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醫(yī)藥公司年終工作報告

總之，2022年我覺得我還是得到了一個很好的熬煉，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比擬大的提升、承壓力量也較之前更強、處理好和同事之間的關系，責任心也更大

2022年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年，我想在新的一年我應當要從以下幾點動身，爭取把麗水我所負責的區(qū)域業(yè)務更上一層樓:

1、市場細分化治理，把麗水有潛力的客戶加強訪問，做好廠家的分銷，準時處理退貨跟進品種的推廣，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額

2、客戶細分化治理，依據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進展分層治理，對潛力比擬大的客戶重點關注和最大化的支持，竭力培育成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位

3、努力找品種，加強和選購的雙向溝通，針對麗水比擬暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最正確效勞商

4、加強個人的業(yè)務學問學習，，提高個人的銷售技巧和銷售力量

20XX的成績已經(jīng)屬于過去，2022年已經(jīng)降臨，讓我們用最大的激情來迎接20XX的到來，我們已經(jīng)預備好了，信任2022年將是一個更加豐收的一年

兔年的豐收已過，迎來了龍年的升騰。我信任在明年的業(yè)務中肯定會有一個好的收成。一年里我對麗水我負責的區(qū)域做一下總結；

一．首先說是我們麗水調動幅度比擬大，領導換的太勤快，我信任一個團隊沒有一個好的領導者帶不出來一個強的隊伍，一句話說的`好將強強一窩，兵熊熊一窩

二．在負責的客戶剛培育出來客戶關系，人員已經(jīng)調走。麗水大局部客戶反響業(yè)務員換的太勤，給客戶留下不好的影響

三．對有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比擬平穩(wěn)。毛利率增加比擬多比去年已經(jīng)掙到了錢。有限客戶進展空間還是比擬大，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價，青田出國的人員在削減，首先說下青田有非常之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導致銷量下降，固然了也不排解我對工作的不上心，消失的問題

四．在我負責的區(qū)域開票員在不斷的更換，導致終端客戶與開票員會有一段時間的隔膜，對于銷量有所下降

五．在我負責的區(qū)域對與維護客戶克勤關系處理的還好，但是與客戶的關系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比擬大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導致客戶流失還是存在

六．今年一年里對于客戶開發(fā)還可以，不是很

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