(yè)成本產(chǎn)品第一年第二年第三年第四年光開(kāi)關(guān)（萬(wàn)元）278736856916EDFA（萬(wàn)元）26757851933110351小計(jì)295385871020711267期間費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用第一年：700萬(wàn)，以后年度按銷(xiāo)售收入7%計(jì)算管理費(fèi)用第一年：600萬(wàn)，以后年度按銷(xiāo)售收入7%計(jì)算按銷(xiāo)售收入30%計(jì)算貸款額度，利率按6%計(jì)算所得稅按二年免、三年減半計(jì)算，稅率為33%預(yù)測(cè)損益表（萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(含稅)5060154601872020800主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(含稅)295385871020711267稅金及附加481146917791977主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1626540467347556營(yíng)業(yè)費(fèi)用700108213101456管理費(fèi)用600108213101456財(cái)務(wù)費(fèi)用91278337375營(yíng)業(yè)利潤(rùn)235296237774269所得稅00624705凈利潤(rùn)235296331533564預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表投資項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量計(jì)算表（萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年?duì)I業(yè)收入5060154601872020800付現(xiàn)成本4589120251447016058折舊236473473473稅前利潤(rùn)235296237774269所得稅00624705稅后凈利235296331533564現(xiàn)金流量471343536264037投資項(xiàng)目的投資現(xiàn)金流量計(jì)算表（萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資-1,330長(zhǎng)期待攤費(fèi)用-1035營(yíng)運(yùn)資金墊支-635營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量471343536264037現(xiàn)金流量合計(jì)-2529343536264037二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析假設(shè)前提：1、以下指標(biāo)的計(jì)算是基于上述成本和費(fèi)用的界定進(jìn)行的，其中，費(fèi)用包括變動(dòng)成本（可變?cè)牧稀⑷斯?、制造費(fèi)用等）、固定成本、期間費(fèi)用；預(yù)期資金成本率6%；計(jì)算跨期為四個(gè)會(huì)計(jì)年度；現(xiàn)金流量的相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)前現(xiàn)金流量簡(jiǎn)表。2、計(jì)算方法遵循管理會(huì)計(jì)決策中的相關(guān)算法。3、假設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)正常，排除不可預(yù)期因素的影響。4、包括價(jià)格在內(nèi)的重要變量指標(biāo)數(shù)據(jù)是基于對(duì)需求量的慎重分析預(yù)測(cè)，不排除實(shí)際銷(xiāo)售情況與預(yù)期需求量在可容忍程度內(nèi)的差異。5、不考慮應(yīng)收帳款和產(chǎn)銷(xiāo)率100%。1．本量利分析根據(jù)綜合邊際貢獻(xiàn)率法（加權(quán)平均法）計(jì)算，項(xiàng)目的綜合邊際貢獻(xiàn)率為35%保本額為4395萬(wàn)（銷(xiāo)售收入）光開(kāi)關(guān)保本量為173臺(tái)EDFA保本量為434臺(tái)2、投資決策分析指標(biāo)按現(xiàn)值法計(jì)算，投資回收期為1.84年。按逐次測(cè)試法及插入法計(jì)算，項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率為47%3、結(jié)論從預(yù)測(cè)的損益表來(lái)看，第一年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)235萬(wàn)元，二年內(nèi)可以收回投資；從預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量表來(lái)看，第二年起現(xiàn)金凈流量為正數(shù)；項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率高于預(yù)計(jì)資金成本率；凈現(xiàn)值率大于1。以上分析證明：從財(cái)務(wù)角度可確認(rèn)擬投資項(xiàng)目產(chǎn)品是可行的。