大板辦公桌營銷策劃書公司名稱：大板辦公桌有限公司策劃人：10物流G5-2D組劉威（15號）（組長）連靜玲（8號）、郭婷（22號）（宣傳部）劉國林（31號）（客服部）黃海濱（26號）、鄭婷（23號）（調(diào)研部）目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"（一）公司簡介 2\o"CurrentDocument"（二）產(chǎn)品簡介 3\o"CurrentDocument"（三）計劃提要 5\o"CurrentDocument"（四）營銷現(xiàn)狀分析 51.市場前景分析 52.競爭狀況 63.分銷渠道 6\o"CurrentDocument"（五） SWOT問題分析 6\o"CurrentDocument"（六） 目標 71.財務目標 72.營銷目標 7\o"CurrentDocument"（七）營銷戰(zhàn)略 71.營銷宣傳方案 72.產(chǎn)品計劃 83.分銷計劃 8（八）活動方案 8\o"CurrentDocument"（九）行動方案 9\o"CurrentDocument"（十）營銷預算 10\o"CurrentDocument"（十一）控制 10正文（一）公司簡介深圳大板家具股份有限公司始創(chuàng)于1818年，是一家集研發(fā).制造.銷售板木.實木.酒店家具和沙發(fā).床墊的大型家具企業(yè).2001年12月，公司正式改制為股份有限公司。公司目前有深圳.東莞和惠州三個工業(yè)園，員工8000人。為掀起中國家具的行業(yè)的“綠色革命”，以及推動中國家具行業(yè)資源整合，公司惠州建設行業(yè)內(nèi)首家低碳工業(yè)園，目前一期工程已建成投產(chǎn)，二期預計于2012年7月投產(chǎn)。公司目前在中國已經(jīng)建立5個銷售子公司和2000多個特許經(jīng)營店，并持續(xù)擴張中，2010年10月公司正式簽約“木村”為綠色人居形象代言人。領跑國內(nèi)綠色家具市場，樹立行業(yè)典范。同時公司還積極開拓國際市場，產(chǎn)品遠銷德國.法國.美國等數(shù)十個國家和地區(qū)。公司榮譽：1998年8月第二屆東莞家具展榮獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎2010年11月通過由中國環(huán)境保護部授權的中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證2011年3月獲得深圳知名品牌2011年4月被列入廣東省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500強（二）產(chǎn)品簡介（1）玻璃鋼辦公桌椅玻璃鋼辦公桌椅是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重，且加工工藝復雜。（2）實木（全木）辦公桌家具的主題全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼節(jié)后，即固定結(jié)構。實木家具的另一大類是硬木家具（中式家具），硬木家具是一種藝術性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統(tǒng)款式和結(jié)構，特定的榫眼結(jié)構，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這類家具有很高的收藏價值。（3） 彎曲木辦公桌椅其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成，產(chǎn)品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。人造板辦公桌椅(板式辦公桌椅)家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結(jié)構。聚氨酯發(fā)泡辦公桌椅早期聚氨酯發(fā)泡技術主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點外，更可達到裝飾的效果。金屬辦公桌椅以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的辦公桌椅。上海辦公桌椅按照材料分類有：板式辦公桌椅、鋼制辦公桌椅、軟體辦公桌椅，辦公桌，辦公椅是必不可少的，選擇一家好的辦公桌椅公司，要辦公桌椅質(zhì)量好點的，辦公桌椅買好后，辦公桌椅的擺放也是有講究的，布置應盡量依靠“墻體效益",這樣可節(jié)省空間,同時也可使辦公室更加規(guī)整、美觀。（三）計劃提要本營銷策劃的主要目的是：把本企業(yè)的銷售重心從國際市場轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場，要在廣大的消費群體中樹立良好健康的企業(yè)文化、形象，讓大家感受到大板辦公桌給我們帶來新的辦公環(huán)境，把最好的服務和品質(zhì)帶給消費者。（四）營銷現(xiàn)狀分析市場前景分析辦公家具是指在辦公室或家庭里使用的工作的家具。辦公家具做為家具的一個分支和組成部分，一直以來并沒有被人們所認識和關注。人們把目光更多地投向了與自身生活更相關地民用家具。然而，辦公家具相對于企業(yè)，與民用家具相對于家庭一樣。它不僅能最直接反映一個企業(yè)的文化和形象，同時也由于其功能性、舒適性、美觀度等直接影響到員工的工作效率。美觀、輕便、舒適、靈活、個性、耐用、環(huán)保、節(jié)約、可持續(xù)利用成為現(xiàn)代商業(yè)活動中人們對辦公家具的要求。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，為辦公家具行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。改革開放和經(jīng)濟體制改革為中國辦公家具行業(yè)注入了活力。在幾十年的計劃經(jīng)濟體制下，辦公家具企業(yè)多為國營和集體所有。