認知創(chuàng)業(yè)第一章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓高等職業(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類規(guī)劃教材01創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)的定義1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型關于“創(chuàng)業(yè)”,我國最早出現(xiàn)于《孟子·梁惠王下》:“君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！敝T葛亮也曾在《出師表》中寫道：“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂……”。以上兩處提到的“創(chuàng)業(yè)”均為創(chuàng)立功業(yè)和基業(yè)?！掇o海》對創(chuàng)業(yè)的解釋是“創(chuàng)立基業(yè)”?！皹I(yè)”字內(nèi)涵豐富，《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋為：行業(yè)、學業(yè)、職業(yè)、產(chǎn)業(yè)、財產(chǎn)等?！皠?chuàng)”字主要強調(diào)開端和開創(chuàng)的艱辛和困難，突出過程的開創(chuàng)和創(chuàng)新意義，側(cè)重于在前人的基礎上有新的成就和貢獻。因此，可以這樣理解，創(chuàng)業(yè)是指開創(chuàng)基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，是自主地開拓和創(chuàng)造業(yè)績與成就的行為組合。目前，國內(nèi)外學界對于創(chuàng)業(yè)的定義和理解給出了不同的界定，統(tǒng)計各種定義中出現(xiàn)的關鍵詞，出現(xiàn)最多的是“啟動、創(chuàng)建、創(chuàng)造”“開發(fā)新事業(yè)、創(chuàng)建新企業(yè)”“創(chuàng)新、新產(chǎn)品、新市場”“追逐機會”"風險承擔、風險管理"等，如表1-1所示。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的定義1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的特點(1)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造具有更多價值的新事物的過程。這個過程不是有能力、資金、頭腦就可以達到的，還需要天時、地利、人和等諸多要素。(2)創(chuàng)業(yè)需要貢獻必要的時間，付出更大的努力。創(chuàng)業(yè)的特點(3)創(chuàng)業(yè)必然存在風險，涉及財務、精神、社交及家庭等方面。(4)創(chuàng)業(yè)可以分為實體創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情和艱辛、成功與挫折、痛苦和喜悅，而且還需要付出百折不撓、堅持不懈的努力。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)三要素迄今為止，人們對創(chuàng)業(yè)要素的認知和分析中，最為典型和公認的創(chuàng)業(yè)要數(shù)“Timmons(蒂蒙斯)”模型。該模型由美國教育家JeffryA.Timmons總結(jié)出創(chuàng)業(yè)的三大要素，即商機、創(chuàng)業(yè)團隊和資源，如圖1-1所示。01創(chuàng)業(yè)三要素商機是創(chuàng)業(yè)過程的重要驅(qū)動力，創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。創(chuàng)業(yè)過程是始于商機的，而不是始于資金、戰(zhàn)略、網(wǎng)絡、團隊或商業(yè)計劃的。開始創(chuàng)業(yè)時，商機比資金、團隊的才干和能力及合適的資源更重要。在創(chuàng)業(yè)過程中，資源與商機之間經(jīng)歷著一個“適應一差距一適應”的動態(tài)過程。03創(chuàng)業(yè)三要素創(chuàng)業(yè)是一個連續(xù)不斷地尋求平衡的行為組合。創(chuàng)業(yè)過程要保持發(fā)展，必須追求一種動態(tài)的平衡。02創(chuàng)業(yè)三要素創(chuàng)業(yè)過程是商機、創(chuàng)業(yè)團隊和資源三大要素匹配和平衡的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)團隊要善于配置和平衡，借此推進創(chuàng)業(yè)過程，包括對商機的理性分析和把握，對風險的認識和規(guī)避，對資源的合理利用和配置，對工作團隊適應性的認識和分析。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的類型對創(chuàng)業(yè)的基本分類可以圍繞誰在創(chuàng)業(yè)、在哪里創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)效果這三個基本問題展開，進而可以識別基本的創(chuàng)業(yè)活動，還可以組合出許多創(chuàng)業(yè)類型。創(chuàng)業(yè)的類型如圖1-2所示。創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的類型1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型機會型與生存型：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的動機提出來的。機會型創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點，并不是謀生。為了抓住、利用市場機遇，它以市場機會、創(chuàng)造新的需要或滿足潛在需求為目標，因而會帶動新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)建新企業(yè)與企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)起點的不同進行的分類。創(chuàng)建新企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者個人或團體從無到有地創(chuàng)建新的企業(yè)組織。這個過程充滿挑戰(zhàn)和刺激，但風險和難度也大，創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的資源、經(jīng)驗和支持。