投資風(fēng)險(xiǎn)及防范一、投資風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于兩個(gè)方面，一是對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀與整個(gè)市場(chǎng)變化的需求預(yù)測(cè)分析的風(fēng)險(xiǎn)。二是市場(chǎng)規(guī)模判斷和進(jìn)入市場(chǎng)途徑的風(fēng)險(xiǎn)，包括營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效的風(fēng)險(xiǎn)。目前國(guó)內(nèi)行業(yè)界的生產(chǎn)企業(yè)主要有武郵、無(wú)錫中興和深開(kāi)發(fā)、信息產(chǎn)業(yè)部34所等，國(guó)外有JDS等知名企業(yè)，要在尚無(wú)品牌又無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)的條件下打開(kāi)市場(chǎng)具有一定的不可預(yù)知性，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的需求量根據(jù)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和通信技術(shù)的發(fā)展情況而變化著的。2、資源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)由于光器件生產(chǎn)的原材料大都從國(guó)外進(jìn)口，生產(chǎn)設(shè)備和測(cè)試設(shè)備也是從國(guó)外進(jìn)口，而相關(guān)設(shè)備供貨周期較長(zhǎng)；原材料供應(yīng)也存在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和缺貨風(fēng)險(xiǎn)。目前泵浦激光源、光測(cè)試設(shè)備全球緊張。3、產(chǎn)品升級(jí)換代風(fēng)險(xiǎn)盡管開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品屬光纖通信系統(tǒng)必須部件，短時(shí)間內(nèi)不可能升級(jí)換代，但不排除潛在的產(chǎn)品更新的壓力。4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)受到良好訓(xùn)練的專業(yè)技術(shù)人員流動(dòng)性高，經(jīng)營(yíng)管理層需積極探索對(duì)知識(shí)員工的管理，并適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的光通信市場(chǎng)提出的管理新問(wèn)題。二、風(fēng)險(xiǎn)的防范擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，能夠自己生產(chǎn)的力求自給。在充分利用已有的技術(shù)隊(duì)伍的同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)人員的再提高，適時(shí)引進(jìn)高精尖人才，保持有一支優(yōu)良高效的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)的引導(dǎo)下進(jìn)行原有產(chǎn)品的升級(jí)和新產(chǎn)品的研發(fā)。加強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力，認(rèn)真調(diào)查分析光通信行業(yè)需求狀況，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展。引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，組建優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立良好的管理機(jī)制，以質(zhì)量為本，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小。（二）亞聯(lián)電信“一號(hào)通”呼叫中心項(xiàng)目1、項(xiàng)目介紹：固定資產(chǎn)投入1220萬(wàn)元，投資總額2782.60萬(wàn)元。直接成本587.78萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及流動(dòng)資金投入974.89萬(wàn)元。統(tǒng)一信息服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目（UnifiedMessageService，又稱“一號(hào)通”系統(tǒng)），該系統(tǒng)集成了目前最先進(jìn)的傳輸技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，為用戶提供高度智能化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！耙惶?hào)通”系統(tǒng)整合了多種交流方式，允許用戶擁有一個(gè)唯一的、永久的ID號(hào)碼。這個(gè)ID號(hào)碼可以讓個(gè)人用戶通過(guò)電話或PC機(jī)上的圖形用戶界面接入；可以替代用戶的辦公電話、家庭電話、手機(jī)、尋呼等各種通訊號(hào)碼，系統(tǒng)將為用戶自動(dòng)順序轉(zhuǎn)接；可以讓用戶從任何地方的移動(dòng)電話、固定電話、或PC機(jī)收發(fā)傳真郵件，語(yǔ)音郵件及電子郵件。