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？實(shí)則一個課題：關(guān)乎城市。關(guān)乎品牌。關(guān)乎項(xiàng)目。三者如何合力出最大的能量。品牌心

|革新?lián)P州地產(chǎn)品牌格局，達(dá)成城市前三的品牌影響力項(xiàng)目心

|首座即地標(biāo)，成為揚(yáng)州東南新城的扛旗者龍湖首入作品的政治目的——昭然若揭的企圖心下，是對現(xiàn)有格局的冷靜分析，從品牌競爭，找破局之路對手不能看輕，但，可以看破看當(dāng)前揚(yáng)州品牌環(huán)境揚(yáng)州“新”面孔，2017年進(jìn)駐。3年8子，幾乎全部為并購或合作模式，品牌動作幾乎為0。因合作開發(fā)造成品質(zhì)一定程度打折，“豪宅”形象尚未在揚(yáng)州建成2019年，融創(chuàng)&新能源合作打造融創(chuàng)“印”系作品——揚(yáng)州印首次在揚(yáng)州舉辦發(fā)布會——YOUNG州

新潮發(fā)布會首次表態(tài)：揚(yáng)州是一個詩人，融創(chuàng)要做揚(yáng)州的和韻2012年進(jìn)駐，深耕8年，共13子。2012年首入揚(yáng)州，以落地品牌體驗(yàn)館于廣陵區(qū)為核心動作8年來，通過央企背書，及來大開大合的“熱銷中?！毙蜗螳@得一定程度的揚(yáng)州市場認(rèn)知目前屬于品牌知名度已經(jīng)打開，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度階段2011年進(jìn)駐揚(yáng)州，揚(yáng)州的全國前十元老品牌，前后近20個項(xiàng)目品牌維度動作——為熱愛·勇敢跑，城市跑步運(yùn)動——愛在日常煙火間（家庭吐槽）、給生活比個V（抖音視頻）促銷維度動作——萬科520有愛購房節(jié)、揚(yáng)州橙意禮等文藝的萬科，品牌動作頻繁，知名度及認(rèn)可度較高。高冷并購?fù)跞趧?chuàng)知名度尚未打開大開大合中海文青代表萬科美譽(yù)度尚未形成小情小調(diào)小年輕我們有沒有可能，成為最懂揚(yáng)州的品牌與項(xiàng)目？龍湖破局策略作為龍湖首入揚(yáng)州的項(xiàng)目，在不以價格博市場關(guān)注的前提下規(guī)避其他品牌走過，卻不合適的路結(jié)合城市、區(qū)域、客群的需求與個性，打痛點(diǎn)，套近乎，因?yàn)槎?，所以值得樹立龍湖品牌具有區(qū)隔的品牌及項(xiàng)目形象五分邏輯法，一個核心點(diǎn)江淮之間，上下三千年上下三千年，揚(yáng)州文化史六朝江東文化秦漢廣陵文化古往今來，無數(shù)文人墨客筆墨丹青，千古流芳，對揚(yáng)州的描繪無數(shù)古琴、書畫、詩詞、烹茶、插花……所有文化生活的理想，在這座城市通感共鳴最美鐘書閣，雙博館、瘦西湖……無處不在的文化情調(diào)，從來都是這座城市獨(dú)有的精神氣質(zhì)城市總結(jié)一座城市的魅力，歸根到底是這里的生活方式，揚(yáng)州正是通過千年雅集，孕生出內(nèi)外兼修的文化味道看得見的過去與未來帶給揚(yáng)州繁榮的歷史和璀璨的文化讓揚(yáng)州獲得“中國運(yùn)河第一城”的美譽(yù)這里的蜿蜒曲折，不僅留下了一個媲美都江堰的傳奇也開啟了后世揚(yáng)州鹽商的繁華往日百舸爭流千帆競雖已不再但鋪成出的卻是另一番盛世藍(lán)圖三灣公園全面建成開放中國大運(yùn)河博物館啟動建設(shè)連運(yùn)路通車三灣公園到南部快速通道將有直達(dá)通道三灣漫街正式開工建設(shè)打造永恒城市經(jīng)典面向社會公開征求意見世界田聯(lián)車程馬拉松錦標(biāo)賽選址三灣公園景

三灣濕地公園，七里河公園、同心河公園、揚(yáng)子津古渡公園育

九龍幼兒園、文峰小學(xué)、東花園小學(xué)、湯汪中心小學(xué)、湯汪中學(xué)、朱自清中學(xué)醫(yī)

