2010年銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)置總則本獎(jiǎng)勵(lì)制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員按時(shí)按質(zhì)按量完成公司所分派的工作任務(wù)，并鼓勵(lì)員工為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出持續(xù)、突出的貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)項(xiàng)組成及定義：本獎(jiǎng)勵(lì)制度由季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（銷售達(dá)成考核80%+Athena獎(jiǎng)（CRM）10%+KPI考核10%）、季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、季度/年度銷售冠軍、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、大富翁獎(jiǎng)、中國(guó)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、SHINEAward組成，其中：“季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”指銷售人員達(dá)成公司所設(shè)定的季度銷售指標(biāo)任務(wù)，并完成公司KPI及Athena項(xiàng)目考核任務(wù)后可以獲得的獎(jiǎng)金。其發(fā)放條件如下：新入職的銷售人員將從加入公司后的第1個(gè)完整服務(wù)月開始，按當(dāng)季度完整服務(wù)月的比例計(jì)算該獎(jiǎng)金。同時(shí)，只有在當(dāng)月的第1個(gè)工作日加入公司的員工，才可以將該月計(jì)為其第1個(gè)完整服務(wù)月，否則將從下一個(gè)月開始計(jì)為其加入公司后的第一個(gè)完整服務(wù)月。銷售人員只有其完整服務(wù)月內(nèi)產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)才可以計(jì)入進(jìn)行季度獎(jiǎng)金計(jì)算，非完整服務(wù)月產(chǎn)生的任何銷售數(shù)據(jù)不可以計(jì)入該銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)算。離職的銷售人員只有工作到季度的最后一個(gè)工作日才有資格獲得該季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)?！癆thena獎(jiǎng)（CRM）”將設(shè)定10%的考評(píng)權(quán)重對(duì)銷售隊(duì)伍使用Athena系統(tǒng)狀況進(jìn)行單獨(dú)考核?？己朔绞剑篈thena（權(quán)重10%）銷售達(dá)成（權(quán)重80%）獎(jiǎng)金計(jì)算方法達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)獲得100%當(dāng)季度Athena及銷售達(dá)成的獎(jiǎng)金。達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)僅獲得Athena獎(jiǎng)金不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)僅獲得銷售達(dá)成季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金*80%的金額不達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)無Athena獎(jiǎng)及銷售達(dá)成獎(jiǎng)“KPI考核”季度獎(jiǎng)金基數(shù)中10%將用于銷售人員的定性考核，Athena上線后，銷售人員KPI考核結(jié)果將由Athena系統(tǒng)中提取?！凹径韧怀鲐暙I(xiàn)獎(jiǎng)”/“年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”旨在鼓勵(lì)銷售人員為公司的中長(zhǎng)期發(fā)展做出持續(xù)不斷的突出貢獻(xiàn)，并保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性。發(fā)放條件同時(shí)具備下述要求：銷售人員做出了突出貢獻(xiàn)，已超額完成季度或年度目標(biāo)。新入職的銷售人員只有在季度的第1個(gè)工作日入職，才有資格獲得該季度所對(duì)應(yīng)的季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在當(dāng)年10月1日之前入職的員工才有資格獲得當(dāng)年年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；當(dāng)年10月1日之前入職但當(dāng)年度在公司工作不足一年的，根據(jù)其實(shí)際完整工作月按比例計(jì)算當(dāng)年年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在年度中職位晉升人員，其年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)按照晉升前后職位的完整工作月比例進(jìn)行折算后匯總計(jì)算。離職員工必須工作到該獎(jiǎng)金的發(fā)放日才有資格獲得該獎(jiǎng)，若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放日前無論因任何原因離開公司，將視為自動(dòng)放棄該獎(jiǎng)金，公司將不再進(jìn)行支付。當(dāng)本季度（以“Qn”表示“本季度“）銷售達(dá)成率≥100％，而上一季度（以“Qn-1”表示“上一季度”）銷售達(dá)成率＜100％時(shí)，按下述原則計(jì)算本季度“季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并補(bǔ)發(fā)上一季度“季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)“，計(jì)算方法詳見《Qn超額補(bǔ)Qn-1季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)執(zhí)行方案》：用Qn超額部分將Qn-1銷售達(dá)成率補(bǔ)至100%。