這個(gè)ID號(hào)碼可以讓企業(yè)用戶用一個(gè)專用電話服務(wù)號(hào)碼來(lái)包羅所有外界的聯(lián)系電話，方便客戶記憶；可以讓企業(yè)的員工通過(guò)這個(gè)號(hào)碼和企業(yè)聯(lián)系，為企業(yè)節(jié)省通訊費(fèi)用；ID號(hào)碼的使用可以推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展和售后服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查，更方便客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司作為致力于提供電信增值業(yè)務(wù)的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，有著較豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、良好的商譽(yù)和一定的客戶基礎(chǔ)，有條件在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)作進(jìn)一步拓展。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)由于基礎(chǔ)設(shè)施的改善和接入費(fèi)用的逐步調(diào)整，造成中國(guó)在所有的主要電訊市場(chǎng)：固定電話、移動(dòng)電話、尋呼和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，都面臨著巨大的利潤(rùn)發(fā)展空間。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，到2001年1月，中國(guó)有超過(guò)1.27億的固定電話用戶，8000萬(wàn)移動(dòng)電話用戶，超過(guò)7500萬(wàn)的尋呼用戶，和接近2300的互聯(lián)網(wǎng)用戶，西安市2001年10月固定電話和移動(dòng)電話已雙雙突破500萬(wàn)，固定電話實(shí)現(xiàn)了年凈增100萬(wàn)用戶的目標(biāo)，西安的移動(dòng)電話普及率（常駐人口50%）已接近歐洲各國(guó)（60%），基本達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的信息生活指標(biāo)。這些數(shù)字展示出中國(guó)有全球最大的移動(dòng)電話使用人口，第二大固定電話使用人口，和第三大互聯(lián)網(wǎng)使用人口。固定電話用戶中國(guó)擁有全球最大的固定電話網(wǎng)絡(luò)之一。根據(jù)MII統(tǒng)計(jì)，到2000年底，有大約1.27億用戶。到2002年，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將增加到2億。數(shù)目巨大，且增長(zhǎng)很快。這是統(tǒng)一信息能夠應(yīng)用的巨大物理網(wǎng)絡(luò)支持的基礎(chǔ)。移動(dòng)電話用戶中國(guó)一直是全球重要的較早使用移動(dòng)技術(shù)的國(guó)家之一。中國(guó)有超過(guò)8000萬(wàn)的移動(dòng)電話用戶，到2001年底，中國(guó)移動(dòng)電話人口達(dá)到了1億。這1億用戶將成為統(tǒng)一信息巨大的潛在客戶群?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶根據(jù)CNNIC的半年調(diào)查，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量從1997年中的62萬(wàn)增加到2000年中的1690萬(wàn)。這與綜合年增長(zhǎng)率超過(guò)200%是相對(duì)應(yīng)的。它使統(tǒng)一信息系統(tǒng)的客戶群在信息內(nèi)容的使用及傳遞方法上有了本質(zhì)的突破。尋呼用戶中國(guó)的尋呼產(chǎn)業(yè)到1999年底已有7500萬(wàn)用戶。面對(duì)固定網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提供的富于競(jìng)爭(zhēng)性的增值服務(wù)，如短消息和語(yǔ)音信箱，尋呼產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著快速的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。為了應(yīng)對(duì)這種震蕩，他們必須以更具吸引力的價(jià)格，提供更多的增值服務(wù)。而作為統(tǒng)一信息的終端發(fā)布產(chǎn)品是尋呼機(jī)的最好定位。企業(yè)用戶對(duì)于沒(méi)有大型通信設(shè)施的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)統(tǒng)一信息平臺(tái)靈活機(jī)動(dòng)地采用各種不同的通信付費(fèi)方式隨時(shí)與員工保持密切聯(lián)系，確保企業(yè)以最低的成本來(lái)提高自身的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我們處于信息爆炸時(shí)代，平臺(tái)為企業(yè)用戶提供了集多種信息為一身的多功能郵箱、可視電話會(huì)議方便企業(yè)與異地員工、異地客戶保持不間斷的通信。