揚(yáng)州市中醫(yī)院、亞新醫(yī)院、東花苑醫(yī)院寶龍廣場、奧邦大潤發(fā)、新城時代廣場、九久奧特萊斯廣場商文非遺傳習(xí)社（規(guī)劃中）、國粹創(chuàng)意藝術(shù)館（規(guī)劃中）、非大師講堂（規(guī)劃中）九久奧特萊斯廣場亞新醫(yī)院南部快速通道奧邦大潤發(fā)文峰小學(xué)非遺大師講堂九龍幼兒園本案三灣濕地公園非遺傳習(xí)社328國道國粹創(chuàng)意藝術(shù)館滬陜高速同心河公園本案的土地含金量寶龍廣場1公里在東南新城的高起點(diǎn)之上本案1公里范圍內(nèi)占據(jù)三灣板塊最核心的未來發(fā)展地段的絕對價值三灣歷史之上，萬千璀璨聚核土地總結(jié)歷史與未來，土地與河流，這方土地，是揚(yáng)州運(yùn)河的故里，也是城市未來的城市向極善待你一生27載龍湖，始終以優(yōu)越的品質(zhì)，追求卓越業(yè)務(wù)遍布中國長三角、西部、環(huán)渤海、華南和華中等四十余個城市累計(jì)已開發(fā)項(xiàng)目超過500個，致力于打造客戶心中的理想產(chǎn)品原著系滟瀾系天字系紫宸系春江系……匠心耕作，大地的詩人一半匠人，一半詩人龍湖深耕于大地，讓每一處建筑景觀各有千秋從始終堅(jiān)持在景觀上以大手筆造園，用精益求精的匠心，不著痕跡品牌總結(jié)源于品牌固有的風(fēng)骨與靈魂，龍湖懷抱對土地的尊重，對生活的理解，潛心雕琢，藏生活于風(fēng)景生長于土地之上的情懷不悖千年，也不負(fù)未來，這一次龍湖，有備而來非傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)制黏貼模式的建筑規(guī)劃龍湖因城而生根植于地域與歷史，融腳下每一寸土地，創(chuàng)造自己的故事讓建筑與土地成為知音融·歷史——融·城市——融·習(xí)慣——融·人居——融·生活——，與三灣土地相映成輝，取境一座城市的月亮情結(jié)，為揚(yáng)州風(fēng)雅生活而來，剛剛好的空間，滿足從剛需到改善，為揚(yáng)州需求而定制的美好生活社區(qū)產(chǎn)品價值產(chǎn)品總結(jié)龍湖秉承體系內(nèi)建筑標(biāo)準(zhǔn)，以城市人文為境，天地自然為韻，惟如此才是對土地最大的敬畏追尋揚(yáng)州生活的揚(yáng)州人/新?lián)P州人理性分析年齡：25——40置業(yè)目的：剛需

|

剛改區(qū)域來源：主城外溢

|

本土地緣購房需求：有品牌、有品質(zhì)、亟待現(xiàn)有生活的升級迭代中海在旁，同等品牌，同質(zhì)產(chǎn)品，也許更低的總價，為什么選我們？客群的敏感點(diǎn)?

比起總價的多少，他們更在意品質(zhì)的高低?

比起外在的堆砌，他們更在意文化的共鳴?

比起財(cái)富的擁有，他們更在意當(dāng)下的享有一群對總價不一定敏感，但對生活有要求的人客群與本案之間的價值等號：你帶來的生活，就是我想要的生活灑脫成就了他們小情小調(diào)的慢生活骨子里瀟灑享受的個性詩意流淌著他們習(xí)以為常的不同尋常小橋流水的歲月時光文化寫盡了他們字里行間對文化的熱愛深而厚遠(yuǎn)的氣質(zhì)客群總結(jié)典型的揚(yáng)州人&向往揚(yáng)州生活的人，擁有其他城市難有的，豁達(dá)灑脫的人文精神氣質(zhì)城市邏輯風(fēng)雅KEY客群邏輯風(fēng)度風(fēng)華

2土地邏輯同樣的板塊價值之上，我們以風(fēng)情風(fēng)骨因?yàn)槎卯a(chǎn)生的惺惺相惜產(chǎn)品邏輯品牌邏輯將成為客戶最終認(rèn)同本案溢價的核心關(guān)鍵品牌&城市