若Qn超額部分不足以將Qn-1銷售達(dá)成率補(bǔ)至100%，則按照Qn-1補(bǔ)后達(dá)成率重新計(jì)算Qn-1季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，扣減已發(fā)放金額后，補(bǔ)發(fā)差額。若Qn超額部分將Qn-1銷售達(dá)成率補(bǔ)至100%后，仍有超額，則按照Qn-1銷售達(dá)成率100%計(jì)算季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，扣減已發(fā)金額后補(bǔ)發(fā)差額，同時(shí)，按Qn補(bǔ)后剩余超額部分計(jì)算Qn突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?！凹径?年度銷售冠軍”每季度/年度評(píng)選銷售冠軍。每名年度冠軍將獲得價(jià)值不高于￥28,888RMB的培訓(xùn)。“最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”按CT、SS、ONC、F/WH分組評(píng)選年度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)各一名，各組將獲得不高于￥50,000RMB的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用?！按蟾晃酞?jiǎng)”旨在獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)超額完成季度銷售指標(biāo)的銷售員工，含醫(yī)藥代表和銷售經(jīng)理。自2009年Q3起（含）：連續(xù)四個(gè)季度超額完成月度銷售指標(biāo)的，從第五季度起，突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在原計(jì)算金額的基礎(chǔ)上乘以1.5倍。連續(xù)八個(gè)季度超額完成月度銷售指標(biāo)的，從第九季度起，突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在原計(jì)算金額的基礎(chǔ)上乘以2倍。連續(xù)十二個(gè)季度超額完成月度銷售指標(biāo)的，從第十三季度起，突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在原計(jì)算金額的基礎(chǔ)上乘以3倍。如果代表在連續(xù)超額季度數(shù)累計(jì)期間升任經(jīng)理，之前的紀(jì)錄仍然有效，并以經(jīng)理的超額獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為基數(shù)按此計(jì)劃計(jì)算。如有其他職位變化將按實(shí)際情況經(jīng)BU總監(jiān)審批執(zhí)行。產(chǎn)假期間不參與該獎(jiǎng)勵(lì)銷售數(shù)據(jù)累計(jì)。該獎(jiǎng)項(xiàng)只累計(jì)完整工作季度銷售數(shù)據(jù)，非完整工作季度的銷售數(shù)據(jù)將不計(jì)入該獎(jiǎng)項(xiàng)累計(jì)數(shù)據(jù)?！爸袊?guó)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：該獎(jiǎng)金在公司全年任務(wù)指標(biāo)達(dá)成后發(fā)放給全體員工，以鼓勵(lì)所有員工與公司一起成長(zhǎng)并與公司一起分享共同努力的成果。發(fā)放條件如下：當(dāng)年10月1日（不含）前入職的員工，通過試用期中期回顧者，根據(jù)實(shí)際的工作月數(shù)按比例發(fā)放。當(dāng)年10月1日（含）后入職或當(dāng)年12月31日（含）前離職的員工將沒有資格獲得當(dāng)年度中國(guó)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。在當(dāng)年度內(nèi)，員工如果休假超過20個(gè)工作日（不包括年假及公共假期），將被抵扣相應(yīng)天數(shù)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)?！癝HINEAward”作為公司全球最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，SHINE獲獎(jiǎng)?wù)邔Ⅲw驗(yàn)閃耀時(shí)刻成就和事跡將在本土及全球范圍內(nèi)報(bào)道名字被銘刻在默克雪蘭諾在日內(nèi)瓦總部的永久紀(jì)念碑上獲得可以永久保存的榮譽(yù)獎(jiǎng)杯所有獲獎(jiǎng)?wù)呖梢詳y一名同伴參加一系列的SHINE榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及執(zhí)行時(shí)間：“季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”：為更準(zhǔn)確地進(jìn)行獎(jiǎng)金核算及發(fā)放，季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)將分別在每下一個(gè)季度的第二個(gè)月和第三個(gè)月于工資發(fā)放日分兩次發(fā)放；年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)將分兩次于下一年度3月及4月發(fā)放?！凹径韧怀鲐暙I(xiàn)獎(jiǎng)”/“年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”：將于每下一個(gè)季度的第三個(gè)月工資發(fā)放日發(fā)放季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并于下一個(gè)年度的4月份發(fā)放年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?！凹径?年度銷售冠軍”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：將待季度、年度冠軍或最佳團(tuán)隊(duì)評(píng)選出后執(zhí)行?！