舒膚佳洗面奶2021年全國推廣方案目錄產(chǎn)品分析費用估算事件營銷媒介策略促銷活動消費者分析市場分析企業(yè)分析1963年舒膚佳除菌香皂首次在美國上市〔屬于寶潔公司的品牌之一〕，此后暢銷于全世界幾十個國家和地區(qū)。1992年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個人清潔產(chǎn)品市場的主導品牌?；厥灼放谱哌^的15年歷程，舒膚佳始終堅持與中國的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。同時，舒膚佳還大力推進個人衛(wèi)生普及教育，與國家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會、中國兒童基金會和中華醫(yī)學會等權(quán)威機構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生科普教育活動，致力于為中國建設(shè)一道健康長城。企業(yè)分析名稱：舒膚佳洗面奶款式：男款、女款目標消費者：14-18周歲青少年產(chǎn)品特性：深層清潔、控油抗痘〔深層去除毛孔污垢，除面部的油脂，減少細菌的滋生，起到預(yù)防痘痘的生成〕價格：18.8元〔價格處于中下位置，與舒膚佳一貫的中低價格相符合，同時是青少年較能接受的價格〕產(chǎn)品的賣點和訴求點：針對青春期男女生容易出油長痘現(xiàn)象提出適合他們的深層清潔、控油抗痘的洗面奶。青春期的男女生對于臉部皮膚護理還處于朦朧狀態(tài)，舒膚佳這款適合青春期的洗面奶，教會他們想要護理好自己面部的皮膚，就要從皮膚的清潔開始做起。產(chǎn)品分析男生版女生版青少年洗面奶總體市場狀況1市場競爭對手分析2舒膚佳洗面奶swot分析3市場分析目前洗面奶市場開展已較為成熟，但青少年〔指年齡在14歲—18歲〕專用洗面奶這一環(huán)節(jié)那么相對薄弱。構(gòu)成這個市場的主要產(chǎn)品品牌的有史努比、可伶可俐。根據(jù)青少年這一消費群體的身體生長特點，目前洗面奶的利益點主要集中在清潔、控油、祛痘。青少年洗面奶總體市場狀況1市場競爭對手分析2史努比個人護理產(chǎn)品針對15到26歲年齡段的青少年。徹底清潔毛孔內(nèi)油脂及污垢，修復(fù)受損肌膚，防止留下痘痕。史努比SNOOPY祛痘無痕潔面乳可伶可俐洗面乳產(chǎn)品定位為“專為年輕皮膚而生的控油專家〞。細分為：清新去油洗面乳、清痘洗面露、深層控油洗面乳。舒膚佳洗面奶swot分析3進入市場晚，且面部護理產(chǎn)品單一擁有舒膚佳的品牌依托，使新推產(chǎn)品更快得到消費者認可。利益點豐富，“深層清潔、控油祛痘〞，根本涵蓋了青少年所需。青少年臉部問題普遍存在，對面部個人護理愈加關(guān)注，洗面奶市場具有很大的挖掘潛力目前已有的強勁對手都已經(jīng)有各自忠誠的消費群體時機威脅優(yōu)勢劣勢消費者分析消費者集中在14歲—18歲的青少年，這一局部人群處于身體迅速發(fā)育階段，激素分泌旺盛，容易出油冒痘、污垢阻塞毛孔導致粉刺出現(xiàn)。根據(jù)目標人群的心理開展，他們更加在意自己的面容問題，且購置動機單一，多數(shù)屬于購置沖動型，容易接受新鮮事物。三大分析推廣主題：Slogan：青春好伙伴，舒膚佳洗面奶！自信青春促銷活動一．活動名稱：舒膚佳洗面奶走進校園青春期皮膚護理知識普及講座二．活動時間：——4，為期六周三．活動地點：全國40所中學，8個城市——北京〔10所〕、上?！?0所〕廣州〔5所〕、深圳〔5所〕青島〔3所〕、杭州〔3所〕重慶〔2所〕、廈門〔2所〕2、活動中后期，結(jié)合講座現(xiàn)場視頻剪輯片段在網(wǎng)絡(luò)廣告上宣傳，雜志上放講座現(xiàn)場的照片，為活動宣傳造勢3、活動后期，宣傳4.25開始的“自信之星〞活動五．活動宣傳1、活動前期，在8個城市的舉行講座的中學，以及周邊的幾所中學粘貼海報，同時在8個城市的巴士播放播送廣告進行宣傳，“舒膚佳洗面奶，走進校園，關(guān)愛你我〞大型知識普及宣傳講座，吸引另外的沒有舉行講座的中學的學生也來參與講座，令活動擁有一定的知名度和美譽度活動內(nèi)容1、在講座前一周就聯(lián)系好學校校團委的負責人，溝通協(xié)商好講座事宜，并交代清楚會場布置；在講座前一天到會場現(xiàn)場確認會場布置，以及第二天的工作流程2、下午四點，講座正式開始，由當?shù)氐钠つw科資深專家給學生們上青春期皮膚護理知識普及講座，并進行現(xiàn)場拍攝。在活動講座期間宣傳我們即將舉辦的尋找自信之星活動。3、講座進行一個小時，在講座結(jié)束后給學生派發(fā)舒膚佳洗面奶小樣，并進行現(xiàn)場提問，有獎競答，答對的學生可獲得舒膚佳洗面奶護膚套裝四．