保密須知人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2)在沒有取得[樂多網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃 3 6一、宗旨(任務(wù)) 6 6三、公司戰(zhàn)略 6 7 7五、公司管理 71.管理隊(duì)伍狀況 7 8 8 8 8 9 10 1 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 二、研究與開發(fā) 第六章市場(chǎng)與銷售 16 二、銷售策略 1、實(shí)時(shí)銷售方法 2、產(chǎn)品定位 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃 19 20 21管理層人員簡(jiǎn)歷 21 23化發(fā)展有限公司將會(huì)幫助每一個(gè)兒童在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造出一在網(wǎng)絡(luò)越來越普及的時(shí)代，整合各種對(duì)兒童有益的教育成長(zhǎng)資源并為他們提供樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司。針對(duì)用戶群體是14歲以下的力于成為中國(guó)最大的兒童在線平臺(tái)，保證他們上網(wǎng)環(huán)境的健康和純潔宗旨及商業(yè)模式本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。最近大部分時(shí)間[2005.3-2005.9],我查研究，并結(jié)論出此項(xiàng)目將會(huì)是一個(gè)潛在需求量大，發(fā)展速度快，以及勢(shì)。所以樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司處在需要啟動(dòng)資金來抓住計(jì)劃，我們需要總金額為200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資的資金作為支持，我們的資金主要用于：2.為我們公司品牌打入市場(chǎng)的廣告費(fèi)用4.產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我們公司以建立中國(guó)第一家兒童門戶網(wǎng)站為切入點(diǎn)，建立自主品牌，以寓全國(guó)性市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)展開相關(guān)得圖書出版，相關(guān)周邊發(fā)行等服務(wù)。前構(gòu)和運(yùn)營(yíng)，接受廣告發(fā)放同時(shí)借鑒國(guó)外先進(jìn)的教育思想，融合國(guó)內(nèi)特點(diǎn)社區(qū)。使我們的用戶接受國(guó)外的新鮮事物，在快樂中成長(zhǎng)。每個(gè)用戶設(shè)有

在線教育及娛樂(與各個(gè)幼兒園，教育機(jī)構(gòu)及政府有關(guān)部門建立長(zhǎng)期合作關(guān)系)

兒童社區(qū)(創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的家，自己的相冊(cè)，小論壇等)

兒童展區(qū)(包括兒童繪畫，兒童小制作，兒童小發(fā)明)

兒童商城(包括兒童用品，兒童圖書，以及兒童間的C2C)我們的全面兒童服務(wù)將是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槲覀兪窃谕饨缰С?政府，教育機(jī)構(gòu))和內(nèi)部需要(兒童上網(wǎng)將成為趨勢(shì))下，第一家以兒童全方位服務(wù)的專業(yè)國(guó)際化公司。市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):家庭用戶)和國(guó)外兒童上網(wǎng)的大趨勢(shì)(新浪網(wǎng)調(diào)查：40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：,美國(guó)：約23%每年的出生率約為：6.5%(1870萬(wàn)X6.樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司。針對(duì)用戶群體是14歲以下的童的全面服務(wù)，致力于成為中國(guó)最大的兒童在線平臺(tái)，為他們創(chuàng)造一個(gè)屬彩，充滿想象力的世界。通過我們的網(wǎng)站培養(yǎng)他們正確的人生觀，社會(huì)觀我們的目標(biāo)是將公司會(huì)成為世界上最大最權(quán)威的兒童門戶網(wǎng)站，于每我們立志于在開發(fā)與兒童服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，在不同階段樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司成立于2005年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括在線教育及娛樂，兒童在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，越來越普及的今天，孩子們想要上一個(gè)適合自己潛需求，因此我們公司將會(huì)以此為努力方向，為每一個(gè)孩子創(chuàng)造出一個(gè)健我們公司將會(huì)以北京為基點(diǎn)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，向全國(guó)乃至全世界兒童是每一個(gè)國(guó)家的未來，所以政府及相關(guān)部門必會(huì)支持我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要不斷研究新的網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)，以及兒童1.