防水涂料市場調(diào)研總結(jié)這次調(diào)研的市場主要為大明宮建材市場，包括五金區(qū)、板材區(qū)、防水區(qū)，以及團(tuán)結(jié)村建材市場，主要以經(jīng)營防水的店面為主，進(jìn)行調(diào)研。市場上常見的品牌為：西卡、東方雨虹、魯邦、魯班、漢高、卓寶、雨中情、鑫諾、普石等。調(diào)研的經(jīng)銷商：魯邦防水、華宇防水、上海好施、魯班防水市場占有率：其中分布最廣的品牌為西卡防水和東方雨虹。專門做西卡和東方雨虹的在西安只見過3家店，店內(nèi)都是桶裝的家裝防水材料，南郊2家，標(biāo)程建材市場1家；其余的家裝店面如油漆涂料、家裝管道等都有西卡或者東方雨虹的防水產(chǎn)品。其他較知名的品牌都是發(fā)展加盟店或直營店，在市場的鋪貨率或覆蓋率都比較低。北三環(huán)大明宮建材市場防水區(qū)好多都是廠家直營的，也有一部分是代理商。在防水材料的銷售過程中，介于消費(fèi)者對防水產(chǎn)品的不懂，且好多是追求品牌或追求價(jià)格的，部分店面都以次充好的進(jìn)行銷售。家裝防水的市場需求很大，但需要針對家裝領(lǐng)域形成自己的品牌風(fēng)格和銷售模式。西卡防水的銷售網(wǎng)絡(luò)滲透很強(qiáng)，在好多五金商店里，也能見到有西卡的產(chǎn)品。而東方雨虹是以防水綜合材料為主，且東方雨虹的廣告做的很廣，市場內(nèi)處處可見。市場反應(yīng)西卡假的比較多，但品牌是得到認(rèn)可的，目前很難區(qū)分西卡和東方雨虹的市場銷量情況。但西安地區(qū)的“西卡王牌—水不漏”，借著西卡的牌子，北京市美高建筑材料有限公司的名稱，在當(dāng)?shù)仡H為暢銷，價(jià)格便宜，經(jīng)銷商利潤也能大一些。32元/箱，通常賣上40元。我試著和他們的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，想要合作漏無憂，但沒有成功。拒絕的理由是：自己的產(chǎn)品都做不過來，就不涉及其他的產(chǎn)品了。不懂防水材料的人，買的時(shí)候就是圖便宜，這也給部分小廠家以次充好，盲目追求眼前利潤提供了條件，但如果能引導(dǎo)人們的防水意識，以及建材行業(yè)的商標(biāo)管理，將會為正規(guī)品牌提供公平的競爭機(jī)會。如果要做好這個(gè)市場，還是要有一定的質(zhì)量保證和品牌沉淀。合作時(shí)，廠家需要提供的支持力度，門頭、資料、名片都由廠家統(tǒng)一負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)、安裝等，有的還需要做一些戶外廣告，包括廣告牌，以及建材市場內(nèi)出入口的廣告位。西安當(dāng)?shù)爻Ｒ姷钠放疲河曛星榉浪?、普石防水、金鵬防水、晴空防水、紅太陽防水、京建防水、雨都防水、海馬防水、鑫諾防水、金昊防水等10家較知名品牌外地常見品牌：西卡、東方雨虹、立邦、魯邦、魯班、上海好施、赫爾防水、平固防水、格潤林防水、富興防水、高登防水、環(huán)宇防水、蘭玉防水、河北永興防水、北京大運(yùn)防水、雙虹防水、漢高、德高、重慶長壽防水、上海牛元等多家較知名品牌。渠道類型：總經(jīng)銷-加盟店，如：魯邦防水（大明宮處有3家）總經(jīng)銷-全市場占有：西卡總經(jīng)銷-經(jīng)銷商/代理商：立邦各不同品牌的油漆也都在做家裝防水，如立邦、嘉寶莉、金日漆等直營店：鑫諾防水（西安3家防水超市）直營店：各中小廠家（包含當(dāng)?shù)氐暮屯獾氐囊恍S家）東方雨虹在西安設(shè)有辦事處：西安市大慶路蔚藍(lán)印象C-3-601利潤空間：批發(fā)價(jià)基本在10元，甚至?xí)偷?元/桶，零售利潤在40元左右；經(jīng)銷商反應(yīng)：廠家太多，消費(fèi)者又不認(rèn)質(zhì)量，只認(rèn)價(jià)錢，類似于西卡、雨虹的只能砸價(jià)往下賣，利潤變的很低，但整體需求還是比較大。鑒于不同品牌的零售價(jià)格和批發(fā)價(jià)格不一樣，還有待進(jìn)一步調(diào)研。市場上暢銷的產(chǎn)品：聚氨酯、通用型、剛性、柔性、丙烯酸酯等涂料。名稱型號規(guī)格售價(jià)包裝西卡108高效柔韌型雙組份(1:2)6kg180元塑膠桶西卡107剛性雙組份（1:4）20kg270元塑膠桶西卡107剛性雙組份（1:4）589元塑膠桶西卡綠色精裝柔性雙組份（1:4）20kg300元塑膠桶西卡108高效柔韌型雙組份(1:2)18kg499元塑膠桶東方雨虹東方雨虹吉仕涂101柔韌型20kg235.00元塑膠桶魯班魯班k11通用型防水漿料18kg185元塑膠桶魯邦魯邦k11通用型5kg75元