VS2021/5/91產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)建議（recommendations）目錄2021/5/92product定位本土化共性策略國際產(chǎn)品修正后策略

（本土化戰(zhàn)略）烹雞專家迎合當?shù)厥袌?，不斷推出新奇產(chǎn)品健康理念本土化老北京雞肉卷、芙蓉鮮蔬湯等國際產(chǎn)品的標準化策略

（國際化品牌，本土化經(jīng)營）主打漢堡包全球相同品質產(chǎn)品，根據(jù)不同國家的飲食習慣及文化等的差別上稍作變動漢堡、麥辣雞翅等為保障食品品質制定嚴格的標準；現(xiàn)場烹飪、調制的食物和飲料KFC麥當勞2021/5/93產(chǎn)品原料有95%以上在當?shù)夭少徱黄Ｈ怙炓?jīng)過40多項品質控制檢查奶漿接貨溫度要在4℃以下，高一度就退貨面包不圓和切口不平都不用食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是15分鐘、炸薯條是7分鐘），即丟棄不賣麥當勞的產(chǎn)品質量把關肯德基：健康理念本土化將中國的均衡膳食健康理念運用到產(chǎn)品的開發(fā)上，消除人們對快餐食品的健康疑慮。不僅在烹制上突破油炸，推出“烤”、“煮”、“涼拌”等制法，而且還改進產(chǎn)品營養(yǎng)成份，推出了16種不同的植物類產(chǎn)品及多種中式新產(chǎn)品。2021/5/94香辣雞翅脆皮甜筒麥辣雞翅甜筒冰淇淋產(chǎn)品越來越同質化2021/5/95price組合定價：推出不同的套餐組合，將漢堡等主食同飲料等搭配在一起，而且針對主要的消費者——學生，又推出免費的學生卡（大部分為套餐組合)心理定價：大多數(shù)食品都是幾元五角，雖然同8元相比只差五角錢，但給消費者帶來的感覺可能是更多的實惠滲透定價：打進市場擴大市場占有率;價格偏低，甚至不及成本;因時制宜，麥當勞算好時間在肯德基岡結束降價活動后降低價格，給對方措手不及;降低價格的同時擴大銷售，擴大經(jīng)營，一收回成本，獲取盈利差別定價：一樣的口味，形式不同，價格不同；對于顧客年齡階層不同，產(chǎn)品的側重點不同，價格不同；全國不同地區(qū)推出的主打產(chǎn)品不同，定價不同.肯德基麥當勞2021/5/96place

KFCMcDonald's共性攻占大城市，準確選址（多為城市中心地段，商業(yè)繁茂區(qū)）選址劃分商圈，科學選址，高效運營盲目擴張市場，或過于密集，或過于冷清；一味追求分店數(shù)量，渠道連鎖經(jīng)營，特許加盟

“從零開始特許加盟”到

“非從零開始特許經(jīng)營加盟”。目前在中國95%是直營，5%是加盟餐廳。98年后，特許經(jīng)營店擁有了比以前更多的自主權，一方面良策層出不窮，另一方面，大大削弱了麥當勞的核心競爭力和品牌。

2021/5/97promotion肯德基公益促銷---回報社會廣告促銷---抓住中國人的傳統(tǒng)口味折扣促銷---使用優(yōu)惠券2021/5/98讓利促銷活動利用兒童促銷A“紅運麥當勞”，最高優(yōu)惠幅度超過20%。B“麥當勞天天超值店”在淘寶網(wǎng)上開，折扣多，優(yōu)惠多

主要促銷對象：兒童促銷理念：吸引兒童消費就吸引了全家消費措施：店內有供兒童娛樂的場所和玩具麥當勞2021/5/99方式：慈善、公益活動（支持教育事業(yè)、兒童發(fā)展、體育活動等）戰(zhàn)略：堅持友善政府、友善民眾、關愛社會的戰(zhàn)略努力塑造中國公眾接受和