從龜兔賽跑看市場營銷

2021/5/91前言

龜兔賽跑是件非常有意思的事情，咋一看兩者實(shí)力懸殊，幾乎不用比賽就已經(jīng)判定了輸贏。但事實(shí)上并非如此，在所有人的印象里，只要一說到龜兔賽跑，都知道由于兔子自我感覺太良好了結(jié)果在路上睡覺從而輸給了烏龜，所以說這純粹就是個寓言故事，按照實(shí)際情況烏龜與兔子也不可能進(jìn)行賽跑，即使賽跑了我們也無法用我們?nèi)祟惖难劬θ祟惖囊?guī)則去判定他們的輸贏。下面十一次龜兔賽跑，例舉了烏龜贏得比賽的種種原因，雖然過程比較荒謬，但是卻很有啟發(fā)性。把龜兔賽跑用到市場營銷角度并不是我個人的首創(chuàng)，在部分書籍、網(wǎng)上都能看到類似的案例，但是將龜兔賽跑分為十一次，并全部與我們所熟悉的市場競爭聯(lián)系在一起則是我個人的獨(dú)創(chuàng)，相信能給各位帶來一點(diǎn)啟發(fā)，同時(shí)也歡迎同事們給我提意見，將龜兔賽跑的故事繼續(xù)延續(xù)。2021/5/92龜兔第一次賽跑

裁判哨子一響，兔子立馬如箭一般沖了出去，而烏龜雖然很努力地爬，但是距離越落越遠(yuǎn)。跑到一半，兔子已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，于是非常得意，剛好路邊有一棵樹，就靠著樹睡著了。但是兔子睡得很沉，結(jié)果等醒來時(shí)烏龜已經(jīng)在終點(diǎn)上等著兔子了。

2021/5/93龜兔第一次賽跑1、在市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，實(shí)力相差懸殊的對手，有時(shí)候也會勝負(fù)之?dāng)?shù)很難預(yù)料。實(shí)力弱的企業(yè)有時(shí)因?yàn)樽陨淼呐皠e人的錯誤，也能獲得最終的勝利。實(shí)力不夠或者處于劣勢，進(jìn)步慢一點(diǎn)，但是不犯錯誤或者只犯小錯誤，并且不要松懈，堅(jiān)持到底，等待對手犯錯誤（而且對手肯定會犯錯誤），那么還是能贏的。

點(diǎn)評：2021/5/94龜兔第一次賽跑2、要善于把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢，因此每個人、每個企業(yè)不要津津樂道于你的潛在優(yōu)勢，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)評：2021/5/95龜兔第一次賽跑3、有時(shí)候，即使沒有潛在優(yōu)勢也可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢，關(guān)鍵是你是不是能把握住機(jī)會。。

點(diǎn)評：2021/5/96龜兔第二次賽跑

兔子第一次與烏龜賽跑輸了后，心里非常郁悶，同族的兔子也紛紛指責(zé)它，而有外界已經(jīng)在傳言說兔子的尾巴果然長不了。于是兔子與烏龜協(xié)商進(jìn)行了第二次賽跑。兔子由于心急于贏，還沒有聽清楚裁判的話就已經(jīng)沖了出去，結(jié)果等兔子到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，烏龜已經(jīng)在那里等它了。原來比賽路線雖然與第一次一樣，但是現(xiàn)在又開辟了另一條“高速公路”，比原來的路線要近很多。兔子雖然跑得很快，但是繞了很遠(yuǎn)的路，結(jié)果還是烏龜因?yàn)樽吡私范A得了比賽。

2021/5/97龜兔第二次賽跑1、在市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，有時(shí)候并不是完全靠實(shí)力來說話，而且更需要明確的方向，及準(zhǔn)確的市場策略和規(guī)劃。如果方向有問題，即使策略再成功那么也只能南轅北轍。

點(diǎn)評：2021/5/98龜兔第二次賽跑2、反過來，如果有了正確的方向，但是策略有問題，那么即使做了很多努力，最后也只能落得失敗的結(jié)局。

點(diǎn)評：2021/5/99龜兔第二次賽跑3、兔子在這次賽跑中有兩個信息沒有收集和分析，一個是裁判的話沒聽，第二個是有另一條近路的信息不知道，這就注定了它的失敗。市場競爭中，如果沒有良好的收集與分析信息能力，就不可能做出一個準(zhǔn)確的有效的決策。

