醫(yī)藥公司年終總結(jié)（通用5篇）一、細化企業(yè)治理，發(fā)揮行政職能

辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度根本框架確定根底上，竭力將全部現(xiàn)行制度督辦到位，并細化、細分各項規(guī)章，使得治理工作更上一層樓。

一年來，企業(yè)共制定了《工作餐治理制度》、《加強車間現(xiàn)場治理規(guī)章》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議治理制度》、《關于嚴厲考勤紀律的通知》、《關于將年終獎與請假時間進展掛鉤的打算》等十余項規(guī)章治理制度，同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進展規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會上，對公司考勤紀律進展了調(diào)整，要求全部員工提前離崗，必需填寫請假條并經(jīng)上級領導批字，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存前方可離廠；三月三十日整風會議上，首次提出了“全部員工不得進展群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，全部爭議、問題，必需根據(jù)由員工—班長—帶班主任—部長—辦公室—總經(jīng)理的挨次逐級上報，解決問題，如不滿足，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業(yè)治理越來越成熟、越來越細致，也愈加切實企業(yè)運作實際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用。

在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳發(fā)動工作，即通過公布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時，在各項制度的執(zhí)行中，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴峻懲罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀守法，根本上都能到達企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有消失過大的違紀違章行為。

二、積極發(fā)揮后勤效勞功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用

今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂治理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1、食堂治理方面，首先，今年我們克制了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、選購本錢上下工夫。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強度大大增加，而食堂人員仍舊保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人削減到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此狀況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極發(fā)動食堂工作人員克制困難，適應工作。在食堂人員忙不過來狀況下，辦公室全部人員都主動充實到食堂一線幫助，緩解了食堂人員匱乏的困難。

其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的本錢，狠抓節(jié)省環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等，一方面使得企業(yè)用餐本錢由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質(zhì)量；

此外，嚴格落實食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了全部食堂工作人員進展了一次體檢，最終三位師傅都順當通過檢查。平常，辦公室周主任還不定期對工作人員進展思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習，提高了工作人員在工作中的效勞質(zhì)量和意識。今年上半年，由于衛(wèi)生局對企業(yè)進展例行檢查，辦公室還特地抽出時間對食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進展了一次大規(guī)模的整改，通過整改，順當通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平常，辦公室也留意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理，每天對食堂進展一次清潔，每周對廚房一次大清掃，每個月對餐廳進展一次大沖洗。如發(fā)覺工作中有不到位之處馬上指出，勒令改正準時到位。今年企業(yè)為了便利員工清潔餐具，還特地購置了電燒壺一個。

最終，自今年4月3日工作餐制度實行以來，辦公室積極做好監(jiān)控治理，在工作餐政策執(zhí)行之前便細心設計了一套切實可行、本錢較低的執(zhí)行方案（即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法），并報公司領導審核通過。在詳細實施過程中，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票，避開了錯誤的發(fā)生，同時餐票治理做到日清月結(jié)，餐票發(fā)放帳目清楚明白，沒有消失過錯報漏報，為企業(yè)本錢掌握加了一把鎖。

2、車輛治理工作上，辦公室連續(xù)堅持實行派車制度不動搖，全部部門出車必需先告知辦公室，再由辦公室合理調(diào)配一起出車，以化零為整，為企業(yè)節(jié)省了運作本錢；

3、辦公用品領用以及復印、打印方面，我們也要求全部人員堅持簽字制度，做到“以舊換新”、全部選購的辦公用品個個有記錄、件件有源頭，同時，我們對領用也進展了掌握，不該領用的一律予以追回，必需補充的盡快予以解決。在打印復印方面，全部打印、復印數(shù)量在十張以上的都予以登記，以掌握碳粉、墨盒本錢。

4、集團電話治理標準化。今年企業(yè)將全部擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度，也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低。

