Word版本，下載可自由編輯旅游銷售工作計劃書一、銷售代表聘請途徑

利用與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)同學(xué)實(shí)習(xí)，利用培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。利用人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聘請。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、崗位概述

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌控市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、工作內(nèi)容

第一階段

1、參與公司新員工培訓(xùn)，認(rèn)識、熟識、掌控《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素養(yǎng)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)學(xué)問)

2、部門培訓(xùn)，認(rèn)識、熟識、掌控企業(yè)經(jīng)營學(xué)問、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提升開拓和落實(shí)力量;(如：熟識旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，認(rèn)識旅行社計調(diào)工作等)

其次階段

1、依據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定訪問方案，做好調(diào)研表及訪問日志;

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行訪問、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟識市場動態(tài);

第三階段

1、掌控市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的狀況，并準(zhǔn)時向上級遞交書面報告;

2、仔細(xì)做好訪客日志記錄、認(rèn)識近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中認(rèn)識客戶對公司的各項(xiàng)看法和要求，準(zhǔn)時將有關(guān)狀況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;

3、負(fù)責(zé)認(rèn)識所轄區(qū)域的市場信息，樂觀查找和發(fā)覺潛在的客戶并準(zhǔn)時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的連接、接待工作;

5、準(zhǔn)時對客戶進(jìn)行回訪，認(rèn)識公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、樂觀參與部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及幫助業(yè)務(wù)片區(qū)

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東