點(diǎn)評：2021/5/910龜兔第三次賽跑

這次賽跑兔子先生卯足了勁，一心想贏得比賽，并且它也仔細(xì)分析了前兩次的失敗原因，所以兔子仔細(xì)地聽了裁判的講解后才起動，并且一開始就拼命跑，半刻都不敢休息?？墒菫觚攨s好整以暇地打手機(jī)，不久之后，租車中心送來烏龜訂的車子，烏龜沒幾會兒就趕過了兔子，烏龜又贏得了比賽！

2021/5/911龜兔第三次賽跑1、市場經(jīng)濟(jì)社會，光憑武勇或勤苦是不夠的，如果你想提高自身的競爭力，那么提高自身的實(shí)力顯得致關(guān)重要，但是如果你與別人去競爭，有的時(shí)候?qū)嵙Σ⒉淮硪磺校谶@個時(shí)代，更重要的是創(chuàng)新。

點(diǎn)評：2021/5/912龜兔第三次賽跑2、哪怕你具有絕對的優(yōu)勢并占據(jù)了絕對的實(shí)力，你想贏得勝利的唯一途徑就是比對手更早通過終點(diǎn)，沒有到終點(diǎn)的比賽隨時(shí)都會存在變化。

點(diǎn)評：2021/5/913龜兔第四次賽跑

第四次賽跑具有相當(dāng)?shù)膽騽⌒?。烏龜知道憑腳下工夫肯定不是兔子的對手，即使練了草上飛、水上飄的輕功恐怕也得敗在兔子先生腳下，于是就猛練“劈叉”功夫，在兔子剛起跑的時(shí)候，用腳勾了兔子的腳一下，結(jié)果兔子在高速起跑時(shí)翻了個跟斗就暈過去了，一直到烏龜跑到終點(diǎn)后還沒醒過來。2021/5/914龜兔第四次賽跑1、充分分析優(yōu)缺點(diǎn)，規(guī)避自身的弱點(diǎn)，用自己的長處去攻擊別人的弱處。

點(diǎn)評：2021/5/915龜兔第四次賽跑2、一件事情的成功，有時(shí)候完全是靠戰(zhàn)術(shù)來決定的。對于市場競爭激烈自己又處于劣勢的情況下，要取得成功，前提只能是等待別人的失敗或者失誤。那么在別人自己不失誤的情況下，唯一的辦法就是找好時(shí)機(jī)給別人下套。

點(diǎn)評：2021/5/916龜兔第四次賽跑3、給別人下套，要求一擊即中，不給對手反抗的余地。如果強(qiáng)怕狼后怕虎，給別人不痛不癢地下套并且給自己留下充分的退路，以求得不成功時(shí)能全身而退，那么不如不采取這樣的戰(zhàn)術(shù)。

點(diǎn)評：2021/5/917龜兔第五次賽跑

連續(xù)四次的失敗，讓兔子幾乎抬不起頭來，外界的指責(zé)與唾沫幾乎把兔子先生淹死。好在兔子先生韌勁很足，與烏龜溝通后進(jìn)行了第五次賽跑。但這次更慘，兔子與烏龜賽跑的裁判是恰恰是烏龜?shù)挠H戚，所以兔子因?yàn)檫B續(xù)2次“搶跑”而別淘汰，烏龜直接就是勝利者。

2021/5/918龜兔第五次賽跑1、有時(shí)候，對于市場執(zhí)法者的蓄意破壞，作為弱勢的一方是沒有辦法的，唯一的著手點(diǎn)是嚴(yán)密監(jiān)督，讓“黑哨”無處遁形。點(diǎn)評：2021/5/919龜兔第五次賽跑2、但是無可否認(rèn)，即使市場執(zhí)法者執(zhí)法不當(dāng)，作為弱勢的一方如果沒有被抓住把柄，那么在市場競爭中勝出的可能性也是非常大的，就像第五次賽跑中兔子如果小心一點(diǎn)，不被抓住像“搶跑”這樣的漏洞，那么或許能獲得比賽的勝利，因?yàn)椴荒軠?zhǔn)確執(zhí)法的執(zhí)法者，也一定會有一個“度”。

點(diǎn)評：2021/5/920龜兔第五次賽跑3、當(dāng)然，如果在沒有辦法和平解決的情況下，不如搞大聲勢，借助別的力量來進(jìn)行解決。

點(diǎn)評：2021/5/921龜兔第六次賽跑

兔子連續(xù)輸了五次后，幾乎憤怒得要發(fā)狂。為了改變自己在公眾中的形象，它已經(jīng)不顧一切地想贏得比賽。在與烏龜進(jìn)行的第六次賽跑中，兔子為了確保勝利，買通了裁判，結(jié)果被烏龜發(fā)現(xiàn)并舉報(bào)，兔子還沒進(jìn)行比賽就被宣布取消成績，烏龜又一次贏得了比賽。