5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，衛(wèi)生條件尤為重要。××年辦公室連續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓，堅持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動，對于不遵保衛(wèi)生規(guī)章亂丟亂放、室內(nèi)擺設凌亂、地面不潔凈、門窗未擦、墻角有蛛網(wǎng)的房間，辦公室都毫不姑息，嚴峻懲罰，一年來共對5個宿舍、9人次進展了衛(wèi)生獎的扣罰，公司衛(wèi)生工作在制度的威武下越來越好。其次，是堅持定期對款待所衛(wèi)生進展清潔、消毒，客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚，也好不馬虎清洗潔凈，款待所每間房間做到干凈有序、氣味清爽，給全部到位客戶留下了美妙映象。

三、仔細履行文秘工作職責，較好地完成公司領導交付的任務

文秘工作紛繁簡單，頭緒頗多，整個辦公室雖然只有三個人，卻要擔負起整個公司的對內(nèi)、對外行文、會務工作安排、對外接待以及款待所治理，同時采訪、拍照、宣傳工作也應盡職盡責。

1、文字工作一絲不茍。為保證各項行文的嚴厲性，辦公室今年加強對文字的審核與推敲工作，××年全年共下發(fā)樂字文件10個、樂辦文件15個、樂函文件6個，均做到了有憑有據(jù)、有理有節(jié)、恰到好處、不偏不倚，其他還擬寫了簡報46期、會議紀要36篇、各項治理通知、通告42個、宣傳稿件16篇，為企業(yè)日常治理、宣傳報道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用；

2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營治理為重點，每月更新一次板報欄，在宣傳欄目中登載企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài)，同時在安全、質(zhì)量方面進展培訓，尤其通過漫畫等形勢進展?jié)撘颇逃?、通過照片來加強企業(yè)新聞報道的效果，今年共出板報48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽先進、鼓舞后進工作推動不少，企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建立以及企業(yè)文化建立增色不少，現(xiàn)在，位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風景，成為員工培訓和信息傳遞的一條信息橋梁。特殊在今年7月份，耒陽爆發(fā)特大洪災，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物建議，短短兩天時間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件，較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用，為企業(yè)建立了良好外部形象。

3、申報工作有條不紊。今年辦公室先后參加了二月份湖南省企業(yè)技術創(chuàng)新工程申報、三月份的國家級火炬規(guī)劃申報、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、九月份衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、十一月份的湖南省科技廳科技工程專項資金申報等各項申報工作，通過我們積極預備資料，今年4月26日財政局賜予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)待政策，其他申報工作雖然宣告失敗，也為企業(yè)來年的申報工作總結(jié)了閱歷、積存了人脈。

其他申報工作，如今年企業(yè)的申報重點――新產(chǎn)品認證工作，辦公室也積極參加進去，供應所需資料，進展文件撰寫和資料整理，同時適應認證需要補充缺乏資料等，保證了此次認證的圓滿勝利。平常，在財務部、銷售部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要供應企業(yè)資質(zhì)證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料狀況下，對各項資料進展了補充和修訂。全年共計打印企業(yè)資質(zhì)證明68本、打印申報資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓試卷124份，滿意了企業(yè)對文字宣傳材料的需要。

4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家，小到間續(xù)到訪的客戶單位、各設備供給廠家、各政府機構(gòu)辦事人員以及各級單位造訪人員，辦公室都予以熱忱接待，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。

尤其是一些重要的接待任務，如千山客戶團、藥監(jiān)局領導考察等，辦公室都經(jīng)過細心預備、細心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下根底，首先是嚴把資料關，做到匯報材料簡潔明白、言簡意賅、重點突出、敘述觀點時能夠一針見血，但絕不鋒利突出、牽強犯難；其次，預先安排接待路線，配備齊全所需匯報材料、接待物品等，并組織好工作人員各就各位，在安排款待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個環(huán)節(jié)狠抓細節(jié)、杜絕失誤，促使歷次接待活動圓滿完成。經(jīng)過努力，今年歷次接待活動都得到各位領導的高度評價。