活動流程：以第一站北京北大附中為例；8個城市同時進行，每個城市的各個中學之間輪流進行活動互動活動準備活動現(xiàn)在示意圖六．活動預(yù)算1、每個學校聘請當?shù)蒯t(yī)院的各個資深皮膚科專家，每個專家經(jīng)費一萬，共40萬；2、向?qū)W校租用場地、布置會場的經(jīng)費：每個學校一萬，共40萬；3、與未舉行講座的周邊中學協(xié)商溝通，粘貼海報的經(jīng)費：10萬；4、預(yù)留經(jīng)費：10萬；5、本次活動的預(yù)算經(jīng)費共100萬。事件營銷活動主題：精彩人生自信面對——尋找最自信微笑活動目的：通過“自信之星〞評選活動的舉辦，傳播新產(chǎn)品，提高知名度。呼吁青少年通過正確的潔面方法來面對長痘問題，提升他們的自信。以此提升品牌的美譽度與聯(lián)想度?；顒訒r間：4月25日到5月25日活動總體流程：宣傳——參與——投票——評選——頒獎同具體流程示意圖：活動廣告示意圖迷你主頁QQ秀廣告媒介投放采取騰訊新的廣告形式cpc。即點擊一下一元的付費形式。QQ游戲廣告娛樂首頁通欄廣告男女組各選出：★自信之星：獲得舒膚佳洗面奶廣告拍攝時機。并獲得iphone4S一部?！锷乡R之星、氣質(zhì)之星、陽光之星：分別擁有時機成為雜志、騰訊平面模特。并獲得ipad2一部。★人氣前三百名：送出舒膚佳清潔大禮包一份事件營銷總預(yù)算：550萬媒介策略雜志廣告?男生女生?網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告欄目贊助播送廣告?異想天開?欄目是中央電視臺少兒頻道的一檔以新奇獨特的命題加上緊張刺激的競技場面為特色的青少年節(jié)目。作為一個少兒頻道的品牌節(jié)目，有著較高的收視率，對于青少年而言影響力大，與本產(chǎn)品的受眾群體相符合，針對性強，到達率高。電視贊助11贊助形式CCTV14-少兒頻道?異想天開?特約贊助聯(lián)合特約權(quán)益：限三家，按合同簽訂順序決定播出順序時間：次數(shù)：每期1次，一周兩期，共196期〔含重播〕長短：15秒插播廣告口播：?異想天開?由xx企業(yè)、xx企業(yè)……聯(lián)合特約播出；特約總金額：600萬/年分鏡頭腳本：雜志廣告22?男生女生?雜志是一本以中學生及其同齡人為目標讀者的綜合性期刊，每月15日出刊。月發(fā)行量七十萬，市場占有率第一，傳閱率第一，美譽度第一,讀者忠誠度第一。以中學生的視角欣賞文字，挖掘感動，詮釋潮流。在該雜志上投入全年廣告，12個月，每月一期，上半年投放封底，下半年改為內(nèi)頁，全為整版彩頁。具體安排與價格參見右表——封底版面內(nèi)頁版面網(wǎng)絡(luò)廣告3優(yōu)酷和土豆是較大的視頻媒體平臺，免費提供視頻播客、視頻分享、視頻搜索等效勞，可在線觀看最新、最熱的視頻，內(nèi)容全、速度快.。點擊率較高，受青少年歡送。所以選擇這兩個網(wǎng)站投放廣告。根據(jù)青少年比較喜歡動漫和娛樂類型的視頻。所以我們選擇在優(yōu)酷和土豆網(wǎng)的動漫、娛樂視頻前的貼片廣告投放15秒的廣告?！苍诤罴倨陂g投放力度會加大〕其中優(yōu)酷為價格為150元/CPM、土豆網(wǎng)價格為180元/CPM，投入金額各為50萬元兩個網(wǎng)站折扣都為5折總預(yù)算300萬33戶外廣告舒膚佳洗面奶是針對青少年學生推出的洗面奶，我們將在以下幾個8個城市各學校投放戶外廣告。分別為各大城市的中學附近的公交站牌以及地鐵。廣告時間持續(xù)半年。為周期投放。每個月投放兩周時間?！矔谏蠈W期間密集投放，寒暑假不投放?！?3公交站廣告示意圖地鐵廣告示意圖北京：大約40所中學附近的公交站牌廣告預(yù)算40萬，地鐵預(yù)算60萬上海：25所中學附近的公交站牌預(yù)算30萬。地鐵戶外門頭燈箱預(yù)算40萬廣州：大約50所中學附近的公交站牌預(yù)算40萬。地鐵預(yù)算60萬深圳：大約30所中學附近的公交站牌預(yù)算22萬，地鐵燈箱加屏蔽預(yù)算32萬重慶：大約15所中學附近的公交站牌廣告預(yù)算：26萬杭州：15所中學附近的公交站牌廣告預(yù)算12萬青島：25所中學附近的公交站牌廣告預(yù)算20萬廈門：11所中學附近的公交站牌廣告預(yù)算10萬總預(yù)算：

380萬/半年

戶外廣告費用4播送廣告播送廣告的優(yōu)勢是相對廉價一些。播送廣告都是投放在八個城市的巴士播送電臺，及交通電臺。主要的目標受眾是上學及放學時候乘坐公交的中學生。

播送廣告總預(yù)算為200萬女1:莉莉,你的臉怎么那么油啊!女2:哎,早上用洗面奶洗了好幾遍呢!可過一會又