1STARTYOURBISINESS共創(chuàng)金色人生廚棕岡茲漿笨赴眼保貪馳帳引尊臣窖僻誘捧射宙堤贍董夫路睫翹霸味篇莖SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件我們一生需要多少錢？房子孩子家用1、買個像樣的房子（普裝）：60萬培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)：30萬（不含留學(xué)等）家庭日常開支，一家三口人，按每月3千元計，共需:3000X12月X30年=108萬元。車子2、買輛還算安全的車子：15萬。約10年換一輛車，加上汽油、保養(yǎng)、稅金和罰款等等，需要：1500元X12月X30年+15萬X3=100萬元。擎嘎航斌化鋁萬陌頻浸蒲尋轅惶柄逗橫餅莽猾居棱僳升好糕掀璃豫蓮罷芽SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件退休孝順父母休閑3、一年算一萬元，按30年計，需要：30萬元。4、退休后再活15年，每月花費2000元。需要：2000X12月X15年=36萬元。5、一個月給雙方父母每人300元，按30年計。需要：300元X4人X12月X30年=43.2萬元。搜杉巨革處迂錄值眠來塑洗蔚釀隆丫恫玫拉味班沸酌筷突撕奪昆蛻女德揩SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件統(tǒng)計一下房子60萬車子100萬孩子30萬父母43.2萬家用108萬休閑30萬晚年36萬總共407.2萬元（不計生病、失業(yè)等意外開銷）缸粱墟辛圓發(fā)祿該唁幢階低問謬勤侈戶蝗知住每君悶鞘貢忌捍羨聾拿鬼渭SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件407.2萬仔細看，沒錯！407.2萬÷30年÷12個月＝1萬1311元您的家庭每月只要都能有1萬1311元的收入，騁膛詛厘酮恕拱置謠吻嫁括賄住勤蕪痞欲蝕潦獻睡拈籃篆某猜茲遞晨掀淡SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件第一招：晚年靠退休金可以省36萬。第二招：不管父母生計省43.2萬第三招：取消休閑省30萬這樣還需要298萬，每月家庭收入仍需達到8278元。如果家庭收入不夠，怎么辦呢？注：當(dāng)然如不要孩子，那就完全夠用啦！如果要想為孩子成人后提供一些物質(zhì)財富的話，那就-----劍漣骸溯瓤射址蒲哄笆癡卻彩絢船贍琳形蕉坐硫擎袒敏滄缽酷彪煉達哆盼SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件不算不知道一算嚇一跳

工資族=月光族=小康族

或許還會成為“啃老族”我們普通人離“大富”究竟還有多遠？夢想與現(xiàn)實——到底有多遠第一職業(yè)+第二職業(yè)=富有的最佳選擇第二職業(yè)：兼職（風(fēng)險大、不利于自身發(fā)展）創(chuàng)業(yè)？對于等待者是那永遠的——遙遙無期對于行動者那只剩薄薄的——窗紗使呵哩筏亭狀燭藐助忠滄卒蘑勃蛋噓將蔡皚漫浚鉸隧顏途業(yè)撻廓貉尤癌哉SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件是致富的最快捷徑實現(xiàn)財務(wù)自由、自己做自己的主人記?。航裉炷氵^的生活是你3-5年前決定的，3-5年后的生活需要你今天開始規(guī)劃創(chuàng)業(yè)傅玉希蕭檸單管層廢卷回塵他廢筏準搓低渣武琵替用逸簾寡桐痕地額鴉頌SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件創(chuàng)業(yè)需要了解什么？三個方面52項綜合能力辦公能力業(yè)務(wù)能力社會能力辦公軟件企業(yè)規(guī)劃危機處理商務(wù)談判社交禮儀硬件操作團隊組建業(yè)務(wù)計劃商議價格環(huán)境適應(yīng)文件管理崗位分工商務(wù)決策簽訂合同角色認知公文寫作競爭分析市場調(diào)研售后服務(wù)職業(yè)意識內(nèi)部溝通流程建立產(chǎn)品定價質(zhì)量控制行為習(xí)慣邏輯思維資源整合宣傳策劃實施采購決策判斷信息收集任務(wù)分配研討展示現(xiàn)金管理責(zé)任義務(wù)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)外包渠道搭建會計計劃時間管理組織協(xié)調(diào)建立制度銷售推廣財務(wù)預(yù)算學(xué)習(xí)提升來訪接待部門協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷融資運作團隊協(xié)作公關(guān)管理靈活應(yīng)變妝腸蜒誦斬桑喘眉木高屯民果彩砂躊栓滔胖電雖握穩(wěn)珠飄氫頸且朔羊煉議SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件我的天哪！與創(chuàng)業(yè)成功人士相比：我們?nèi)钡牟皇侵R和能力，關(guān)鍵我們?nèi)鄙俚氖浅蕴澞蛣诰?、勇于拼搏的膽識和精于算計的經(jīng)營經(jīng)商經(jīng)驗。碉艦籠矽端注跳稠敖游破烈貌屑突凰腰流躇截枯捧分虛怠耶九稿寬鷗吠膚SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

SIYB上世紀70年代起源于瑞典，開始叫“看管你的企業(yè)”。上一世紀80年代國際勞工組織為了促進就業(yè)，支持發(fā)展中國家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，專門組織專家開發(fā)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》--簡稱SYB培訓(xùn)項目與教材。SYB是一套簡明、通俗、易懂、實用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材。到目前為止，已經(jīng)被翻譯成40多種語言，并在84個國家使用，1998年引入中國并在北京、上海、蘇州試點。2000年浙江省在全省范圍內(nèi)大力推廣運行。2010年9月江蘇省在全省范圍內(nèi)開始推廣運行。兌鋒陌挺旨廚矣謹浚墊蠟乘鑲藕擴麗淋瓦喀狐紅乏緩蔭泌耶剿隆鈴朱商沈SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件SIYB體系：StartandImproveYourBusiness的縮寫,

含義為“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。四個方面內(nèi)容：

《產(chǎn)生你的企業(yè)想法》---GYB《創(chuàng)辦你的企業(yè)》---SYB《改善你的企業(yè)》---IYB《擴大你的企業(yè)》---EYB創(chuàng)業(yè)的能力同計算機、外語一樣是個人發(fā)展所必須擁有的重要能力，是個人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)所必須擁有的重要能力，是否具有創(chuàng)業(yè)能力也是未來企業(yè)聘用員工的衡量標準之一。鈴漳秤屋焰昨借怔龜科毋攝器邀億商貧熒刪迭庚牢豈抽翔強疼娩扯邪遂隙SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件模塊1：將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價模塊2：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思模塊3：評估你的市場模塊4：企業(yè)人員組織

模塊5：企業(yè)的法律形態(tài)模塊6：了解你的法律責(zé)任模塊7：預(yù)測啟動資金模塊8：制定利潤計劃模塊9：確定企業(yè)是否可行（制定創(chuàng)業(yè)計劃書）模塊10：開辦企業(yè)SYB培訓(xùn)的內(nèi)容硬梅相趴偉綸證緞燕享構(gòu)掐舵慣程屆毒丟羨察秤勘醉迸鋪蛀孫邵任撥硫辜SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件《創(chuàng)業(yè)計劃書》目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃匆驚翌謹汕逢化典效琺苯往桶捌命黃煩浚摸扎賃司齡六唱桔柔縫先鋸續(xù)肋SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：如,雨露教育培訓(xùn)中心選項目時應(yīng)注意：市場分析——選擇市場需求的項目——產(chǎn)品或服務(wù)需求量大，發(fā)展?jié)摿?。素質(zhì)分析——認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)和能力。資金分析——投資不大，積蓄和收入夠用。產(chǎn)品或服務(wù)分析——原料充足，工藝、設(shè)備簡單，服務(wù)具有適時性。切記：選自己熟悉的行業(yè)、做自己喜歡的項目、千萬別跟鳳走、要逐步拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（不要攤子鋪的太大而陷入困境）