除此，對于來電來訪，做到件件有匯報，件件有落實，件件做到位，讓領導滿足，也讓來電者遂意。對于一些來司拉業(yè)務人員及索要債務人員，辦公室一方面熱心接待，一方面委婉推脫和盡量解決，做到不卑不亢、收放自如，既不損害彼此感情，也不影響公司利益。

四、依據(jù)實際狀況開展人力資源工作，嚴格執(zhí)行考勤考核制度

辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對外聘請、對內(nèi)培訓、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁，辦公室克制了人手少、任務多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)聘請、培訓工作，考勤考核工作也按月嚴格執(zhí)行，為員工月度考核、工資核算供應了精確無誤的依據(jù)。

我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參與了4次大型人才聘請會，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進展了現(xiàn)場聘請活動，每次聘請人員在30人以上，通過這七次大型聘請活動，企業(yè)共計招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術人員兩名、普工100余名（含試用期未滿即辭職人員），為企業(yè)正常運作保證了人力資源的連續(xù)性。適應新、老員工崗位培訓需要，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓七次，企業(yè)在崗人員大型培訓一次，次均培訓天數(shù)為三天，總課時到達42節(jié)，每次培訓辦公室都安排了較為具體易懂的培訓內(nèi)容，涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、設備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個環(huán)節(jié)，且做到培訓節(jié)節(jié)有記錄、完畢有考試，全部培訓人員必需通過培訓考試方能通過我們考核，新員工可以依次進入公司開頭試用，在職員工可以獲得培訓合格證，為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氣氛奠定了良好根底。

考勤、考核方面，首先，辦公室每月月初通過對考勤機數(shù)據(jù)的核對，并比照各部門送交的考勤表，嚴格審核每位員工的出勤狀況，再詳細形成考勤表交送財務核算工資，一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清晰、每組考勤有憑有據(jù)，全年辦公室供應的考勤數(shù)據(jù)沒有消失過任何錯誤，為財務做帳供應了詳盡精確的第一手資料。其次，對于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款，辦公室都做到每筆款項有領導批示、有文件精神，今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資、全部員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎、記錄獎的扣款狀況，我們都有相應文件依據(jù)和詳細備查記錄，因此在員工對扣款、工資數(shù)額有爭議時，我們都能找到依據(jù)令其心服口服，做到理直氣壯，確保不讓員工受一點委屈，也不讓企業(yè)經(jīng)濟利益受損。

五、注意企業(yè)形象建立，積極做好對外聯(lián)絡工作

外聯(lián)工作關系到企業(yè)公共關系形象，做好了，可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業(yè)商譽，今年辦公室對于社區(qū)工作賜予了最大的支持，年初即分別就治安治理、規(guī)劃生育與街道辦事處簽訂了責任狀，全年在我們努力下，一方面，辦公室催促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安治理起到成效，年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安大事，對于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的狀況，保安也能留意工作方法，以勸導和教育為主，避開了該類大事的再次發(fā)生，也避開了與周邊居民的沖突沖突；另一方面，重視女工工作，根據(jù)國家、省市規(guī)劃生育政策做好各項規(guī)劃生育宣傳和發(fā)動、預防工作，公司全年沒有發(fā)生規(guī)劃外懷孕、超生狀況，今年年初，為了使女同志身體安康得到更好的保障，我們還組織大局部女工進展婦檢，贏得員工贊許。

另外，對于消防中心給企業(yè)進展的各項任務安排，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓時機對員工進展了兩次消防學問講座、年內(nèi)還對消防器材進展了一次全面檢查、各班班前會議、節(jié)假日降臨之前，企業(yè)都對消防工作反復進展強調(diào)，確保公司在安全前提下運作。其他居委會、社區(qū)號召、要求企業(yè)完成的各項任務，辦公室都先經(jīng)過領導批示后全力開展，一些行政、事業(yè)單位要求參與的會議，我們都派人到會并將會議精神傳到達位，很好起到了信息紐帶的作用，也使得周邊單位與公司關系變得更為融洽，相關部門賜予公司的支持與關注也自然而然漸漸增加。

