四川彩雪服飾有限公司-----------------拓展管理手冊(cè)---------------四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司目錄版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24公司簡介P1—1/1企業(yè)文化P2—1/1品牌發(fā)展計(jì)劃P3—1/1發(fā)展特許客戶流程P4—1/2特許經(jīng)銷加盟程序P5—1/1客戶的選擇與接觸P6—1/1約見客戶需準(zhǔn)備的文獻(xiàn)P7—1/1特許客戶申請(qǐng)表格P8—1/2特許客戶提交的市場資料P9—1/5經(jīng)營管理規(guī)范P10—1/1網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境經(jīng)營評(píng)定表P11—1/5撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第一章公司的介紹版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24四川彩雪服飾有限公司四川彩雪服飾有限公司成立于，，是一家專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷的服裝公司，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會(huì)色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計(jì)的各式女裝。產(chǎn)品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多個(gè)類型。通過數(shù)年的風(fēng)雨歷程，文時(shí)特人團(tuán)結(jié)向上，憑借堅(jiān)定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)、靈活實(shí)際的營銷方略，創(chuàng)出羽絨服品牌——彩雪，艾蕾莎，谷希爾，并將產(chǎn)品行銷國內(nèi)各省市等十幾個(gè)省市和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費(fèi)者的信賴。同時(shí)，公司一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時(shí)刻鞭策、激勵(lì)著彩雪人，彩雪人時(shí)刻難忘。承前啟后、繼往開來，彩雪，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。，公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍、一批高素質(zhì)的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢必使公司業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高潮。如今，彩雪除了不停完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為重要原材料，結(jié)合專業(yè)設(shè)計(jì)、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價(jià)位，在市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。彩雪這個(gè)響亮的名字，在羽絨服領(lǐng)域里書寫一種又一種新的篇章--------面對(duì)將來，彩雪人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流公司、造一流產(chǎn)品”，“衷心、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著公司當(dāng)代化之路堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)！由于彩雪人深知只有創(chuàng)新才會(huì)有發(fā)展，只有不停超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計(jì)劃在三年內(nèi)運(yùn)用原有網(wǎng)絡(luò)，將“彩雪”品牌專賣店在全國發(fā)展到家，產(chǎn)值10億元，成為國內(nèi)出名羽絨服品牌服裝。在四川成立營銷總部。現(xiàn)已投入巨款建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，全部公司進(jìn)銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化操作，以其它公司2倍的物流速，4倍的資金流速完畢商業(yè)流通過程。沒有最佳，只有更加好。彩雪，將隨著新世紀(jì)的太陽冉冉升起。來吧！讓我們攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第二章公司文化版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24公司文化精髓：使【彩雪】品牌銷售事業(yè)進(jìn)一步城鄉(xiāng)，以全國性名牌羽絨服產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為奮斗目的公司精神：卓越無限公司準(zhǔn)則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)公司標(biāo)語：打造一種民族的羽絨服服裝品牌經(jīng)營宗旨：滿足顧客需求，為社會(huì)服務(wù)經(jīng)營方略：互惠互利，共同發(fā)展公司價(jià)值觀：追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一經(jīng)營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī)廣告語：相擁“彩雪”——風(fēng)“羽”同行撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第三章品牌發(fā)展計(jì)劃版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24制訂“彩雪”品牌運(yùn)作的發(fā)展方向及方針。全方面規(guī)范公司的“VI公司形象識(shí)別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立國內(nèi)羽絨服品牌形象，體現(xiàn)個(gè)性化特色。根據(jù)市場最新動(dòng)態(tài)需求，公司有計(jì)劃，有針對(duì)性地推出引領(lǐng)潮流潮流的新產(chǎn)品。針對(duì)產(chǎn)品銷量，季節(jié)擬定重點(diǎn)區(qū)域市場與重點(diǎn)地區(qū)宣傳推廣方略，制訂遠(yuǎn)、中、近期廣告計(jì)劃與季度、月份具體推廣方案。全方面提高繁華興盛公司文化，建立公司信息走廊，增強(qiáng)“彩雪”經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。品牌推廣重點(diǎn)以“戶外廣告”“車身廣告”以及多個(gè)形式的新聞公布會(huì)、促銷活動(dòng)、交易會(huì)、座談會(huì)等作為重要宣傳渠道，有針對(duì)性發(fā)表某些軟性文章，贊助某些公益項(xiàng)目，提高擴(kuò)大在社會(huì)上美譽(yù)度與出名度，重要的是運(yùn)用口傳方式造成無形的聲勢。大力發(fā)展和推行加盟特許省級(jí)，地市，經(jīng)銷商，開發(fā)商場、專賣店。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)成進(jìn)入全國330家專賣店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)成進(jìn)入全國多家A類商場、和B類商場、500多家專賣店。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完畢進(jìn)入全國千店工程，并做到國內(nèi)羽絨服的出名品牌。