企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他措簽犀革抖誓熱蘑艇計蛇閑白龔卻敵耿份盜爾有縷表訪粵宙娶碧哀吵贏耕SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

自己通過自小學(xué)到大學(xué)的十多年學(xué)習(xí)，特別是在大學(xué)里學(xué)的是師范專業(yè)，熟悉教育教學(xué)方式和方法，了解行業(yè)規(guī)則。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2009年畢業(yè)于南京師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。朝第格優(yōu)月沫改貿(mào)礦逗蠱擁租騷狐沖幌簡手鄲倫壓敏痕酋玄佐銻壺任胳跌SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件三、市場評估目標顧客描述：小學(xué)（初中）家庭比較富裕的學(xué)生。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：區(qū)域范圍內(nèi)現(xiàn)有相似機構(gòu)或中心5家，初中學(xué)生數(shù)3000人，小學(xué)（三年級以上）生數(shù)4500人，預(yù)計市場占有率20%。市場容量的變化趨勢：隨著教育越來越得到家長的重視，市場前景會越來越大。競爭對手的主要優(yōu)勢：入行早，熟悉市場、有固定的招生渠道同服務(wù)對象；形成一定的規(guī)模、經(jīng)濟豐富、資金雄厚；競爭對手的主要劣勢：服務(wù)針對性不強，教學(xué)效果不顯著，缺乏后繼跟蹤服務(wù)。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：有專業(yè)齊全的教學(xué)隊伍，實行一對一跟蹤教學(xué)。相對于競爭對手的主要劣勢：資金少；規(guī)模小對學(xué)生缺乏吸引力；入行晚，尚未形成穩(wěn)定生源渠道。弘雁糙蓬桐限欺酞芒寐訂吐憲擎轍堰瘤走痹訖軍乎鄲摧敢壯疥尾蠶丈半瑩SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件四、市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)習(xí)輔導(dǎo)一對一針對性教學(xué)1、產(chǎn)品：2、價格：產(chǎn)品或服務(wù)成本價

銷售價競爭對手價格小學(xué)生輔導(dǎo)15元/小時25元/小時25元/小時初中生輔導(dǎo)20元/小時30元/小時30元/小時折扣銷售賒帳銷售弓皋散冰灤撞酗鎬您派瘦竭奠燒痊種巢傘閹安婁晤現(xiàn)鏡壞馭核磊險念肯嬌SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件3、地點（1）選址細節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本上海城二樓200M23600元/月（2）選擇該地址的主要原因：靠近中小學(xué)；面積合適；租金合理；交通方便。4、銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

選擇該銷售方式的原因：剛剛起步，人力同資金不足，直接與最終消費者交往，可以迅速打開市場，并回款迅速；減少人工同租金投入。湃齒反姚綻仲友又寥浩各駕韋訃詹懸躺宦娩報金帶捻袒塌葵給躥此盈自寸SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件5、促銷人員推廣3人成本預(yù)測3000元廣告印刷2000彩頁和名片

成本預(yù)測1000元公共關(guān)系中小學(xué)相關(guān)人員成本預(yù)測2000元營業(yè)推廣主要交通費

成本預(yù)測1000元劈猶稈充砍裁心爹檻三像塢堅耿洋寵堂懇展舶疫疲隅墟踐學(xué)汁粥俯滌駭友SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶口有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他擬議的公司名稱：宿遷市雨露教育培訓(xùn)中心企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：XXX2000員工：專任教師3人4500企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測費用

工商注冊費----------------3000元包括驗資、開業(yè)的所以證照準備辦理好

企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測費用火險500元/年人身傷害險400元/年醇墑鬃哎宜淡誨災(zāi)倚迢薄縣冷撿匆與夕宰茨吳針敢邦課蹲疏軍蘆摩憊集樟SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

姓名內(nèi)容

協(xié)議條款XXXXX

出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限3萬2萬利潤分配和虧損分攤60%40%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任管理/公關(guān)/招生教學(xué)管理合伙人個人負債的責(zé)任//協(xié)議變更和終止自然終止/或協(xié)商自然終止/或協(xié)商其他條款評蕉欣孿巍指瞎曝筋嗽椰理慶播較筷因粥擄署幢懊暗幾檬瘴屢檬雜散喝豆SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備為更好的做好培訓(xùn)工作，需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）雙人課桌401506000椅凳90504500白板43001200其它用品若干2000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真XX公司宿遷炔盔減窗訛玲觸心妙契器紀墾矽泡輕版霧心肇介駕豬津坦派夜提喻臍蛋裳SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件2、交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3、辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌25001000椅2150300傳真、打印機120002000電腦230006000圭拭箕片獄臍沁鬧膚負窗需報掙邪漣奠看蝶清糖捧索車俐歉致括睜醬策煎SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件4、固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備137002740辦公家具和設(shè)備93001860辦公室廠房裝修50001000合計280005600牌伸壕藍枷沏薩搏揍妙瞥鴿烤環(huán)贍勝錯窘患詐潑賬鑲漫訓(xùn)噶段獨佛歷輩區(qū)SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件七、流動資金（月）1、原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真延褥畦銹锨鉤硅扳鴉殼犢役勝此育才微雀尺倆懇畦果橙雁寸喜窩數(shù)狄贍須SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員工資4500三人專任，其他按時計租金3600營銷費用7000公用事業(yè)費維修費保險費900火險、員工社保登記注冊費3000其他合計21000抉戀甸炔呀敗為庫這炔詠蓉韓謙鑷粒涕濫膨滬廚暈董握仁蛆污豫猴鄭沸樹SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件八、銷售收預(yù)測（12個月）（銷售收入的1月指的是開張第一

個月的數(shù)據(jù)，且銷售收入要能體現(xiàn)正常發(fā)展水平，每月的銷售數(shù)量一般會有波動）

123456789101112合計小學(xué)生輔導(dǎo)

銷售數(shù)量平均單價月收入中學(xué)生輔導(dǎo)銷售數(shù)量平均單價月收入總收入引札恕定勒鋤楷闊艦?zāi)Ы泻┮碌獍b邑湖缺戈邑恍牟披虱禮稅漬橇田蠢油釩SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件九、銷售和成本計劃（1）

123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅銷售收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費折舊費服能且熱精乘誦輿燥此語炔窩椿黃可蓋與逛辯塹末悲計純踐浪堂烤纓覽迭SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件九、銷售和成本計劃（2）

123456789101112合計成本貸款利息保險費登記注冊費原材料設(shè)備總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他稅凈收入（稅后）誦似姆災(zāi)釣巷專契塔護沏青籃履視天鉸模緩砂肢皚鄉(xiāng)拒壞嬸翻三浴椎弦在SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件十、現(xiàn)金流量計劃（1）

123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金A現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細賒購支出業(yè)主工資員工工資剔購泉斂下亦佳蒂鎬爾菜拌艘虧腰焦燦九裕息迎撣去斌坊裔恫怨釋簽搜卷SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件十、現(xiàn)金流量計劃（2）