按蟾晃酞?jiǎng)”：同突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，每下一個(gè)季度第三個(gè)月工資發(fā)放日發(fā)放團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)?！爸袊?guó)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”將于下一個(gè)年度的4月份與公司非銷售員工一同發(fā)放?！癝HINEAward”將待評(píng)選出獲獎(jiǎng)人員后執(zhí)行。銷售人員產(chǎn)假期間不參與績(jī)效考核，產(chǎn)假日期以HR系統(tǒng)記錄日期為準(zhǔn)，并按照季度完整服務(wù)月折算獎(jiǎng)金基數(shù)和統(tǒng)計(jì)績(jī)效考核數(shù)據(jù)。退貨的處置：按產(chǎn)品銷售當(dāng)月扣除。如果因此影響已發(fā)放獎(jiǎng)金數(shù)額，需按照實(shí)際達(dá)成計(jì)算獎(jiǎng)金，并將差額退還公司。壓貨判斷：2010年設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)為按每家醫(yī)院每個(gè)產(chǎn)品判斷，以每個(gè)季度前兩個(gè)月的平均銷售值作為參考，確定最后一個(gè)月的可報(bào)銷售量，最后一個(gè)月最高可考核當(dāng)季獎(jiǎng)金的銷量≤2倍前2個(gè)月每家醫(yī)院的平均值，超過部份計(jì)算到下一季度。如果下一季度該醫(yī)院還是由原代表負(fù)責(zé)，則銷量繼續(xù)歸該代表，若該醫(yī)院由新代表負(fù)責(zé)，則獎(jiǎng)金歸新代表。如有特例，將以醫(yī)院備案進(jìn)行特批處理。代表的銷售考核只計(jì)算公司確認(rèn)的目標(biāo)醫(yī)院和藥店。各業(yè)務(wù)部門可以根據(jù)以上原則，制定各部門具體的獎(jiǎng)金細(xì)則。

PC2010年第三,四季度獎(jiǎng)金細(xì)則1.目的本獎(jiǎng)金制度以鼓勵(lì)銷售人員達(dá)成并超額完成銷售指標(biāo)，充分激勵(lì)杰出銷售人員為主旨而制定。本獎(jiǎng)金制度包括：醫(yī)藥代表獎(jiǎng)金制度、教育專員獎(jiǎng)金制度、銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金制度、大客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金制度、甲狀腺推廣經(jīng)理獎(jiǎng)金制度、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金制度、大區(qū)總監(jiān)獎(jiǎng)金制度、喜格邁考核方式、阿羅格考核方式、進(jìn)藥獎(jiǎng)和KPI考核方式。2.原則CT、SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表均考核醫(yī)院內(nèi)銷售。CT產(chǎn)品線經(jīng)理考核優(yōu)甲樂50mg、優(yōu)甲樂100mg、康忻2.5mg、康忻5mg的醫(yī)院內(nèi)銷售，賽治10mg、喜格邁的市場(chǎng)內(nèi)銷售。SS銷售經(jīng)理考核市場(chǎng)內(nèi)銷售。甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理考核市場(chǎng)內(nèi)銷售。大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)總監(jiān)在Q3、Q4考核所有產(chǎn)品的市場(chǎng)內(nèi)銷售。公司認(rèn)可員工通過合規(guī)努力創(chuàng)造出的銷售結(jié)果，不認(rèn)可任何依靠壓貨行為帶來的銷售結(jié)果。員工的銷售結(jié)果一旦被公司鑒定為壓貨，且由壓貨造成的產(chǎn)品失效，退回進(jìn)口商而給公司造成損失，將按照退貨數(shù)量的3倍在相關(guān)銷售人員的銷售數(shù)量中扣減。3.獎(jiǎng)金計(jì)劃3.1醫(yī)藥代表獎(jiǎng)金制度本獎(jiǎng)金計(jì)劃適用于所有醫(yī)藥代表（MR），高級(jí)醫(yī)藥代表（SMR），客戶專員（AE）和高級(jí)客戶專員（SAE）。醫(yī)藥代表分為：CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表、SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表、兒童思真專職醫(yī)藥代表、阿羅格專職醫(yī)藥代表、甲狀腺專職醫(yī)藥代表和教育專員。CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表銷售指標(biāo)及達(dá)成均以康欣5mg折算計(jì)算，甲狀腺專職醫(yī)藥代表銷售指標(biāo)及達(dá)成均以優(yōu)甲樂50折算計(jì)算,SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表銷售指標(biāo)及達(dá)成均以思他寧3mg折算計(jì)算，阿羅格專職醫(yī)藥代表的銷售指標(biāo)及達(dá)成均以NHD1折算計(jì)算。3.1.1醫(yī)藥代表分類CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表和SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表按照當(dāng)季度不同的折算銷售指標(biāo)分為下列4類代表，并對(duì)應(yīng)不同的季度獎(jiǎng)金基數(shù)：醫(yī)藥代表類型代表類型%季度獎(jiǎng)金基數(shù)季度指標(biāo)-CT季度指標(biāo)-SSTierA5%￥24,000Target>=22000Target>=2000TierB20%￥20,00014000<=Target<220001200<=Target<2000TierC50%￥16,0007000<=Target<14000700<=Target<1200TierD25%￥12,000Target<7000Target<7001.在上述獎(jiǎng)金基數(shù)中，銷售達(dá)成獎(jiǎng)金占80%、Athena獎(jiǎng)金（CRM）占10%、KPI獎(jiǎng)金占10%，詳見獎(jiǎng)金總則。2.新入職代表季度指標(biāo)為完整服務(wù)月指標(biāo)，且按照其完整服務(wù)月之比折算各級(jí)別醫(yī)藥代表指標(biāo)判定標(biāo)準(zhǔn)后，判斷其所屬醫(yī)藥代表類型。