創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的類型1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型個體創(chuàng)業(yè)與公司創(chuàng)業(yè)：這是根據(jù)創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)生場所和創(chuàng)業(yè)者的個體差異進行的分類。個體創(chuàng)業(yè)主要指不依托某一特定組織而開展的創(chuàng)業(yè)活動。而公司創(chuàng)業(yè)主要指由已有組織發(fā)起的創(chuàng)造、更新與創(chuàng)新活動，創(chuàng)業(yè)活動是由在組織中工作的個體或團隊推動的。傳統(tǒng)技能型、高新技術型與知識服務型創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)項目性質(zhì)不同進行的分類。傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)是指使用傳統(tǒng)技術、工藝的創(chuàng)業(yè)項目，如生產(chǎn)飲料、中藥、工藝美術品、服裝與食品加工等，這些獨特的傳統(tǒng)技能項目在市場上表現(xiàn)出經(jīng)久不衰的競爭力。創(chuàng)業(yè)的類型依附型、尾隨型與獨創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)方向或風險不同進行的分類。依附型創(chuàng)業(yè)可以分為兩種情況：①依附大企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈而生存，在產(chǎn)業(yè)鏈中確定自己的角色，為大企業(yè)提供配套服務；②特許經(jīng)營權的使用，如利用麥當勞、肯德基的品牌效應和成熟的經(jīng)營管理模式進行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的類型基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)、營銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)與組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)新內(nèi)容不同進行的分類?；诋a(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)是指基于產(chǎn)品創(chuàng)新或工藝創(chuàng)新的成果，產(chǎn)生了新的消費者群體，從而導致創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型02創(chuàng)業(yè)應具備的條件1.2創(chuàng)業(yè)應具備的條件工作經(jīng)歷馬云曾經(jīng)說：“如果缺少5年或5年以上的工作經(jīng)歷，最好不要創(chuàng)業(yè)?！惫ぷ鹘?jīng)歷對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。雖然有不少的例子證明大學沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)并且大獲成功的創(chuàng)業(yè)者確實存在，可是基本的工作經(jīng)驗和受雇的經(jīng)歷對于創(chuàng)業(yè)成功來說是必不可少的。創(chuàng)業(yè)者只有在工作中學到專業(yè)的知識并發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，才能增加創(chuàng)業(yè)成功的概率。1.2創(chuàng)業(yè)應具備的條件商業(yè)知識既然是創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，就必須了解基本的商業(yè)知識。基本的商業(yè)知識包括經(jīng)營企業(yè)不可或缺的法律、會計、財務、稅收、銷售、人力資源、宏觀經(jīng)濟、企業(yè)組織結(jié)構、企業(yè)戰(zhàn)略等。對于這些知識，創(chuàng)業(yè)者可以自學。當然，對于需要具備商業(yè)知識的崗位，也可以招聘專業(yè)人士負責。1.2創(chuàng)業(yè)應具備的條件管理才能創(chuàng)業(yè)并不是單打獨斗，而是需要團結(jié)一幫人為了同一個目標而奮斗，所以必要的管理才能也是必不可少的。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者要擔當最重要的管理角色。如果創(chuàng)業(yè)者擁有管理才能，就能夠為其創(chuàng)業(yè)成功加分。1.2創(chuàng)業(yè)應具備的條件專業(yè)知識作為企業(yè)的所有者和經(jīng)營者，在某些領域，創(chuàng)業(yè)者必須成為專家。比如，如果你的公司是一家金融服務公司，那么創(chuàng)業(yè)者必須是金融方面的專家；如果你的公司是一家快速消費品公司，那么創(chuàng)業(yè)者就必須是市場營銷方面的專家。1.2創(chuàng)業(yè)應具備的條件學習技能不管你具備多么完善的知識結(jié)構，面對日新月異的社會來說都是不夠的，因為社會是時刻變化的。要成為成功的創(chuàng)業(yè)者，需要不斷地學習。活到老，學到老。03創(chuàng)業(yè)的五大方向1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向案例欣賞2018年春節(jié)，“西安年·最中國”系列活動被游客拍成短視頻并通過抖音App上傳至網(wǎng)絡，從而傳至四面八方，西安名聲大振，成為當之無愧的“網(wǎng)紅”城市。隨之爆紅網(wǎng)絡的還有一首方言歌曲《西安人的歌》。這首風光一時的歌曲是一個叫作“范煒與程渤智”的樂隊原創(chuàng)并演唱的，其組合成員、曲作者范煒既是一位知名的音樂制作人，也是西安科技大學2002級的學生。如果說從小愛好音樂是夢的起點，那么通信專業(yè)的學習給范煒的夢插上了翅膀。電子音樂制作會用到許許多多電路等專業(yè)知識?！澳M電子技術”課后，范煒攔住老師：“老師，做一個這樣的東西需要怎樣的電容?濾波器怎么做?”范煒憑借興趣經(jīng)常向老師請教。范煒對電子信息模擬技術非常感興趣，有關的課程他都盡全力學好。其中，有一門專業(yè)課要進行雙語教學，這在當時的陜西高校并不多見，低頻振蕩器、高通濾波器等專業(yè)名詞和電子音樂很多名詞都是交叉的，而這些應該是專業(yè)外語課程教學的內(nèi)容。電子音樂起源西方，一開始的專業(yè)音樂制作軟件、書籍都是英文原版的，也正是基于對電子音樂的癡迷，范煒把相對枯燥的專業(yè)外語課程成功拿下。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向案例欣賞畢業(yè)后，他沒有跟其他同學一樣選擇與專業(yè)相關的工作，出于對電子音樂的愛好，他選擇了音樂的道路。在當時，筆記本電腦不普及，消息較為閉塞，少有電子音樂的視頻教程，范煒就通過各種途徑搜集資料學習。音樂制作人如果只學習音樂，對電子電路就會比較陌生，范煒樂于與同行分享新鮮的理念與經(jīng)驗，而今的他儼然已成為音樂先進理念的傳播者?！