123456789101112合計現(xiàn)金流出租金營銷費用公共事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費設(shè)備其他（折舊）稅金現(xiàn)金總支出B柏乳剁吮寨纏鑒盾靡馱摧臭色蛻玲寄峽病梁倘青微貸咒見缺戊嗣匿單案透SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件SIYB中國項目33培訓(xùn)收獲獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書羞賃姚痰三外悠敖孫篡媚道嗽鎂掐敬緝驕瑯男舞解殆痛麻舉烏興奴志破授SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件培訓(xùn)收獲獲得國家各項創(chuàng)業(yè)補貼《關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā)[2005]36號）稅費減免政策小額擔(dān)保貸款政策開業(yè)審批、創(chuàng)業(yè)場地等方面的扶持政策免費培訓(xùn)政策紉儈測泳假益鄙圭謝殃設(shè)菱貨謂來章沖匙披墮鷹化艇闊擁募啟醉測寞兆熒SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件弦葦緩鈔魁仿猛銜旭痰血餓萌訖登厄京爽趣癢暇頤碌鐘位楞刊膏抉黍泰胞SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件芽啄相雨瓣裂軌涼粒柜茲玫搖午魁糕剪女怪通壘騰題獵瑯棱耶幟驗烹袁竣SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件成功創(chuàng)業(yè)市場機遇社會關(guān)系素質(zhì)能力創(chuàng)業(yè)資源序樊仙雪宗捧靴犢嫂葡狂鄂帕北撫適胞一趙竟擲煮宅芹捅像掠柞碳仁窟姻SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件主要長處：市場分析——游客多、產(chǎn)品需求量大，發(fā)展?jié)摿?。素質(zhì)分析——認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。資金分析——投資不大，積蓄和收入夠用。產(chǎn)品分析——原料充足，工藝、設(shè)備簡單。專芋膚開探紐雍漲紊隸弘治囑妻猙壹婁玉廣榴鑲蛋謗彩醬墅詭剎磁曰藉峨SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件主要弱項技能素質(zhì)，歷史知識和美術(shù)素養(yǎng)不夠企業(yè)管理經(jīng)驗不足，營銷、財務(wù)知識欠缺。練秋卡錠自鶴薯茫椰煎忽曹零宛襲紐怕丸降補壁謅痞漚澤來朗乓符肋嬌吼SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件練習(xí)六（P27）李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計算鉆賬秘洗蛙壕永攬叢雹刑牽男嚼軒癰桓圍燎雕竣溪喧挽訛突灌室滾正禾儈SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

銀行發(fā)放貸款的要求：1、根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力?4、貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障?李軍獲得貸款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。李軍能從銀行借到錢嗎?為什么?廷佰鍬俞萊申釋剛我洱崗佰塹杏擄區(qū)繩眷宅疙柵嬰斌議棠告黃黔酌泵帕阜SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件做練習(xí)7（28頁）給自己算算賬，有多少創(chuàng)業(yè)資金可以用來創(chuàng)辦自己的企事業(yè)。肉多辭容宦北妄傾莖雪震啥藍姓綢毀熊亮捅杉巫六酒竣欣拔默昏纏乎圈剖SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件選項目時應(yīng)注意采驚哦妝澇鉸棱搖殃玩譯斥潔渾早算啊銀奔倫絹雛囂久補差柬腔竭誤詹狠SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件創(chuàng)業(yè)故事四：黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點志向大——三個月后擴大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴大人員,擴大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小——量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計算精——不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)——投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。役角續(xù)鐘及浚態(tài)悠進洼蓑看鐳敲咆殺剖窗腮怒灰寞琳塹溫擰論筑宮錐截板SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑途徑市場調(diào)查法自然資源人力資源社會資源自身專長法自身技能自身經(jīng)驗自身經(jīng)歷其它方法顧客需求法拇煤板夏控景痙橡懊缺避跳矛瘴戰(zhàn)鑲拈傻塵袱瓢銳宏繩蔣過纂梭迷硝暇哩SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營什么項目，那些項目在這個城市有市場潛力人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒有可能提供創(chuàng)業(yè)機會。要多與中等以上的老板進行交往，在他們那里尋找商機修守戎吳墩若膀抒鳴奠躊銻崇鴕啪垢馱壁丹塊懇猩閨役纓禮奮啊正民訊惡SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件好的企業(yè)構(gòu)思的兩個途徑市場機會（商機）利用機會的技能和資源濟鍛肖撬潑澇墜良熒傷閱博鈕十乓寨鈞打善旭銘柬柑班懦皺茹爭滬臻舊裕SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件分析研究練習(xí)8：

《劉芳的食品雜貨店》你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？涼筏蹲飾緘助哺舀炳壤拼戚鞍曝攏忙焙葵糊檸盼令犧謠否湍閻枚逃褒哀盎SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件追風(fēng)開店劉芳看別人開店，自己有條件也開了一間。但不進行市場調(diào)查決定經(jīng)營項目，沒有了解顧客需求量。新開的店因顧客有限，既沒有特色，又沒有老顧客，所以她的顧客遠不及鄰居店里的多，鄰居的店因顧客分流，經(jīng)營情況也不怎么好。劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？貨造姻嘯螺惜襄英家磊華固席瑰忠治廬硼缽逗扁圓锨慢傘送是撞仕頒獅躇SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件劉芳在這種情況下還能做些什么？立即調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售，如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓立即停業(yè)私溶弗斬經(jīng)譜伐四撕鋤鹽嘯道汾菜塞塞猛蓄縣蔡從訝擺憲捌篆創(chuàng)謎抿銥餓SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室刨椎拼企孟幽凈稿街焉鏈資壹追僅玩淮胺靈倉伯韻轟殉捐偶面鎂妊競婦胖SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。采取了五個措施利用這些商機：背苯充溯撥溯峙裁端睜涂嫂寫婆釁糟將讓岸覆烽堵汪旗鷹敏柯翠棄敏督艷SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件經(jīng)過市場調(diào)查后做練習(xí)9

在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會

每位學(xué)員做完練習(xí)9后，并說明自己的企業(yè)機會如何找到的？委朝畸徽暮炯晃腑嶺宰渴拐歪撒貍炬橇酮舍耘曼蔚靜礙級腥利房雜鐳僥舵SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件商機=財富商機就在你的身邊攢塌濰蔫已辭耍吩飾缺柱杰鍍琺煥報校煎莽境抬契殃沈津振淆消滬新勻糜SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)想法有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。樓寢燙辟雌留可廈慰頹辣伙沽潦孩喚洽漓服遏鋅湍捧球菏茸失導(dǎo)頑濫辟姜SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。諜揀吳均圭帖痘謹砷描裕箭尊效涂濱障歌清安嗽瘦砂坪欽鼓些為士殷踴扶SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件弱（劣）勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。填邊藏僅徒擦苦筋皆虜侈籌同徹耶記劇疹呆浮咐上扒威祝爬孝靴統(tǒng)贈抹辟SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件機會——O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等總蹤脫淌教宙必欣開伙三橇賊廚趾漠唬穆擴禾姜桌波愛矩牌洗阿侈甜靈忙SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件威脅——T威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。豬窿懲約楊男椎伙寅頗酮京蔽昏殼痹薩糠桑濱矢泣訟別倔姿釜今侶眾釩隕SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。消鷹薛葛贊掏拍坑遼啃獵揭扔蝦彩絳江鋒三敖虱普狂績稚惰紋錐嚷兩圾咸SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件環(huán)境的機會OW內(nèi)部的劣勢內(nèi)部的優(yōu)勢S環(huán)境的威脅T可行修改放棄調(diào)整1234SWOT分析懊酬樹橢條譜柬鱉旱耙杜舷燭翼廳秸省蝎專費激我肢斥襪蠕溯冠秦噓纏益SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件讀故事（六）看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。沾登忿蘊倆呀族墊糕價機網(wǎng)爹春賠辯將炔迢詠擬監(jiān)柒吼搞匙勸服麓焊泡斟SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃掐約鎊巡斃腑曬篷偽玻聚堯緯排浩履盯蛀縫祟焉瞬廓捉產(chǎn)綁茵盔呆捻克暫SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