除此，今年我們加強同網(wǎng)通、移動、聯(lián)信網(wǎng)絡公司的合作都結(jié)出好果，分別為企業(yè)節(jié)省話費、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用。

假如說企業(yè)生產(chǎn)、銷售工作是企業(yè)進步的支撐點，那么辦公室工作則是在全部支撐點上潤滑加油的工作，辦公室今年來全部后勤效勞的供應讓企業(yè)進展更為順當，也使得企業(yè)運作更為快速，固然工作中還存在“文字資料誤差”、時機選擇錯誤等失誤，有待在××年全力改善。讓我們共同期盼企業(yè)馬上高飛猛進的××年。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)2

春去秋來，寒暑更替。轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年已經(jīng)悄然走到終點。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥遵R上成為過去的20xx年，在集團公司董事會的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶著下，團結(jié)全都，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新?？酥屏速Y金極度短缺和生產(chǎn)臨時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和治理目標的全面完成，我們在逆境中謀進展，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大工程建立上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷驕傲和傲慢的同時也更進一步增加了我們對公司事業(yè)必勝的信念和士氣。

馬上成為過去的20xx年，是我們金甲藥業(yè)公司進展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建立，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的建立和軟件的配套完善。

另一方面，公司外部市場的成熟和進展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和效勞水平提出了嚴苛的要求。全部這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部治理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素養(yǎng)為依托，以突破重點工程工程建立為核心，以科技工程申報為著力點，在強化開拓力量和創(chuàng)新力量上下功夫，全面提高企業(yè)的生存力量和核心競爭力量。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一，在保運轉(zhuǎn)，保市場供給的思想指導下。一年來，我們準時向市場供給益心酮片77xxxx，圓滿地保障了公司外部市場的進展。在此根底上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

其次，是在國家土地政策日益嚴格的狀況下，先后辦理了公司現(xiàn)址接近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的進展奠定了堅實的根底。

第三，在公司資金嚴峻短缺的狀況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)治理模式引進資金，使金甲綜合樓破土開工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建立進入實質(zhì)性實施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建立陷入逆境的狀況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，實行積極的合作與協(xié)作方式，順當完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，勝利將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮工程申報為國家級星火規(guī)劃工程，從而使我公司成為國家級重點科技工程實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的進展空間。

第六，是克制了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，勝利申報了×××省重大科技攻關工程——×××道地藥材連翹gap基地建立工程，爭取回1xxxx元的工程資金，并為公司的良性進展和當?shù)剞r(nóng)夫脫貧致富制造了良好條件。同時我們還勝利地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮工程申報了×××省專利推廣資助工程，勝利地將×××道地藥材連翹gap基地建立工程申報了運城市科技局技術開發(fā)工程。

值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于逆境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱難奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強內(nèi)部治理，增加企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的治理是無止境的，企業(yè)治理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于根本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部治理工作的力度。通過嚴格標準的內(nèi)部治理，增加了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的分散力。

在日常工作中，我們注意發(fā)揮監(jiān)視檢查的作用，常常性地組織現(xiàn)場治理、安全治理、崗位責任制治理等方面的專項檢查。通過不連續(xù)的檢查評比，使廣闊員工提高有標準，改良有尺度，標準有參照。同時，我們還針對公司內(nèi)部的治理實際實施了限期整改責任追究制，馬上每次檢查中發(fā)覺的問題與存在問題崗位的負責人進展通報，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究該崗位負責人的治理責任。

在治理工作中，我們著重突出績效治理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)治理。通過強化標準意識，使員工充分留意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的掌握；通過強化質(zhì)量意識，使員工充分留意每一個操作細節(jié)和操作步驟的標準；通過強化效率意識，使員工充分留意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效治理，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱忱，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

