物流師案例：企業(yè)品牌增值的獨(dú)特營(yíng)銷模式

三星有兩個(gè)突出的特點(diǎn)：一是在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，爭(zhēng)做“世界第一”。例如，它開(kāi)發(fā)了世界第一個(gè)商業(yè)用途的CDMA，還開(kāi)發(fā)了世界第一個(gè)CDMA2022手機(jī)。2022年2月，還把CDMA和GSM兩項(xiàng)技術(shù)合并，開(kāi)發(fā)出“世界電話”產(chǎn)品。除此之外，在1999年，它開(kāi)發(fā)了世界第一個(gè)可視電話，世界第一個(gè)MP3手機(jī)，還有世界第一個(gè)攝像手機(jī)。這些主導(dǎo)產(chǎn)品，由于它們的新奇性、有用性，即使剛上市時(shí)價(jià)格不菲，也大大吸引了眾多年輕人和時(shí)尚者的眼球和他們的錢包，為三星公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。其次個(gè)特點(diǎn)是在市場(chǎng)推廣方面。三星特殊熱心贊助體育工程，1997年參加第四期奧運(yùn)打算，大大增加了三星品牌的知名度?，F(xiàn)在無(wú)論是世界錦標(biāo)賽、雅典奧運(yùn)會(huì)、高爾夫錦標(biāo)賽，還是一些國(guó)家的重大體育賽事，都可以看到三星品牌的身影。除此之外，與媒體聯(lián)營(yíng)，推出數(shù)碼產(chǎn)品，也是它特別制勝的高招。例如，2022年與美國(guó)的華納兄弟公司合作，在《黑客帝王》影片走紅后，準(zhǔn)時(shí)推出黑客手機(jī)，推廣到52個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

在營(yíng)銷模式方面，戴爾的勝利是最值得論道的，也是最值得學(xué)習(xí)的。

《案例》戴爾：直銷贏得消費(fèi)者

（1）從商用市場(chǎng)開(kāi)頭占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)

2022年，聯(lián)想公司在中國(guó)電腦市場(chǎng)上的占有率為30.8％，同年戴爾公司的占有率僅為4.6％；從數(shù)據(jù)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比賽中，國(guó)內(nèi)老大遠(yuǎn)遠(yuǎn)于國(guó)際霸主。

這一年中國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)總增長(zhǎng)率為23％，當(dāng)年聯(lián)想電腦的增長(zhǎng)率為28.2％，而戴爾的同年增長(zhǎng)率則高達(dá)64.6％，后者迅猛的增長(zhǎng)速度讓全部國(guó)內(nèi)廠商包括龍頭老大都深深感到了壓力。

另有數(shù)據(jù)說(shuō)明，在2022年的中國(guó)市場(chǎng)上，戴爾直銷比例是72％～75％左右，其余約25％的產(chǎn)品由于和系統(tǒng)集成商的合作等問(wèn)題則流進(jìn)了渠道中。在前面約75%的銷售量當(dāng)中，商用市場(chǎng)占戴爾總銷量的70％以上，25％左右賣到中小企業(yè)，家用市場(chǎng)只占5％左右。由數(shù)據(jù)可以發(fā)覺(jué)，作為全球銷量第一的戴爾電腦在中國(guó)市場(chǎng)的主要份額是以商用機(jī)為主，直銷主要面對(duì)的是行業(yè)大客戶。而在個(gè)人電腦即家用市場(chǎng)的份額只占到了其總體份額很小的一局部。

（2）直銷也要適應(yīng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變

戴爾公司在全球電腦的銷售數(shù)量高達(dá)1400萬(wàn)臺(tái)，幫忙它取得這么高銷量的主要功臣就是直銷方式。任借直銷方式，戴爾電腦在降低庫(kù)存和提高利潤(rùn)兩方面取得了巨大的勝利；同時(shí)，直銷模式也讓廠商與用戶之間的距離拉近了；廠商也更簡(jiǎn)單獲得用戶的信息。當(dāng)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)，戴爾搶得了先機(jī)。

2022年7月，戴爾電腦開(kāi)頭面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了首款固定配置型號(hào)為“速馬”的電腦，其后又推出了多款固定配置的“速馬”電腦。面對(duì)中國(guó)這個(gè)比擬特別的電腦，戴爾公司時(shí)時(shí)