6月推廣活動方案Date

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11.06.3通過此次帝豪店頭活動為達(dá)到以下四個目的：1、強化展廳集客能力，提升展廳溫度；2、制造輿論熱點，活動銷售預(yù)熱；3、抓住車展前的時機，提高整體銷量；4、在國際車展前來臨，預(yù)熱市場。自3月分百姓購車由于展廳集客與銷量出現(xiàn)較大下滑。為扭轉(zhuǎn)不利局面，做好展廳集客工作，提高終端銷量。在此根據(jù)6月市場情況作出以下展廳主題活動，各活動之間緊密相連、環(huán)環(huán)相扣，保證活動影響的延續(xù)性！活動介紹活動對象：訂車購車客戶；活動內(nèi)容：自6月5日—6月27日前訂車、購車客戶均可客戶在辦好提車手續(xù)且確認(rèn)購車款無任何問題后加1元可購得價值1000元帝豪優(yōu)樂惠套餐：車窗裝飾條+個性車貼+帝豪雨傘+帝豪八件套活動目的：展廳集客潛在用戶及老用戶關(guān)系維護(hù)提升終端銷售6活50動份地點：哈爾濱吉美豐帝豪4S店展廳；活動目標(biāo)：潛在客用戶信息留存終端銷售

50臺活動主題:帝豪1元升值優(yōu)樂惠活動時間：6月5日——6月30日活動流程：廣告宣傳→客戶訂車→客戶關(guān)愛專員介紹活動內(nèi)容→客戶參與活動提車：購車+1元=帝豪1000元優(yōu)樂惠禮包1元=1000元活動時間：6月5日-7月31日；活動對象：持有老吉利行使證者，已購車客戶活動地點：哈爾濱吉美豐帝豪4S店展廳活動流程：轉(zhuǎn)介紹/組團(tuán)：介紹客戶→客戶成交→客戶身份驗證→轉(zhuǎn)介紹者獲得激勵活動內(nèi)容：組團(tuán)可獲得1000元精品券/人，轉(zhuǎn)介紹者可獲贈保養(yǎng)一次/人的激勵回報；被介紹客戶可多獲得500元精品券。殺手锏：加大轉(zhuǎn)介紹與多人組團(tuán)購車激勵力度，不僅增強本次團(tuán)購在集團(tuán)內(nèi)部之間的影響力，更能形成客戶間銷售互動，相互促進(jìn)終端。給團(tuán)購獲得帶來意想不到的效果！為本次活動實現(xiàn)真正意義上的團(tuán)購。活動執(zhí)行報紙宣傳建議軟文投放宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳中國汽車網(wǎng)：軟文發(fā)布電視宣傳哈爾濱電視臺《車來車往》：帝豪廣告播報內(nèi)容+游字短信群發(fā)訂購短信，群發(fā)哈爾濱所在范圍內(nèi)的潛在用戶和老用戶；電臺話回宣訪傳要交求通銷廣售播顧電問臺1對5秒潛/在次用，戶4次進(jìn)/行天回硬訪廣和播邀報請.帝豪1元升值優(yōu)樂惠門頭海報：帝豪1元升值優(yōu)樂惠（主題），購車時+1元即購1000元優(yōu)樂禮包，內(nèi)容+畫面）客戶在辦好提車手續(xù)且確認(rèn)購車款無任何問題后加1元可購得價值1000元帝豪優(yōu)樂惠套餐：車窗裝飾條+個性車貼+帝豪雨傘+帝豪八件套車頂牌：驚喜優(yōu)惠月，組團(tuán)搶車（主題），帝豪團(tuán)購優(yōu)惠活動3000元現(xiàn)金+禮包等你拿。神秘禮：

1：進(jìn)店禮2：服務(wù)禮3：轉(zhuǎn)介禮4：試駕禮5：忠誠禮6：禮上禮幸例運客：戶10名（試乘試駕）：三等獎5名價值188元精品（不兌現(xiàn)金）二等獎3名價值288元精品（不兌現(xiàn)金）一等獎2名價值388元精品（不兌現(xiàn)金）建議在以上的活動形式上在增加一些具有什么色彩的活動形式帝豪1元升值優(yōu)樂惠+轉(zhuǎn)訂介車/紹/紹購者車/客組戶團(tuán)：：1000元精品神秘大獎+轉(zhuǎn)介紹者/組團(tuán)可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵回報；被介紹客戶可多獲得500元精品券。組團(tuán)搶車，全城現(xiàn)沸金騰優(yōu)惠帝豪千元優(yōu)樂大禮包帝豪1元升值優(yōu)樂惠海報組團(tuán)搶車，全城沸騰易拉寶支持部門部門負(fù)責(zé)人支持內(nèi)容展廳辛振宇銷售人員支持企劃部活動執(zhí)行、活動前后期宣傳、活動監(jiān)管、現(xiàn)場布置、活動總結(jié)總經(jīng)辦李紀(jì)剛協(xié)調(diào)各組工作培訓(xùn)與激勵一、動員會建議在6月5日前，召開員工動員會：1、對象：銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理及銷售顧問。2、內(nèi)容：6月活動方案講解及培訓(xùn)、解讀、討論、執(zhí)行細(xì)則計劃等。二、培訓(xùn)1、建議加強帝豪EC7-RV

1.5L惠民車型產(chǎn)品知識和競品知識培訓(xùn)2、帝豪EC7-RV

1.5L惠民車型終端申報流程。3、本活動相關(guān)話術(shù)培訓(xùn)。4、培訓(xùn)紀(jì)要和會議紀(jì)要求于培訓(xùn)后反饋銷售部內(nèi)勤處存檔。三、銷售人員激勵政策：根據(jù)其自身的實際情況，銷售經(jīng)理制定最新銷售人員激勵方案?；顒悠陂g設(shè)立兩個獎