段靼踩说母琛?016年發(fā)表后，在由節(jié)目主持人汪涵參與策劃的愛奇藝年度首推綜藝《十三億分貝》中首唱后，收看次數(shù)在24小時內(nèi)超過3000萬次，歌曲點擊量24小時內(nèi)突破千萬次，說明該音樂本身就是一首廣受歡迎的佳作。此番再度爆紅，除了作品本身彰顯的大情懷以外，兩個重要的載體也起了關鍵的作用：一個是2018年春節(jié)，西安市舉辦的“西安年·最中國”系列活動，活動在“一帶一路”大背景下，把大西安的形象向全世界推送，引起了巨大的反響；另一個載體就是新媒體時代的抖音App,網(wǎng)友們被大西安系列宣傳活動吸引，紛紛在抖音App上上傳西安旅游、美食、文化等小視頻，《西安人的歌》這首歌風光無限，成為當時的“網(wǎng)紅”歌。成功總是留給那些有準備的人。范煒在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認識，對電子音樂行業(yè)有詳細的學習、調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎。因此，大學生在選擇創(chuàng)業(yè)時切記不能盲目，一定要對即將進入的行業(yè)做充分的了解。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向借助學校品牌的項目對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果你所在的學校有醫(yī)學、心理學、教育學專業(yè)，就可借助學校這塊牌子，學習發(fā)達國家開展嬰兒早期教育等創(chuàng)業(yè)項目；對于理、工、農(nóng)、醫(yī)類的院校，都有一些技術課題和成熟的技術項目，如果老師忙于研究，沒有時間，同學們可以把這件事做起來，為技術尋找市場，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)化。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向獨立運行的專業(yè)項目對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有選擇的創(chuàng)業(yè)機會與自己的能力相符合，才能真正把握并利用好商機。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機會時，首先需要對自己的能力進行科學、準確的衡量與分析。例如，各種專項代理業(yè)務、各類平面設計工作、圖書制作前期工作和可以拆分開的業(yè)務等。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向利用對外合作的項目如果所選創(chuàng)業(yè)機會具有良好的市場前景，再利用對外合作的機會，創(chuàng)業(yè)才會具有較大的價值。所謂有市場前景的創(chuàng)業(yè)機會，是指市場上存在尚未被滿足的需求，有市場空白處，某領域競爭相對比較薄弱，存在創(chuàng)業(yè)的可能性，但自身力量單薄，可以利用對外合作的項目。例如，婚喪化妝司儀、各類信息服務、服裝鞋帽設計和主題假日酒店等項目。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向利用優(yōu)勢的服務項目一般來說，創(chuàng)業(yè)者應在自己熟悉的行業(yè)里尋找創(chuàng)業(yè)機會，這樣才能提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。在自己熟悉的領域，創(chuàng)業(yè)者既有前期的積累，也有較多可用的資源，倘若資源整合得當，則更易敲開財富之門。例如，家教服務中心、成人考試補習、會議禮儀服務、收出版社退書和出租旅游用品等服務項目?？傊?，大學生創(chuàng)業(yè)既有優(yōu)勢，也有局限性。大學生思維活躍，充滿活力，喜歡接受新鮮事物，學校的學習使大學生具備了一定的專業(yè)知識。但由于沒有進入社會，商業(yè)意識、社會經(jīng)驗、企業(yè)管理知識、財務及營銷知識等方面都比較欠缺。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上應揚長避短，尋找適合自己的發(fā)展道路。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向小型多樣的經(jīng)營項目小型多樣的經(jīng)營項目，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值，但對創(chuàng)業(yè)者而言，本身并沒有太大的改變，做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類型強調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實現(xiàn)，也就是創(chuàng)新的活動，而不是新組織的創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型。例如，特色專柜、手工制造、網(wǎng)絡維護和體育用品等經(jīng)營項目。04創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢1.4創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析1.大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢①具有?？苹?qū)？埔陨铣潭鹊奈幕?，對事物較有領悟力；②自主學習知識的能力強；③接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者；④思維活躍，敢想敢干；⑤運用IT技術能力強，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)了解對創(chuàng)業(yè)有價值的信息；⑥有自信，對認準的事情充滿熱情；⑦年紀輕，精力旺盛；③暫無家庭負擔，創(chuàng)業(yè)也可能獲得家庭或家族的支持。1.4創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析2.大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢①缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；②缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；③缺乏商業(yè)信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；④喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想不能很好地與市場結(jié)合，市場預測普遍過于樂觀；⑤眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金",不談賺“第一分錢";⑥獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感；⑦心理承