懂得千年前的廣陵才有底氣創(chuàng)造千年后的揚(yáng)州深知這片土地的故事產(chǎn)品&土地才能融過往歲月，以時代未來有風(fēng)雅自來的內(nèi)在客群&生活才更需要文化嵌入生活的日常更懂揚(yáng)州的品牌更懂揚(yáng)州的產(chǎn)品更懂揚(yáng)州的客群古今風(fēng)雅的城市風(fēng)韻流長的土地點(diǎn)滴雅致的生活27載閱歷為土地定制景觀大師詩意人居新中式美學(xué)五維景觀文化情結(jié)灑脫隨性享受生活3000載厚蘊(yùn)文化古都三灣歷史龍湖物業(yè)社區(qū)文化東南新城全能精裝人居春江花月主題城市情調(diào)景、育、商、文、醫(yī)板塊核心之地智慧人居聚焦一個創(chuàng)意點(diǎn)如

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揚(yáng)

州

？千載月亮城揚(yáng)州，自古有月亮城的美譽(yù)唐宋以來，歌詠揚(yáng)州月亮的詩詞歌賦數(shù)以千計(jì)“二分明月”“海上明月”……天下聞名明月湖、得月樓等命名，不乏揚(yáng)州人對月亮之情揚(yáng)州的月，是詩，是史，是文化，更是情結(jié)孤篇壓全唐“春江潮水連海平，海上明月共潮生”張若虛只有兩篇詩作流傳下來其一就是《春江花月夜》，千古絕唱后人對其有“孤篇壓全唐”之譽(yù)而此詩的景色，正是揚(yáng)州江海交匯處春江花月夜龍湖深懂揚(yáng)州人與月亮之間的情感羈絆以“春江花月夜”的主題為揚(yáng)州人重現(xiàn)歷史深處的文化盛境案名龍湖·春江花樾以耳熟能詳?shù)脑娫~，拉近與揚(yáng)州人之間的情感距離沿襲龍湖春江系，既品牌，又項(xiàng)目以“樾”同“月”，有茂華豐盛之意，又拔高春江系固有形象推導(dǎo)稿一汪碧水

斜柳瓊花

溫柔富貴鄉(xiāng)——楊萬里《止酒》戲館茶肆

品茗觀世

浮生皆閑余——林逋《黃家莊》人間至味

綿延千年

老少皆歡喜——尚云《灌湯蒸餃》主形象三灣畔·五維境·龍湖美學(xué)生活著品改編出自：張若虛《春江花月夜》分形象品牌城市以最好致最愛

善待你一生2500年沉淀

靈韻揚(yáng)州世界矚目土地產(chǎn)品三灣勝跡

詩意雅韻美如畫大師著筆

刻畫美好生活圖景案名的另一個思考紫氣東來，宸啟未來擇址文脈貴胄，人文滋養(yǎng)地沿襲龍湖高端產(chǎn)品紫宸系，以極致與經(jīng)典為揚(yáng)州人開啟一個新的龍湖時代天下?lián)P州，璟耀時代以天為尊，是龍湖之于揚(yáng)州首座的規(guī)格璟為玉，光彩照耀，從城市中脫穎而出為客群所追求的揚(yáng)州式美好生活而來案名二龍湖·紫宸天璟故事的線索：詩意故事的表達(dá)：詩情故事的終點(diǎn)：美與美好的客戶買單貫穿千年的文化體驗(yàn)，拉近距離的底蘊(yùn)共融一套全維度的文化共融+吸粉動作龍湖之于揚(yáng)州的詩意與情懷，在這里將悉數(shù)分享與詳述詩情入市，詩意發(fā)聲詩詞相和：一次別出心裁的線上喊話系

列

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話

微

信

稿

炒

作兩千年來的風(fēng)姿身段，草木有詩宛若蘭亭集序，和詩而作以一場別出心裁的文人唱詩與揚(yáng)州對話將龍湖與揚(yáng)州的城市情懷進(jìn)行共融共生，擴(kuò)大項(xiàng)目關(guān)注、拉近客戶的距離二分明月?lián)P州夢春江水暖遇改編出自：徐凝《憶揚(yáng)州》吟潮水連海平映明月共潮生改編出自：張若虛《春江花月夜》二十四橋明月夜玉人笙歌醉改編出自：杜牧《寄揚(yáng)州韓綽判官》風(fēng)姿合鳴：一段深入肌理的文化融合以

最

美

致

最

愛

善

待

你

一

生在內(nèi)容傳播的年代，在千古風(fēng)雅的揚(yáng)州用土地的文韻，喚起客戶內(nèi)心的共鳴激發(fā)起那令人一生向往的至愛至美與文藝情結(jié)風(fēng)情合奏：一首原創(chuàng)的婉轉(zhuǎn)共鳴歲月無語，惟歌能言。以曲為本，以情為根。在咿呀的民間小調(diào)中，體味揚(yáng)州的風(fēng)情韻致?！稐盍唷吩鼽c(diǎn)點(diǎn)露水

