項目一企業(yè)認知，創(chuàng)業(yè)萌芽企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）目錄Contents任務一沙盤初識任務二組建企業(yè)任務三創(chuàng)業(yè)萌芽項目一

企業(yè)認知，創(chuàng)業(yè)萌芽任務一

沙盤初識項目一

企業(yè)認知，創(chuàng)業(yè)萌芽導學語：什么是沙盤？沙盤模擬訓練是一門什么課程？大家一定很好奇吧？現在讓我們一起來認識一下沙盤吧！任務一

沙盤初識一、沙盤起源圖1-1古代地形沙盤沙盤起源于軍事，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調動作和實施訓練時使用。最早，沙盤是根據地形圖、航空照片或實地地形，按一定的比例，用沙土或其他材料制作而成的地形模型。任務一

沙盤初識一、沙盤起源圖1-1古代地形沙盤沙盤在我國已有悠久的歷史。據《后漢書·馬援列傳》記載，漢建武8年（公元32年），漢光武帝征討隴西的地方豪強隗囂時，召名將馬援來商討如何進軍的戰(zhàn)略。任務一

沙盤初識一、沙盤起源圖1-1古代地形沙盤馬援對隴西一帶的地理情況很熟悉，就用米堆成一個與實地地形相似的模型，從戰(zhàn)術上做了詳盡的分析。劉秀看后，高興地說：“敵人盡在我的眼中了！”這是我國戰(zhàn)爭史上運用沙盤研究戰(zhàn)術的先例，也是最早的沙盤作業(yè)。任務一

沙盤初識一、沙盤起源任務一

沙盤初識圖1-2現代軍事沙盤

1811年，普魯士國王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問馮·萊斯維茨，用膠泥制作了一個精巧的戰(zhàn)場模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹林表示出來，用小瓷塊代表軍隊和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來進行軍事游戲。一、沙盤起源任務一

沙盤初識圖1-2現代軍事沙盤

后來，馮·萊斯維茨的兒子利用沙盤、地圖表示地形地貌，按照實戰(zhàn)方式進行策略謀劃。由于使用價值高，因此第一次世界大戰(zhàn)后，沙盤在軍事上得到了廣泛應用。第二次世界大戰(zhàn)中，德軍每次組織重大戰(zhàn)役，都預先在沙盤上予以模擬演練。這種“戰(zhàn)爭博弈”就是現代沙盤作業(yè)。二、沙盤種類任務一

沙盤初識圖1-3地形沙盤1.地形沙盤地形模型是以微縮實體的方式來表示地形地貌特征，并在模型中體現山體、水體、道路等物。地形模型的應用范圍及其廣泛，主要運用的行業(yè)有：政府、交通、水利、電力、公安指揮、國土資源、旅游、人武、軍事等。二、沙盤種類任務一

沙盤初識圖1-4建筑沙盤2.建筑沙盤建筑模型是以微縮實體的方式來表示建筑藝術的、無論是單體造型、還是群體的組合都是如實表達建筑思想的構造，將建筑師的模型轉化成具體的形象。二、沙盤種類任務一

沙盤初識圖1-5電子沙盤3.電子沙盤電子沙盤通過真實的三維地理信息數據，利用先進的地理信息技術，能實時動態(tài)查找每一個地理信息。適用于移動通信的選擇和大范圍的水利設施的規(guī)劃與建設等與地理地形關系密切的單位。二、沙盤種類任務一

沙盤初識圖1-6三維互動虛擬沙盤4.三維互動虛擬樓盤三維互動虛擬樓盤是能升級和代替建筑模型和樣板房的樓盤預售工具，它利用房地產開發(fā)商提供的設計圖紙和材質數據將擬建樓盤1:1精確的仿真在電腦上，超大場景和局部絢染，營造震撼的視聽效果，提升現場銷售的業(yè)績。三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識圖1-7企業(yè)模擬經營沙盤盤面圖1.課程介紹20世紀80年代初期，ERP企業(yè)經營模擬課程被引入我國，率先在企業(yè)的中高層管理者培訓中使用并快速發(fā)展。21世紀初用友、金蝶等軟件公司相繼開發(fā)出了ERP沙盤模擬演練的教學版，將它推廣到高等院校的實驗教學過程中。三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識圖1-7企業(yè)模擬經營沙盤盤面圖1.課程介紹目前，沙盤模擬已經得到普遍推廣，ERP（enterpriseresourceplanning），即企業(yè)資源計劃沙盤模擬就是其中之一，也就是我們所說的企業(yè)模擬經營沙盤實訓。三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識1.課程介紹企業(yè)模擬經營沙盤的基礎背景，一般設定為一家生產型企業(yè)進行6年度的經營。此課程一般會把參加訓練的學員分成6～8組，一般每組5～6人，每組各代表不同的虛擬公司。在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(執(zhí)行總裁、首席財務官、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)和采購總監(jiān)等)。圖1-8企業(yè)模擬經營沙盤實訓過程三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識1.課程介紹學員從股東那里得到初始資金（資金數額由指導教師決定），自己決定生產什么樣的產品。在經營過程中要面對同行競爭、產品老化、市場單一的情況，公司要如何保持成功及不斷成長，是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。圖1-8企業(yè)模擬經營沙盤實訓過程三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識1.課程介紹該實訓涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面的內容。圖1-8企業(yè)模擬經營沙盤實訓過程三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識2.課程定位