至全方面步入網(wǎng)絡(luò)梳理與提高階段為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值年，確立協(xié)助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收，減少網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的核心目的撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第四章發(fā)展特許客戶流程版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請(qǐng)表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請(qǐng)表”——見附表審核申請(qǐng)人資料區(qū)域特許專賣加盟商——身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證——注冊(cè)資金——公司經(jīng)營狀況及人員特許專賣加盟商——身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證——注冊(cè)獎(jiǎng)金——店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容：——規(guī)定客戶提供其個(gè)人資料及自營公司或店鋪的資料——理解客戶的公司狀況、個(gè)人能力及經(jīng)營品牌的思路和業(yè)務(wù)范疇?！斫饪蛻舻馁Y金狀況及本品牌的投入資本?！斫饪蛻粲袩o商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗(yàn)?！斫饪蛻舻暮笃谄放平?jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。特許經(jīng)營條件、規(guī)范工作——可根據(jù)經(jīng)銷商的申請(qǐng)資料及網(wǎng)絡(luò)制訂供貨量——議定加盟事項(xiàng)?！h定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)數(shù)量——議定商標(biāo)使用措施及范疇——議定合同訂立時(shí)間及期限——議定發(fā)貨的貨運(yùn)地址——議定賣場人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范——議定按規(guī)定時(shí)間提交的各類報(bào)表撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第四章發(fā)展特許客戶流程版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24特許經(jīng)營申請(qǐng)確實(shí)認(rèn)——加盟商按公司的規(guī)定認(rèn)真填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請(qǐng)表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請(qǐng)表”提交總公司審批——收取加盟商的定金及訂立意向合同書——公司派人對(duì)加盟商的公司或店面視察并協(xié)助加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)——填寫“經(jīng)銷商評(píng)定表”、“經(jīng)銷商申請(qǐng)初評(píng)表”、“目的經(jīng)銷商區(qū)域賣場評(píng)定表”——提交公司銷售部初審，總經(jīng)理審批。——公司銷售部安排培訓(xùn)計(jì)劃——根據(jù)加盟商提供經(jīng)營場地企劃部予以賣場設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)等方面的協(xié)助撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第五章特許經(jīng)銷加盟程序版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24誠征加盟初步洽談提出專賣店（專柜）經(jīng)營規(guī)定申請(qǐng)?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)營申請(qǐng)表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)印件申請(qǐng)者提交專賣店（專柜）經(jīng)營計(jì)劃、品牌運(yùn)作計(jì)劃達(dá)成意向未達(dá)成意向公司派員考察核算、篩選擇機(jī)另議合格不合格公司派駐人員對(duì)店鋪綜合評(píng)定報(bào)請(qǐng)公司總部審核同意訂立專賣店（專柜）特許加盟合同簽約交納有關(guān)費(fèi)用專賣店（專柜）平面圖公司派員對(duì)專賣店（專柜）進(jìn)行前期放到及服務(wù)培訓(xùn)制訂廣告計(jì)劃提供裝修設(shè)計(jì)并協(xié)助對(duì)專賣店（專柜）進(jìn)行裝修產(chǎn)品、宣傳品對(duì)加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進(jìn)行輔導(dǎo)開業(yè)公布、跟進(jìn)終端零售對(duì)專賣店（專柜）正常運(yùn)作（管理、形象、服務(wù)、價(jià)格、）進(jìn)行監(jiān)督貨品、宣傳品補(bǔ)充、促銷專賣店（專柜）營運(yùn)考核撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第六章經(jīng)銷商客戶的接觸版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經(jīng)營加盟計(jì)劃內(nèi)容，有公司銷售部負(fù)責(zé)用傳真或郵遞等方式及時(shí)與申請(qǐng)人或咨詢?nèi)寺?lián)系，普通狀況可用電話聯(lián)系詢問其有關(guān)客戶資料。規(guī)定客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域加盟商申請(qǐng)表”或者“四川彩雪服飾專賣店特許加盟商申請(qǐng)表”。與經(jīng)銷商見面，具體介紹公司的發(fā)展計(jì)劃。具體理解加盟商的經(jīng)營方式及商場數(shù)量和進(jìn)場經(jīng)驗(yàn)或能力。根據(jù)客戶的狀況規(guī)定客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域加盟商申請(qǐng)表”或“四川彩雪服飾列專賣店特許加盟商申請(qǐng)表”。具體解說公司的規(guī)定和經(jīng)營規(guī)范告之客戶所需要的資料。填寫“加盟商申請(qǐng)初評(píng)表”。當(dāng)客戶申請(qǐng)被辦事處審批合格同意后，公司收取準(zhǔn)特許經(jīng)加盟費(fèi)用內(nèi)人民幣_(tái)____________萬元做為意向金，公司書面審批后訂立特許加盟合同。銷售部與加盟商保持聯(lián)系，跟進(jìn)準(zhǔn)特許加盟商的進(jìn)展?fàn)顩r。撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第七章約見經(jīng)銷商準(zhǔn)備的資料版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24一．四川彩雪服飾，宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品目錄、加盟手冊(cè)、CI、VI、SI手冊(cè)。二．與加盟商特許區(qū)域經(jīng)營計(jì)劃：四川彩雪服飾的發(fā)展史。四川彩雪服飾在國內(nèi)的發(fā)展及經(jīng)營狀況。四川彩雪服飾特許經(jīng)營的特點(diǎn)：——省域及地區(qū)特許加盟商營運(yùn)資金約500--1000萬、——加盟特許專賣店?duì)I運(yùn)資金約地市15—25萬，縣市10---15萬——加盟特許專柜、店中店?duì)I運(yùn)資金約10—15萬——全國統(tǒng)一供價(jià)。裝修必須按照公司全國統(tǒng)一的規(guī)定及風(fēng)格裝修，裝修費(fèi)用由特許加盟客戶自行負(fù)責(zé)。經(jīng)營選址辦法：商場專柜：（約30——80平方）專賣店：（約40——100平方）門面（不不大于3.5米評(píng)定本地的消費(fèi)狀況、人流量、銷售額。終端管理及經(jīng)營規(guī)范。公司的各類培訓(xùn)工作。公司的市場推廣、促銷及新產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)銷商必須提供下列資料：一．申請(qǐng)人的身份證復(fù)印件二．營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件三．稅務(wù)登記證復(fù)印件四．店鋪的租約或自己產(chǎn)權(quán)的證明復(fù)印件五．經(jīng)營商場專柜合約的復(fù)印件。六．準(zhǔn)備進(jìn)入商場的平面圖七．提供經(jīng)銷商的大一寸照片2張八．