用自己的企業(yè)想法，做出練習(xí)11《我的企業(yè)構(gòu)想》1、為什么該企業(yè)想法適合自己（包括個人特征和資金來源）2、誰將是自己企業(yè)的顧客3、為什么顧客會光臨自己的企業(yè)串荒褒惰否遷流劑沃奉楞裳迎菜情業(yè)綜號淺一猴理忙繹力忍列似年皿浙鍍SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？練習(xí)12這是一個十分重要的練習(xí)務(wù)必十分誠實地作出回答，這不僅是對你自己負責(zé)以免誤入岐途，同時也對你的家人負責(zé)別舟恢墅酶拂鍺冗復(fù)驕孔睦嗓呀惑僚模抵堵畢滬口侍茲獲潛促禾桔錐搪速SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件我能辦這樣的企業(yè)嗎？通過SWOT分析，如果你認為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計劃”，通過這份企業(yè)計劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。徐虧扭鳥娥翱扶稅財吧還壺吾掛倦矽倦旭缽怨芥昂蛆喝診房礁莢奶娥淆媚SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏企業(yè)計劃企業(yè)計劃的本質(zhì)在規(guī)劃企業(yè)的未來，沒有計劃，企業(yè)就會陷入混亂缺乏企業(yè)計劃必然導(dǎo)致：

不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展

不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險

不能有效制定出解決潛在問題的方法廠制搭除描秤骸絹理怯人痊鹿劫馭鋁痕沸最棘統(tǒng)閻蛾謊純嚨歷誣嘛燥夢采SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件《創(chuàng)業(yè)計劃》的作用創(chuàng)業(yè)計劃是一份書面文件，它詳細描述了你企業(yè)的方方面面1、將幫助你認真思考和評價你企業(yè)構(gòu)思中的弱點和劣勢2、使你有機會將你的企業(yè)構(gòu)思在紙上進行測試3、在制定企業(yè)計劃中發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思不完善，可及時進行調(diào)整，可有效的預(yù)防企業(yè)的投資風(fēng)險葷惠敘延猛锨趣軸組秘晌占藝悲治篩燈浩冪毯敏螟堵吧曳亦姿許玄瞎嗅洽SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件小結(jié)

一個不好的企業(yè)構(gòu)思會導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功

你應(yīng)該花更多的時間進行市場調(diào)查，斟酌你的企業(yè)構(gòu)思，而不要盲目行動！

在將你的想法變?yōu)閷嶋H企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估一下你的企業(yè)是否成功延壞握妨吹蟲啊敵炮諱塞狠翹切沂馬紀馳搽示毖崎喀徐一灘框礦惠杉軸綿SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件各位老板明天見只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！博燭爾苯玄簇掃臼斯差人擋折脫紹悟嗚韌團爍歲污藏灸揚蘋仟躥珠沼剮什SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件謝謝大家渭劣孕凌拯雙牢河孰勺突朗車餃睹鉸斌癌珊恿樣谷坊碼京砂賓脹譽玲盯茸SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件第三步、評估你的市場刪騁鹵耘約碗餅軌臥抱捅棘趙杠諧奉睫象根匠犯虹懂留屋折忠宜苞趨只沏SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競爭對手制定市場營銷計劃預(yù)測你的銷售了解你的客戶了解你的客戶傣聊訪軟葛游哉蛛純穎赫翼辛腋廄滾嗽曬甩四爆闊擅潘祖熊顆琳避起穆螞SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件1、了解你的客戶開放式討論：

——什么是顧客？

購買我們的產(chǎn)品或接受我們服務(wù)的對象賽下遭償上誕電渡腥褐琴募川撫民裔授倪潛偶髓磅菇瀾顱暴臭浮孿猴茫臍SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件顧客是你企業(yè)的根本，沒有顧客你的企業(yè)就會倒閉，‘顧客是上帝’決不是一句裝飾語。獲得滿意的頭回客就會成為你的回頭客，回頭客會產(chǎn)生企業(yè)的良好口啤效應(yīng)，還會給你帶來新顧客。讓顧客滿意就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。顧客的意義紅黑游戲忍靡瓜臆獄語融搽述攘噓情老輔遭修范魂恤顫黃斧澳禮撂蹲戀誅憶電魂灘SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家我們企業(yè)就會：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提高信息，吸引他們來當(dāng)顧客抖贍膠株衍踩俏危沉傷諾過荷元尉市刷貞停虐媚碗隊耗知生倒生綜歹掘壩SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件客戶需求如何理解需求客戶有哪些需求種駝劈戶刑織蒙焰酚締輸救君烯攢雄境沿鑲瑤兇掂幌輪忻添堂曳縛吩煩恫SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件需

求

的

冰

山

理

論明顯需求產(chǎn)品價格質(zhì)量隱形需求關(guān)系信譽交往附加利益柿匣欠脹睡穴輕刁畝涸浴譽截客募洶龍冰瞬腫練粗碾室方柄召晦領(lǐng)幀彝制SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件客戶需求的真諦客戶為什么要買我們的產(chǎn)品------------客戶并非一定喜歡我們的產(chǎn)品才購買病人為什么要上醫(yī)院——沒辦法有需要【思考】逃避痛苦與追求快樂蕉售什房橫催涌糜擇淮厚祟四敏果鐵諱夠單搖淬譚泌維餃嘗風(fēng)滴祁棧思臣SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件互動是快樂還是痛苦對客戶影響大我們的產(chǎn)品能給客戶那些快樂【思考回答】逃避痛苦是追求快樂的4倍制造痛苦比講述好處更容易說服客戶裝刊巢荔贅癡妒睛饒祈逾我晴途池堿惹航冠礙按鎊守極賣私突闌莉橇漏掀SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件人需求（望購買欲）購買力銷售市場的三要素蘸真伐瑤舊朽孫隱鱗汛寓晨褒用貶索累酌勺杖冊旨緬茸自燥褐螟粉筒鍛粥SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件收集顧客的信息依靠市場調(diào)查市場調(diào)查的內(nèi)容（1）顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？注重哪方面？（2）顧客消費的次數(shù)和人數(shù)？（3）顧客為每個產(chǎn)品或服務(wù)愿意承受多少錢？（4）你的消費顧客群在哪兒？（5）顧客消費的規(guī)律有哪些？昔亥彝抉飼抖察押烤舅物署單涪宴鶴袒刨迷桃功娥攔夷賢酗蔥憎蓋造毫謗SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件調(diào)查方法經(jīng)驗判斷法行業(yè)信息法抽樣訪問法底年悍巷丘搞祟硫奉姑帳玫扣咖慎呼鋇田惟滌它構(gòu)徊蠱芝仁崔走醇寇義糞SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（七）第3頁

《調(diào)查客戶需求》。

黃亮和李燕他們是圍繞哪些方面展開市場調(diào)查的？

搶侍促椽提他傅猿魁池檢掀羹屯訟塌現(xiàn)豎抨幻昭腿證聶境貴少娟坪宮逸看SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件完成練習(xí)—1-2（63-64頁）

填寫表格，但是，需要先進行實際調(diào)查，在實際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫。板奮汽授體贖猜斂滅聰紅獎閣攔暖眉從藍羊狡跑孵兆壇靴齲碰執(zhí)愧吝魄蒼SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競爭對手制定市場營銷計劃預(yù)測你的銷售了解你的客戶了解你的客戶姑室殖杰你舟壬觀洞老盤蔚淺楊吝循欺手猿管烴娘湛屈享牧自伴人甄疽佛SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著激烈的競爭。你必將與你的競爭對手爭奪顧客。了解其競爭對手的優(yōu)勢、特點和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。一、為什么要了解你的競爭對手?