企業(yè)在經營過程中會遇到很多問題，如果處理不當就會導致業(yè)績下降甚至經營失敗，最終倒閉，如英國巴林銀行、日本的八佰伴百貨、韓國的大宇集團、中國的巨人集團、三株集團等企業(yè)。那么導致經營失敗的原因是什么呢？是采購不合理，還是融資不及時？是原材料和產成品大量積壓，還是市場定位不準？是產品研發(fā)不對路，還是生產能力跟不上？是生產成本失控，還是費用開支過大？

其實就是決策失誤所造成的。三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識2.課程定位

對于剛入學的職業(yè)學校學生，通過企業(yè)認知實訓第一階段的訓練，可以了解企業(yè)經營環(huán)境，明晰企業(yè)組織結構，認識業(yè)務流程，明確崗位職責，學會按指導操作、經營業(yè)務。此外，通過協(xié)同訓練，可以加強溝通，培養(yǎng)團隊合作精神。概言之，就是讓大家認識企業(yè)，形成職業(yè)意識，提高學習興趣，為后續(xù)的課程學習打下基礎。三、沙盤模擬經營課程任務一

沙盤初識3.課程特征（1）仿真性。本課程提供真實企業(yè)的業(yè)務處理環(huán)境及行業(yè)市場環(huán)境。按照企業(yè)的經營過程組織學習內容，經營過程就是學習過程。（2）體驗性。本課程學生按模擬公司分成6-8個組，每個模擬公司的成員由總經理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)和財務總監(jiān)5-6人組成，學生扮演相應的“職業(yè)角色”，按崗位賦予的責、權、利去完成經營任務。（3）挑戰(zhàn)性。本課程的每個模擬公司生產相同的產品，它們要去競爭拿訂單，要去爭奪市場，要比較經營成果，所以學習過程充滿挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)將激發(fā)學生的學習熱情。任務二

組建企業(yè)項目一

企業(yè)認知，創(chuàng)業(yè)萌芽導學語：學習了沙盤初識，我們知道沙盤能夠模擬一個企業(yè)的運作?，F在，你是否已躍躍欲試想創(chuàng)立自己的企業(yè)呢？事不宜遲，讓我們進入到任務二“組建企業(yè)”的學習吧！一、企業(yè)部門介紹在模擬企業(yè)中主要設置綜合管理中心、財務中心、營銷與規(guī)劃中心、生產中心和物流中心五個職能部門（可根據學員人數適當調整），其主要職責如表1-1所示。各組學員可以根據自己的專長選擇不同的職能部門，當人數較多時，可設置各助理職位，如財務助理等。各部門職責明細表如表1-1所示。一、企業(yè)部門介紹二、高效的企業(yè)運營團隊1.職位與職責沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了一個團隊核心與四個職能中心，分別是綜合管理中心、營銷與規(guī)劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，各個部門的領導人是企業(yè)的核心，是企業(yè)能夠高效運營的保障。二、高效的企業(yè)運營團隊

總經理，即CEO，是整個管理團隊中的核心人物，企業(yè)中所有重大的決策都必須由他帶領團隊成員共同完成。如果團隊內部意見不統(tǒng)一，則最終由總經理決定。二、高效的企業(yè)運營團隊

財務總監(jiān)，負責企業(yè)經營運作資金的籌集，反映資金的來龍去脈，并將經營成果在企業(yè)的報表中反映出來。

營銷總監(jiān)，只有產品賣出去了，企業(yè)才能生存，才能發(fā)展。可見，銷售是企業(yè)利潤來源的關鍵。因此，營銷總監(jiān)的職能就是開拓市場和銷售產品。二、高效的企業(yè)運營團隊

生產主管，生產部門要完成產品的生產任務，保證銷售的供應。生產總監(jiān)是生產部門的負責人，職責是依據銷售任務制訂生產計劃，協(xié)調生產線，組織生產，調控生產過程，實現企業(yè)生產資源的最優(yōu)化配置，并負責新產品的研發(fā)。二、高效的企業(yè)運營團隊

采購總監(jiān)，采購是企業(yè)生產的第一環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負責尋求、分析物資供應市場的變化，制訂、實施原材料采購、供應計劃，為生產打好堅實的后勤基礎。二、高效的企業(yè)運營團隊2.高效團隊的要素

在沙盤對抗實訓中，要將所有的學員分成若干個團隊，團隊就是由少數有互補技能、愿意為了共同的目的、業(yè)績目標和方法而相互承擔責任的人們組成的群體。而在每個團隊中，各學員分別擔任重要職位，包括CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)和采購總監(jiān)等職位。在經營過程中，團隊的合作是必不可少的。要想打造一支高效的團隊，應注意以下幾點：二、高效的企業(yè)運營團隊（1）有明確的共同目標

