法士特汽車(chē)傳動(dòng)泰國(guó)有限公司的戰(zhàn)略合作

從一個(gè)傳統(tǒng)的大型工廠發(fā)展為中國(guó)的汽車(chē)汽車(chē)減速行業(yè)的軍隊(duì)。陜西省法士特汽車(chē)維修集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)法士特）的每一步都非常扎實(shí)和正確。然而在光環(huán)下,企業(yè)決策者并沒(méi)有停下腳步,仍然在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)取,奮力拼搏。海外基礎(chǔ)設(shè)施的國(guó)際發(fā)展濫用合作機(jī)制,開(kāi)創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在產(chǎn)品不斷出口的同時(shí),法士特國(guó)際化戰(zhàn)略也邁出了更為重要的一步。作為國(guó)家裝備制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè),法士特變速器在國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)擁有龐大的保有量,產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)150多家主機(jī)廠的上千種車(chē)型選為定點(diǎn)配套產(chǎn)品。2014年10月8日,法士特獨(dú)資組建的第一家海外工廠——法士特汽車(chē)傳動(dòng)(泰國(guó))有限公司在泰國(guó)羅勇府正式開(kāi)工投產(chǎn)。據(jù)了解,該工廠總占地40畝,一期投資4000萬(wàn)美元,現(xiàn)已具備了年產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)變速器的生產(chǎn)能力。其生產(chǎn)線均采用世界一流先進(jìn)設(shè)備,包括變速器核心零部件加工、變速器裝配及測(cè)試,產(chǎn)品類(lèi)型為6~24擋機(jī)械式商用車(chē)變速器,可廣泛匹配于輸入扭矩400~3000?！っ?、載重量3~60噸之間的重型車(chē)、大客車(chē)、中輕型卡車(chē)、工程用車(chē)、礦用車(chē)和低速貨車(chē)等各種車(chē)型。經(jīng)泰國(guó)官方證實(shí),這是中國(guó)第一家在東南亞設(shè)立工廠的商用車(chē)變速器生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)法士特相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,在卡車(chē)市場(chǎng),法士特實(shí)現(xiàn)了與一汽解放、東風(fēng)、陜汽、福田、中國(guó)重汽、上依紅、華菱、江淮、北奔、大運(yùn)等主流卡車(chē)、專(zhuān)用車(chē)廠家的全面合作?？蛙?chē)領(lǐng)域中,宇通、金龍、金旅、中通、安凱、大宇、申沃、亞星、恒通等國(guó)內(nèi)30多家客車(chē)廠家也都與法士特建立了緊密的合作關(guān)系。法士特國(guó)際化發(fā)展步伐的不斷加快以及影響力的不斷提升,使其與很多知名國(guó)際大公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹,2011年,法士特與美國(guó)卡特彼勒公司合資成立了西安雙特智能傳動(dòng)有限責(zé)任公司;2014年與全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理企業(yè)——伊頓公司聯(lián)合組建法士特伊頓(西安)動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)有限責(zé)任公司。另外,法士特還與威伯科汽車(chē)控制系統(tǒng)公司、殼牌、沃爾沃、日野汽車(chē)等世界知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,為企業(yè)全球化發(fā)展打開(kāi)了大門(mén),開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)多元化、高端化發(fā)展的新局面。憑借快速響應(yīng)機(jī)制和迎難而上的精神,法士特已成為沃爾沃公司最為信任的合作伙伴。去年,在沃爾沃舉辦的UD新型卡車(chē)QUESTER系列全球發(fā)布會(huì)上,法士特成為其惟一指定變速器配套產(chǎn)品,覆蓋該系列卡車(chē)的所有車(chē)型。目前,主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)總成產(chǎn)品成功配套沃爾沃的項(xiàng)目,已有6擋、9擋、12擋等共計(jì)24種技術(shù)協(xié)議號(hào)定型,大部分均已轉(zhuǎn)入批量供貨階段。這一項(xiàng)目的成功配套,為法士特總成產(chǎn)品的大幅出口奠定了良好的基礎(chǔ)。不僅如此,10年間,法士特各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)以平均30%的速度連年增長(zhǎng),產(chǎn)銷(xiāo)收入由25億元增長(zhǎng)到126億元,變速器產(chǎn)銷(xiāo)量由19萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到80萬(wàn)臺(tái)以上。