3.喜格邁在Q3、Q4按新產(chǎn)品單獨(dú)考核，其指標(biāo)不計(jì)入季度指標(biāo)進(jìn)行醫(yī)藥代表類型判斷。4.CT醫(yī)藥代表季度銷售指標(biāo)折算數(shù)量低于4000盒（康欣5mg）時(shí)，須經(jīng)PC全國(guó)銷售總監(jiān)特批，低于3000盒時(shí)，須經(jīng)公司總經(jīng)理特批方可生效。SS醫(yī)藥代表季度銷售指標(biāo)折算數(shù)量低于300支（思他寧3mg）時(shí)，須經(jīng)PC全國(guó)銷售總監(jiān)特批，低于200支時(shí)，須經(jīng)公司總經(jīng)理特批方可生效。專職兒童思真代表其銷售指標(biāo)折算思他寧3mg后，按SS醫(yī)藥代表考核。新入職醫(yī)藥代表，上述標(biāo)準(zhǔn)需按照其完整服務(wù)月比例進(jìn)行折算后進(jìn)行判斷，且喜格邁指標(biāo)不計(jì)入折合指標(biāo)數(shù)量進(jìn)行判斷。3.1.2季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)醫(yī)藥代表季度銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放比率及金額如下：（銷售達(dá)成獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金基數(shù)的80%）銷售達(dá)成率獎(jiǎng)金發(fā)放比例TierATierBTierCTierDACH%<80%0%￥0￥0￥0￥080%<=ACH%<85%10%￥1920￥1600￥1280￥96085%<=ACH%<90%30%￥5760￥4800￥3840￥288090%<=ACH%<95%40%￥7680￥6400￥5120￥384095%<=ACH%<98%50%￥9600￥8000￥6400￥480098%<=ACH%<100%60%￥11520￥9600￥7680￥5760Ach%=100%100%￥19200￥16000￥12800￥96003.1.3季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)CT組代表季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算方法如下：醫(yī)藥代表Ach%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%1元/盒105%<=ACH%<110%2元/盒ACH%>=110%3元/盒SS組代表季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算方法如下：醫(yī)藥代表ACH%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%30元/支105%<=ACH%<110%40元/支ACH%>=110%50元/支

3.1.4阿羅格銷售獎(jiǎng)金Q3、Q4設(shè)立阿羅格銷售獎(jiǎng)金，SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表將獲得阿羅格銷售獎(jiǎng)金，阿羅格銷售指標(biāo)及達(dá)成均以NHD1折算計(jì)算，具體折算關(guān)系如下：ProductNHD1NHD21.98NHD41.35SS產(chǎn)品線阿羅格產(chǎn)品考核方式：SS產(chǎn)品線代表阿羅格產(chǎn)品的傭金在補(bǔ)齊SS產(chǎn)品(除阿羅格以外的產(chǎn)品)的銷售至100%后，剩余支數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)算；Product折算成NHD1NHD1300元/支阿羅格在此期間的指標(biāo)及補(bǔ)齊SS產(chǎn)品銷售部分的銷量均不計(jì)入醫(yī)藥代表季度績(jī)效考核數(shù)據(jù)，且此期間銷量不計(jì)入年度累計(jì)銷量，不參與年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。阿羅格專職代表銷售達(dá)成及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金金額如下：醫(yī)藥代表ACH%折算成NHD1ACH%<50%100元/支50%<=ACH%<100%200元/支ACH%>=100%300元/支阿羅格的零售銷量計(jì)入醫(yī)院銷量考核醫(yī)藥代表的指標(biāo)及達(dá)成，代表需提供證方作為銷量核算的憑證。Q3、Q4期間的阿羅格銷量計(jì)入季度/年度銷售冠軍、SHINEAward冠軍排名，計(jì)入大富翁獎(jiǎng)勵(lì)銷售數(shù)據(jù)累計(jì)。3.1.5喜格邁銷售獎(jiǎng)金Q3、Q4設(shè)立喜格邁銷售獎(jiǎng)金，CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表在喜格邁產(chǎn)品季度銷售達(dá)成70%以上，將獲得25元/盒的喜格邁銷售獎(jiǎng)金，喜格邁在此期間的指標(biāo)及銷量均不計(jì)入醫(yī)藥代表季度績(jī)效考核數(shù)據(jù)，且此期間銷量不計(jì)入年度累計(jì)銷量，不參與年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。Q3、Q4期間的喜格邁銷量計(jì)入季度/年度銷售冠軍、SHINEAward冠軍排名，計(jì)入大富翁獎(jiǎng)勵(lì)銷售數(shù)據(jù)累計(jì)。

3.1.6甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表獎(jiǎng)金Q3、Q4期間設(shè)定甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表季度獎(jiǎng)金，包括基本獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和開發(fā)獎(jiǎng)。甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表季度基本獎(jiǎng)金￥18,000元,包括達(dá)成獎(jiǎng)金(30%)和KPI獎(jiǎng)金(70%)。甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表銷售達(dá)成獎(jiǎng)金為￥5,400元。

甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表季度銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放比率及金額如下：醫(yī)藥代表ACH%獎(jiǎng)金發(fā)放比例達(dá)成獎(jiǎng)金ACH%<80%0%￥080%<=ACH%<85%50%￥270085%<=ACH%<90%60%￥324090%<=ACH%<95%70%￥378095%<=ACH%<100%80%￥4320Ach%=100%100%￥5400甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表KPI獎(jiǎng)金￥12,600元，包括醫(yī)生教育(40%)、患者教育(20%)和CRM獎(jiǎng)金(10%)。醫(yī)生教育：包含城市會(huì)及沙龍，醫(yī)藥代表每月進(jìn)行2次醫(yī)生教育；患者教育：醫(yī)藥代表每月進(jìn)行2次患者教育；CRM獎(jiǎng)金：醫(yī)藥代表每天進(jìn)行12次拜訪，每月進(jìn)行2次科室會(huì)；甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下：醫(yī)藥代表Ach%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%1元/盒105%<=ACH%<110%2元/盒ACH%>=110%3元/盒甲狀腺專業(yè)組醫(yī)藥代表開發(fā)獎(jiǎng)如下：進(jìn)藥的醫(yī)院需要符合如下條件：一年之內(nèi)優(yōu)甲樂或賽治無銷售記錄；至少包括優(yōu)甲樂或賽治的其中一個(gè)產(chǎn)品，且優(yōu)甲樂（折算成優(yōu)甲樂50mg）或賽治的累計(jì)銷量100盒；如果優(yōu)甲樂和賽治同時(shí)進(jìn)藥，只按其中的一種產(chǎn)品計(jì)算；連續(xù)兩個(gè)月有大于零的銷售記錄；不同醫(yī)院級(jí)別對(duì)應(yīng)的進(jìn)藥獎(jiǎng)金如下：醫(yī)院級(jí)別進(jìn)藥獎(jiǎng)金A級(jí)醫(yī)院￥2000B級(jí)醫(yī)院￥1500C級(jí)醫(yī)院￥10003.1.7康忻、喜格邁、思他寧進(jìn)藥獎(jiǎng)金Q3、Q4設(shè)立康忻、喜格邁、思他寧進(jìn)藥獎(jiǎng)金：CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表開發(fā)一家醫(yī)院(不分級(jí)別)將獲得最高2000元的康忻進(jìn)藥獎(jiǎng)金，進(jìn)藥的醫(yī)院需要符合如下條件：在公司指定的未開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院范圍內(nèi)；自2010年7月1日起累計(jì)銷量（折合成康忻5mg）360盒；三個(gè)月內(nèi)有兩次大于零的銷售記錄；CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表開發(fā)一家醫(yī)院(不分級(jí)別)將獲得最高2000元的喜格邁進(jìn)藥獎(jiǎng)金，進(jìn)藥的醫(yī)院需要符合如下條件：在公司指定的未開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院范圍內(nèi)；自2010年7月1日起累計(jì)銷量30盒；完成當(dāng)季度喜格邁銷售指標(biāo)；SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表開發(fā)一家醫(yī)院(不分級(jí)別)將獲得3000元的思他寧進(jìn)藥獎(jiǎng)金，進(jìn)藥的醫(yī)院需要符合如下條件：在公司指定的未開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院范圍內(nèi)；自2010年7月1日起累計(jì)銷量50支；三個(gè)月內(nèi)有兩次大于零的銷售記錄3.2教育專員獎(jiǎng)金制度：季度獎(jiǎng)金＝100元/每位兒童患者(3個(gè)月≤連續(xù)教育周期＜6個(gè)月)＝200元/每位兒童患者(6個(gè)月≤連續(xù)教育周期)1.教育專員崗位人員季度獎(jiǎng)計(jì)算方法，按該職位員工正式入職日起計(jì)算相關(guān)兒童患者教育周期。2.連續(xù)教育周期指患者持續(xù)使用我公司該產(chǎn)品，如出現(xiàn)超過1個(gè)月以上的中斷后再使用該產(chǎn)品，按新入患者計(jì)算。3.獎(jiǎng)金制度生效后，原存在的患者均按照2009年7月1日起計(jì)算患者周期。4.獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)公司要求提交“醫(yī)院購(gòu)藥底單”，如患者自行購(gòu)藥需提交“藥店購(gòu)藥發(fā)票復(fù)印件”。特殊說明：在未設(shè)立教育專員專職崗位人員的特殊區(qū)域，該區(qū)域的兒童思真專職醫(yī)藥代表將在現(xiàn)有獎(jiǎng)金制度的基礎(chǔ)上，額外計(jì)算“教育專員季度獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金。3.3銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金制度本獎(jiǎng)金計(jì)劃適用于所有銷售經(jīng)理/高級(jí)銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理分為：CT產(chǎn)品線銷售經(jīng)理、SS產(chǎn)品線銷售經(jīng)理和甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理。CT產(chǎn)品線銷售經(jīng)理銷售指標(biāo)及達(dá)成（包括喜格邁）均以康欣5mg折算計(jì)算，甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理的銷售指標(biāo)及達(dá)成以優(yōu)甲樂50折算計(jì)算,SS產(chǎn)品線銷售經(jīng)理銷售指標(biāo)及達(dá)成均以思他寧3mg折算計(jì)算(含阿羅格指標(biāo))。