團隊必須共同發(fā)展，并且要共同完成一個目標，這個目標可以使團隊的成員向相同的方向努力，能夠激發(fā)每個團隊成員的積極性，并且使隊員行動一致。團隊要將總體的目標分解為具體的、可度量的、可行的行動目標。這些具體的目標和總體目標要緊密結合，并且要根據情況隨時進行相應的調整。比如團隊確立了自己六年發(fā)展的總目標，還要分解到每一年和每一季度具體如何運營。二、高效的企業(yè)運營團隊（2）確保團隊成員互補的能力

團隊必須要發(fā)展一個完善的能力組合，比如擔任財務總監(jiān)的成員就要比較細心，對財務的相關知識有一定的了解，而擔任CEO職務的人就應該具備比較強的協(xié)調能力和組織能力等。二、高效的企業(yè)運營團隊（3）有一位團隊型領導

在經營過程中需要做出各種決策，這就需要CEO能夠統(tǒng)領全局，協(xié)調各部門之間的關系，充分調動起每個學員的積極性，還要能夠作出正確的決策。二、高效的企業(yè)運營團隊（4）履行好各自的責任

各學員應該按照自己的職位職責進行經營活動，而且應該把自己的工作做好。比如采購總監(jiān)就應該負責原材料的采購，如果出現差錯，直接會影響到以后的生產，而生產的產品數量又影響到交單的情況。所以一個小環(huán)節(jié)的疏漏，可能會導致滿盤皆輸。項目一

企業(yè)認知，創(chuàng)業(yè)萌芽任務三

創(chuàng)業(yè)萌芽導學語：

組建了自己的團隊后，你們是否已躍

躍欲試想經營一家企業(yè)呢？“千里之行，始于足下”，事不宜遲，讓我們馬上開始吧。一、團隊初考驗——校園創(chuàng)業(yè)比賽如果在校內給你的團隊提供一個創(chuàng)業(yè)機會，你們將會怎樣去開展？一、團隊初考驗——校園創(chuàng)業(yè)比賽（一）假設條件：1.學校創(chuàng)業(yè)孵化基地提供創(chuàng)業(yè)資金40000元，不足時團隊可自行追加投資；2.免費提供場地室內場地，約40㎡；3.經營類型自定，但所經營內容應積極、健康、符合校園文化；4.注意事項：為安全起見，嚴禁明火。一、團隊初考驗——校園創(chuàng)業(yè)比賽（二）實訓任務：實訓任務一：完成創(chuàng)業(yè)設計方案及創(chuàng)業(yè)計劃書、制作PPT和宣傳海報。實訓任務二：各團隊派出代表進行展示、答辯，師生共同點評。二、創(chuàng)業(yè)方案設計要點說明（一）市場分析1.環(huán)境分析：分析校內外是否類似競爭對手，市場空間及市場前景等。2.顧客分析：消費人群、消費習慣、產品需求量等。3.優(yōu)劣勢分析：分析為何選擇該項目進行創(chuàng)業(yè)，運用SWOT方法分析優(yōu)勢和劣勢。（二）組織籌備計劃1.市場調查：是否需要進市場調查，如果需要將如何開展？2.店面裝修：簡述將要如何裝修、配套哪些設備、用具。3.貨源渠道：簡述如何開拓貨源渠道，從何處進貨。（三）主營產品與定價1.主營產品：列出主要經營產品。2.定價：列出主要產品定價。二、創(chuàng)業(yè)方案設計要點說明（四）資金預算1.資金來源：主要指追加投資資金來源2.支出預算：分類支出預算，相關設備、原料報價可查閱淘寶、京東網。3.預計收益：對開業(yè)后一年內的收益進行預算。（五）人員安排對本團隊人員進行詳細分工，并列出各自職責。（六）營銷策略（七）其他（如市場調查報告）二、創(chuàng)業(yè)方案設計要點說明三、創(chuàng)業(yè)計劃書請從項目背景、項目描述、市場分析、策略分析、財務分析、計劃實施、預期成果等七大方面來完成校園創(chuàng)業(yè)計劃書。（創(chuàng)業(yè)計劃書模板見附錄）【閱讀與思考】技校生“逆襲”，靠雙手改變命運張勇，這位出生在四川簡陽的70后，兒時最深刻的記憶就是貧窮。初中畢業(yè)后，他在父母的要求下，進了簡陽一所包分配的技工學校學電焊。18歲，張勇技校畢業(yè)，先是分配到了他父親當廚師的國營四川拖拉機廠?！鹃喿x與思考】1994年，經歷了幾次“走捷徑”失敗后，張勇決定正正規(guī)規(guī)開家火鍋店，就在他為取名而煩惱時，一旁打麻將的老婆，正好和了把“海底撈”，于是一家具有傳奇色彩的火鍋店誕生了……1994年，第一家“海底撈火鍋”正式開業(yè)。如今，他管理2萬多員工，公司年營業(yè)額達數十億。從技校生，到海底撈董事長，張勇是如何做到的呢？【閱讀與思考】張勇說：“餐飲是一個完全競爭的行業(yè)，消費者體驗至關重要。我們在很早的時候就非常重視顧客滿意度，而顧客滿意度是由員工來保證和實現的。所以，我們確立了‘雙手改變命運’的核心理念來凝聚員工。想借此傳達的是，只要我們遵循勤奮、敬業(yè)、誠信的信條，我們的雙手是可以改變一些東西的。我們在服務上的創(chuàng)新都是員工自己想出來的，因為他們深受‘雙手改變命運’這個核心理念的鼓舞。”【閱讀與思考】團隊討論：1.看完這篇文章，你有什么感想？不妨把它寫下來，作為鼓勵自己的信條，或者與志同道合的同學一道分享。2.海底撈成功的主要因素有哪些？謝謝大家企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）項目二學習規(guī)則，籌建企業(yè)企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）目錄Contents任務一認識ERP沙盤臺面及道具任務二學習沙盤運營規(guī)則任務三籌辦企業(yè)項目二