管理隊(duì)伍狀況營(yíng)運(yùn)總監(jiān)(ManagingDirector):合作教育機(jī)構(gòu)(幼兒園或者中小學(xué))本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)主要為網(wǎng)站開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行嚴(yán)格的依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)公司辦公地點(diǎn)：寫字樓(大概250平方米初期)。北京市價(jià)，2.5元/平方米(日算)+0.4—0.8人才招聘：?jiǎn)T工20人。我們本著新畢業(yè)大學(xué)生：有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員=12:8的比率進(jìn)行招聘。新畢業(yè)大學(xué)生1500元每月+獎(jiǎng)金。有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員3500+獎(jiǎng)金在公司成立初期(前1-2年內(nèi)),面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有：法得到保證，成功的可能性極小。所以能否保證網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量是第一位的6、教育及文化出版部門的支持：如果能得有關(guān)部門的支持，將有利于網(wǎng)站的推廣，盡快的創(chuàng)影響比例可控度1,品質(zhì)人員，從市場(chǎng)需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，與市場(chǎng)2,渠道策，有計(jì)劃的拓展渠道，處理好與渠道的引進(jìn)先進(jìn)的管理思想，決策民主，逐步形成企業(yè)凝聚力。增加附加值的比重，5,對(duì)手關(guān)注對(duì)手，企業(yè)系統(tǒng)成品牌。7,環(huán)境第三章：市場(chǎng)分析我們經(jīng)過半年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)的各大網(wǎng)站做很細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果表明：99.4%的國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站都存場(chǎng)飽和度水平相當(dāng)?shù)?，?guó)內(nèi)同類網(wǎng)站市場(chǎng)占有率基本為0.01%,這些網(wǎng)站或者因?yàn)轶w制原因，或者我們公司致力在兒童網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面發(fā)展.,隨著計(jì)算機(jī)成本的下降，網(wǎng)絡(luò)的普及，家庭上網(wǎng)變得對(duì)目前中國(guó)兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查(63%的網(wǎng)絡(luò)用戶為家庭用戶)和國(guó)外兒童上網(wǎng)的大趨勢(shì)(新浪網(wǎng)調(diào)查：40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：,美國(guó)：約23%的3至5歲小孩子上網(wǎng))充分說明了兒童具有很強(qiáng)的上網(wǎng)意識(shí)。那么在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不成熟，暴力，色情泛濫的今天，會(huì)觀。同時(shí)通過廣告發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)教育，短信收費(fèi)等多種按照北京市187萬(wàn)14歲以下的兒童計(jì)算：每個(gè)兒童最低消費(fèi)5元=5X187萬(wàn)=935萬(wàn)人民幣Flash13頁(yè)廣告+背投式廣告2頁(yè)+靜態(tài)廣告2頁(yè)+動(dòng)式廣告2頁(yè)=468萬(wàn)人民幣0-3歲的寶寶服務(wù)7-12歲的小學(xué)生12-14歲的中學(xué)生為教育提供輔助樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司的銷售部門和網(wǎng)站技術(shù)部門將會(huì)計(jì)劃通過不同的渠道銷售我廣度：刊物，報(bào)紙，廣告宣傳，戰(zhàn)略聯(lián)盟，幼兒園小學(xué)中學(xué)兒童產(chǎn)品其他市場(chǎng)第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析主要有以下2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在推廣我們的在線教育時(shí)，要獲得各個(gè)幼兒園，中小學(xué)，教育機(jī)構(gòu)及政府有關(guān)系，獲得他們的肯定和支持。