潤麥苗啊楊柳葉子青啊謔七搭七呢嘣啊謔楊柳葉子松啊謔松又松謔

嘣又嘣謔松松么青

又青哪謔楊柳葉子

青啊謔一汪綠水

帶笑顏啊二分明月?lián)P州夢春風(fēng)十里揚(yáng)州路十里長街市井連呼酒捻花

戲館茶肆涵湯蒸餃

饜飽仍思十年一覺

揚(yáng)州夢《楊柳青》原作點(diǎn)點(diǎn)露水

潤麥苗啊楊柳葉子青啊謔七搭七呢嘣啊謔楊柳葉子松啊謔松又松謔

嘣又嘣謔松松么青

又青哪謔楊柳葉子

青啊謔一灣江水

清又清啊龍吟潮水連海平湖上明月共潮生月上心頭龍湖美花前月下

笑轉(zhuǎn)星眸玉人笙歌

野興幾多春江潮起

花樾明意見領(lǐng)袖，尋跡龍湖一場步履文脈的項(xiàng)目媒體行活動重回江南夢華，致敬龍湖傳奇定向邀請：南京媒體KOL\揚(yáng)州媒體KOL以南京、上海為典型的媒體行，為龍湖入市做足品牌鋪墊也為后期的示范區(qū)公開，做一次大型的文化導(dǎo)客活動用一次媒體溝通預(yù)熱項(xiàng)目的品牌個性和實(shí)力……上海-南京品牌行，為品牌實(shí)力背書通過上海龍湖天璞、上海龍湖星圖、南京龍湖春江紫宸的領(lǐng)略，讓媒體對龍湖品牌有更具象的品牌認(rèn)可。活動參與人選（視具體檔期進(jìn)行人員調(diào)整）孟祥遠(yuǎn)，現(xiàn)任南京林業(yè)大學(xué)社會學(xué)系主任，江蘇省社會學(xué)會常務(wù)理事，南京林業(yè)大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心主任金明鑫（右），揚(yáng)州樓市主編，揚(yáng)州地產(chǎn)意見領(lǐng)袖，知名地產(chǎn)節(jié)目主持人吳玉清（右），揚(yáng)州樓市副主編，揚(yáng)州地產(chǎn)意見領(lǐng)袖，知名地產(chǎn)節(jié)目主持人主題外展，詩畫揚(yáng)州一個主題外展，強(qiáng)勢吸納粉絲長

期

外

展

接

待

處

公

開地點(diǎn)：揚(yáng)州

鐘書閣想讓客戶產(chǎn)生WOW

Moment（驚嘆時刻）需要在開始就充分調(diào)動客戶的參與心理a

.

與龍湖五維園林0距離，

VR合影互動示范區(qū)公開之前，外展作為承擔(dān)時間較長的接客準(zhǔn)備，需充分利用植入項(xiàng)目標(biāo)簽現(xiàn)場提供體感互動拍照軟件，通過綠幕摳像，將

客戶與屏幕場景融合一體通過V

R技術(shù)，體驗(yàn)龍湖的五維園林，

拍攝完畢后，通過掃描二維碼，可將合成圖片下載到手機(jī)或分享到朋友圈b

.

《放下手機(jī)一小時》主題快閃，詩意盎然

讀

揚(yáng)州?

50位漢服少女，手持最美古典詩集，鐘書閣門前快閃?

手舉牌的形式號召市民，生活不僅僅只有手機(jī)，有詩意的人生可追求，去看書，陪家人，和自然親密接觸……c

.結(jié)合詩意生活的兩大階段性外展主題

——《春江花月

》、《草木有詩》《

春江花月》主題——春江花月里靚麗的風(fēng)景線，月亮與鮮花主題布置

+鮮花伴手禮+定制詩意書簽《

草木有詩》主題——綠野仙蹤秘境清新自然，置業(yè)顧問統(tǒng)一花藝師風(fēng)格著裝

+綠植伴手禮+定制詩意書簽品牌發(fā)布，詩詞大會一場致敬揚(yáng)州文脈流轉(zhuǎn)的主題發(fā)布會深度抓取品牌、城市、產(chǎn)品的關(guān)系，打造一場完美的東方沉浸體驗(yàn)?

東方至美：詩詞大會?