學習規(guī)則，籌建企業(yè)任務一

認識沙盤臺面及道具項目二

學習規(guī)則，籌建企業(yè)導學語：我們終于可以開業(yè)啦！別太急！沒有規(guī)矩，不成方圓！下面將帶你認識ERP沙盤臺面及道具。。一、認識沙盤臺面圖2-1企業(yè)模擬經營沙盤盤面圖

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。

各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。企業(yè)模擬經營沙盤盤面圖如圖2-1所示。二、主要道具

原材料：主要原材料有R1（紅色幣）、R2（綠色幣）兩種，通過采購獲得，每個原材料價值1萬元，在生產時，這兩種材料通過不同組合形成相應的產品。

資金：用灰色幣表示，代表企業(yè)擁有或已支付的資金，每個幣值1萬元。二、主要道具

產品：企業(yè)主要生產產品有P1、P2兩種，其中P1產品由1個R1材料+1萬人工成本組成，P2產品由1個R1+1個R2+1萬人工成本組成。

空桶：用來表示原材料訂單、貸款、應收款等。二、主要道具

生產資格證：新產品的研發(fā)，往往會影響企業(yè)今后的競爭力。同時，無論企業(yè)想要生產什么樣的產品，都要事先取得相應的生產資格證，否則制造出來的產品屬于非法產品，不能合法銷售。企業(yè)主要有P1、P2兩種生產資格證。二、主要道具

市場準入證：企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境，要想在不同的市場進行發(fā)展，就必須進行不同類型、不同程度的新市場開拓。本地市場作為企業(yè)所在地的市場，無須復雜的開拓過程，可以直接購買本地市場的準入證。二、主要道具

生產線：主要有手工線、全自動生產線兩種。不同生產線購置價格、生產周期、維護費用、折舊費用不相同。企業(yè)根據生產需要自行購置。

生產標識：主要有P1、P2兩種標識，用于標識生產線生產產品類型?！舅伎碱}】

學習了ERP沙盤臺面及道具，現在你能準確說出沙盤盤面的四個職能中心嗎？沙盤模擬運營需要什么道具？它們的用途又是什么呢？導學語：認識了ERP沙盤臺面及道具，我們還需進一步學習沙盤經營規(guī)則。就讓我們一起來學一學吧！接下來的訓練一定要按規(guī)矩辦事，否則后果會很嚴重哦！一、營銷規(guī)則（一）市場開發(fā)的規(guī)則1.本地市場在開辦企業(yè)時已支付1萬元，每個企業(yè)都可以長期使用，不用再支付其他的后續(xù)費用。2.區(qū)域市場企業(yè)在開發(fā)區(qū)域市場時，年末一次性支付1萬元，下年才能進入該市場。一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則1.廣告費用投放的規(guī)則

廣告費是按市場與產品品種投放的。投放1萬元獲得一次在該市場、該產品品種上選單的權利，以后每多投1萬元就增加一次選單的機會，但不管獲得多少次選單權利，每輪選單都只能選擇一張訂單。廣告費用投放單如表2-1所示。一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則1.廣告費用投放的規(guī)則

廣告費用投放單如表2-1所示。

表2-1廣告費用投放單企業(yè)名稱組別產品本地市場區(qū)域市場提交時間合計一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則

2.訂單取得的規(guī)則（1）選擇訂單的排名順序企業(yè)通過投放廣告來取得訂單，并根據企業(yè)該年投放的產品廣告費用金額來決定該產品的選單順序。訂單按市場、按產品投放。例如，按本地市場的P1、P2產品次序及區(qū)域市場的P1、P2產品次序投放，各企業(yè)按照排定的順序來選擇訂單。一、營銷規(guī)則

2.訂單取得的規(guī)則排定企業(yè)選單順序的原則如下：①廣告費用的投放額與獲得訂單的機會成正比，投放金額高的排列在前，投放金額低的排列在后，以此類推。②如果兩個或兩個以上的企業(yè)在同一產品投入的廣告量一樣，則按本市場的廣告總投入量（包括在P1和P2產品上投入的廣告費總量）進行排名。③如果市場廣告總投入量一樣，則看上年本市場銷售排名；如仍無法決定，則優(yōu)先投廣告者先選單。一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素按選單順序先選第一輪，每個企業(yè)一輪只能選擇一張訂單，待各企業(yè)都選完后，再按原順序開始下一輪的選單，直到選完為止。訂單有四個要素：

①數量：要求各企業(yè)一次性按照規(guī)定數量交貨，不得多交，不得少交，也不得拆分交貨；②總價：交貨后企業(yè)將獲得一定的應收款或現金；一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素訂單有四個要素：

