2022年單證員考試輔導(dǎo)：交易準(zhǔn)備、交易磋商一、詢盤（Inquiry）

買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。

詢盤對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快賜予答復(fù)。

二、發(fā)盤（Offer）

（一）發(fā)盤的含義

發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。

《公約》對(duì)發(fā)盤的定義：

發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤。

（二）發(fā)盤的構(gòu)成要件

1．向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出

（1）提出此條件是為了把發(fā)盤同一般商業(yè)廣告及向廣闊公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（發(fā)價(jià)邀請(qǐng)）區(qū)分開(kāi)來(lái)。

（2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同熟悉

2．發(fā)盤的內(nèi)容必需非常確定(SufficientlyDefinite)

（1）《公約》規(guī)定，所謂非常確定應(yīng)包括三個(gè)根本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。

（2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。

3．說(shuō)明經(jīng)受盤人承受發(fā)盤人即受約束的意思

發(fā)盤必需說(shuō)明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。

若發(fā)盤中附有保存條件，如：“以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。

（三）發(fā)盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）

1．明確規(guī)定有效期

明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不行缺少的條件。

（1）規(guī)定最遲承受的期限

規(guī)定最遲承受期，可同時(shí)限定以承受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五”。

（2）規(guī)定一段承受的期間

采納這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段承受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）

2．未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效。

口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示承受。

（四）發(fā)盤生效的時(shí)間

以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：

1．投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義

2．到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義

《公約》和我國(guó)《合同法》采納到達(dá)主義。

（五）發(fā)盤的撤回與撤銷

1．發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤未生效）

（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見(jiàn)

（2）《公約》的精神

（3）發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用。

2．發(fā)盤的撤銷（Revocation）（發(fā)盤生效后）

（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不同意見(jiàn)

（2）《公約》實(shí)行了折衷的規(guī)定

（六）發(fā)盤效力的終止

三、還盤

1．對(duì)原發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性修改構(gòu)成還盤。

思索：對(duì)原發(fā)盤條件提出非實(shí)質(zhì)性修改是否構(gòu)成還盤？

2．對(duì)發(fā)盤表示有條件的承受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最終確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。

3．受盤人還盤后又承受原來(lái)的發(fā)盤，合同不成立。

案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在討論中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件承受我5月20日的發(fā)盤。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？

四、承受（Acceptance）

承受在法律上稱為。

（一）承受的含義

（二）構(gòu)成承受的要件

1．承受必需由受盤人做出。

2．承受必需表示出來(lái)

受盤人表示承受的方式有：

（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。

（2）用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。

3．承受必需是同意發(fā)盤提出的交易條件（即承受必需與發(fā)盤相符）

對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效承受;而且合同的條件以該發(fā)盤和承受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。

4．承受必需在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出

5．承受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

（三）承受生效的時(shí)間

英美法采納“投郵生效”的原則

大陸法和《公約》采納“到達(dá)生效”的原則

承受還可以在受盤人實(shí)行某種行為時(shí)生效

（四）逾期承受（LateAcceptance）

（五）承受的撤回或修