沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧7年我們可謂說(shuō)是經(jīng)歷了驚濤駭浪，披荊斬棘沙場(chǎng)般的考驗(yàn)，內(nèi)部資金緊缺，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻場(chǎng)面等?？v使只是沙盤(pán)模擬，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一過(guò)程，很慶幸最終我們?nèi)〉昧诉€比較不錯(cuò)的成績(jī)。這次沙盤(pán)模擬使我們對(duì)所學(xué)到的知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，也使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。一，對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰(zhàn)演練。我們被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)6人，各代表著首席執(zhí)行官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、企劃和公關(guān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理.每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事7個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。二，這次實(shí)訓(xùn)的成功之處1對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確：第二年提出要加生產(chǎn)線同時(shí)逐步把BERRY換下線，多產(chǎn)crystal、RUBY，因?yàn)锽ERRY市場(chǎng)需求和價(jià)格逐年走低的，不符合公司營(yíng)利要求。而crystal和RUBY屬于高端產(chǎn)品，客戶對(duì)此產(chǎn)品的需求量逐年增加，而且價(jià)格不菲，符合公司盈利目的。2新產(chǎn)品研發(fā)及時(shí)：在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在crystal、RUBY產(chǎn)品，第一年就大膽著手開(kāi)發(fā)crystal產(chǎn)品，由于開(kāi)發(fā)的相較其他公司早一些，使得在第2、3、4年我公司一度在crystal產(chǎn)品上獲利豐厚，同時(shí)也大大緩解了由于前幾年大量擴(kuò)建造成的資金短缺。3生產(chǎn)線改造及時(shí)：生產(chǎn)線決定了企業(yè)的產(chǎn)能，我們小組剛開(kāi)始就認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，所以，在剛開(kāi)始幾年，我們就陸續(xù)購(gòu)買了幾條全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)把手工線和半自動(dòng)生產(chǎn)線也全換成了全自動(dòng)生產(chǎn)線。這使得我們?cè)诤笃诋a(chǎn)量很充足，可以拿更多的訂單，同時(shí)，利潤(rùn)也增加了很多6團(tuán)隊(duì)合作精神：成員之間是否具有合作意識(shí)將直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，大家保持冷靜，作出及時(shí)、正確的決策。我們組的成員相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，通力合作。這就是1+1大于2的道理。三，這次實(shí)訓(xùn)的失敗之處1沒(méi)能大膽投資：前兩年市場(chǎng)狀況很好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致定單少，銷售不多。很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。2對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)規(guī)則的不熟悉（以為做市場(chǎng)老大以后就不需要投入過(guò)多廣告費(fèi)用），造成第四年廣告費(fèi)用投入失敗，只接到少量的訂單。3沒(méi)有全面預(yù)測(cè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品研究不夠：由于剛開(kāi)始沒(méi)有準(zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品研究不夠，導(dǎo)致我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候選擇了成本較高的crystal，以至于在后來(lái)轉(zhuǎn)型Ruby的時(shí)候有些市場(chǎng)已經(jīng)被其他小組搶占了。四，七年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)第一年年末由于沒(méi)有借入長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后面資金不足，沒(méi)能及時(shí)擴(kuò)展生產(chǎn)線。第一年資產(chǎn)負(fù)債表第三年是最慘淡的一年，第三年開(kāi)始擴(kuò)展生產(chǎn)線，導(dǎo)致一些生產(chǎn)線都在改造中，不能生產(chǎn)產(chǎn)品，所以銷量只有很少。第三年資產(chǎn)負(fù)債表3.第三年生產(chǎn)線改造完畢后，生產(chǎn)能力大大增強(qiáng)，第四年至第七年逐漸盈利，而且越來(lái)越多第七年資產(chǎn)負(fù)債表五，實(shí)訓(xùn)感悟通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多東西。1.在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是財(cái)務(wù)總監(jiān)，我認(rèn)為工作總結(jié)下來(lái)也就是登記與核算。在年初做出資金預(yù)算，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要詳細(xì)認(rèn)真記錄企業(yè)的每一筆收入與支出、每一項(xiàng)資產(chǎn)（固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)）的變動(dòng)，而年末要填制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，以期給決策者提供準(zhǔn)確、時(shí)效的企業(yè)財(cái)務(wù)信息，方便其制定出戰(zhàn)略決策。在整個(gè)模擬過(guò)程中，我制定了財(cái)務(wù)預(yù)算、籌資方案、簡(jiǎn)易財(cái)務(wù)狀況評(píng)估、企業(yè)年末效益評(píng)估等。前兩年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們的流動(dòng)資金主要來(lái)源是短期貸款，基本上是還了再借，相當(dāng)于是資本運(yùn)營(yíng)，覺(jué)得流動(dòng)資金的籌集與使用還是比較恰當(dāng)?shù)模诘谌陼r(shí)出現(xiàn)了資金供應(yīng)緊張等問(wèn)題?？偨Y(jié)后源于兩方面的原因：第一，期初企業(yè)沒(méi)有形成穩(wěn)定的整體戰(zhàn)略，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盲目式的擴(kuò)張與更新生產(chǎn)線、經(jīng)營(yíng)過(guò)程混散、成本管理的缺失等，浪費(fèi)了企業(yè)的時(shí)間與資金。第二，作為財(cái)務(wù)管理者，我沒(méi)有在第一年做好一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的資金供應(yīng)預(yù)算，在上一年底沒(méi)有借長(zhǎng)期貸款失去了籌資的好機(jī)會(huì)，以致在企業(yè)后期出現(xiàn)管理問(wèn)題的時(shí)候，資金鏈也隨之出現(xiàn)緊張情況。2.沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需知識(shí)的知識(shí)體系，提升了我的管理技能。成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括產(chǎn)品管理、市場(chǎng)管理、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)用管理等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；學(xué)會(huì)了把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域；清晰掌握了資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率。3.這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅是一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步驟都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作與記錄的不對(duì)稱，最后無(wú)法關(guān)帳。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。我們經(jīng)營(yíng)第二年由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)溝通好，導(dǎo)致拿到的訂單太多，以至于生產(chǎn)不出來(lái)，以很高的價(jià)格去其他小組購(gòu)買。4.沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性的。在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；學(xué)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與運(yùn)用，調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益，認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性；學(xué)會(huì)掌握企業(yè)最佳采購(gòu)模式、企業(yè)合理庫(kù)存的管理，配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤(pán)生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性；會(huì)構(gòu)建有效的市場(chǎng)體系與銷售體系，準(zhǔn)確把握最佳盈利機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)沙盤(pán)模擬課程，提高了我的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強(qiáng)了我與其他各職能中心之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他職能中心的溝通能力，理解并且學(xué)會(huì)了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)