③交貨期：若是加急訂單則必須在指定的季度之前（含當季）交貨，否則可以在當年任一季交貨，但必須當年交貨，不得拖到第二年；④賬期：在交貨后過若干季度收到現金。如賬期為2Q，實際在第3季度完成交貨，則將在下一年第1季度更新應收款時收到現金；

一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素

特別提示：收現時間從實際交貨季度算起；若賬期為0，則交貨時直接收到現金。一、營銷規(guī)則（3）產品銷售的規(guī)則產品銷售出去收回貨款，意味著成本、費用等支出可以得到補償，在正常的情況下應該有盈余，也就是獲得了利潤。所以，應按時向客戶交貨，避免違約被處罰。違約處罰規(guī)則：取消該張訂單，并按違約訂單銷售額的25%（向上取整）罰款。二、采購規(guī)則

原材料采購規(guī)則原材料采購需要提前一個季度向原材料供應商（即指導老師）下訂單，R1和R2材料的價格都是1萬元/個。其購買原則是：嚴格按照訂單數量購買，要根據生產產品所需要的原材料來計算材料的購買數量。并按規(guī)定支付原材料費，不得拖欠貨款。二、采購規(guī)則原材料采購規(guī)則如表2-3所示。品種價格提前期R11萬元1季度R21萬元1季度圖2-3原材料采購規(guī)則二、采購規(guī)則緊急采購規(guī)則：當企業(yè)生產過程中，出現原材料不足無法生產或者產品不足無法按時交貨時，可通過緊急采購操作購買相應的原材料或產成品，購買后即刻入庫。原材料緊急采購價格為成本的2倍，產成品緊急采購價格為生產成本的3倍。二、采購規(guī)則原材料、產品緊急采購價格規(guī)則如表2-4所示。圖2-4原材料、產品緊急采購價格品種成本緊急采購價品種成本緊急采購價R11萬元2萬元P12萬元6萬元R21萬元2萬元P23萬元9萬元三、生產規(guī)則（一）廠房使用的規(guī)則一個企業(yè)要正常運行，首先要有廠房、機器設備等生產資料。廠房在組建企業(yè)當年購置完成，價值為20萬元。在使用期間不用計提折舊，也不允許賣掉，要一直使用下去。廠房內最多可安裝10條生產線進行產品生產。三、生產規(guī)則（二）設備購置、處置的規(guī)則設備有手工生產線和自動生產線兩種，其基本情況如表2-5所示。生產線購買價安裝周期生產周期折舊額殘值每年維修費手工線5萬元無3個季度（Q）1萬元/年1萬元1萬元自動線12萬元1個季度（Q）1個季度（Q）2萬元/年4萬元1萬元表2-5生產線基本情況三、生產規(guī)則（二）設備購置、處置的規(guī)則購置設備的規(guī)則如下：1.購買生產線必須一次性支付價款。手工生產線支付設備款后就可以開始使用，進行產品生產；自動生產線要等到下一季度生產線安裝完畢后才可以開始生產。2.生產線上的格子代表生產周期，每條生產線上最多只能有一個在制品。三、生產規(guī)則（二）設備購置、處置的規(guī)則購置設備的規(guī)則如下：1.購買生產線必須一次性支付價款。手工生產線支付設備款后就可以開始使用，進行產品生產；自動生產線要等到下一季度生產線安裝完畢后才可以開始生產。2.生產線上的格子代表生產周期，每條生產線上最多只能有一個在制品。三、生產規(guī)則（二）設備購置、處置的規(guī)則購置設備的規(guī)則如下：3.生產線從建成的下年開始提取折舊，即年底只要生產線的價值大于殘值，就必須計提折舊。手工生產線每年1萬元，自動生產線每年2萬元，每年均是如此。當生產線的價值等于殘值時，該生產線不再提取折舊。已經提完折舊的生產線，仍然可以使用。三、生產規(guī)則（二）設備購置、處置的規(guī)則購置設備的規(guī)則如下：4.生產線可以賣給設備供應商（即指導老師），售價按照殘值計算。（注意：其做法是從生產線的價值處取出殘值，放入“現金區(qū)”作為現金使用，其余的價值作為費用放入“其他費用”處。）5.生產線可以生產任何獲得生產資格證的產品。6.生產線不允許在企業(yè)之間轉讓和出售。三、生產規(guī)則（三）產品生產的規(guī)則產品生產要注意產品的成本構成。產品的成本構成是我們計算利潤的一個重要因素。同時，也要注意產品按計劃完工入庫，確保能按時交貨給客戶。產品的成本構成如表2-6所示。產品名稱R1材料R2材料加工費合計數量金額數量金額P111萬元1萬元2萬元P211萬元11萬元1萬元3萬元三、生產規(guī)則（四）新產品研發(fā)的規(guī)則1.P1產品是各企業(yè)本身正在生產的，因此不需要研發(fā)。P2產品則需要研發(fā)，其研發(fā)所需的時間和經費如表2-7所示。產品名稱研發(fā)時間研發(fā)投資額研發(fā)投資總額P22個季度（Q）2萬元/季度（Q）4萬元表2-7產品研發(fā)規(guī)則三、生產規(guī)則（四）新產品研發(fā)的規(guī)則2.P2產品在研發(fā)過程中要注意以下規(guī)則：研發(fā)費用的投入分期進行，每季度進行一次，投入額為2萬元。