Word版本，下載可自由編輯年招生年終總結時間荏苒，伴隨金秋的獲得，我校的招生工作也接近尾聲，具體回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實很多也學到很多。在李科長以及同事的關懷、幫忙下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作目標?，F(xiàn)就一年的工作總結如下：

一、思想政治方面

能夠做到喜愛自己的工作崗位，以科學進展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。樂觀聽從與敬重學校領導的工作支配，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀進展，一心為學校的新進展貢獻自己最大的努力。

二、工作力量及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟識招生的業(yè)務和學問，具有肯定的交際和公關力量，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新力量以及分析、研發(fā)、解決和處理實際問題的力量作風：詳細在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，樂觀積極，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。樂觀積極創(chuàng)新等等。

三、全面完成招生的各項工作目標

1、宣揚工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界認識我校最直接的途徑。年初我們就能夠開頭投入簡章制作，我利用以往收集的圖片協(xié)作供應圖片材料，

2、負責xx職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及xx省、xx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工匯合的地方，來我校就讀的同學將成為醫(yī)護工的以后就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣揚的重要一部分。我和xx深化全市各大藥店，利用細致周到、熱忱急躁地講解，獲得了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣揚。這一方式的實施，也使我校招生宣揚工作又開拓了一項新的途徑。，

4、設立詢問招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面對社會的一個重要宣揚窗口。招生老師應當在招生前樂觀研讀家長心理，增加溝通技巧方面的訓練定期相互溝通招生宣揚體會。在招生時做好招生詢問和接待工作。為了使詢問、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應當仔細熟識招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿足歸”。從招生期開頭預備開頭到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有老師值班并且積極延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區(qū)宣揚及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章準時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫忙幫助的老師做好同學報名的預備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順當完成。迎新工作能夠依靠我們的老生進行。

7、招生辦利用相關方式認識報考高職中專類的考生及輟學在家的同學的聯(lián)系電話，我們利用撥打電話方式讓考生認識我校，為考生供應考試信息并指導同學報考。

8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生嘉獎及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

建議：

依據(jù)我校的自身狀況，效仿省外高校招生的方式，采納設點招生的方法。我們利用各種形式動員全系教職工參與招生的宣揚工作，把老師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校進展掛鉤，理順招生工作與學校的進展和自身利益的關系。增加教職工的危機感和主人翁意識，激活大家關懷、參與招生宣揚工作的熱忱，使全系上下積極關注招生進程，樂觀出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

若采納設置招生點的方法又有如下幾種方式：

由我校老師自主報名在自己所熟識的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟識的人脈圈子，會使招生的前期宣揚和后期的同學詢問工作取得比較良好的效果。

學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方，招生目標就應比生源較差的地方多一些，渴望學校依據(jù)詳細狀況詳細定額。這樣責任到各部門負責人和目標一層層的下放能大大提升招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也能夠成為學校檢驗老師個人力量的最好方法，能夠及早地發(fā)覺人才，提升老師招生的樂觀性，使其充分發(fā)揮自身的特長為學校做出貢獻。

發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現(xiàn)金嘉獎或是榮譽嘉獎，例如招到一個新生能夠嘉獎金額100——200，但是肯定要在學校開學倆個月后結算嘉獎金額，防止老生為了獲得招生嘉獎拉自己的伴計或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費。

能夠老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，詳細下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的同學帶到組特長，進行統(tǒng)一的詢問報名。同學去招生點詢問的費用由此區(qū)域的老師擔當，這樣能夠給學校做無形的宣揚，同學相互宣揚學校能夠有良好的口碑。此外，招生老師依據(jù)老生所招同學到校注冊報名狀況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特別狀況，招生老師應當提前告知老生。招生老師依據(jù)老生招生宣揚所錄用的新生人數(shù)付給老生肯定的勞務費標準。招生老師應在老生所招同學報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的同學除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，同學接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能獲得該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將擔當相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失。

學校特地制定一個詳細系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度落實，比如老師招生1—10個者嘉獎多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行嘉獎。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生目標，那么沒有完成招生目標的老師就要擔當相應的懲罰。懲罰能夠是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，

(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發(fā)票及本人的招生目標的完成狀況在學校財務處進行詳細報銷。完成指標的老師能夠100%進行報銷，未完成的依據(jù)比例進行報銷，這樣能夠防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣揚是非常重要的。

前提制作一批宣揚我校在校同學活動影片(包括同學在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。

學校統(tǒng)一印制宣揚簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。

招生前多次訓練招生老師的宣講水平，能夠開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家共享提升宣講水品。

對招生老師進行考試，考察老師對學校狀況和學校資料的掌控和熟識程度。這樣有利于同學詢問時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和憧憬。

一年至少宣揚倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發(fā)放簡章。能夠以招生老師為組長，同學為組員進校宣揚，同學跟原來的學校老師都是熟悉的熟識的，這是一個很好的溝通橋梁。假如能夠，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校內(nèi)做了小型的報告會，向同學介紹學校的狀況。5月份主要做好同學的宣揚詢問工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣揚，利