移動(dòng)電源調(diào)查報(bào)告摘要

本次調(diào)查是為了理解現(xiàn)在市場(chǎng)移動(dòng)電源市場(chǎng)行情，而在武漢市內(nèi)采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問卷調(diào)查以及收集二手資料的辦法進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查成果為現(xiàn)在移動(dòng)電源市場(chǎng)廣闊，不含有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，含有良好的發(fā)展前景，建議公司能夠發(fā)展移動(dòng)電源業(yè)務(wù)。一、引言如今智能手機(jī)已經(jīng)成為主流，超大觸屏、豐富的多媒體、軟件應(yīng)用以及GPS導(dǎo)航等某些高配硬件，和軟件功效已成為必備，在為手機(jī)增添更多操作樂趣的同時(shí)，他們也耗掉了大部分電量。手機(jī)電池的升級(jí)相對(duì)于手機(jī)功效的進(jìn)步相對(duì)滯后，成為制約智能手機(jī)功效的一種障礙。從理論上來，一款智能手機(jī)功效越多，它的待機(jī)時(shí)間就越短，特別是對(duì)于智能一體機(jī)而言，手機(jī)電池更是需要過硬的續(xù)航能力但現(xiàn)在的電池技術(shù)局限性以支撐手機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間使用。因此，移動(dòng)電源的使用越來越普及化和日?；?，移動(dòng)電源的市場(chǎng)前景廣闊。二、調(diào)查目的：通過對(duì)科技市場(chǎng)移動(dòng)電源銷售狀況的理解，初步分析移動(dòng)電源的現(xiàn)在市場(chǎng)及市場(chǎng)前景。通過對(duì)其它品牌的價(jià)格比較分析，擬定本身品牌的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)入市場(chǎng)做好定位。通過本次調(diào)查為公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展提供指導(dǎo)，方便更快的拓展業(yè)務(wù)，避免在發(fā)展期間碰到過多的困難和錯(cuò)誤選擇，調(diào)查出武漢市場(chǎng)的大致環(huán)境，為公司的全部戰(zhàn)略選擇提供參考。調(diào)查移動(dòng)電源在消費(fèi)者心中的地位，為公司的選擇提供戰(zhàn)略參考，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，占據(jù)主導(dǎo)地位。更加好地開發(fā)公司的市場(chǎng)，確立產(chǎn)品在我市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更加好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查的目的涉及：1，明確市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)狀況；2，理解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；3，掌握移動(dòng)電源市場(chǎng)的具體需求狀況；4，理解消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源的認(rèn)知以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議；三、調(diào)查背景“移動(dòng)充電寶”這類的備用電源類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)：一是外觀追求小型化，二是功效追求多樣化。外觀小型化必然要減小電池體積；功效多樣化，特別是使用彩色LCD顯示屏?xí)r，會(huì)加速電池能量的消耗，大幅度縮短移動(dòng)設(shè)備的工作時(shí)間在將來相稱長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，要大幅度提高電池容量幾乎是不可能的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，電池容量每10年才提高20%。因此，如何隨時(shí)隨處為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品充電、供電，延長(zhǎng)移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品的使用時(shí)間，是現(xiàn)在和將來移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品顧客所面臨的最大問題。充電寶可作為數(shù)碼產(chǎn)品的充電電源或外接電源使用，即可對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行多次充電、也可對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)供電，可解決產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品在戶外條件下無法充電和不能長(zhǎng)時(shí)間工作的問題。移動(dòng)充電寶產(chǎn)品將來的市場(chǎng)潛量很大，但尚處在進(jìn)入市場(chǎng)的早期——導(dǎo)入期。一旦市場(chǎng)被啟動(dòng)，成長(zhǎng)速度會(huì)很快，立刻會(huì)進(jìn)入高速成長(zhǎng)久，只有先行進(jìn)入、并且做好充足準(zhǔn)備的公司才會(huì)搶奪到第一桶金。