研發(fā)過程可以隨時中斷和延續(xù)，但不允許超前或集中投入。研發(fā)的投資不能回收。研發(fā)完成之后，年底即獲得資格證后，之后才允許上線生產。取得的產品資格證不允許轉讓。四、財務規(guī)則財務總監(jiān)要熟悉和掌握籌集資金、使用資金、計算所得稅等規(guī)則，才能保證企業(yè)生產經營及日常運行的資金需要，并把企業(yè)財務狀況和經營情況及時向報表使用者反映。四、財務規(guī)則（一）籌集資金的規(guī)則資金的籌集和分配是非常重要的，需要進行周密的統(tǒng)籌與安排生產經營活動才能正常地進行下去，否則就舉步維艱。因此，貸款的數量和還本付息的時間一定要做好計劃。四、財務規(guī)則1.短期借款規(guī)則企業(yè)籌集資金常用的方式是向銀行申請短期貸款，其規(guī)則如表2-8所示。具體情況如下：貸款時間貸款限額貸款期限貸款利率/年還款形式每個季度初上限為120萬元一年（4Q）5%到期還本付息表2-8貸款規(guī)則四、財務規(guī)則1.短期借款規(guī)則（1）每季度初可以進行貸款，每次貸款的金額為20萬元的倍數，如20萬元或者40萬元。（2）貸款最多不能超過120萬元，也就是說整個盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20萬元。（3）貸款年利率為5%。（4）貸款周期為4個季度（Q）到期還本付息，其計算公式為：應償還的本金利息=本金╳（1+5%）四、財務規(guī)則2.應收賬款貼現規(guī)則企業(yè)籌集資金的第二種方式是將持有的應收款向銀行申請貼現，其規(guī)則如表2-9所示。貸款時間貸款限額貼現率（金額向上取整）隨時視應收款數額賬期1Q、2Q——10%；賬期3Q、4Q——12.5%表2-9應收賬款貼現規(guī)則四、財務規(guī)則（二）費用支付的規(guī)則費用是企業(yè)在生產經營過程中發(fā)生的開支，是影響利潤的一個重要因素，因此必須按照規(guī)則支付。具體支付的情況如表2-10所示：表2-10費用支付情況費用種類廣告費管理費設備維修費折舊費利息市場開拓費產品研發(fā)費支付時間每年初每季末每年末每年末貸款到期開拓年年末產品開始研發(fā)支付金額自定1萬元手工：1萬元/條自動：1萬元/條手工：1萬元/條自動：2萬元/條1萬元/桶（20萬元）1萬元2萬元/季四、財務規(guī)則（二）費用支付的規(guī)則小提示：①設備安裝完畢后，不論是否投入生產，每年年末都需要支付維修費用。②生產線提取的折舊費不會減少現金的數額，它是從生產線的凈值中取出規(guī)定的折舊額，放在“折舊”區(qū)內，當生產線的價值等于殘值時，不再提取折舊。③當年出售的生產線，當年無須繳納維修費。四、財務規(guī)則（三）所得稅規(guī)則企業(yè)發(fā)生年度虧損，可以用下一納稅年度的稅前利潤彌補，不足彌補的，可以逐年延續(xù)彌補。彌補虧損后仍有盈余的，應按所剩盈余的25%取整計算并交納所得稅。四、財務規(guī)則（三）所得稅規(guī)則所得稅調整方法為：①如果上年的利潤留存為負數，則用本年利潤扣減之后的余額計交所得稅.②如果上年的利潤留存為正數，則直接按本年利潤總額計交所得稅。四、財務規(guī)則（三）所得稅規(guī)則所得稅調整方法為：每年年末企業(yè)應按當年調整后的利潤總額計算應交納的所得稅額，在下一年的年初時交稅。應交納所得稅稅額=調整后的利潤總額×25%（稅額向下取整）五、總經理的統(tǒng)籌總經理必須熟悉每項規(guī)則，才能協(xié)調各崗位工作，才能帶領團隊，有效運營企業(yè)。總經理需要協(xié)調各個崗位人員的工作進程，帶領團隊經營，當團隊成員出現不同的意見時，要果斷作出正確的決策。學習本任務，你能完整地總結出沙盤運營規(guī)則包括哪些嗎？在學習和掌握了詳細的運營規(guī)則后，你是否對企業(yè)運營有個更加深刻的理解呢？【思考題】導學語：我們已經組建好團隊，學習好規(guī)則。接下來可以籌辦企業(yè)了！讓我們一起來準備吧！一、獲取投資企業(yè)要運作，首先要有錢。為公平起見，每家企業(yè)獲得的投資都是60萬元。這筆錢由各企業(yè)的財務總監(jiān)從股東處領回去，放在沙盤盤面的“現金區(qū)”。小提示：這筆資金可供企業(yè)自由支配，不需要還本付息。二、購置廠房企業(yè)要進行生產經營，就要有場地，即廠房。購建廠房需要20萬元。財務總監(jiān)從“現金區(qū)”拿20萬元放到“廠房價值”區(qū)，表示該廠房的價值為20萬元。小提示:廠房最多可容納10條生產線，廠房不需要計提折舊。三、申辦資格證

