禮物說禮物和全球好貨指南

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禮物說APP的界面內(nèi)容手機版禮物說網(wǎng)頁版禮物說APP簡介

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禮物說，新一代移動電商，主打禮物和全球好貨指南，主要涵蓋禮物、家居、服裝、飾品、零食等類目。由溫城輝與其核心團隊創(chuàng)辦于2014年7月。針對送禮物和挑選生活好物的痛點，用戶既可以查看每日精選推薦，從送禮物、挑選家居用品和服裝零食等多場景獲取熱門的導購指南；也可以在自營模塊挑選國內(nèi)、國外的精品好物。禮物說的創(chuàng)始人

溫城輝，禮物說創(chuàng)始人兼CEO，是一名93年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。高中曾主辦校園紙質(zhì)雜志，獲得人生中的第一桶金。大學創(chuàng)立校園明信片品牌“繪城印象”，銷售出100萬張紙質(zhì)明信片，多次得到新華社、南方都市報等媒體的報道。2013年創(chuàng)立廣州貼貼信息科技有限公司，開始涉足移動互聯(lián)網(wǎng)，帶領團隊打造出貼貼二維碼和貼貼明信片App兩款創(chuàng)意產(chǎn)品?，F(xiàn)任禮物說科技CEO，旗下產(chǎn)品禮物說App已擁有近2000萬用戶。禮物說的發(fā)展歷程

ABDCE2014年8月，禮物說正式上線，并陸續(xù)獲得騰訊應用寶“小紅花”獎和百度“金熊掌”獎。2014年8月，禮物說完成紅杉資本300萬美金的A輪融資。2015年4月，禮物說完成頂級風投3000萬美金的B輪融資。2015年9月，禮物說推出“閃購”功能，中秋聯(lián)合知名品牌商試水自營商品。2015年9月，禮物說上線一年，用戶突破1500萬，年銷售額近10億人民幣。F2017年7月宣布獲得數(shù)千萬人民幣B+輪融資，投資方為廣渠資本。PARTTWOAPP的使用

ADCBABCDAPP首頁，各種推薦以及禮物專題

榜單，以禮物銷售來進行排名

分類，對禮物分類，風格分類等

我的，個人主頁，以及收藏

功能使用

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針對不同的用戶，在性別、社會地位、年齡以及用戶自己的風格方面，禮物說APP都會有不同的推薦。APP還會根據(jù)用戶平時瀏覽的記錄來推薦用戶可能喜歡或者需要的物品。用戶還可以直接在禮物說上購買物品，直接填寫收貨地址以及聯(lián)系人。內(nèi)容分類

禮物說可以根據(jù)禮物進行分類，在禮物的風格方面有文藝的、科技的、搞怪的、充滿設計感的等等；在種類上也有食品、電子產(chǎn)品、運動系列、動漫、書等等；在送禮的對象上有都有劃分，有送朋友、長輩、老師等。

在個人主頁方面，可以找到自己對喜歡物品的收藏，并對收藏進行分類。還可以對攻略進行收藏。禮物說中還有一些話題討論，用戶也可以對一些問題發(fā)表自己的看法；還會推薦手工制作的物品，并有完整的教程；還會有推薦的電影等等都可以進行收藏。PARTTHREEAPP的模式

運營模式

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禮物說是面向90后用戶的產(chǎn)品，APP的個人主頁中有著“每日簽到”的功能，90后用戶在一二十年的網(wǎng)齡里積累了許多獨特的網(wǎng)絡娛樂習慣，“簽到”便是其中一種。禮物說推出“每日簽到”的功能，用戶連續(xù)簽到有額外的獎勵積分，而積分可用于兌換禮物及參加抽獎活動。這種模擬真實社交行為、使用戶參與感增強且能獲得實際利益的功能有助于提高用戶黏性和忠誠的。這種“每日簽到”功能逐漸培養(yǎng)了一批忠實用戶，這種“使用習慣”的培養(yǎng)是如今許多電商的努力方向。禮物說的電商模式