市場(chǎng)是殘酷的也是仁慈的，如果您看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和目的，準(zhǔn)備充足，就一定能獲得回報(bào)調(diào)核對(duì)象：天貓移動(dòng)電源熱賣排行榜調(diào)查辦法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過網(wǎng)路理解產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售狀況，理解消費(fèi)者的購(gòu)置需求、調(diào)查問卷?，F(xiàn)在便攜式的數(shù)碼產(chǎn)品非常普遍，但是用過這些數(shù)碼產(chǎn)品的朋友都懂得，這些產(chǎn)品的電池始終是個(gè)問題，由于會(huì)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品耗電非?？?，快則半天就沒電了，如果這樣的話出差在外就非常麻煩了，成為諸多朋友困擾的問題。隨著市場(chǎng)的需求充電寶應(yīng)需而生，充電寶在這一兩年的發(fā)展非常之快，充電寶多個(gè)品牌都有，質(zhì)量不一，讓諸多消費(fèi)者非常困擾。NO1、羅馬仕羅馬仕這個(gè)品牌充電寶無論是在天貓還是在京東商城銷量上都是始終處在領(lǐng)先的，采用精工高效升壓及電池保護(hù)IC，可自動(dòng)識(shí)別多個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品電壓與電源，真正有效充電，全方面杜絕虛充，不像某些劣質(zhì)產(chǎn)品的充電大多屬于虛電的狀態(tài)。優(yōu)勢(shì)是合用范疇廣，使用壽命長(zhǎng)，性價(jià)比高，幾乎市面上的數(shù)碼產(chǎn)品都能夠進(jìn)行充電。NO2、臺(tái)電選用高品質(zhì)電芯，配備多個(gè)轉(zhuǎn)接口，兼容市面幾乎全部手機(jī)及移動(dòng)設(shè)備(蘋果iphone、ipad，三星等數(shù)碼產(chǎn)品都能夠使用)，內(nèi)置大容量可充電電池，含有優(yōu)勢(shì)是：合用范疇廣，使用壽命長(zhǎng)，性價(jià)比高。NO3、海陸通，是東莞市海陸通實(shí)業(yè)有限公司榮譽(yù)出品的，以給iPhone、HTC、MP3、MP4、PSP、iPad等3C產(chǎn)品隨時(shí)隨處進(jìn)行充電。充電寶的選購(gòu)技巧第一，最佳是選購(gòu)出名品牌。充電寶選擇出名品牌是享有保障的第一步。第二，充電寶容量問題。諸多朋友只會(huì)關(guān)心價(jià)格問題，而無視了充電寶容量的問題。大家在選購(gòu)時(shí)還是要根據(jù)自己的需求，現(xiàn)在市面上所標(biāo)達(dá)成幾W的容量，諸多是夸張，并且是充的容量實(shí)際達(dá)不到的。第三，考慮充電寶電源轉(zhuǎn)化率，充電寶是不可能100%轉(zhuǎn)化電源到手機(jī)上的，但是如果能夠達(dá)成90%以上的電源轉(zhuǎn)化就較好了。第四，要選購(gòu)?fù)ㄓ眯彤a(chǎn)品，通用型充電寶合用任何機(jī)型充電。這個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)置前一定要問清晰。近來網(wǎng)上爆出某些充電寶出現(xiàn)安全問題，諸多人就緊張網(wǎng)上購(gòu)置的產(chǎn)品質(zhì)量有沒保障的。其實(shí)這個(gè)確實(shí)是個(gè)問題充電寶市場(chǎng)雜亂，就會(huì)造成某些不法商家為了獲得最大的利益，而無視了產(chǎn)品安全問題。以上幾款是天貓上熱賣的充電寶排行榜大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告人員：地點(diǎn)：時(shí)間：從以上數(shù)據(jù)得知，部分人會(huì)由于手機(jī)電腦等沒電而煩惱。容量：根據(jù)以上數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生使用5000-8000mAh容量的充電寶。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生喜歡在專賣店購(gòu)置，小部分人喜歡網(wǎng)購(gòu)?？紤]因素：根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生買移動(dòng)電源時(shí)，重要考慮價(jià)格和容量。本次調(diào)研人數(shù)為100人，均為女生，采用分層抽樣辦法，發(fā)放調(diào)研問卷100份，有效收回98份。四、調(diào)查成果分析調(diào)查成果可知12%的人在移動(dòng)設(shè)備沒電時(shí)不會(huì)感到焦慮，88%的使用者感覺會(huì)。由此可見移動(dòng)電市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)可挖掘程度還是很高，能夠充足挖掘人群的使用潛力，擴(kuò)大移動(dòng)電源的使用程度。在調(diào)查人群中有78%的手機(jī)使用者理解和擁有移動(dòng)電源，而使用移動(dòng)電源頻繁的人群占36%，一使用的占16%，由此可見在人群中使用移動(dòng)電源者較多。因此能夠做移動(dòng)電源市場(chǎng)。在調(diào)查的人群有54%的人價(jià)格范疇在50至100元之間，36%的人價(jià)格范疇在100至200元之間，10%的人價(jià)格范疇在200至300元之間。