P1生產資格：目前，企業(yè)處于發(fā)展初期，只取得P1系列產品的生產許可證。財務總監(jiān)用1萬元現金作為認證費用，將等值的資金置于“營銷與規(guī)劃中心”的“P1生產資格”區(qū)域，并與生產總監(jiān)一起向老師（裁判）申請P1產品的生產資格認證，申請通過，則將生產資格證置放于“營銷與規(guī)劃中心”的相應區(qū)域。三、申辦資格證

本地市場準入資格證：本地市場作為企業(yè)所在地的市場，無須復雜的開拓過程，可以直接購買本地市場的準入證。財務總監(jiān)用1萬元現金作為準入費用，與營銷總監(jiān)一起購回本地市場準入證，并將準入證置放于“營銷與規(guī)劃中心”的相應區(qū)域，將等值的資金置放于“營銷與規(guī)劃中心”的“P1生產資格”區(qū)域。四、購置生產線

有了廠房，就可以購買設備來生產產品了。根據市場預測和企業(yè)的財務情況，企業(yè)暫時購買了3條手工生產線，每條生產線需付5萬元，共計15萬元。財務總監(jiān)從“現金區(qū)”取15萬元，交給生產總監(jiān)到市場上購買手工生產線。購回的3條生產線放在廠房內“生產線”位置，表示每條手工生產線的凈值為5萬元。四、購置生產線廠房20M四、購置生產線

小提示：物理沙盤默認購置三條手工線，但在電子沙盤中，籌建企業(yè)階段，系統(tǒng)初始化時無任何生產線，需要在第一年第1季度，根據實際需要自行購置。五、預定原材料企業(yè)為下一步的生產做好準備，現在要向原材料供應商下訂單。采購總監(jiān)與原材料供應商簽訂協(xié)議，預訂3個R1系列的原材料，并將3個原材料訂單(空桶)倒置于“物流中心”的“R1訂單”區(qū)域。謝謝大家項目三熟悉業(yè)務，經營摸索企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）目錄Contents任務一了解年初工作任務二

沙盤模擬日常運營任務三沙盤模擬年末工作項目三

熟悉業(yè)務，經營摸索任務一

了解年初工作項目三

熟悉業(yè)務，經營摸索導學語：在初次接觸沙盤時，往往不知道該怎樣在盤面上進行操作，常常出現手忙腳亂的情況。為了經營好企業(yè)，年初應做好整體營運規(guī)劃。那么，年初應當做些什么？營運規(guī)劃應從哪里著手呢？任務一

了解年初工作一、投資規(guī)劃常言道：“預則立，不預則廢。”在開始新的一年經營之前，CE0應當召集各位業(yè)務主管召開新年度規(guī)劃會議，根據各位主管掌握的信息和企業(yè)的實際情況，初步提出企業(yè)在新一年的各項投資規(guī)劃，包括市場和認證開發(fā)、產品研發(fā)、設備投資、生產經營等規(guī)劃。任務一

了解年初工作一、投資規(guī)劃同時，為了能準確地在一年一度的產品訂貨會上爭取銷售訂單，還應當根據規(guī)劃精確地計算出企業(yè)在該年的產品完工數量，確定企業(yè)的可接訂單數量。任務一

了解年初工作一、投資規(guī)劃新年度全面規(guī)劃內容涉及到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、投資規(guī)劃、生產規(guī)劃和資金籌集規(guī)劃等。要做出科學合理的規(guī)劃，結合目前和未來的市場競爭對手可能的策略以及本企業(yè)的實際情況，對市場進行準確的預測，并從以下幾個方面展開：（一）市場開拓規(guī)劃企業(yè)只有開拓了市場才能在該市場銷售產品。企業(yè)擁有的市場決定了企業(yè)產品的銷售渠道。所以在進行市場開拓規(guī)劃時，企業(yè)主要應當明確幾個問題：企業(yè)的銷售策略是什么？企業(yè)的目標市場是什么？什么時候開拓目標市場？任務一

了解年初工作一、投資規(guī)劃（二）產品研發(fā)投資規(guī)劃企業(yè)如果要增加投入，就必須多銷售產品。要多銷售產品，除了銷售市場要足夠多之外，還必須要有多樣化的產品，因為每個市場對單一產品的需求總是有限的。為此，企業(yè)需要做出是否進行新產品研發(fā)的決策。企業(yè)如果要進行新產品的研發(fā)，就需要投入資金，同樣會影響當期現金流量和所有者權益。任務一

了解年初工作一、投資規(guī)劃（三）設備投資規(guī)劃企業(yè)生產設備的數量和質量影響產品的生產能力。在設備投資時，應當重點考慮資金的問題，防止出現由于資金問題而無法投資，或者投資完成后由于沒有資金不得不停工待料等情況。任務一

了解年初工作一、投資規(guī)劃召開新年度規(guī)劃會議以后，由CEO在附錄“第一年經營記錄表”中“新年度規(guī)劃會議”后打“√”。第一年經營記錄表如圖3-1所示。任務一

