創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模板一、執(zhí)行摘要注冊(cè)資金公司類型□有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資公司□合作公司□其它（打√選擇）（提示：描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，現(xiàn)在所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，我司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（提示：指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。）商業(yè)模式（盈利模式）（提示：即盈利的模式，公司從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾個(gè)客戶是誰(shuí)賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶為客戶帶來(lái)什么價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么此部分也能夠談?wù)劰镜挠?，即公司從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾個(gè)）投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增加率%年增加率%備注投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求累計(jì)

二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位（提示：1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特性/性能/可靠性/實(shí)用性/款式；2、競(jìng)爭(zhēng)定位：擬定公司相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置；3、消費(fèi)者定位：擬定公司的目的顧客群，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)）目的客戶（提示：能夠按照客戶年紀(jì)、地區(qū)、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）（提示：在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求狀況及其變化趨勢(shì)；公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。）三、營(yíng)銷方略營(yíng)銷計(jì)劃（提示：在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的方略；在廣告促銷方面的方略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的方略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的方略；如何確保銷售方略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采用什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。）競(jìng)爭(zhēng)分析（提示：列出在我司目的市場(chǎng)中的1-3個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。）四、管理團(tuán)體姓名年紀(jì)職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府有關(guān)部門%總計(jì)--%2、近明年度利潤(rùn)（創(chuàng)意團(tuán)體可不填）單位：元項(xiàng)目期末余額期末余額期末余額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其它收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售分成邊際奉獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售分成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其它管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬涉及公司主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其它收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售分成邊際奉獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售分成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其它管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬涉及公司主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求融資需求現(xiàn)在與否有融資需求□是□否計(jì)劃融資方式：□股權(quán)融資□債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額與否有融資經(jīng)歷□是□否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額(萬(wàn)元)融資時(shí)間其它融資需求□科技咨詢□融資擔(dān)?！鯌?yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃□股改和上市咨詢□科技保險(xiǎn)□小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款□知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款□中小公司集合債券發(fā)行□并購(gòu)重組□資產(chǎn)管理□其它服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）□無(wú)融資需求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（提示：指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。）政策風(fēng)險(xiǎn)（提示：指因國(guó)家宏觀政策，如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等發(fā)生變化，造成市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（提示：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（提示：指公司產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中技術(shù)不擬定性、前景的不擬定性、技術(shù)效果的不擬定性、技術(shù)壽命的不擬定性。）資金風(fēng)險(xiǎn)（提示：資金風(fēng)險(xiǎn)重要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。）管理風(fēng)險(xiǎn)（提示：公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（提示：指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。）其它風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本公司涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、公司愿景（提示：公司及其內(nèi)部全體員工共同追求的公司發(fā)展愿望和久遠(yuǎn)目的的情景式描述，對(duì)公司發(fā)展含有導(dǎo)向功效，對(duì)員工含有激勵(lì)與凝聚作用。）簽名：