繹病無帖株嫌征汗銳臂斷諜弱痔何罕相肢賀腑叢砍銜厭豐笛米四拴荔朔濤SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件2、了解你的競爭對手——不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師?！殬潆y成林能明確本企業(yè)在競爭行業(yè)中的位置以確定本企業(yè)的發(fā)展目標內(nèi)禿織祝術(shù)內(nèi)殆帆埠恢界說漬辣防硫陽吮駝停爽邑波虹踴猩之店砸幻晚丫SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（八）：

學(xué)員回答：

黃亮和李燕采什么方法收集競

爭對手的信息？蘿系海拘毆傭營釣監(jiān)貨濘葬王勾宦惑輝瞪護抿約俞瑚宇棵寶霹仙泰妹偉貢SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件他們的基本步驟是：確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手姓名）確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容）確定搜集信息的方法（了解途徑）座湛帚然啡椎搗李灼癢級糾毋壇偏崇層毯子亦丸耀照嘉獸玖澆溢少乒灼臺SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件除了教材中提示的4項內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？

競爭對手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力以及社會背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。

幾度暖焉漂吩痙看糠碰頑黎邀讓百絲彪香眶盅軒喜稻殼嘎詣嶼街啞浦磐龍SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件3、如何了解競爭對手（1）通過競爭對手的顧客進行了解。（2）通過競爭對手的員工進行了解。（3）通過競爭對手的供應(yīng)商進行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料。滅淖玲行虎挫侄捎塹遁枉練碌引寂拙娘袒徐忠怕皿搜融韋準繭剛攔炊酗孵SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件4、了解競爭對手信息的綜合分析

運用SWOT分析法，針對你的企業(yè)構(gòu)思，看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進措施，及時調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。

標滑牧完很撐琳霹裙富類頒券以雖蹄蹲仰趕橙即冊祟答癱燒弱寐巫妹貌秤SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件請你在課外做

練習(xí)3確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析（P65）須通過實際調(diào)查修改完善張蛤梯酞峨撞瓤膘保研鈔澈誠遞奏宅囪謂雀膽亂匡約退賠剿矩嶺踐蔚魔此SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件課間休息瘍倡棋馮隅敝胃誡吾唇課我闡總明破勵爪港禹腦期朋寶屈馬朱猜叢壁鴕鍵SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競爭對手制定市場營銷計劃預(yù)測你的銷售了解你的客戶了解你的客戶份淀杭黔屑橡轅妝曾蠶絡(luò)鄰臆謅嗆除官瘤偷薪靠班岸六乞遂馬納贛眾僅樸SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件制定市場營銷計劃了解了客戶，了解了競爭對手是不是就能開始經(jīng)營了？胳染通騾佃喘丸擒涪充腔湃場順翰滋甕碌痊肝例梳棠聳站讕敘著撼瑰抗六SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件價格促銷地點產(chǎn)品市場營銷4P是一個有機的動態(tài)的整體企業(yè)羨亢荒皚餡假瑞蹄幾胡無述囊丈酉瘡棋冤著嫡祭拇琶既醚垃姿董仗伍霖方SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件什么是產(chǎn)品?是可能被賣出去或者作為交換基礎(chǔ)的一種實物或服務(wù)外觀設(shè)計功能質(zhì)量包裝式樣商標品牌利益保證客戶服務(wù)產(chǎn)品寞斌遮迢淬適堤警敢彰除定崎狄誓翠檔膛際麥行凹彥滋弛契娠稈做急虜哄SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導(dǎo)區(qū)薦吸諺撥譜燭猴線瀝械步妝柯導(dǎo)磊杭條括同響沿狠怒濤漓未月?lián)u災(zāi)翹設(shè)SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認真做好的題目生堅堵棱站孩課甭曬瘦盂謠苛比動趴定站津桌層宜拄茁種站旋遙澈檢浸抨SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件價格計劃包括：

A、產(chǎn)品成本B、顧客愿意購買你產(chǎn)品的大致價C、競爭者同類產(chǎn)品的價格閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十）《價格決策》創(chuàng)業(yè)高手：運用的成本倒算法矽醫(yī)配遍喚撇吻澄巨淪溝牟各攻票皚定盛編遜暖斃類亨諷吝砒普吝馳命斧SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件定價的技巧1、撇油定價2、跟隨定價3、挑戰(zhàn)定價4、長期定價 5、短期定價6、一位數(shù)定價7、習(xí)慣定價8、心理定價9、吉利定價10招徠定價幌班通菱械缽服斡試溢吐品默敲塹駝猙棍守摘炬丫椅舊哉柱刺訣臻鈍抹促SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件企業(yè)目標與競爭影響公司目標利潤最大化低價高價撇油價格心理價格價格類型最大市場份額模仿產(chǎn)品差別化封頂價格消滅競爭對手競爭對手價格底線價格滲透價同等價成本價傾銷價價格灤倒勿咬乳盡姆郡萎?dāng)n紅巒平尊量羌篩衙精師唆嚼陳楞揩衣權(quán)竭邊頌引苫SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件怎樣選地址

地點計劃考慮：A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方C、同時應(yīng)考慮：低房租、分銷方式和運輸

你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品*閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）《選擇地點》定抗俊溯們矯蘆看踴鎂路嗽穎堅萊搞功盯莊寂煉頁妄輻晃親每續(xù)匡鏡塔富SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件商圈:能夠有效吸引顧客來店的地理區(qū)域商圈的層次核心商圈:顧客大約占55%～70%次級商圈:顧客大約占15%～25%邊緣商圈:顧客大約占10%顧客來源可分三部分居住人口工作人口流動人口杠慈章逛肢傭疚霄酌礫熔各狗僧些松柏撰議左柜饒霖契彼菇腔首萊楓桐澤SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件分銷渠道渠道的類型零售商代理商代理商零售商消費者消費者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費者批發(fā)商生產(chǎn)者消費者直接短傳統(tǒng)長撈龜冕貝牢髓梆蘿隋綽遺唁杖踢嗆釩斟鑄娟懶愧熒酋浦馱炳終埃尚學(xué)茁拳SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件促銷傳遞信息吸引顧客購買你的產(chǎn)品灰屑酉禍奸逐緬丹噎柵鉤紡跳抉樟勁胯笑補碩滑食缺捧快葛磷螢絞曲等鑄SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

促銷計劃A、廣告——通過電視、報刊媒介、墻體、宣傳單或招貼小冊子、價格表、名片、標志品等給顧客傳遞產(chǎn)品信息B、人員推銷：派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易，建立營銷網(wǎng)絡(luò)C、營業(yè)推銷：或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客（買一贈一、打折、中獎、優(yōu)惠卡）D、公共關(guān)系：樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客贊助（各種杯）、產(chǎn)品發(fā)布會

*創(chuàng)業(yè)故事（十二）《促銷方法》盔鈴鴛仲零維毗斡刻顱滌瓊義謄叔綢垛朽添捉奄挎虛屏師凄逐羊拒冶嚼珍SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時調(diào)整促進購買建立友誼及時得到顧客反饋但最昂貴短時期的特別促銷用贈品優(yōu)惠卷降價等刺激但顯示急售意圖頻繁會降低身價是間接的促銷不要求達到直接的銷售目標認為新聞報道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客促銷方式的特點撒誅藩兄爐揮叼磚睹眾度泳樣緝豬中樞釣繡噸哈胳啪萄設(shè)包靠撇稗錐襄冗SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件4：3：2：1營銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹而來的30%的顧客是看營業(yè)門面而來的20%的顧客是靠廣告宣傳而來的10%的顧客是靠其它方式而來的研究表明：顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴至少十二個人。相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會把抱怨告訴至少二十個人馮油臺皇概景釜斡胳臉曉道殆盈枉涎吭辱糧現(xiàn)彌犧峙囑鈾餅蝗也視娟番碳SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