2021/5/922龜兔第六次賽跑1、企圖擾亂市場規(guī)則及違規(guī)操作者，在沒有很強(qiáng)有力的保障下，往往得不到想要的結(jié)果。點(diǎn)評：2021/5/923龜兔第六次賽跑2、但是必須注意的是，即使有良好的操控能力，如果沒有良好的落地能力，對自己的能力估計(jì)過高，那么也只能為別人做嫁衣。點(diǎn)評：2021/5/924龜兔第六次賽跑3、市場競爭是聰明人的游戲，無論多么卑劣的手段，你使用了并且成功了，那你就會成為典范，“邪人用正法，其法也邪；正人用邪法，其法則正”就是這個道理，這個世界就是以成敗論英雄。

點(diǎn)評：2021/5/925龜兔第七次賽跑

兔子希望給自己挽回一點(diǎn)顏面，于是又一次與烏龜協(xié)商進(jìn)行第七次賽跑。為了公平起見，比賽的裁判由大家公認(rèn)的雄雞先生擔(dān)任。結(jié)果烏龜找了個孿生兄弟一起合作，自己站在起跑線，讓孿生兄弟站在終點(diǎn)附近，等兔子快跑到的時(shí)候，搶在兔子的前面沖過終點(diǎn)。由于雄雞先生有青光眼，分辨不出烏龜與孿生兄弟的區(qū)別，于是只能判烏龜勝利。

2021/5/926龜兔第七次賽跑1、有時(shí)候，假冒產(chǎn)品會決定市場的成敗。一個成功的產(chǎn)品，不可避免會引起那些沒技術(shù)沒實(shí)力的小企業(yè)的追捧。一個新興的行業(yè)，假冒產(chǎn)品有時(shí)候?qū)Q定這個行業(yè)的成敗。。

點(diǎn)評：2021/5/927龜兔第七次賽跑2、市場競爭中，大多數(shù)時(shí)候依靠你的實(shí)力去取勝，但是在有些時(shí)候一些偶然的因素也會決定成敗，其中對游戲規(guī)則的操縱者絕對是一個關(guān)鍵點(diǎn)，找裁判必須找具有相應(yīng)能力的。但有時(shí)候，即使市場操縱者即使具有明辨是非的能力，但是處于利益的需要或者迫于各方面的壓力，也會成為一方利益的支持者。

點(diǎn)評：2021/5/928龜兔第八次賽跑

由于烏龜上次找了個孿生兄弟贏了比賽，最后兔子知道了這件事情，向裁判組織提出了上訴，但是因?yàn)橐呀?jīng)過了仲裁期，所以沒有辦法改變比賽的結(jié)果，裁判組也十分同情兔子的遭遇，于是決定再進(jìn)行一次比賽。所以這次賽跑，兔子自己也找了個替身，藏在終點(diǎn)附近。烏龜這次并沒有作弊，所以兔子等了很長時(shí)間才等到。但是，宣布比賽結(jié)果時(shí)，卻是烏龜獲勝。兔子不服氣，找裁判理論時(shí)，裁判出具了關(guān)于嚴(yán)格比賽紀(jì)律的通知，兔子因?yàn)樽鞅锥蝗∠速Y格。2021/5/929龜兔第八次賽跑1、有時(shí)候，市場規(guī)律或者國家的有關(guān)政策決定、左右著最終的結(jié)果。作為一個具有充分市場意識及市場洞察力的企業(yè)，必須充分掌握市場的走向及市場的宏觀情況，那比做一百個成功推廣方案更有效。點(diǎn)評：2021/5/930龜兔第八次賽跑2、參與市場競爭者，必須知道哪些事情可以做，哪些事情你沒能力做，千萬不要照搬照抄別人的思路，認(rèn)為別人采取不正當(dāng)競爭手段而贏得勝利的僥幸自己也會照樣具有，那么你十有八九會失敗，并成為別人嘲笑的把柄。

點(diǎn)評：2021/5/931龜兔第八次賽跑3、別人的成功肯定有別人成功的理由，自己的失敗也肯定有自己失敗的原因。如果你在市場競爭中不顧一切地借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)，而忽略了大環(huán)境的改變，那么只會鬧出笑話。點(diǎn)評：2021/5/932龜兔第九次賽跑

