PracticeThree

ExportCounterOffer

進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)教程MindMap

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MindMapBusinessNegotiationEnquiryPerformanceofContractOfferCounter-offerAcceptanceReactiontoCounter-offerRefusalAcceptanceNewQuotationApologyExplainPersuadeProfitMarginExpenseReductionCostCuttingNewProfitRateNewExpensesNewCostFormulaP31SalesIncome

=RealPurchasingCost+ExportExpenses+ProfitMargin

ProfitMargin=SalesIncome

–

RPC

–

EEProfitRate=ProfitMargin/SalesIncome某外貿(mào)公司向美國(guó)出口運(yùn)動(dòng)鞋，公司的購貨成本是每雙鞋45元人民幣，增值稅稅率是17%，出口退稅率是13%，人民幣和美元的兌換比價(jià)是7.95。鞋子在出口前國(guó)內(nèi)所需的費(fèi)用為購貨價(jià)格的7%。該外貿(mào)公司的FOB報(bào)價(jià)是6.08美元/雙。美方回復(fù)，要求降為5.60美元。若我方接受對(duì)方還價(jià)，請(qǐng)計(jì)算我方的利潤(rùn)率。①實(shí)際采購成本=45*(1+17%-13%)/(1+17%)=40(元/雙)②國(guó)內(nèi)總費(fèi)用=45*7%=3.15(元/雙)③按美方報(bào)價(jià)，銷售收入=5.60*7.95=44.52(人民幣元)④銷售利潤(rùn)=③-①-②=44.52-40-3.15=1.37(人民幣元)⑤利潤(rùn)率=④/③=1.37/44.52=3.08%某外貿(mào)公司向美國(guó)出口運(yùn)動(dòng)鞋，公司的購貨成本是每雙鞋45元人民幣，增值稅稅率是17%，出口退稅率是13%，人民幣和美元的兌換比價(jià)是7.95。鞋子在出口前國(guó)內(nèi)所需的費(fèi)用為購貨價(jià)格的7%。該外貿(mào)公司的FOB報(bào)價(jià)是6.08美元/雙。美方回復(fù)，要求降為5.60美元。若我方接受對(duì)方還價(jià)，又想保持較高利潤(rùn)，故將國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用下降了1個(gè)百分點(diǎn)，請(qǐng)計(jì)算此時(shí)的利潤(rùn)率。①實(shí)際采購成本=45*(1+17%-13%)/(1+17%)=40(元/雙)②國(guó)內(nèi)總費(fèi)用=45*6%=2.70(元/雙)③按美方報(bào)價(jià)，銷售收入=5.60*7.95=44.52(人民幣元)④銷售利潤(rùn)=③-①-②=44.52-40-2.70=1.82(人民幣元)⑤利潤(rùn)率=④/③=1.82/44.52=4.09%某外貿(mào)公司向美國(guó)出口運(yùn)動(dòng)鞋，公司的購貨成本是每雙鞋45元人民幣，增值稅稅率是17%，出口退稅率是13%，人民幣和美元的兌換比價(jià)是7.95。鞋子在出口前國(guó)內(nèi)所需的費(fèi)用為購貨價(jià)格的7%。該外貿(mào)公司的FOB報(bào)價(jià)是6.08美元/雙。美方回復(fù)，要求降為5.60美元。若我方接受對(duì)方還價(jià)，又想保持12%的利潤(rùn)率，故要求生產(chǎn)企業(yè)降低價(jià)格。請(qǐng)計(jì)算生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格要降到多少？①假設(shè)新的國(guó)內(nèi)采購價(jià)格是X②按美方報(bào)價(jià)，銷售收入=5.60*7.95=44.52(人民幣元)③銷售利潤(rùn)=44.52*12%=5.3424(人民幣元)④實(shí)際采購成本=X*(1+17%-13%)/(1+17%)⑤國(guó)內(nèi)總費(fèi)用=X*7%⑥代入公式：②=③+④+⑤可算出X=40.86(人民幣元)某外貿(mào)公司向美國(guó)出口運(yùn)動(dòng)鞋，公司的購貨成本是每雙鞋45元人民幣，增值稅稅率是17%，出口退稅率是13%，人民幣和美元的兌換比價(jià)是7.95。鞋子在出口前國(guó)內(nèi)所需的費(fèi)用為購貨價(jià)格的7%。該外貿(mào)公司的FOB報(bào)價(jià)是6.08美元/雙。美方回復(fù)，要求降為5.60美元。經(jīng)過與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商，企業(yè)愿意將出廠價(jià)格下降2元人民幣。另外貿(mào)公司經(jīng)過內(nèi)部商討和潛力挖掘，將出口費(fèi)用比例下降到6%，將預(yù)期利潤(rùn)率降到10%。請(qǐng)問此時(shí)要如何報(bào)價(jià)。①實(shí)際采購成本=43*(1+17%-13%)/(1+17%)=38.22(元/雙)②國(guó)內(nèi)總費(fèi)用=43*6%=2.58(元/雙)③FOB=[①+②]*(1+10%)/7.95=5.65(美元/雙)Howtomakeaprice?PurchasingCost(incl.VAT)–ExportTaxRebatesDomesticExpensesFreightInsurancePremiumAnticipatedProfitExpectedProfitPriceCost實(shí)際采購成本Expenses費(fèi)用Profit利潤(rùn)FrameworkofCounter-offer1.Thanksforreceivedoffer2.Regretorsorryfortheoffer3.Explainthereason4.Newproposals5.SuggestionofacceptanceandexpectationofearlyreplyTerms參考價(jià) 開盤價(jià)收盤價(jià)

差價(jià)

零售價(jià) 批發(fā)價(jià)

行市下跌行市上漲 微薄利潤(rùn)

referencepriceopeningpriceclosingpricepricedifference;pricegapretailpricewholesalepricedecliningmarketadvancingmarketsmallprofitSentencePatternsWeregrettoinformyouthatyourpriceisratheronthehighside.Weverymuchregretthatyourpriceisoutoflinewiththeprevailingmarket.Sincethisisgoingtobethefirsttransactionbetweenusandourproductsarenewtoyourcustomers,wearereadytomakeyouthefollowingnewoffer.Tosetuptradewecounterofferasfollows:Withaviewtoexpandingthemarketinyourplace,wehaveofferedthelowestprices,whichleaveusonlysmallprofit.Wearesorrythatwecan’treducethepriceanymoreasthereislittleprofitinthemarketforsuchgoodsnow.Inviewoftheabove,wesuggestthatitisinyourinteresttoacceptourpricewithoutdelay.Practice3.Businessnegotiation