驗(yàn)資證明材料撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第八章特許客戶申請(qǐng)表格版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24特許客戶申請(qǐng)表申請(qǐng)公司資料公司名稱；_______________________________________________________________地址：_______________________________________________________________郵政編碼：_______________________________________________________________電話：_______________________________________________________________手提電話：_______________________________________________________________傳真號(hào)碼：_______________________________________________________________公司性質(zhì)：_______________________________________________________________注冊(cè)地點(diǎn)：_______________________________________________________________注冊(cè)資金：_______________________________________________________________注冊(cè)日期：_______________________________________________________________業(yè)務(wù)類別：_______________________________________________________________法人代表：_______________________________________________________________身份證號(hào)碼：______________________________________________________________合作人姓名：______________________________________________________________申請(qǐng)公司發(fā)展計(jì)劃及投資方案：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________申請(qǐng)公司但愿每年?duì)I業(yè)額多少？____________________________________________________________________________其它資料申請(qǐng)公司曾否有經(jīng)營或管理成衣銷售經(jīng)驗(yàn)？有□否□如有，請(qǐng)陳說闡明：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________申請(qǐng)公司有否申請(qǐng)其它行業(yè)成為特許經(jīng)銷商之經(jīng)驗(yàn)？有□否□如有，請(qǐng)陳說闡明：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：、四川彩雪服飾有限公司第八章特許客戶申請(qǐng)表格版次：、部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24特許客戶批核表日期：______________客戶資料公司名稱：______________________________________________________________________地址：______________________________________________________________________公司性質(zhì)：國營□個(gè)人□合資□業(yè)務(wù)類別：______________________________________________________________________服裝銷售經(jīng)驗(yàn)：有□無□可動(dòng)用資金：_____________________________________________________________________不動(dòng)產(chǎn)資金：_____________________________________________________________________信貸能力：______________________________________________________________________客戶來源：報(bào)紙廣告□朋友介紹□推廣計(jì)劃□本地尋找□其它□撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24擬經(jīng)營地區(qū)資料擬經(jīng)營地區(qū)：___________省___________市___________縣/地區(qū)人口：__________________________________________________________________平均收入：__________________________________________________________________省內(nèi)重要都市名稱：__________________________________________________________ __________________________________________________________省內(nèi)重要都市重要商業(yè)街___________________________________________________________________________________________________________________________________________競爭對(duì)手：名稱：___________店鋪數(shù)目____________________________________地址：____________________________________________________名稱：___________店鋪數(shù)目______________________________地址：____________________________________________________名稱：___________店鋪數(shù)目____________________________________地址：____________________________________________________名稱：___________店鋪數(shù)目____________________________________地址：____________________________________________________名稱：___________店鋪數(shù)目____________________________________地址：____________________________________________________擬開設(shè)店鋪數(shù)目：_________________________________預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間：___________年___________月___________日公司資料地點(diǎn)：__________________________________________________________________面積：建筑面積：__________________使用面積：__________________門面：__________________米租用/產(chǎn)權(quán)全部：______________________________________________________________獲利預(yù)算：____________________________________________________________________預(yù)計(jì)營業(yè)額；__________________________________________________________________預(yù)計(jì)訂貨額：__________________________________________________________________年租金：______________________________________________________________________顧計(jì)特許客戶回本期：__________________________________________________________經(jīng)營條件：____________________________________________________________________擬投資金額：__________________________________________________________________營業(yè)點(diǎn)環(huán)境狀況評(píng)定表日期：______________省份：______________撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24店鋪情況店鋪地址：____________________________________________________________________聯(lián)系人姓名/電話：______________________________________________________________現(xiàn)時(shí)店鋪使用狀況：空置□男裝□女裝□商場□ 可使用日期：____________________________________________________________________物業(yè)現(xiàn)狀：_______________________________________________________________________周邊環(huán)境：周邊500米重要經(jīng)營類，男裝□，女裝□，百貨□，日雜□，餐飲□ 店鋪?zhàn)笥?