品讀揚(yáng)州：文化代表春風(fēng)作箋詩為筆，以龍湖

敬揚(yáng)州地點(diǎn)：揚(yáng)州香格里拉酒店特邀嘉賓：江寧織造博物館館長

酈波

&揚(yáng)州市文聯(lián)原主席

曹永森定向邀請：揚(yáng)州各大媒體、自媒體，意向客戶在城市層面實(shí)現(xiàn)品牌影響力落地，制造熱度聚焦與市場聲音發(fā)布會內(nèi)容：線下搭建線上直播直播技術(shù)支持+線下詩歌大會主持人、文化領(lǐng)袖云直播+朋友圈推廣面向全城共同探討探討城市文化美好進(jìn)行發(fā)布會實(shí)時直播推廣穿越古今的沉浸式現(xiàn)場通過T型屏幕全息立體投影，“揚(yáng)州詩意”為背景切換，瑰麗大境躍然眼前百家講壇+詩詞大會的雙項(xiàng)背書揚(yáng)州本地的文化大師腹有詩書氣自華為廣大觀眾講述他們心中最能代表揚(yáng)州的文化與詩意嘉賓建議-學(xué)術(shù)權(quán)威中國文章學(xué)會常務(wù)理事

南京師范大學(xué)文學(xué)院教授

酈波南京師范大學(xué)文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師、江寧織造博物館館長、南京明清文化研究中心主任另任國務(wù)院僑辦專家咨詢委員會委員，江蘇地域文化研究會副會長，中國文章學(xué)會常務(wù)理事《百家講壇》、《成語大會》、《詩詞大會》、《詩意中國》特邀嘉賓從城市與文化的角度，解讀揚(yáng)州文化的璀璨與淵源嘉賓建議-學(xué)術(shù)權(quán)威揚(yáng)州市文聯(lián)原主席、揚(yáng)州詩詞協(xié)會會長

曹永森揚(yáng)州市文聯(lián)原主席、揚(yáng)州詩詞協(xié)會會長、《揚(yáng)州文學(xué)》雜志副主編江蘇省民間文藝家協(xié)會副主席、揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會主席從揚(yáng)州本地文人的角度，為本次發(fā)布會做專業(yè)的背書與發(fā)聲?

技術(shù)平臺方案一：365云直播平臺優(yōu)勢：利用365技術(shù)同時，可利用365媒體發(fā)聲通路，同步擴(kuò)大影響力劣勢：需自己籌備線下演播室，有一定的活動搭建成本，同時論壇參與者需增加一名365主編，不利于平衡媒體資源方案二：電視臺直播平臺優(yōu)勢：利用電視臺直播技術(shù)同時，可同步使用電視臺演播廳場地。同時邀請嘉賓相對自由劣勢：媒體發(fā)聲通路需另外打通，但因多方資源同步發(fā)聲，相較下利于媒體平衡以詩會友，夯實(shí)詩意生活的標(biāo)簽示

范

區(qū)

揭

幕從前期規(guī)劃籌備，到正式示范區(qū)公開第一次大規(guī)模收客，是一次以“詩意生活”為目標(biāo)的主題大聚會《

城市詩意會客廳》揭面玉樓春

(藝術(shù)陳列區(qū)）水調(diào)歌頭

（音樂廳）浣花草堂

（書吧區(qū)）少年游（兒童活動區(qū)）詩意系列主題活動：花藝手工課/旅行私享會/詩歌分享會等；詩意系列定制伴手禮：感受至善至美的東方美學(xué)

《最美古詩詞》來

客

產(chǎn)

品

體

驗(yàn)時間：7月漢服從小眾青年群體的文化表達(dá)符號，逐步走入大眾的審美視野其作為一把“鑰匙”，為更多人打開了認(rèn)知?dú)v史的大門錦繡江南，以華服之美，向城市文化致敬吸引客群參與的同時，更強(qiáng)化了項(xiàng)目現(xiàn)代中國風(fēng)的精神氣質(zhì)STEP

1——線上報(bào)名以一則H5通過朋友圈、大V等廣而告之更大范圍內(nèi)，引發(fā)進(jìn)行線上報(bào)名——最美揚(yáng)州小姐啟動選角，通過前期造勢，通過報(bào)名刪選，最終線上選定30人進(jìn)行線下漢服拍攝STEP

2——現(xiàn)場拍攝示范區(qū)開放后，為期2周時間（6月28日——7月12日）通過前期線上評選邀請30位“揚(yáng)州小姐”候選人到現(xiàn)場參與拍攝示范區(qū)布景，著漢服，專業(yè)攝