近年來政府大力推進的經(jīng)濟體制改革，促使辦公家具企業(yè)在體制上發(fā)生了根本的變化，集體和國營為主的格局逐步改制和退出，民營企業(yè)取代其成為主體。競爭狀況主要競爭對手：美樂樂家具公司風格獨特、做工精細，但價格過高，消費群偏向高層消費者。品種單一（只有實木和板式的）。亞洋家私廠在消費者口中有良好口碑，價格合理，追尋古典風格，但脫離現(xiàn)代潮流趨勢，款式老舊。消費群偏向中老年人。而我們公司的產(chǎn)品品種繁多，款式新穎，價格實惠。推陳出新，不斷推出符合現(xiàn)代風格的家具。消費群體面向廣大辦公消費者。分銷渠道我們公司在深圳、東莞、惠州擁有三個工業(yè)園，并且在這三個城市的繁華地段有專門的專賣店，還有在一些大型商場兜售我們公司的產(chǎn)品。（五）SWOT問題分析優(yōu)勢：品種繁多，款式新穎，價格實惠。采用低碳環(huán)保技術，響應國家環(huán)保政策。在華南地區(qū)的市場上，沒有一家出名的的辦公家具的品牌。而且市場競爭無序。品牌繁多。劣勢：對國內(nèi)市場沒有充分了解，消費者并不是很認識我們公司。我們?nèi)鄙俑叨思夹g人員。機率：隨著生活水平越來越高，人們更加追求精神上的享受。給辦公桌更大的市場份額。威脅：由于環(huán)保政策，樹木缺乏。原材料來源不足。（六）目標財務目標大板辦公桌，再打入市場初期，投入的廣告費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時的其他方面的用途。預計在這兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者的心目中建立良好的品牌形象，或者一定的消費者群。營銷目標我們要推廣我們的大板辦公桌燈辦公產(chǎn)品。我們能在那一段時間的經(jīng)濟效益目標達到多少，我們給我們定了一個目標：辦公桌總銷售量達到10萬，預計毛利達到400萬。市場占有率達到10%。（七）營銷戰(zhàn)略1.營銷宣傳方案（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品的特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。（2）在節(jié)假日我們辦一些大型活動吸引顧客，讓顧客迅速熟知我們，要在顧客心理找到一個空位，使我們大板辦公桌能夠迅速上市。（3）要形成一定的知名度.美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須要有強烈的創(chuàng)牌意識；（4）售后服務定時定點的打電話去詢問產(chǎn)品使用的質(zhì)量，并且我們賣出去的產(chǎn)品實行三年保修制。（5）給予適當數(shù)量的折扣，鼓勵多購（6）我們在策劃期間推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告2.產(chǎn)品計劃采用產(chǎn)品種類和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種款式，吸引消費者的目光。大板辦公桌系列：環(huán)保G(Green)系列古典C(Classical)系列實用F(Functional)系列分銷計劃對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和銷售商等的交易方針。優(yōu)惠方針對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門服務進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算：對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2)交貨日期及交貨數(shù)量(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。五一活動方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種致命產(chǎn)品的包裝物上為你的大板辦公桌做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品宣傳，擴大渠道;另一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以活著廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌，樹立公司形象。(1)五一活動方案：在賣場促銷，在大中型等銷售商場，實行買二(辦公桌)送一(環(huán)保椅)。(2)消費到10000元的客戶，可憑收據(jù)到抽獎處進行抽獎一等獎：新產(chǎn)品辦公桌一桌（消費者需加500）塊 不加500塊只能得到普通辦公桌一桌二等獎：新產(chǎn)品雙人沙發(fā)三等獎：環(huán)保藤椅一張安慰獎：掃把/拖把/抹布/清理鍵盤小工具3）活動細則：消費者必須在五一活動現(xiàn)場購買本公司辦公桌產(chǎn)品10000元必須當天進行抽獎，過后不待?；顒又歇劯怕剩阂坏泉?%二等獎10%三等獎35%安慰獎50%活動日期：2011年5.1-5.3活動地址：大板辦公桌賣場活動地址1：深圳市東門茂業(yè)百貨地址2：東莞林村花園街天虹百貨地址3：惠州市淡水新墟鎮(zhèn)圍部村百匯百貨（九）行動方案市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。企業(yè)總員工為8000人，市場部員工為1900人，客服部1000人，銷售部2000人，設計部100人，工人2000人，維修工程部1000人。本營銷計劃為期1個星期，2011.4.20-4.27在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好培訓的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務的宗旨。產(chǎn)品的設計是符合現(xiàn)代潮流的，符合消費者的觀念。（十）營銷預算大板辦公桌，再打入市場初期，投入的廣告費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來