個(gè)店鋪所經(jīng)營的品牌________，________，________，_________，_______， ________，鋪面寬度：不包柱位：__________________米 包柱位：__________________米樓底高度：外門面：__________________米店內(nèi)地至天花：__________________米鋪前街道寬度：行人路：__________________米行車路：__________________米店鋪能見度：好□中□差□門面妨礙物：門面構(gòu)造柱□門前燈柱□樹□電箱□鐵柵□公車站□自行車停放點(diǎn)□構(gòu)造狀況：好□普通□差□撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24商場狀況商場名稱：_______________________________________________________________商場性質(zhì)：國營□民營□外資□集資□商場開業(yè)時(shí)間：___________________________________________________________商場信譽(yù)：好□中□差□商場銷售業(yè)績?cè)诒镜貙儆冢汉谩踔小醪睢跎虉鰴n次在本地屬于：高□中□低□重要出名品牌：一樓：_________________________________________________________ 二樓：_________________________________________________________ 三樓：_________________________________________________________ 四樓：_________________________________________________________ 五樓：_________________________________________________________ 六樓：_________________________________________________________與否帶有小庫：是□否□可否穿著品牌制服：可□否□__________________結(jié)算期限：____________________________________________________________________折扣：___________________________________________________________________所在樓層：___________________________________________________________________與否需要保底：_______________________________________________________________簽約期限：___________________________________________________________________與否要贊助費(fèi)用：_____________________________________________________________與否須周年慶典費(fèi)用：_________________________________________________________周邊環(huán)境區(qū)內(nèi)狀況：所屬區(qū)份：______________________________________________ 人口：______________________________________________ 人均收入：______________________________________________平均年紀(jì)：______________________________________________消費(fèi)能力：______________________________________________區(qū)內(nèi)性質(zhì)：商業(yè)□商住□高級(jí)住宅□中級(jí)住宅□便宜住宅□外來流動(dòng)人口：有□無□；小量□普通□大量□每天約：_____________人年齡：_____________歲至_____________歲因素：購物□娛樂□消閑□上、下班□上、下學(xué)□撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24同業(yè)競爭狀況：名稱：_____________________________________________面積：_____________________________________________租金：____________________________________________租約期：__________________________________________營業(yè)額：________________________________________臨近輔助性行業(yè)：電影院_________________________________________酒樓/快餐店：____________________________________星組賓館：_______________________________________時(shí)裝店/其它牌子專聲店：__________________________ _____________________________________________________________________________________________超級(jí)市場：_________________________________________大學(xué)/大專：________________________________________商場：_________________________________________臨近破壞性行業(yè)：銀行：_________________________________________金鋪；_________________________________________菜市場：_________________________________________電力站：_________________________________________空置地盤：_________________________________________門前小販：_________________________________________交通狀況：臨近設(shè)施：公交車站□地鐵站□停車場□商鋪前或附近可停泊機(jī)動(dòng)車輛：可□否□ 商鋪前或附近可停放自行車：可□否□ 