二、實施經(jīng)濟指標分解，推動目標責任落實。

年初，依據(jù)集團公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務根據(jù)各科室的職能進展了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各科室的指標與任務根據(jù)詳細的崗位職責進展了再分解。在指標制定的過程中，我們根據(jù)優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成狀況。在獎懲上，我們不搞心情照看，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰清楚，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱忱。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱忱得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

三、提高效勞水平，千方百計保障外部市場供給。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的治理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。全部這些問題，都對公司的藥品市場營銷和效勞質(zhì)量提出了更高的要求。

針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切聽從市場需要，一切效勞市場進展的經(jīng)營思路。針對市場上消失的與公司藥品質(zhì)量相關的反應信息，公司高度重視，準時安排進展相關的檢驗復查，并快速將結(jié)果反應至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量治理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足制造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人非常重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿意了市場需求。

四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設法拓寬融資渠道。

年初，針對各級金融部門連續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人制造性地實行了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持工程的”方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設法通過中介機構(gòu)進展動態(tài)融資；第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，準時調(diào)整公司的融資策略，特殊是在融資的方式方法等方面，制造性地與各金融治理部門進展了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順當進展。

通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營治理正常有序的進展。

五、創(chuàng)新工程申報思維，推動公司事業(yè)進展。

20xx年，經(jīng)與市、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報×××省星火規(guī)劃工程，并取得了勝利。同時，在省科技廳的大力支持下，該工程被推舉為國家級星火規(guī)劃工程。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司把握了更多工程申報的科目和途徑。在此根底上，公司準時調(diào)整以往被動的工程申報思路，制造性地利用公司的網(wǎng)絡資源等優(yōu)勢，積極尋求工程申報科目和申報渠道。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮工程被國家科技部正式批準為國家級星火規(guī)劃工程。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化工程，以擴大產(chǎn)品掩蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的工程申報原則。提出了有條件要上，沒有條件制造條件也要上的工程申報指導思想。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)3

回憶20xx年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧！這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥閱歷上缺乏，導致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥學問，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和開掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理漸漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格治理的進一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多。

分析主要緣由有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求削減，大局部找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能準時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年，應當有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進展具體走訪，了解客戶的需求，制訂規(guī)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避開效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避開發(fā)貨不準時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應當有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不準時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應當讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，究竟現(xiàn)在計算機的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方法所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參與各地的藥交會查找產(chǎn)品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少），加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡靠攏，由于網(wǎng)絡給他們帶來便利，快捷，而且本錢低。

在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正查找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比擬精確。在通過電話的溝通，勝利率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不行無視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的`幫忙。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)4

感謝領導對我的信任，讓我在選購部這個重要的位置，給我學習的時機，讓我從中熟悉更多的人與事，接觸更多的新奇事物，學到了一些新學問，增長了更多見識！同時也明白，還有許多事要連續(xù)學習的，連續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會專心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按選購規(guī)劃根本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)。

一、工作職責

我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關系到選購本錢的凹凸，直接影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名閱歷缺乏的選購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做選購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光對待事情的變化與進展，主動和個部門溝通！

經(jīng)過這一年的選購，深知并不是單單做個規(guī)劃表和打電話報規(guī)劃，那么簡潔的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反應給選購部、選購人員也要對公司暢銷品種有個根本的了解，在選購大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務員準時聯(lián)系。

為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反應給供貨商，并與供貨商到達共識，共同解決質(zhì)量問題，做到準時退貨。我發(fā)覺要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個選購員的工作精華，這個過程的操作與實踐，是需要平常的細心積存才得到的閱歷。

二、工作成就

仔細做好選購規(guī)劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿意客戶需求！報規(guī)劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要準時反應給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，準時與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)待政策等。

三、工作要求

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預備。對于選購了的品種要準時跟蹤貨是否到庫，在其次天早上查看是否入庫，查清