今年前9個(gè)月,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩,但法士特各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)依然保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭,銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)20%,年產(chǎn)銷(xiāo)收入再超百億元已成定局。除此之外,如今法士特已成為白俄羅斯馬茲汽車(chē)廠的主要變速器提供商,變速器品種涉及4個(gè)系列十多個(gè)品種,涵蓋幾十種技術(shù)協(xié)議號(hào),如今產(chǎn)品單月出口最高達(dá)千臺(tái)?！斑x擇在泰國(guó)建工廠也是我們發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。在海外建廠前,企業(yè)都是通過(guò)直接貿(mào)易或者合作方式進(jìn)行產(chǎn)品出口,海外建廠是第一次嘗試。我們的目標(biāo)是,隨著越來(lái)越多變速器總成出口海外,我們會(huì)選擇合適的地區(qū)建立海外工廠,把我們的產(chǎn)品不斷推銷(xiāo)到世界各地?！睂O小寧表示,目前,法士特變速器在東歐很多區(qū)域的口碑都非常好,在東南亞也有了一個(gè)很好的開(kāi)始。隨著泰國(guó)公司建設(shè)逐步完善,將來(lái)公司的業(yè)務(wù)還會(huì)向北美、西歐擴(kuò)展,逐步開(kāi)啟法士特國(guó)際化發(fā)展新路徑。在變速器銷(xiāo)量不斷提升的同時(shí),法士特還清晰認(rèn)識(shí)到,國(guó)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更加嚴(yán)格,要得到高端用戶(hù)的認(rèn)可并不是一件容易的事,這在與沃爾沃公司合作的過(guò)程中便得到了充分體現(xiàn)。然而,對(duì)于一個(gè)不斷追求進(jìn)步的企業(yè)而言,開(kāi)拓新市場(chǎng)顯然將具有更大的發(fā)展空間。為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展,法士特開(kāi)啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的征程。此外,為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略,法士特還與海外客戶(hù)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行對(duì)標(biāo),尋找自身不足,并積極聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議進(jìn)行自身改進(jìn)和完善,加速企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展?！拔覀?cè)诔蔀楹Ｍ馄髽I(yè)的供應(yīng)商之后,都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。除此之外,我們還會(huì)提前介入其新產(chǎn)品研發(fā),因此我們與國(guó)外企業(yè)不單純是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,準(zhǔn)確地說(shuō)是戰(zhàn)略合作、共同發(fā)展的關(guān)系。”孫小寧說(shuō)。引領(lǐng)液壓機(jī)制發(fā)展,開(kāi)始更注重工藝和戰(zhàn)略調(diào)整在這期間,企業(yè)憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力以及不屈不撓的探索精神,在重型變速器領(lǐng)域不斷縮小著與跨國(guó)公司之間的差距,并且贏得了越來(lái)越廣闊的發(fā)展空間?！澳壳?我們已成為國(guó)內(nèi)齒輪行業(yè)中首家進(jìn)入國(guó)際OEM配套領(lǐng)域的企業(yè),產(chǎn)品出口美國(guó)、澳大利亞、東歐、南美、東南亞、中東等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”法士特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示?！?012年,我們成為沃爾沃公司的配套供應(yīng)商。我們?cè)诤献鬟^(guò)程中發(fā)現(xiàn),它們選擇配套產(chǎn)品都會(huì)以全球最好產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)變速器的換擋率、噪聲以及售后服務(wù)等各個(gè)方面提出十分嚴(yán)格的要求。”孫小寧表示,針對(duì)上述困難,企業(yè)制定了周全的應(yīng)對(duì)政策和解決方案,并在原有變速器的基礎(chǔ)上做了相應(yīng)改進(jìn),取得了很大成功,也得到了沃爾沃公司的認(rèn)可。隨著出口量不斷提升以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品信任度不斷增強(qiáng),近年來(lái)法士特的出口戰(zhàn)略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！耙婚_(kāi)始,我們主要以O(shè)EM零部件出口為主。隨著公司發(fā)展以及產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也進(jìn)行了一定調(diào)整,開(kāi)始更注重變速器總