3.15建材活動方案建材促銷創(chuàng)意活動方案推薦度：建材促銷活動方案推薦度：家居建材團購活動方案推薦度：建材市場營銷活動策劃方案推薦度：建材銷售合同推薦度：相關推薦3.15建材活動方案新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，2012年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。行業(yè)專都在說2012年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然2012年是環(huán)境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導與適時調整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確?；顒拥挠绊懥Α⑼度氲男б?、品牌的號召力、客戶的信心力。結合2012年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新：第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。第二、促銷活動應該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發(fā)生了轉變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的.努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合2012年的315。第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節(jié)”轉變，促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節(jié)決定生活品味，對品牌來說細節(jié)決定品牌高度，對商來說細節(jié)決定成敗。第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應;二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉變。建陶行業(yè)習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。2011年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執(zhí)行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內容、有細節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。3.15建材活動方案[篇2]建材一般的無外乎獎（來自：）、折、送，隨著促銷活動的頻率上演，消費者變得麻木，而同樣的促銷方式也絲毫起不到留住消費者的目的，因此，要想做好建材五一促銷活動，有一個創(chuàng)新，獨特的才是關鍵。下面先為大家介紹幾種常見的建材五一促銷活動的招式。直接折扣直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。返券返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。特價套餐特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設有專業(yè)的分類導引方式，搜索功能也很健全。實用建議：網(wǎng)絡雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務有保障”。但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。游戲“消費”看來，司空見慣的傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)很難吊起消費