教育內(nèi)容將會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)方們還會(huì)定期舉辦各種競(jìng)賽，取得好成績(jī)的小朋友將會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，其所在的幼兒排名(小朋友不給與公開排名)。在線教育主要提供的服務(wù)有：②兒童社區(qū)(創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的家，自己的相冊(cè)，小論壇等)(1)沒有自己創(chuàng)建能力的小朋友(0-6歲):我們將會(huì)需要家長(zhǎng)配合我們，將寶寶的照片，錄像，趣事發(fā)布在他們的樂(2)有一定的創(chuàng)建能力的小朋友(6歲以上)我們將會(huì)扶助他們創(chuàng)建自己的家，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上邀請(qǐng)其他小朋友來做③兒童展區(qū)(包括兒童繪畫，兒童小制作，兒童小發(fā)明)展區(qū)將是一個(gè)展示每個(gè)小朋友才藝的地方，讓他們將自己的作品發(fā)布上來0-3歲的寶寶服務(wù)3-7歲的幼兒園小朋友7-12歲的小學(xué)生與小學(xué)教育配套，結(jié)合國(guó)外先進(jìn)教育方法，寓教于樂，增加學(xué)習(xí)興能力12-14歲的中學(xué)生>終身會(huì)員制為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃不斷擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入各大城市，首先構(gòu)>產(chǎn)品銷售>客戶服務(wù)>專家咨詢3.信息流對(duì)于員工，我們要量化到每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保員工能夠有效執(zhí)行，同時(shí)，不斷貫徹我們公司第六章市場(chǎng)與銷售本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與立全球性的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。進(jìn)入各大城市，首先構(gòu)建起地區(qū)性的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)來支撐>廣告宣傳>廣播>傳單>各個(gè)教育機(jī)構(gòu)我們的服務(wù)和產(chǎn)品本著滿足每一個(gè)兒童的成長(zhǎng)需要而出發(fā)，服務(wù)14歲以下的兒童及青少年。為市場(chǎng)滲透，確保我們的服務(wù)是可行的。不斷進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)研，做需求預(yù)測(cè)，快速滿足家長(zhǎng)是兒童的監(jiān)護(hù)人，他們有著消費(fèi)決策權(quán)，所以我們的宣傳和服務(wù)銷售必須通過他們，并為即我們公司自行組織有關(guān)部門進(jìn)行教育展會(huì)，推廣我們的網(wǎng)站，讓家長(zhǎng)在教育專家的講解下進(jìn)以消費(fèi)能力劃分>選擇服務(wù)制>終身會(huì)員制VIP第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃共需200萬(wàn)美金，一部分用于項(xiàng)目啟動(dòng)(200萬(wàn)人民幣),第二部分用于萬(wàn)人民幣),第三部分用于產(chǎn)品及網(wǎng)站的開發(fā)(1400萬(wàn)人民幣)資金使用計(jì)劃(啟動(dòng)資金):公司辦公地點(diǎn)：寫字樓(大概250平方米初期)。北京市價(jià)，2.5元/平方米(日算)+0.4—0.8人才招聘：?jiǎn)T工20人。我們本著新畢業(yè)大學(xué)生：有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員=12:8的比率進(jìn)行招聘。新畢業(yè)大學(xué)生1500元每月+獎(jiǎng)金。有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員3500+獎(jiǎng)金1,廣告收入(05年招商計(jì)劃):廣告定價(jià)：flash廣告2萬(wàn)元人民幣/月。背投式flash廣告3萬(wàn)元人民幣/月。靜態(tài)頁(yè)面廣告1萬(wàn)元人民幣/月。滾動(dòng)式廣告(隨機(jī)滾動(dòng))5000元人民幣/頁(yè)，每5組廣告為一頁(yè)。flash13頁(yè)，總共帶來312萬(wàn)元人民幣收入。背投式廣告2頁(yè)總共帶來72萬(wàn)元人民幣收入。靜態(tài)廣告2頁(yè)總共帶來24萬(wàn)元人民幣收入。滾動(dòng)式廣告2頁(yè)總共帶來60萬(wàn)元人民幣收入廣告總收入：468萬(wàn)元人民幣收入。2,樂多通行證樂多通行證是我們唯一的通行標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有通行證，用戶只能瀏覽網(wǎng)站的大部分靜態(tài)頁(yè)面和通行證5元/月，家長(zhǎng)可以通過手機(jī)付費(fèi)的形式購(gòu)買我們的通行證。第一年我們計(jì)劃的購(gòu)買人數(shù)為80萬(wàn)用戶。第二年為150萬(wàn)用戶。第三年為200萬(wàn)用戶。第四年為250萬(wàn)用戶。第五年為300萬(wàn)以上的用戶。通行證帶來收入：第一年：4800萬(wàn)元人民幣。第二年：9000萬(wàn)元人民幣。第三年：1