禮物說的電商模式屬于垂直導購APP，這種模式始于美麗說。所謂的美麗說模式，是指社會化電子商務分享的模式，在一個垂直的領域內(nèi)，有相同興趣愛好的人聚集在一個社區(qū)，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的連接來自外部的電商網(wǎng)站，社區(qū)自身通過展示廣告、點擊購買分成取得收入。在為用戶提供討論場所的同時，也為商家找到了精準用戶，從商業(yè)模式的角度來說，這是一條鏈條非常短，非常高效的商業(yè)模式。禮物說小程序的運行

目標用戶定位中產(chǎn)白領人士通過微信端打開小程序選擇禮物在小程序上進行消費購買禮物將禮物從微信對話框進行推送模式特點

高增長

高客單

高復購送禮場景帶來高互動性，社交屬性強，送禮傳播過程中用戶實現(xiàn)自發(fā)的裂變傳播，用戶增長迅速目標用戶為中產(chǎn)白領人士，送禮消費需求大，且送禮場景導致客單價較普通電商消費高社交場景送禮講究禮尚往來，加上微信小程序端打開購物具有方便快捷優(yōu)勢，容易帶來高復購率盈利模式

41.目前可能的盈利模式是導購的流量變現(xiàn)和成交比例分成，模式有點像早期的美麗說和蘑菇街，當然這兩個平臺出于發(fā)展方向和淘寶對導購平臺的越來越多的限制等原因已經(jīng)開始轉做垂直細分購物平臺；2.CPS（淘寶客）模式：在禮物說APP推薦商家商品，用戶看到后想要購買，會跳轉到商家的淘寶店鋪商品頁面，支付成交，商家向禮物說支付傭金，按照實際成交付費。APP與消費者的聯(lián)系

1.在推廣上，禮物說三個月拿到了100萬真實用戶，在微博上做有趣的活動，朋友圈做小游戲，利用這兩個平臺做推廣；2.重視用戶的反饋，專門開發(fā)查看用戶反饋的后臺APP。不斷加深對用戶的了解，和用戶做朋友，讓用戶參與產(chǎn)品設計。PARTFOUR評價及影響

推薦理由

5禮物說APP的特點禮物說APP較適合于90后女性這個社會群體，各種“小清新”、“文藝”、“高逼格”等詞匯。one禮物說中推薦的物品都較為普遍的在百元上下的商品，也證明了禮物說對學生群體的關注。two禮物說很好的解決了日常人們生活中送禮物的煩惱，定時的更新、推送。three禮物說APP頁面簡介，功能較為齊全，操作簡單方便。four影響

1.禮物說的運營模式順應了電商3.0的重要趨勢，提前為用戶構建使用場景，通過主動的個性化推薦節(jié)省用戶操作的時間成本。2.禮物說堅持以高品質(zhì)的PGC提供禮物、生活雜貨、服飾、食品等豐富的媒體內(nèi)容，用戶可利用碎片化時間進行閱讀，增加了產(chǎn)品黏度。3.禮物說完成了自身商業(yè)模式的升級，促進了電商模式的發(fā)展和創(chuàng)新，豐富了現(xiàn)有的自營商品庫。不足之處

1.初始界面和產(chǎn)品Logo都為粉紅色主題，很容易使男性用戶直接產(chǎn)生抵觸。2.熱門禮物大多數(shù)使隨機出現(xiàn)，并不是當前熱銷的禮物產(chǎn)品，且價格的出現(xiàn)可能會使用戶難以繼續(xù)了解產(chǎn)品詳情。3.攻略界面色調(diào)單一，模式也較為單一不能使人準確的分類選擇和繼續(xù)選購。面臨危機、競爭對手及未來發(fā)展

禮物說也面臨這較大的危機，阿里曾掀起封殺第三方導購平臺的浪潮，禮物說也存在潛在