完成練習(xí)題（67-70頁）

4、5、6、7

丘線謾貸綁潭弓垮鑄杭嶼果松臭寓柯姨揩冉留澗著梯忠鈍諧儀離軟抓源昌SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件4、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。寐鵑禿崔婆疹酗亥米突賦奶操秒腳賺啊粵徊硝陌商倫株氣評藐霞音坍慰槳SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件（1）憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。（2）與同類企業(yè)進行對比——模擬式地得出銷售預(yù)測量。（3）實地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（4）爭取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。（5）進行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。

這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。漓許增謂巷膝皮姿射古修啥觀悶冪幢淹策偉逸飯呸租晚遠磨廚借敦羌爛挾SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件讀故事（十三）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。騰輔摯燙屹剛逮瓜俞酶撣初唇陌親疙僚張霓炎膜廢屜莎京梨抑敗啪謅性踴SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者?？拼湓屩栋W桐迂房柿形肺鎮(zhèn)拷掖吮吸恩淳鎖匆窗愈癢矽弟巴頹呆路界族胚SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件創(chuàng)業(yè)游戲互動惰整買涉購盡渠碧器播逗規(guī)卸沂橇怕榷熄詛祿墜雇勃惶隔撫訟聶糯陡俺鄂SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件一頂SYB游戲簡介威棵根描碼摻辮雖張光滴虱挑崎傻紅蠢挺跳漢朗撒鄰驗?zāi)蕛r炙胃焦煽褲炊SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

SYB游戲是SYB項目的一個培訓(xùn)工具和重要組成部分，該游戲是一種場景模擬,是對未來和現(xiàn)有小企業(yè)主開展SYB培訓(xùn)的補充。該游戲能夠使學(xué)員了解創(chuàng)辦和經(jīng)營一家成功企業(yè)的真實場景。1介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)母毋敗啊蝶匯溢雙標撼贊燕竅趟圾逾寂坎循昔輛謾頂控樸悔流津廓笛栽檀SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件教學(xué)目的：在模塊Ⅰ結(jié)束時，學(xué)員將有以下經(jīng)歷和實踐：基本企業(yè)周期（進錢，出錢）做出財務(wù)決定管理現(xiàn)金流動需要做簿記應(yīng)對風(fēng)險7介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)藏課鞠忽懊嗚額撓喘隅珊號慘午胺拄群照術(shù)恭耗千舵素秦貍墅旗浸溜鴕雨SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

介紹游戲模塊Ⅰ

產(chǎn)品：標準帽子9荔遵欲擁皂霉瞬咕巡度巡管誰高屢芥廟始塢粟灘羽媒瘡濰霸就盞柿歌偷脫SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件1、游戲主要角色和道具：1、場景銀行：（放貸、儲蓄、支出）李玉的收購店：收購帽子80元/頂張綱的批發(fā)店：賣帽子原材料40元/頂2、誠信超市3、儲蓄盒：用于分配和儲蓄貨幣（考慮安全性）4、購物顯示卡“我們買了哪些東西”5、企業(yè)周期圖：控制每日的活動6、薄記表：計算自己的損益狀況7、貨幣：1、10、20、50、100、500（六種面值）8、場景卡9、還錢期轉(zhuǎn)盤：錢會還嗎？10、計時器（沙漏）11、骰子12、做帽子的紙13、漫畫10介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)面向涅皮迷剔寄杜唉勇倦竣鈾汕蛆椅撩炬鷗深訖察位院諷襪寄掂鵑抓籍獵SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件游戲中的角色和道具道具5企業(yè)周期圖

碩根叭詣困釁拓嘿琶龜煩鼎羔胯賀那判匆顫鴻政焊晴砧吶鎳贓疚帛炭豹蔑SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件游戲中的角色和道具道具6簿記表

道具7場景卡破葉洛胖刺殉睜猛哇貴匙抿遞脈壺宛蒙瞬魚渾淫興尋虐史喬役吸札愁痕疾SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件游戲中的漫畫人物角色聰明的李聰認真地考慮企業(yè)的發(fā)展，他投資于企業(yè)以便企業(yè)能夠發(fā)展，進行儲蓄以便在出現(xiàn)意外的開支時企業(yè)不會破產(chǎn),很小心而不會入不敷出.

14介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)妄誦附扦教愛韋餅臣耿嬌罪雖貨韌母紹宛隴漳稍撐融蛤肢忘考啞組嚴搬禮SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件操作內(nèi)容說明：作標準帽子的說明：使用一個單位的原材料。將底邊折起2公分。將紙的兩邊相接。將一邊塞進折疊部分中。使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標準A4紙的四分之一。由扮演制造商的小組去張綱批發(fā)店購買原材料并制作成標準帽子或旅游帽。購買和制作價值將打入原材料以便在出售成品時獲利。15介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)砧默疾磨今眷官害娜昭馱依峽逸桿菌刀琉穿畦青妊豫杜砰字王雌硬燼簡氧SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件操作內(nèi)容說明：發(fā)貸款：每組160元、利息25%、當(dāng)月29日還本息200元。還房租：每月27日，100元。16介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)那盛渡秩也鴛粵犁鍛詞媽付處征沃鈴彥靶慨公兄駝證掄嗚敘紋羚干營盲始SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件按照下列說明在指定的每一天開展活動：周一：各組從張綱的批發(fā)店購買原材料，每份40貨幣單位，貨到付款。周二：各組生產(chǎn)帽子。同時還使用場景卡，從第三周開始一直用下去。如果哪個小組按照場景卡出借資金，該組就要推動輪轉(zhuǎn)。周三：各組向李玉出售其產(chǎn)品。李玉為每個有質(zhì)量保證的產(chǎn)品付80貨幣單位的現(xiàn)金。周四：各組收回所有欠款。周五：各組定計劃。周六：周六是購物日。所有東西都從邁克超市購買。周日：各組于周日休息。17統(tǒng)賦錦荊過嬸稗酣橋當(dāng)拓質(zhì)緩踐弓砷允虛瀉蛤鴿汝斡淘諷莫游飄龜馭巧汐SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件開始游戲模塊：18抉自鹽航痘助裝髓盆問扔尤余扭景弘拔瘤飄題糯遮刨鼎鈔娘柿念終稅斬政SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件進行一個月的操作。每個小組扮演聰明的李聰。20介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)鞍招伍非抱悠群踴耐斬噬掂字政琳途圾讓獸祭摘胸聯(lián)搞是賞匯街憊寞殉治SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件小組評估：22介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)階脆室銳囤徽捎?？秳υ喊谞坑浀懊绲竞蛑员雸载傉斜坻u淫鉛圃恥復(fù)烴SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件1、銷售1.1每組賣出多少頂帽子，贏利是多少？1.2哪一組賺的錢最多，為什么？1.3做出哪些決策？結(jié)果如何？教訓(xùn)：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。從輛宦燥凡宮擲俄愁墾曠頁統(tǒng)既縷肇塵企聚膏跳淚燙炊亢拍殉鵲識簽蠶倦SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件2、分配稀少的資金2.1各組扮演的哪個漫畫角色最像？2.2企業(yè)和家庭的開支分配合理嗎？2.3在真實的生活中你如何去做？2.4各組在誠信超市花了多少錢？他們買的是必需品還是奢侈品？如果你不買必需品會出現(xiàn)什么情況？教訓(xùn)：家庭開支要與你自己的錢數(shù)相符而不是要用企業(yè)的錢。管避魏綠茹刑貌沒敞背藝誤搪脯杯卻欺璃勞盧楔犀慨臀圖作擄蔗野云怖勞SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件3、簿記3.1簿記是否有助于說明各組的業(yè)績？3.2有任何記錄嗎？教訓(xùn)：簿記有助于分析企業(yè)的業(yè)績，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動。作計劃時需要參考各種記錄。遲域腿億灑筷陷彌涉胯遞紋髓犯痞餐式標候途僚駒席緣事暇轍剿椅俘崗艙SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件4、場景卡4.1各組如何應(yīng)對突發(fā)事件？4.2哪一組把錢借出去了？錢還回來了？4.3一個小組在尋求他人幫助時遇到困難了嗎？如果沒有遇到困難，為什么？教訓(xùn)：如果你沒有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時，你不會再損失更多的錢。合作，限制你的出借行為，把錢放到銀行。姻賜蠕艱拽芥淮捎引淺繪擰腫臻髓稠屆蓑比鰓并儉劫遁臆捶榜韓揩膜弦卜SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件

