激情揚帆創(chuàng)業(yè)遠航PAGEPAGE4管理系創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求及評審細則目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。一、核心內容產品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：用途、好處，競爭優(yōu)勢所在，專利權等市場：市場狀況，變化趨勢及潛力，調研數據，細分目標市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭分析，競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：，針對每個細分市場的營銷計劃，如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經驗、能力和專長，組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量，前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、寫作要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一項產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應基于該項具體的產品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會、描述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1、概述。要求：文字表達簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售、管理計劃、財務預測；正確表達新思想形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；明確介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2、產品或服務。要求：明確表達產品或服務如何滿足關鍵用戶需要；以及相關市場進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；支出產品或服務目前的技術水平及領先程度，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產業(yè)化；產品的市場接受程度等。3、市場。要求：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關市場調查和分析的科學嚴密性。4、競爭。要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析?？偨Y本公司得競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。5、營銷。要求：詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6、經營。要求：說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。7、組織。要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。8、財務。要求：介紹營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。所有數據應基于經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。9、表述。要求：條理清晰；表述應避免與冗余，力求簡潔、清新、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。四、策劃書評審細則注：創(chuàng)業(yè)計劃書標題統(tǒng)一格式為《xxx創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用三號黑字體，內容用四號楷書，A4紙版打印。A、此項目計劃應在樂山市內展開，同時投入資金不超過五萬元，必須在可操作范圍之內B、產品/服務介紹：全面且客觀的介紹產品/服務的特點、性質和市場前景。C、市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果進行了嚴密和科學的分析。D、公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及對應不同時期的營銷戰(zhàn)略。E、團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。F、企業(yè)經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。G、方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報率的測算。H、關鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行先期考慮和分析，并附有實質性的對策。五．評定團隊現(xiàn)場答辯的標準是：準確理解評委的提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。及時流暢做出回答：能在評委提問結束后迅速做出回答，回答內容連貫、條理清楚。C、準確可信：回答內容建立在準確的實事和可信的邏輯推理上。D、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。六．評定團隊整體表現(xiàn)的標準是：具體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關領域的內容能闡述清楚。C.在規(guī)定的時間內有效回答：在規(guī)定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。 項目名稱項目現(xiàn)狀創(chuàng)意階段（）創(chuàng)意無限：有創(chuàng)業(yè)的構想和構想方案，實施欠缺條件創(chuàng)業(yè)計劃（）星火燎原：已經有項目在運營，可以看到未來的發(fā)展方向已經啟動（）雪中送炭：企業(yè)目前經營中遇到困難，需要解決癥結所在已經運營（）錦上添花：企業(yè)已經有良好的業(yè)績，希望擴大規(guī)模，有發(fā)展遠景項目簡介項目提綱合作模式運營模式盈利模式聲明：本人已詳細閱讀本次大賽的相關文件，并保證遵守有關規(guī)定。申報人同意無償提供申報項目介紹，由主辦單位公開推介。申報人承若提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識