3.3.1銷售經(jīng)理分類銷售經(jīng)理按照當(dāng)季度不同的折算銷售指標(biāo)分為下列3類，并對(duì)應(yīng)不同的季度獎(jiǎng)金基數(shù)：銷售經(jīng)理類型經(jīng)理類型%季度獎(jiǎng)金基數(shù)季度銷售指標(biāo)-CT季度銷售指標(biāo)-SSTierA10%￥32,000Target>=110000Target>=8500TierB40%￥28,00070000<=Target<1100005500<=Target<8500TierC50%￥25,000Target<70000Target<55001.在上述獎(jiǎng)金基數(shù)中，銷售達(dá)成獎(jiǎng)金占80%、Athena獎(jiǎng)金（CRM）占10%、KPI獎(jiǎng)金占10%，詳見獎(jiǎng)金總則。2.新入職銷售經(jīng)理其季度指標(biāo)為完整服務(wù)月指標(biāo)，且按照其完整服務(wù)月之比折算各級(jí)別銷售經(jīng)理指標(biāo)判定標(biāo)準(zhǔn)后，判斷其所屬銷售經(jīng)理類型。3.喜格邁從Q3起其指標(biāo)計(jì)入季度指標(biāo)進(jìn)行銷售經(jīng)理類型判斷。4,阿羅格從Q3起其指標(biāo)計(jì)入季度指標(biāo)進(jìn)行銷售經(jīng)理類型判斷.3.3.2季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)銷售經(jīng)理季度銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放比率及金額如下：（銷售達(dá)成獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金基數(shù)的80%）銷售達(dá)成率獎(jiǎng)金發(fā)放%TierATierBTierCACH%<80%0%￥0￥0￥080%<=ACH%<85%10%￥2560￥2240￥200085%<=ACH%<90%30%￥7680￥6720￥600090%<=ACH%<95%40%￥10240￥8960￥800095%<=ACH%<98%50%￥12800￥11200￥1000098%<=ACH%<100%60%￥15360￥13440￥12000Ach%=100%100%￥25600￥22400￥200003.3.3季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)CT組銷售經(jīng)理季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算方法如下：銷售經(jīng)理ACH%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%0.35元/盒105%<=ACH%<110%0.70元/盒ACH%>=110%1.00元/盒SS組銷售經(jīng)理季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算方法如下：銷售經(jīng)理ACH%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%10元/支105%<=ACH%<110%15元/支ACH%>=110%18元/支3.3.4甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金Q3、Q4期間設(shè)定甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理季度獎(jiǎng)金，包括基本獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理季度基本獎(jiǎng)金￥30,000元,包括達(dá)成獎(jiǎng)金(50%)和KPI獎(jiǎng)金(50%)。甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理銷售達(dá)成獎(jiǎng)金為￥15,000元。

甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理季度銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放比率及金額如下：醫(yī)藥代表ACH%獎(jiǎng)金發(fā)放比例達(dá)成獎(jiǎng)金ACH%<80%0%￥080%<=ACH%<85%50%￥750085%<=ACH%<90%60%￥900090%<=ACH%<95%70%￥1050095%<=ACH%<100%80%￥12000Ach%=100%100%￥15000甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理KPI獎(jiǎng)金￥15,000元，包括醫(yī)生教育、患者教育和CRM獎(jiǎng)金。醫(yī)生教育：80%（含80%）以上所負(fù)責(zé)的醫(yī)藥代表該項(xiàng)目達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)金為￥5,000元，低于80%無獎(jiǎng)金；患者教育：80%（含80%）以上所負(fù)責(zé)的醫(yī)藥代表該項(xiàng)目達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)金為￥5,000元，低于80%無獎(jiǎng)金；CRM獎(jiǎng)金：80%（含80%）以上所負(fù)責(zé)的醫(yī)藥代表該項(xiàng)目達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)金為￥5,000元，低于80%無獎(jiǎng)金；甲狀腺專業(yè)組銷售經(jīng)理季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下：醫(yī)藥代表Ach%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)ACH%>=100%0.7元/盒