兔子先生由于上次的作弊被取消比賽資格后，一時(shí)間成為了動物圈里眾所周知的負(fù)面新聞人物，關(guān)注度節(jié)節(jié)上升，比國內(nèi)娛樂圈那些靠緋聞、官司、艷譚成名的明星知名度有過之而無不及。兔子先生雖然很得意，但是賽跑輸給烏龜實(shí)在是他心中的一根刺。于是兔子先生聯(lián)合了他的粉絲們又一次請求比賽，并且采用了衛(wèi)星系統(tǒng)全程監(jiān)控比賽進(jìn)程，對裁判也進(jìn)行了政治清白調(diào)查。本來比賽一切順利，眼看著兔子離勝利越來越近，但是突然晴朗的天空烏云籠罩，暴雨驟下，兔子由于不懂水性只得躲雨，結(jié)果烏龜借助水流反而跑得更快，自然贏得了比賽。

2021/5/933龜兔第九次賽跑1、有時(shí)候，市場上經(jīng)常會發(fā)生偶然事件，如果不懂得應(yīng)變技巧或者根本沒有應(yīng)變的能力，那么最終只得慘淡收場，所以說應(yīng)對市場上的偶然事件必須具有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和能力。點(diǎn)評：2021/5/934龜兔第九次賽跑2、市場本身是個大染缸，即使排除了主觀的人為因素，一些客觀的因素是無法避免的，比如說一年十幾次的臺風(fēng)、一年數(shù)次的水災(zāi)和旱災(zāi)都是非人力所能左右的。究竟怎樣才不會被一些偶然因素牽著鼻子走？市場的基礎(chǔ)工作最重要。

點(diǎn)評：2021/5/935龜兔第十次賽跑

對于上次的偶然事件，兔子十分不服氣，但也沒有辦法。經(jīng)過協(xié)商，兔子與烏龜進(jìn)行了第十次賽跑。這次賽跑兔子做了更充分的準(zhǔn)備，除了嚴(yán)密監(jiān)控比賽進(jìn)程外，也請求諸葛亮詳細(xì)預(yù)測了天氣情況。比賽開始了，兔子突然發(fā)現(xiàn)賽道由于上次的暴雨形成了一條大河，兔子不會游泳，所以沒有辦法繞了很遠(yuǎn)的路。而烏龜碰到了一棵大數(shù)，所以也繞了一段路，但最終還是烏龜先到達(dá)終點(diǎn)。

2021/5/936龜兔第十次賽跑1、在競爭過程中，必須對市場及對自己本身的優(yōu)缺點(diǎn)有一個比較明確的認(rèn)識。碰到困難，雖然堅(jiān)持克服困難很重要，但往往設(shè)計(jì)初期的目標(biāo)更重要。目標(biāo)準(zhǔn)確了，努力才有成效，目標(biāo)錯誤了，努力的成效就會大打折扣，甚至背道而馳。

點(diǎn)評：2021/5/937龜兔第十次賽跑2、改變策略，給對手制造麻煩。有時(shí)候市場競爭中給對手制造麻煩的意義要大于自己獲利所帶來的意義，在市場基礎(chǔ)差不多，競爭水平又差不的情況下，改變一下策略，給競爭對手提高競爭門檻，或者挑撥其與其他合作伙伴的融洽關(guān)系，采取“以迂為直”的策略，那么或許比與對手直接競爭要有效得多。點(diǎn)評：2021/5/938龜兔第十一次賽跑

最后一次的賽跑兔子已經(jīng)學(xué)得很乖，似乎運(yùn)氣總不在它這一邊，因此這次賽跑兔子首先放低了自己的身價(jià)，主動與烏龜溝通，遇到河時(shí)烏龜背著兔子，遇到樹時(shí)兔子背著烏龜，最終以他們所能達(dá)到的最快速度到達(dá)了終點(diǎn)。

2021/5/939龜兔第十一次賽跑1、雙贏很重要。如果沒有雙贏的意識，那么即使你現(xiàn)在獲得了優(yōu)勢地位，也難保不被別人拉下馬。同時(shí)，如果沒有雙贏的意識，而你面對一個強(qiáng)大的對手并且想獲得勝利的意愿十分的迫切，那么很有可能會做出錯誤的決策，最終影響自己的成績。當(dāng)我們不再與競爭對手較力，而開始逐鹿某一情境時(shí)，我們會表現(xiàn)得更好。

點(diǎn)評：2021/5/940