編號編號管理團隊與企業(yè)所有者間的經(jīng)營管理協(xié)議書甲方：乙方：簽訂日期：年月日甲方：乙方：一、總綱協(xié)議雙方本著企業(yè)長遠發(fā)展目標和企業(yè)利益最大化原則，科學有序地完善企業(yè)運行機制。抓住市場有利時機，既要盡快取得短期經(jīng)濟利益，又要著眼于企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃,不斷增強企業(yè)的核心競爭力。協(xié)議雙方必須恪守各自的承諾，充分履行自己的責任和義務，以期圓滿完成合同的相應條款。二、目標和目的由于企業(yè)發(fā)展階段處于初級階段，各方面均難以實現(xiàn)量化，許多產(chǎn)品均處于不確定狀態(tài)。再者，由于企業(yè)的資質問題的存在，市場很難預測。因此，本年度目標不做具體量化，但以現(xiàn)在的狀態(tài)為基礎，提出實現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化為目標的激勵機制。即:企業(yè)保值增值、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、超額利益雙方共享。三、雙方的利益分配本項所指之利益是指企業(yè)本年度內的可分配利潤，具體計算方式和說明如下（按照企業(yè)會計準則和財會法規(guī)執(zhí)行）：可分配利潤=年度營業(yè)收入（以回款為準）-銷售費用-制造成本-管理費用-利稅-留存公積年度營業(yè)收入=本企業(yè)所屬范圍內的合法收入（銷售收入及其它非主營業(yè)務收入）銷售費用=年度銷售總額（以回款為準）10%制造成本=材料成本+直接人工管理費用=管理及輔助人員工資+各種分攤（水電等）+車輛費用+固定資產(chǎn)折舊+辦公后勤費用+員工福利等（注：交通公司及其他非奧邦機械公司駐廠人員所產(chǎn)生的水電費、車輛費等按比例扣減）固定資產(chǎn)折舊：基礎設施50年平均折舊，設備類10年平均折舊。留存公積=稅后利潤（10-15）%可分配利潤分享表利潤分享人可分配利潤（A）分配比例隔250萬以內250萬<A500萬A>500萬企業(yè)所有者~A50%~^25050%+(A-250)55%■^5050%+25055%+(A-500)60%經(jīng)營管理團隊核心成員A50%25050%+(A-250)45%■^5050%+25045%+(A-500)40%經(jīng)營管理團隊分享的可分配利潤進行二次分配，包括核心團隊成員的直接分成、其他管理人員的績效獎金、優(yōu)秀一線員工的獎勵等，具體情況視可分配利潤額度再定。四、雙方的責任和義務為了確保企業(yè)的正常發(fā)展，為了全面順利貫徹本協(xié)議精神，甲乙雙方必須承擔各自的責任，履行各自的義務。在實現(xiàn)企業(yè)的保值增值、完善企業(yè)的管理機制、增強企業(yè)的核心競爭能力的基礎上，確保雙方的利益最大化。本協(xié)議規(guī)定雙方的基本責任和義務如下:一）甲方的責任和義務甲方必須承諾給予乙方充分的企業(yè)經(jīng)營管理權，不得嚴重干涉企業(yè)合法正常的經(jīng)營管理行為。甲方必須給予乙方本年度企業(yè)經(jīng)營所需要的運作資金支持（資金到戶），必須賦予乙方財務賬戶資金的合法合理使用權（見《公司各類單項資金管理審批權限一覽表》）。甲方必須賦予乙方對于財務部門的共同管理權，以使雙方在財務方面透明地處理相關問題。甲方必須給予乙方企業(yè)經(jīng)營管理過程中有關人力資源管理的充分授權。雙方必須在研發(fā)及新產(chǎn)品開發(fā)方面達成一致意見。甲方承諾新產(chǎn)品開發(fā)必須適度規(guī)模，不能因新產(chǎn)品開發(fā)活動嚴重影響正常定型生產(chǎn)活動的執(zhí)行。（1）新產(chǎn)品研發(fā)的人力資源投入必須適度，工程技術人員不得超過公司技術隊伍人數(shù)和質量的30%（2）新產(chǎn)品研發(fā)的試制負荷不得超過公司當時產(chǎn)能的15%（3）新產(chǎn)品研發(fā)投入的占用不得超過正常運作資金的20%（附加投入不在此例）。（二）乙方的責任和義務1?乙方必須嚴格依法開展企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動。2?乙方確保企業(yè)保值增值，并不斷提升企業(yè)管理水平和技術核心能力。3?乙方必須保證在所有企業(yè)經(jīng)營活動中，遵循長期目標和短期效益相結合的原則，不得急功近利，損害企業(yè)的長遠利益。4?乙方必須承擔企業(yè)經(jīng)營過程中的財產(chǎn)、員工的安全、健康管理責任。5?乙方必須保證在企業(yè)發(fā)展并取得正向效益的同時，適當提升員工的整體待遇。乙方保證在取得企業(yè)經(jīng)濟利益的同時，不得有損企業(yè)的社會效益（商譽、人脈、公共關系等）。