3.5大客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金制度1.開發(fā)大客戶經(jīng)理季度獎(jiǎng)金＝開發(fā)獎(jiǎng)金＋KPI獎(jiǎng)金2.KPI獎(jiǎng)金＝￥10,000元XKPI分?jǐn)?shù)/100（全部完成KPI考核，滿分100分）3.開發(fā)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：思他寧/思真：三級(jí)醫(yī)院￥6,000元/家、二級(jí)醫(yī)院￥3,000元/家；康忻/優(yōu)甲樂/賽治/喜格邁：三級(jí)醫(yī)院￥4,000元/家、二級(jí)醫(yī)院￥2,000元/家。4.所有醫(yī)院須為大區(qū)銷售總監(jiān)在季度初批準(zhǔn)的目標(biāo)醫(yī)院。3.6甲狀腺推廣經(jīng)理獎(jiǎng)金制度1.甲狀腺推廣經(jīng)理季度獎(jiǎng)金＝KPI獎(jiǎng)金2.KPI獎(jiǎng)金＝￥27,500元XKPI分?jǐn)?shù)/100（全部完成KPI考核，滿分100分）3.KPI評(píng)分由大區(qū)銷售總監(jiān)和市場(chǎng)部甲狀腺產(chǎn)品經(jīng)理共同在季度初設(shè)定指標(biāo)，季度末大區(qū)銷售總監(jiān)和市場(chǎng)部甲狀腺產(chǎn)品經(jīng)理分別按70%和30%的占比權(quán)重進(jìn)行評(píng)定。3.7大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金制度3.7.1季度獎(jiǎng)金基數(shù)及折算原則1.大區(qū)經(jīng)理季度獎(jiǎng)金基數(shù)為￥38,000元。2.SS產(chǎn)品線大區(qū)經(jīng)理所有產(chǎn)品按折算關(guān)系折合為思他寧3mg計(jì)算銷售達(dá)成率及突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(含阿羅格)。3.CT產(chǎn)品線大區(qū)經(jīng)理所有產(chǎn)品按折算關(guān)系折合為康忻5mg計(jì)算銷售達(dá)成率及突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2010年第三,四季度CT大區(qū)經(jīng)理喜格邁銷售盒數(shù)折合成康忻5mg計(jì)算。3.7.2季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度銷售達(dá)成率分布區(qū)間對(duì)應(yīng)不同季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金系數(shù)如下：Ach%Incentive%IncentiveACH%<90%0%￥090%<=ACH%<95%40%￥15,20095%<=ACH%<98%50%￥19,00098%<=ACH%<100%60%￥22,800ACH%=100%100%￥38,0003.7.3突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)CT組大區(qū)經(jīng)理（含新疆）季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算方法如下：大區(qū)經(jīng)理ACH%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%0.3元/盒105%<=ACH%<110%0.4元/盒ACH%>=110%0.5元/盒SS組大區(qū)經(jīng)理（含浙江）季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算方法如下：大區(qū)經(jīng)理ACH%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%5元/支105%<=ACH%<110%6元/支ACH%>=110%7元/支

3.7.4大區(qū)經(jīng)理（大客戶）季度獎(jiǎng)金1.大區(qū)經(jīng)理（大客戶）季度獎(jiǎng)金＝開發(fā)獎(jiǎng)金＋KPI獎(jiǎng)金2.KPI獎(jiǎng)金＝￥23,000元XKPI分?jǐn)?shù)/100（全部完成KPI考核，滿分100分）3.開發(fā)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：思他寧/思真：三級(jí)醫(yī)院￥6,000元/家、二級(jí)醫(yī)院￥3,000元/家；康忻/優(yōu)甲樂/賽治/喜格邁：三級(jí)醫(yī)院￥4,000元/家、二級(jí)醫(yī)院￥2,000元/家。4.所有醫(yī)院須為大區(qū)銷售總監(jiān)在季度初批準(zhǔn)的目標(biāo)醫(yī)院。3.8大區(qū)銷售總監(jiān)獎(jiǎng)金3.8.1季度獎(jiǎng)金基數(shù)及折算原則1.大區(qū)銷售總監(jiān)季度獎(jiǎng)金基數(shù)為￥50,000元。2.所有產(chǎn)品按折算關(guān)系折合為思他寧3mg計(jì)算銷售達(dá)成率及突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。3.2010年第三,四季度大區(qū)總監(jiān)喜格邁銷售盒數(shù)折合成思它寧盒數(shù)計(jì)算。3.8.2季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度銷售達(dá)成率分布區(qū)間對(duì)應(yīng)不同季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金系數(shù)如下：ACH%DistributionIncentive%IncentiveAch%<90%0%￥090%≤Ach%<95%60%￥30,00095%≤Ach%<100%75%￥37,500Ach%=100%100%￥50,0003.8.3季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)大區(qū)銷售總監(jiān)ACH%季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)100%<ACH%<105%2元/支105%<=ACH%<110%3元/支ACH%>=110%4元/支