由此可見手機(jī)外殼的價(jià)格應(yīng)當(dāng)控制在50至100元之間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的購(gòu)置人群較多。在調(diào)查人群中有30%的人選擇電池容量為為重要考慮因素，20%的人選擇移動(dòng)電源的量，25%的人選擇移動(dòng)電源的價(jià)格范疇，20%的人選擇移動(dòng)電源的外觀設(shè)計(jì)，其它5%的人選擇品因素和其它如重量大小等選項(xiàng)。由此能夠看出大部分的人會(huì)重視移動(dòng)電源的電池容量，另首先就是價(jià)格范疇，因此能夠?qū)⒁苿?dòng)電源的關(guān)重視點(diǎn)投放在電池容量和價(jià)格范疇上。在調(diào)查人群中選擇8000-10000的占26%，選擇5000-8000的占68%，選擇5000下列的占2%，選擇10000以上的占2%。由此可見人們喜歡的容量范疇在5000-8000mah范疇和8000-10000mah，因此應(yīng)重視這兩個(gè)階段產(chǎn)品，有助于更加好的銷售。1、目的市場(chǎng)需求特色：根據(jù)目的市場(chǎng)分析，我們的目的是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/4/5、筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品作為移動(dòng)電源的首選供應(yīng)產(chǎn)品，我們重要瞄準(zhǔn)以下目的市場(chǎng)：（1）手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的顧客是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功效手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最后將成為手機(jī)潮流一族的必備品；（2）旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功效隨隨處有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸；（3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功效移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售；（4）促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及多個(gè)大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)；（5）禮物市場(chǎng)：送方便、送潮流是當(dāng)今禮物市場(chǎng)的重要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不管在功效上還是新意上都涵蓋了禮物的概念；（6）港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、火車站、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)合，以及對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)合，這幾類地方時(shí)有移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品顧客出現(xiàn)沒電狀況，而自動(dòng)充電站匱乏、危險(xiǎn)性高，移動(dòng)電源需求量比較可觀。五、優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)（Strength&Opportunity）據(jù)便攜式電源行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成了一種很高的銷售點(diǎn)，闡明移動(dòng)電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)了。而這樣的銷售額吸引了諸多家公司，因此世面上出現(xiàn)了多個(gè)品牌的手機(jī)移動(dòng)電源。移動(dòng)電源的發(fā)展態(tài)勢(shì)離不開手機(jī)等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，也正是由于有了這些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在，移動(dòng)電源才干受到如此多消費(fèi)者的愛慕。移動(dòng)電源發(fā)展的這種態(tài)勢(shì)，在將來的幾年里，全國(guó)電源投資規(guī)模還將增大，這無疑又為手機(jī)移動(dòng)電源提供了很大的一種平臺(tái)和一次機(jī)會(huì)。我司致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供真正高品質(zhì)的產(chǎn)品，從本地供貨市場(chǎng)引進(jìn)高質(zhì)量移動(dòng)電源，真正做到為消費(fèi)者著想。這樣使得深圳天晨有限責(zé)任公司的移動(dòng)電源在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中有著很大的優(yōu)勢(shì)，也能為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。不僅如此，我們可覺得消費(fèi)者提供使用期長(zhǎng)達(dá)5年的質(zhì)保，從這一點(diǎn)能夠看出，我公司移動(dòng)電源本身的優(yōu)勢(shì)，不僅是提供質(zhì)保，更闡明了本身產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，并且還體我們對(duì)寶華通產(chǎn)品的信任。