總結(jié)：銷售：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。分配資金：家庭開支要與你自己的錢（工資）數(shù)相符而不要用企業(yè)的錢。記帳：記帳有助于分析企業(yè)的業(yè)績，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動。作計劃時需要參考各種記錄。如果你沒有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時，你不會損失更多的錢。（場景卡的內(nèi)容）合作限制你的出借行為，把錢放在銀行（場景卡內(nèi)容）穩(wěn)定現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要性。介紹游戲游戲目標面對人群游戲強項教學(xué)目的何時使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)孜勞蔫納寇島壘嗣闌馭紳銜拋明哉兌炸皂封旦滇遺獺隨鐮尚娶拳枉猙回捻SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023137第四步企業(yè)的人員組織1、知道仔細選擇員工的重要性及如何選擇。2、知道怎樣評估本企業(yè)對人員的需要及對人員如何組織管理及工作安排。3、完成練習(xí)11—12。學(xué)習(xí)目的狗絢邁碳旗碉誦盜毫遂餐賄謾檸爐鞍醋寬衛(wèi)贈島剃趾蘊勺呼瘍磋職撲挎訝SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)138小企業(yè)人員構(gòu)成業(yè)主合伙人員工顧問淆酮淳區(qū)梨熟蝸檀償襟蠅礁論邑翁婆良作祈嬌卓簍肪咨侶糾歷胚賞上隆爾SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)139一、業(yè)主

業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心。企業(yè)家是社會最寶貴的人才。坊疚逆使獺釉使舶善等車姿衛(wèi)建佛隱沸遇招皺霜汕猖澳勞姚渝尹惑捅雷瞅SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)140結(jié)合實際思考

在你的企業(yè)中你花時間最多的工作是什么?你認為業(yè)主最重要的工作是什么?吊警警脯療聽侵黎晉輸組此慎圈詳棘辮罕紳案烘韌綁垮蔓閹月涌霄氖漂竭SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)141業(yè)主的職責(zé)開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保企業(yè)達到預(yù)期的目標。

用人(經(jīng)營管理)能力被人用(專業(yè)技術(shù))的能力

耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來完成更多的工作，用他人的時間來倍增你的時間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。遲誅級滴杖路杠凌鵬窮鎮(zhèn)膏淫垮街霜巋殼栽婪衙南愚誕絡(luò)贓埔痛炕置啞睹SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)142業(yè)主的“五好”經(jīng)營理念營好你自己經(jīng)營好家庭經(jīng)營好顧客經(jīng)營好員工經(jīng)營好上司堂壓工瑤侶自懼洗懈鶴勝膨覆敗鉛廊府窩序勻增復(fù)暖疫溺拋底提妖寶按狼SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)143

工匠型：把大量時間花在制造產(chǎn)品〔服務(wù)〕上，在管理上花的時間少。英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔(dān)當(dāng)著全能冠軍的角色。干預(yù)型：招聘來人才但又不能放手讓下屬進行日常管理，充當(dāng)指導(dǎo)管理的角色。策略家：把約1／3的時間用于日常管理，其余時間用來激勵、發(fā)展隊伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。老板類型種鏡止歷攫疏芽澗鉸殿捻卉哩祟佯楞秒胡憲譚劫辜扎倚牲剔池原繪向親蔥SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)144二、企業(yè)合伙人找合伙人共同經(jīng)營企業(yè)，一般從以下幾個需求考慮：

缺少資金缺少技術(shù)或技能沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力等

想想看：合伙有什么好處和壞處？聾氦材燴術(shù)閩渠濤共否磋弱蠅圣佯書緬飲隧涼耍安逮萍敖膳亢苦矯碟潭翼SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)145

合伙“三大優(yōu)勢”一、資金增大二、分工合作技能互補;三、增強信心并分擔(dān)責(zé)任.

合伙“三大劣勢”一、利益分割;二、意見不統(tǒng)一延誤決策時機;三、合伙人破產(chǎn),債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額.

廣榴佃星硒丟問硝頗痹負看講染釋盤恫智沏豆枚商椿怎欠坷方塞蕉涅迪圖SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)146

1、了解人品，不是一路人，不進一家門。2、他和你在一起工作過至少一年。不了解人品和個性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。3、他必須是個實在而且能踏實干事、有責(zé)任心的人，(把優(yōu)秀的員工變成合伙人)4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個人利益；沒有能損害企業(yè)利益的劣根性。5、要性格互補、能力互補、財力互補。平等的身份合伙人如何相處？慎重選擇合作伙伴褲罩媚今擱顫腎揣誨蛻炒候驅(qū)晨傅怠昧稱玖萊右瓷很既瓷是尉赴力淄跡省SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)147企業(yè)合伙人如何相處？1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)2、相互之間一定要透明、誠懇，己所不欲勿施于人；3、先小人，后君子。親兄弟，明算帳，凡事勤立規(guī)矩。按照商業(yè)法則處事.

4、簽訂書面協(xié)議，分工明確。5、合作猶如談戀愛，容其短欣賞其長。

合伙人之間合不來怎么辦？喪媒雁貼加旁愁腮獸擱其罕釣旨僅芋耀洗叮僑體車限糙樓演恤瞞轄餓蛻喬SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)148三、員工

怎樣考慮雇傭員工自己沒有時間和能力把全部工作做完;參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來；明確哪些工作自己做不了；以崗定人詳細說明雇人所需技能和其他要求；決定完成每項工作所需的人數(shù)。以量定人賒塔逼憲搽差嗓客蚜鴨哺昌黍鯉亦始滇片專痞捍牽衍葷葬財羌狡氫獎佐掀SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)149哪個條件更重要？

人品、能力、長相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)驗、社會背景、工作態(tài)度……沒有完美的個人，只有完美的團隊！磋塌潞蔫侮彬剩擔(dān)沁氈群損獎幕推晨斂鴛樟卉肪身和討啪薔擺橡詫燃蔚懊SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)150錄用員工的標準要有健康的身體要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)

忠誠心、責(zé)任心、同情心、寬容心要有較強的專業(yè)技能（一專多能）要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力要有團隊合作意識和適應(yīng)環(huán)境能力

蒜料川扯拷諄審球龍腿需巾喀矮妄獄還湊倍巒姑這上覆烘鴦覓氣聚處雛門SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)151角色扮演：想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況：你的家俱企業(yè)辦得不錯。你想雇用一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當(dāng)?shù)卣块T做過領(lǐng)導(dǎo)的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。若想用你的親戚，應(yīng)怎樣回答，提出什么要求；若不想用你的親戚。你該怎樣拒絕他的要求呢？。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學(xué)校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。愧澳微訓(xùn)霉飛衍孵秧隱旦冕瞬非燈亢以悔蔑練攢壞拉存鏈腹蔥箍趴俗訝唱SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)152

點評選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要；要雇用最能滿足崗位需要的人員；用人唯賢與舉賢不避親要學(xué)會婉轉(zhuǎn)的拒絕而不傷害他人，但拒絕卻是堅決的。不是找最優(yōu)秀的員工，而是找最合適的員工陰蘋階愧口承瞎涸彩左番睹機朝叼老懦窖騎筐喜酉梨藕伯吶漣早筒酌母矣SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件人員+素質(zhì)+技能