同時(shí)平臺(tái)集成的呼叫中心功能可以有效地改善企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)影響，它們將更易于回復(fù)客戶的要求，提供更好的服務(wù)，統(tǒng)一信息平臺(tái)，低成本的運(yùn)營(yíng)，低廉的收費(fèi)將助中小企業(yè)事業(yè)騰飛。龐大的中小企業(yè)群將是龐大的受益的客戶群。雖然目前在中國(guó)，統(tǒng)一信息還處于市場(chǎng)培養(yǎng)和啟動(dòng)市場(chǎng)階段，但是電話、手機(jī)、呼機(jī)等通訊器材的廣泛使用和互聯(lián)網(wǎng)用戶的顯著增長(zhǎng)，將使中國(guó)成為統(tǒng)一信息服務(wù)最大的潛在市場(chǎng)之一。據(jù)我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)一信息的發(fā)展過(guò)程及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件進(jìn)行的預(yù)測(cè)，整個(gè)中國(guó)的統(tǒng)一信息市場(chǎng)將從近年的幾十萬(wàn)用戶信箱，增長(zhǎng)到2005年超過(guò)千萬(wàn)。3、亞聯(lián)電信“一號(hào)通”系統(tǒng)功能描述（1）“一號(hào)通”：?jiǎn)我惶?hào)碼解決方案圖一：?jiǎn)我惶?hào)碼方案單一號(hào)碼解決方案為用戶提供相同號(hào)碼的電子郵件，語(yǔ)音郵件，傳真郵件地址，還提供為辦公室電話，手機(jī)，家里電話，尋呼機(jī)統(tǒng)一號(hào)碼的電子秘書(shū)解決方案，進(jìn)行個(gè)人呼叫管理，呼叫過(guò)濾。當(dāng)?shù)谌綋艽蛲ㄓ脗€(gè)人號(hào)碼時(shí)，系統(tǒng)識(shí)別后，根據(jù)用戶的定義（時(shí)段或特別指定）自動(dòng)轉(zhuǎn)移到指定用戶，而用戶接通后，系統(tǒng)自動(dòng)將話路送回到匯接局，不再占用本系統(tǒng)中繼，局端也不再對(duì)系統(tǒng)計(jì)費(fèi)。單一號(hào)碼的電子秘書(shū)解決方案不但可以令主叫方撥號(hào)簡(jiǎn)便（不需要多次摘機(jī)撥號(hào)，只要撥打一個(gè)號(hào)碼就夠了），同時(shí)保護(hù)被叫用戶的隱私，靈活的時(shí)間號(hào)碼列表修改為用戶提供了更大的自主權(quán)。例如，給用戶提供一個(gè)獨(dú)特的號(hào)碼1234567，用這個(gè)號(hào)碼，用戶可以：通過(guò)手機(jī)/電話訪問(wèn)，撥打“一號(hào)通”服務(wù)接入號(hào)+1234567可以完成接收/轉(zhuǎn)發(fā)/刪除他的語(yǔ)音/傳真/電子郵件信息當(dāng)有人打一號(hào)通號(hào)碼尋找該用戶時(shí)，統(tǒng)一消息服務(wù)系統(tǒng)（”一號(hào)通”）將保留進(jìn)來(lái)的呼叫，并撥打被叫“一號(hào)通”用戶的手機(jī)，住宅電話，辦公電話，尋呼。如果不能找到他，系統(tǒng)將為他接收語(yǔ)音信息，并立即給他的手機(jī)發(fā)送通知信息，或者通過(guò)郵件發(fā)送信息通知或信息內(nèi)容。在線匯接功能-MeetMe當(dāng)主叫呼叫用戶的一號(hào)通號(hào)碼時(shí)，“一號(hào)通”系統(tǒng)允許主叫持機(jī)等待，同時(shí)TOPS2000發(fā)送短消息或?qū)ず籼崾居脩糁鹘性诰€上。一旦用戶得到信息，他們可以主動(dòng)撥打“一號(hào)通”訪問(wèn)號(hào)碼接入系統(tǒng)并與主叫連接。因此，叫做“在線匯接功能”。在線搜尋功能-FindMe在線匯接功能（MeetMe）和在線搜尋功能（FindMe）的不同就在于被叫用戶的是否主動(dòng)聯(lián)系“一號(hào)通”系統(tǒng)。在線搜尋功能中，用戶可以預(yù)先設(shè)定一些能找到他的號(hào)碼（如會(huì)議室、車(chē)載電話、移動(dòng)電話、住宅電話等）。當(dāng)一號(hào)通時(shí)間表被激活，有主叫呼叫用戶的一號(hào)通號(hào)碼時(shí)，“一號(hào)通”系統(tǒng)令主叫持機(jī)等待，同時(shí)TOPS2000會(huì)撥打每一個(gè)號(hào)碼（按照次序或同時(shí)）嘗試找到用戶。一旦TOPS2000與用戶連接，并且用戶輸入了正確的密碼，TOPS2000就會(huì)把主叫和用戶接通。如圖所示用戶的規(guī)劃制訂8AM-5PM5:01PM-10:00PM8AM-5PM5:01PM-10:00PM10:01PM-7:59AM?不希望被打擾?辦公電話?尋呼機(jī)?手機(jī)?家庭電話?尋呼機(jī)?手機(jī)（2）傳真服務(wù)（3）互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)（Web/Wap）（4）短消息服務(wù)（5）主叫IP業(yè)務(wù)（6）記賬卡業(yè)務(wù)（7）企業(yè)應(yīng)用亞聯(lián)電信的統(tǒng)一消息平臺(tái)為企業(yè)用戶提供了一整套的解決方案。企業(yè)可以有自己的訪問(wèn)號(hào)碼，自己的用戶類別，組消息操作，組廣播，企業(yè)公共信息服務(wù)等。同時(shí)可以針對(duì)企業(yè)定制不同的應(yīng)用，為企業(yè)提供有特色的服務(wù)。企業(yè)一號(hào)通的功能：

①根據(jù)主叫電話號(hào)碼，智能識(shí)別自動(dòng)接駁到該企業(yè)離