移動(dòng)電源尚有多個(gè)型號(hào)、不同電池容量的移動(dòng)電源供消費(fèi)者選擇，這樣就做到了真正的多選擇，為消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。每個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品都有著本身不同的特點(diǎn)，大小也是不同的，這樣就能夠根據(jù)自己使用手機(jī)的狀況來選擇移動(dòng)電源了。六、劣勢(shì)和威脅（Weakness&Threat）：移動(dòng)電源這個(gè)愿望已經(jīng)在無數(shù)人的努力下早已實(shí)現(xiàn)，多個(gè)宣稱是高科技研發(fā)移動(dòng)電源的入市已經(jīng)引來了諸多人的追捧。但是這個(gè)被稱為“手機(jī)戀人”，在研發(fā)商們眼中的香餑餑，卻正面臨不利的局面，大部分產(chǎn)品由于過早催生，質(zhì)量已經(jīng)很難上得了臺(tái)面。次貨、山寨品的充滿，大量虛假信息的轟炸讓那些真正有實(shí)力的商家有苦說不出。同時(shí)，各式各樣的小電子廠家洶涌云起，不停地在充滿著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。七、潛在對(duì)手：在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，多個(gè)運(yùn)作辦法層出不窮。使得一線品牌地位搖動(dòng)，二三線品牌找不到銷路?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)賣家在推出手機(jī)及電子產(chǎn)品時(shí)均采用大容量電池或者附帶兩塊電池，使消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)電源的需求量不大。再加上多個(gè)山寨移動(dòng)電源出現(xiàn)在市場(chǎng)上，憑借著低廉的價(jià)格使正品失去了市場(chǎng)。銷售戰(zhàn)略發(fā)展近期計(jì)劃：1、在公司原有基礎(chǔ)上繼續(xù)招聘優(yōu)秀的電子及計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的高科技人才，對(duì)公司人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并在現(xiàn)有市場(chǎng)資源基礎(chǔ)上進(jìn)行科研，吸取現(xiàn)在市場(chǎng)上比較暢銷的移動(dòng)電源的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)從本地供貨市場(chǎng)進(jìn)口來的移動(dòng)電源進(jìn)行加工改造，開發(fā)含有本身品牌特色的移動(dòng)電源?；绢A(yù)算：預(yù)計(jì)公司進(jìn)行科研投入人民幣100萬元。2、公司發(fā)展遠(yuǎn)期目的：將移動(dòng)電源投入市場(chǎng)，憑借本身優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)市場(chǎng)份額，擁有屬于自己的一批消費(fèi)群體。引領(lǐng)移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)3、定價(jià)方略：產(chǎn)品功率大小，是直接影響移動(dòng)電源價(jià)格高低的重要因素；另外。產(chǎn)品所在市場(chǎng)環(huán)境也對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生重要影響。因此我們對(duì)公司移動(dòng)電源采用主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，根據(jù)零售店商品的實(shí)際狀況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品差別狀況來擬定價(jià)格。4、將新品投放到大型電子市場(chǎng)、旗下手機(jī)銷售單位、運(yùn)行商營(yíng)業(yè)廳、產(chǎn)品旗艦店等主力銷售區(qū)域。同時(shí)新品不易被采納，在國(guó)內(nèi)普通作為電子產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品銷售。首先是為了讓消費(fèi)者有一種初步的認(rèn)識(shí)以及需求，另首先為移動(dòng)電源的銷售打開門路。因此我們制訂了分段實(shí)施計(jì)劃。5、運(yùn)行商服務(wù)早期：渠道拓展期暫定為2-3個(gè)月，基本完善國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源多渠道銷售的基本框架，為銷售旺季的到來，人物目的的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6、宣傳促銷期：時(shí)間周期暫定為3個(gè)月，達(dá)成渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增加。以達(dá)成品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)的目的。最后實(shí)現(xiàn)銷售量暫定為1.5W臺(tái)/月。7、促銷高潮期：根據(jù)國(guó)內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)等，不停地推出多個(gè)營(yíng)銷方略，