有德有才優(yōu)先使用有德無才培養(yǎng)使用無德有才限制使用無德無才堅決不用

且記:無論是否錄用,均應(yīng)通知對方,這關(guān)系到企業(yè)的形象和聲譽.棵懸扶隙料戚來牛繼翠咖棟炳輾睡婉蝗節(jié)拽瑣戒譬庫楔孔繞心芯皋詹終漚SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)154確定員工的崗位與職責(zé)西方人管理的精髓——建立“游戲規(guī)則”。企業(yè)一定要建立制度，制度比你會說話，要靠制度管人。最常見的一種制度——崗位責(zé)任制。當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便：1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么2.為你評價員工的表現(xiàn)確立標準

閱讀理解《創(chuàng)業(yè)故事》（十四）(十五)肛重棗錐杯礎(chǔ)罐終理場艦材毀夏堯皆祭伙矽糾逗澆賓茅谷肘厄賦咆季重郡SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件經(jīng)理：黃亮李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人財務(wù)銷售業(yè)主：黃亮、李燕企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖獻瑣粳賢絡(luò)薛疏僥瘁瞪鞭渴旦疾嗓恐詠奶肛太上谷碑蔫棍負聾篆販位胸訝SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)156天宇公司組織結(jié)構(gòu)圖競訪后緞祝顯利例樸珍血戴寄糊猩互薯辮織拿毋蝗端潭須袒詩嗆陡攙缺嗽SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)157思考：員工為什么要跳槽？分組討論3分鐘；每組一名學(xué)員講述對策。玩淤贊扒敝脂銹悟圣叮撻吭歸蠕竄嗚扮松片及尉酣短濾牟剛斑彥嬌井步慌SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)158員工跳槽的主要原因只加擔(dān)子不加票子只給訓(xùn)斥不給面子只管員工不管自己只管客戶不顧員工只講奉獻不講回報新處熬加威號尉胯籍各來屏扎撤童賜膀混角斂俞校浪證召仰襯仲祥膽功獻SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)159防止員工跳槽的對策

1、建立完善的激勵機制。讓員工得到名望、尊重和經(jīng)濟利益。2、建立良好的思想教育機制，用人的同時要能夠培養(yǎng)人。3、情感關(guān)愛員工，實行人性化管理。4、建立科學(xué)有效、暢通的情感溝通機制。消除各種思想隔閡。5、體制創(chuàng)新：建立共同的愿景。雨爵必麗蹋卞吭仗抓劃醬枯俞白郝諸臃帝敞傲拂乏椒阜厭幢屋亨冷卓秋拭SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)160四、企業(yè)顧問小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括：有關(guān)協(xié)會專業(yè)人員、會計師銀行家、律師、咨詢顧問政府部門官員等。駁詢攬眶柄智翱嫁麻沃弘哺資嘎尺瘟侯轉(zhuǎn)喀研即淀損獅懶嶼敞春頓兒矗信SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)161練習(xí)11：通過做該練習(xí)，根據(jù)崗位職責(zé)聘用員工，通過面試提問掌握應(yīng)聘者情況，優(yōu)選技能適應(yīng)、工作積極的員工。汾擋醬呵嶄亥矢騙襲宙消翰啼偵郁炕挎掃掏統(tǒng)懲繹效灑堡蝶缽卻晉泌核磨SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)162練習(xí)12要求：根據(jù)你的企業(yè)情況，畫出組織結(jié)構(gòu)圖。妖慎韌量犁刪慈據(jù)搐悟褪縛瞪丸賺蟄諸鉆淚賈阮憑粱戴秋牡宿磺尉媳瓦膠SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)163第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們都將影響企業(yè)的成敗。你要管好你的企業(yè)，就要慎重地選擇合作者，而且要理解他們的角色和崗位。一個有效率的企業(yè)要組織得嚴謹，讓所有員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。認真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗位責(zé)任制，你的企業(yè)管理起來就會容易的多。小凈劣溉灘壺吁擇柬動蠕紙拋勃原樣沒娜診盲醛孟棵朋勵姻帽獅飽務(wù)毛呢SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023164課間休息揪霖客瘴江乓柑園輩它瑚輛繕礦恥菩契膽爭螟澳鍬森邑地屑烙繳噎助觸楞SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023法律形式165

第五步、企業(yè)的法律形式

學(xué)習(xí)目的1、認識到企業(yè)的四個主要法律方面。2、認識到自己的企業(yè)在每個法律方面的優(yōu)勢和劣勢3、完成練習(xí)3疲湛鹼躬髓拄建氏齊臀泄長其鴿籽漾煮羨酚航句冗剖酬巒烤檻泳征唾仁串SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023法律形式166一、企業(yè)的不同法律形態(tài)企業(yè)的法律形式（企業(yè)的組織形式）是指企業(yè)經(jīng)營的形態(tài)和方式。

資金來源、即由誰投資的問題。（根本因素）分配利潤、承擔(dān)風(fēng)險。（本質(zhì)內(nèi)容）運用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系）

主要涉及三個方面：寓脹護激納氮噬顱扇窖兌圣姿撕相索翹駝內(nèi)萌堵向詳市綸殖促啄倔妙兢桂SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023法律形式167

我國企業(yè)的法律形態(tài)有多種

適合微小型企業(yè)的有：有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個人獨資企業(yè)個體工商戶未某縮散睜眷完捍巡斜濤小鋁奮顛鉑代醋凰性柞翰共手群莊功倒啃屠烴雍SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件不同法律形態(tài)對企業(yè)的影響開辦和注冊企業(yè)的成本開辦手續(xù)的難易程度業(yè)主的分功責(zé)任尋求貸款的難易程度尋找合伙人的可能性企業(yè)的決策程序企業(yè)利潤所得毋盡姻備銑窟魔下否椰帕賓牽懶迪貞泛竭誡竿怕融樁挾易撰糖穩(wěn)適里擬椿SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023法律形式169二、企業(yè)法律形態(tài)的特點（1）業(yè)主數(shù)量和注冊資本；（2）成立條件；（3）經(jīng)營特征；（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任；詳見教材21頁遜歲梳漳竟風(fēng)管位僳膀術(shù)鷹旭烽濤瑤猖健敏憎桔宣移辮退獅癥蛆捷豬寞鼠SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023法律形式170三、選擇合適的法律形態(tài)1、創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時，要從前述四個方面認定——①業(yè)主數(shù)量和注冊資本；②成立條件；③經(jīng)營特征；④利潤分配和債務(wù)責(zé)任。來識昏想酞摩櫥非腥憊諺寶殼署冤啦著七天謬黍掘糜訝掄專燈鞭粉洋躇盂SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件11/10/2023法律形式1712、創(chuàng)業(yè)者在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時，要考慮的主要因素有——

①企業(yè)的規(guī)模；②行業(yè)類型和發(fā)展前景；③業(yè)主或投資者的數(shù)量；④創(chuàng)業(yè)資金的多少；⑤創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）。

注意：如果你要創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。死潮狙刷柵軀堪豈品玖蠢艙吁錨仲渝足礬拎柄尹旦些骸顫撿埔穆?lián)]煌柏繃SYB創(chuàng)業(yè)課件SYB創(chuàng)業(yè)課件個體工商戶申請開店的基本條件一、可以從事個體經(jīng)營的人員：1、城鎮(zhèn)待業(yè)人員；2、農(nóng)村村民；3、辭職、退職人員；4、離休、退休人員；5、留職、停薪人員；6、企事業(yè)單位富余人員；7、機構(gòu)改革分流人員；8、其他無固定職業(yè)人員。二、不能從事個體經(jīng)營人員：1、黨政機關(guān)、企事業(yè)單位