五、乙方的經(jīng)營管理概要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段及甲乙雙方協(xié)議后的變化，乙方對新環(huán)境下的經(jīng)營管理思路簡略規(guī)劃如下（詳細計劃另行制定）：（一）組織重新構建新的組織架構考慮到經(jīng)營環(huán)境的變化，為了逐步實現(xiàn)定量化的績效考核，規(guī)范整體技術行為及制造工藝，強化品質管理力度，本年度組織架構重新進行調整。成立一體化的技術中心，取消總調度崗位，成立以總經(jīng)理直接領導和PMCB督導的生產(chǎn)體系，成立總經(jīng)理直接領導的獨立品質控制部門。新組織架構見附件1.主要崗位匹配^門岡位人員匹配級別人數(shù)備注總經(jīng)理室總經(jīng)理總經(jīng)理級1總助副總級1總助主管級1行政主任主管級1^職人事主任臨時兼任■^招行政后勤4-5銷售中心銷售總監(jiān)1特聘兼職銷售經(jīng)理經(jīng)理級1銷售助理一般干部2技術中心總工程師副總級1

項目經(jīng)理經(jīng)理級1協(xié)助總工主管級1主管級1主管級1電控工程師主管級11技術貝一般干部4資料管理員一般干部1待招PMC部經(jīng)理^職調度兼職采購員一般干部1計劃文員一般干部1計劃考核員一般干部1■^招品質部主管主管級1檢驗員一般干部1待招裝配車間主任主管級1裝配技工技工噴漆工技工2機加工技工2鉚焊車間主任主管級1鉚焊工技工注：生產(chǎn)作業(yè)員工根據(jù)需要及時補充。（二）各部門及崗位的工作職責（另行下發(fā)）（三）員工激勵機制管理團隊和其他員工一樣，現(xiàn)有工資不變，個別干部和員工工資在2月底前適當進行調整，經(jīng)調整后的工資本年度不再變化。其工資結構中的績效工資專門用于月度績效考評的浮動工資，根據(jù)考評結果而定。班組長以上的管理干部考核實行月度積分制，按照已經(jīng)頒布的《輔助管理人員績效考核辦法》每月進行公開考評，作為年度總考評的依據(jù)。年度總評結果直接與年終獎勵掛鉤。銷售團隊的激勵機制銷售團隊包括兼職銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售工程師、營銷文員等，按照銷售費用提成（銷售額10%實行包干，其中與交通公司及其他內部銷售只提成銷售額的1%由銷售總監(jiān)根據(jù)業(yè)績給予分成，多銷多提，上不封頂，下不保底（基本工資保持現(xiàn)狀）。但用于銷售渠道建設、企業(yè)形象宣傳等的營銷拓展工作的費用不得低于銷售費用提成的30%2?—般管理干部和主要輔助人員實行年底雙薪的模式，但需要進行月度和年度考評，按照考評結果給予獎勵，特殊貢獻者給予額外嘉獎。對于月度考評，其結果直接與績效工資掛鉤，月度核算。對于工程技術人員，如有項目，可以進行采取項目提成與年度績效考核雙軌進行，就高不就低。項目提成是指，新產(chǎn)品銷售后，兩年內按該產(chǎn)品銷售額度逐臺（回款后）提成3%但如果年度內售后服務費用超過本產(chǎn)品銷售額度5%寸，提成取消。月度績效考核與一般干部同步進行。一線作業(yè)員工按照績效考核表進行逐月進行，直接與績效掛鉤。質量考核按照《質量獎懲制度》同步進行。六、與公司的關系公司屬本公司的兄弟企業(yè)，本公司有義務支持該公司的生產(chǎn)運作。乙方承諾給予公司如下優(yōu)惠支持。公司從公司購買的設備及配件，公司負責其相應的售后服務。公司對公司的銷售價格按“成本價135%計算（不含稅）。售后服務差旅費用由公司實報實銷，并收取300元/人天的勞務費。七、公司駐廠人員的膳食費按人天10元收取。八、甲方需為乙方提供的其他資源1.甲方需為乙方提供采購用車1部、接送車2部、總經(jīng)理及辦公用車1部，共計四部車（此4部車由乙方全權使用和維護管理，不受其他人員制約）。其中現(xiàn)在的采購用車已經(jīng)老舊，希望更換。銷售用車另配。甲方同意乙方使用現(xiàn)有工廠內的原有生產(chǎn)和生活設施。對于因生產(chǎn)需要或企業(yè)發(fā)展需要新增的固定資產(chǎn)，其資金仍然由甲方出資，投入使用后按折舊年限進行折舊，此項投資不列入承包核算。本承包周期結束后，留存的公積金，將被優(yōu)先用于此項支出。

九、銷售價格政策銷售價格政策遵循長遠利益和短期經(jīng)濟效益相結合的基本原則。按照下表價格標準執(zhí)行。否則，必須經(jīng)甲乙雙方共同研究決定。新機型的銷售價格根據(jù)市場情況雙方議定,但不得低于成本價的160%（對于第一臺樣機的處理例外）。車型名稱型號整裝市場指導價格備注45--5335--4065--7245--5070-8048-5570-8050-5595-10565-706-713-1418-2022-2715上述價格均不含運費，車輛價格只限所指定底盤，如更改底盤，價格會有變化。各種設備銷售價格表單位：萬元RMB九、財務管理甲乙雙方共同享有財務部所有涉及承包范圍內的賬務的共同管理權、核查權和知情權。財務部每月必須如實報出《資產(chǎn)負債表》和《利潤表》，并經(jīng)甲乙雙方簽字確認。必要時可編制《現(xiàn)金流量表》作為企業(yè)管理的參考。財務部必須嚴格按照《會計法》和《公司法》開展一切財務活動。財務