交通流量：稀少□普通□繁忙□非常繁忙□行人流動(dòng)量：（年紀(jì)15—55歲）星期一至四：弱□普通□非常強(qiáng)□時(shí)間_____________人流_____________人流方向_____________星期五：弱□普通□非常強(qiáng)□時(shí)間_____________人流_____________人流方向_____________星期六：弱□普通□非常強(qiáng)□時(shí)間_____________人流_____________人流方向_____________星期日：弱□普通□非常強(qiáng)□時(shí)間_____________人流_____________人流方向_____________假日：弱□普通□非常強(qiáng)□時(shí)間_____________人流_____________人流方向_____________撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章特許客戶提交的市場資料版次：部門銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24附近有否大型設(shè)施或發(fā)展將于短期內(nèi)進(jìn)行：有□無□如有：項(xiàng)目為________________________________________________________擺放廣告牌或燈箱招牌之地方：有□無□位置：______________________________________________________________尺寸：______________________________________________________________與否要租金：是□否□費(fèi)用：______________________________________________________________商鋪/專廳/專柜現(xiàn)狀貨倉與否需要設(shè)計(jì)：是□否□電力符合加盟商規(guī)定或需要增容：符合□不符合□如需增容，請(qǐng)闡明：____________________________________________________________________________________________________________________________行人道與否需重鋪：是□否□如需生鋪，請(qǐng)闡明：____________________________________________________________________________________________________________________________商業(yè)區(qū)街道：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________重要繁華街道：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________預(yù)計(jì)每日生意額：_______________________________________________________________________撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十章品牌經(jīng)營管理規(guī)范版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24意向合同/意向金通過與經(jīng)銷商或客戶洽談后，故意規(guī)定為區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交全部資料給四川彩雪服飾有限公司，并通過四川彩雪服飾有限公司公司的書面審批授權(quán)，能夠初步簽定經(jīng)銷意向合同，并交納意向金，該意向金能夠于簽沉寂正式合同時(shí)轉(zhuǎn)為信譽(yù)確保金或貨款。合同必須使用四川彩雪服飾有限公司提供的全國統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，通過四川彩雪服飾有限公司同意后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商能夠在授權(quán)地區(qū)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營彩雪公司旗下品牌專賣店/專柜/專廳。經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)位置由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點(diǎn)的位置及開發(fā)的時(shí)間計(jì)劃，四川彩雪服飾有限公司對(duì)區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)四川彩雪服飾有限公司授權(quán)書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點(diǎn)，必須恪守甲方申請(qǐng)審批程序。合同的期限四川彩雪服飾有限公司有限公司與區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的合同使用期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準(zhǔn)，普通合同的期限為一年。專賣店、專柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商能夠參考四川彩雪服飾有限公司提供的SI手冊(cè)和裝修規(guī)定，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營場合的平面圖及尺寸，再由公司企劃部制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報(bào)請(qǐng)公司營銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目的準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)定表版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24加盟商姓名加盟商姓名加盟區(qū)域省市縣評(píng)定人員評(píng)定時(shí)間一、背景實(shí)力調(diào)查1、注冊(cè)資本評(píng)分原則A1000萬以上得3分B500萬以上得2分C200萬以上得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)定，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：分 2、省轄地市評(píng)分原則A省轄地市10以上得3分B省轄地市10下列得2分C省轄地市8下列得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)定，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：分 3、經(jīng)營年數(shù)評(píng)分原則A公司經(jīng)營五年以上得5分B公司經(jīng)營三——五年之間得4分C公司經(jīng)營二——三年之間得3分D公司經(jīng)營二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)定，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：分 4、上年度公司營業(yè)額評(píng)分原則A5000萬以上得5分B萬—4000萬得4分C1000萬—萬得3分D1000萬下列得2分E得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)定，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：分 撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理原則頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目的準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)定表版次：部門：銷售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-245、上年度與否重點(diǎn)銷售一家公司產(chǎn)品，單一5、上年度與否重點(diǎn)銷售一家公司產(chǎn)品，單一品牌銷售量占總銷售量的評(píng)分原則A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%下列得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)定，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：分 6、與本地政府、商界關(guān)系評(píng)分原則A關(guān)系良好，且能獲得本地特殊政策和商業(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系普通，無不良統(tǒng)計(jì)得2分C關(guān)系差，受本地政策和商業(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)定，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：分 7、商業(yè)信譽(yù)評(píng)分原則信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時(shí)結(jié)款無任何風(fēng)險(xiǎn)得5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時(shí)結(jié)款得4分信譽(yù)普通，雖拖款，但無風(fēng)險(xiǎn)得3分信譽(yù)較差