3.9KPI獎(jiǎng)金制度1.醫(yī)藥代表及銷售經(jīng)理KPI要求：如獎(jiǎng)金總則所述，醫(yī)藥代表及銷售經(jīng)理KPI考核結(jié)果將由Athena系統(tǒng)中提取。季度中離職的代表/銷售經(jīng)理不能拿到CRM+KPI獎(jiǎng)金季度中新入職代表/銷售經(jīng)理考核辦法：在25日之前新入職代表/銷售經(jīng)理從次月1日開始考核在25日之后新入職代表/銷售經(jīng)理從隔月1日開始考核醫(yī)藥代表Athena及KPI考核要求如下：考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)考核辦法CTSS登陸頻率2020登陸要求：4天/周，每季度達(dá)到登陸要求的自然周≥80%。公共假期不要求登陸，如遇公共假期該周的登陸要求適當(dāng)減少。權(quán)重得分＜80分扣除當(dāng)季度CRM+KPI獎(jiǎng)金拜訪頻率2020拜訪頻率（每個(gè)醫(yī)院拜訪日的拜訪次數(shù)）要求：CT12次/天；思他寧10次/天；思真6次/天醫(yī)生數(shù)據(jù)完整性2020≥90%的醫(yī)生有完整的信息，完整信息包括電話或移動(dòng)電話、科室、分科、專業(yè)、職稱、職務(wù)、性別、大處方醫(yī)生和VIP的生日。醫(yī)生信息錄入情況考核是截止日為每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日。最低醫(yī)生數(shù)：康忻50人；甲狀腺20人，思他寧30人，思真兒科10人。拜訪和會(huì)議記錄的及時(shí)性2020≥90%的拜訪和會(huì)議應(yīng)該在實(shí)際發(fā)生3天（含周六、日）之內(nèi)記錄。允許少量記錄延遲是考慮到出差的情況?？剖視?huì)2020≥6次/季度甲狀腺患者教育/≥3次/季度（填寫方法，會(huì)議類型：外部會(huì)議；活動(dòng)類型：甲狀腺患者教育）此單項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣除當(dāng)季度CRM+KPI獎(jiǎng)金CT組甲狀腺患者教育次數(shù)不達(dá)標(biāo)，扣除當(dāng)季度CRM+KPI獎(jiǎng)金；不負(fù)責(zé)甲狀腺產(chǎn)品的代表不參與“甲狀腺患者教育”的考核；拜訪頻率考核起始時(shí)間為2010年8月16日。銷售經(jīng)理Athena及KPI考核要求如下：考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)考核辦法登陸頻率登陸要求：2天/周，每季度達(dá)到登陸要求的自然周≥80%，如：2季度13周，至少有10周應(yīng)該達(dá)到登陸頻率要求。公共假期不要求登陸，如遇公共假期該周的登陸要求適當(dāng)減少任一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣除當(dāng)季度CRM+KPI獎(jiǎng)金輔導(dǎo)拜訪≥30天/季度團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)中＜2個(gè)代表CRM+KPI獎(jiǎng)金被扣除視為達(dá)標(biāo)2.大區(qū)銷售經(jīng)理年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)KPI要求：A：所管理團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)率＜25%B：費(fèi)用控制＜計(jì)劃C：所管理團(tuán)隊(duì)的人員空缺率＜10%考核原則：三項(xiàng)KPI指標(biāo)均完成：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)X100％發(fā)放任何一項(xiàng)KPI指標(biāo)不能完成：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)X60％發(fā)放任何兩項(xiàng)KPI指標(biāo)不能完成：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)X40％發(fā)放三項(xiàng)KPI指標(biāo)均不能完成：取消全部年度相關(guān)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)3.大區(qū)銷售總監(jiān)年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)KPI要求：A：所管理團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)率＜25%B：費(fèi)用控制＜計(jì)劃C：所管理團(tuán)隊(duì)的人員空缺率＜10%考核原則：三項(xiàng)KPI指標(biāo)均完成：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)X100％發(fā)放任何一項(xiàng)KPI指標(biāo)不能完成：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)X60％發(fā)放任何兩項(xiàng)KPI指標(biāo)不能完成：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)X40％發(fā)放三項(xiàng)KPI指標(biāo)均不能完成：取消全部年度相關(guān)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)

3.10年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度累計(jì)銷售達(dá)成率≥100%時(shí)，銷售人員超出指標(biāo)銷量將折算為康欣5mg或思他寧3mg，按下述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：職位CT-康欣5mgSS-思他寧3mg醫(yī)藥代表1.5元/盒25元/支銷售經(jīng)理0.5元/盒8元/支大區(qū)銷售經(jīng)理待定大區(qū)銷售總監(jiān)待定3.11產(chǎn)品折算關(guān)系CT產(chǎn)品線醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)各產(chǎn)品與康忻5mg的折算公式：ProductConcor5mgConcor2.5mg0.54Euthyrox50mg0.87Euthyrox100mg1.40Thyrozol10mg0.94Saizen1.33mg-SZ47.82Saizen3.33mg-SZ1016.64Saizen8mg-SZ2444.96Stilamin3mg19.02Sigmart6.02SS產(chǎn)品線醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)各產(chǎn)品與Stilamin3mg的折算公式：ProductStilamin3mgConcor5mg0.05Concor2.5mg0.03Euthyrox50mg0.05Euthyrox100mg0.07Thyrozol10mg0.