了解年初工作圖3-1第一年經營記錄表年初部分二、生產計劃生產計劃由生產總監(jiān)制訂，生產總監(jiān)要根據現有的生產設備正確計算企業(yè)的現有產能，還要根據總經理的發(fā)展規(guī)劃計算企業(yè)購進設備后的產能，把企業(yè)在某一年內的總產能提供給營銷總監(jiān)作參考，為爭取銷售訂單提供依據。任務一

了解年初工作二、生產計劃企業(yè)某年某產品可接訂單數量的計算公式為：某年某產品可接訂單數量=年初該產品的庫存量+本年該產品的完工數量上述公式中，年初產品的庫存量可以從沙盤盤面的倉庫中找到，也可以從營銷總監(jiān)的營運記錄單中找到(實際工作中從有關賬簿中找到)。這里，最關鍵的是確定本年產品的完工數量。任務一

了解年初工作二、生產計劃完工產品數量是生產部門通過排產來確定的。在沙盤企業(yè)中，生產總監(jiān)根據企業(yè)現有生產線的生產能力，結合企業(yè)當期的資金狀況確定產品上線時間，再根據產品的生產周期推算產品的下線時間，從而確定出每個季度、每條生產線產品的完工情況。任務一

了解年初工作二、生產計劃【例3-1】某企業(yè)第一年準備投產P1產品，年初沒有庫存產品，結合第一年企業(yè)的資金狀況，預計在年初新建3條手工線和1條自動線，請計算第一年P1產品可接訂單數量?！敬鸢浮渴止ぞ€無需安裝，生產周期為3個季度，在第一年第1季度新建的手工線在第一年的產量僅為1個P1，上述例題中總共新建了3條手工線，因此第1年手工線的總產能就是（個）。自動線安裝周期為1個季度，生產周期為1個季度，在第一年第1季度新建的自動線在第一年的產量為2個P1。因此：第1年P1產品可接訂單數量=0+（3+2）=5（個）。任務一

了解年初工作三、銷售計劃銷售計劃由營銷總監(jiān)制訂，營銷總監(jiān)要收集市場信息，了解競爭對手的情況，預測市場的需求。根據企業(yè)自身的產能，合理地計劃廣告的投入，爭取在訂貨會上以最快的速度進行交貨、收回貨款或加快應收賬款的收回。任務一

了解年初工作三、銷售計劃對于沙盤企業(yè)而言，銷售產品的唯一途徑就是參加產品訂貨會，爭取銷售訂單。參加產品訂貨會需要在目標市場投放廣告費，只有投放了廣告費，企業(yè)才有資格在該市場爭取訂單。在參加訂貨會之前，企業(yè)需要分市場、分產品在“競單表”上登記投放的廣告費金額。投入1萬元有一次選單的權利，以后每多投1萬元增加一次選單的機會。應當注意的是，企業(yè)爭取的訂單原則上不能突破企業(yè)的最大產能，否則，如果不能按期交單，將給企業(yè)帶來巨大的損失。

任務一

了解年初工作三、銷售計劃沙盤企業(yè)中，廣告費一般在參加訂貨會前一次性支付。所以，企業(yè)在投放廣告時，應當充分考慮企業(yè)的支付能力。也就是說，投放的廣告費一般不能超過企業(yè)年初未經營前現金庫中的現金余額。【例3-2】某企業(yè)第一年年初營銷總監(jiān)參加訂貨會，本地P1產品訂單有6張（見圖3-5），每張的數量與單價均相等，總共有6間公司參與競單，則每間公司只能搶得一張訂單，結合上述例1預計第1年P1產品可接訂單數量為5個，因此經管理層會議研究決定，第一年參加訂貨時投入1萬元的廣告費。第一年訂單信息如圖3-2所示。任務一

了解年初工作三、銷售計劃任務一

了解年初工作圖3-2第一年訂單信息三、銷售計劃確定投入的廣告費之后，由營銷總監(jiān)在“廣告投放單”上填寫投放廣告費的金額，第一年廣告投放單如圖3-3所示。任務一

了解年初工作圖3-3

廣告費用投放單三、銷售計劃

營銷總監(jiān)憑1萬元的廣告費為企業(yè)爭取了一張銷售訂單。選單之后，需由營銷總監(jiān)登記訂單信息。假設某企業(yè)本年取得的訂單信息是：編號6-0001，本地市場，產品P1,數量5，單價5萬元。第一年訂單登記表如圖3-4所示。

任務一

了解年初工作圖3-4第一年訂單登記表三、銷售計劃為了將已經銷售和尚未銷售的訂單進行區(qū)分，營銷總監(jiān)在登記訂單時，只登記訂單號、銷售數量、賬期，暫時不登記銷售額、成本和毛利，當產品銷售時，再進行登記。完成訂單的登記后，由CEO在附錄“第一年經營記錄表”中投入廣告費任務后注明“-1”（表示投入1萬元的廣告費），在“參加訂貨會選訂單/登記訂單”的任務后打“√”。如圖3-5所示。任務一

了解年初工作三、銷售計劃任務一

了解年初工作圖3-5第一年經營記錄表年初部分四、采購計劃采購計劃由采購總監(jiān)制訂。采購總監(jiān)根據生產計劃進行采購，準確計算何時下訂單，訂什么原料，訂多少，一定要保證生產不間斷地正常進行，但也不要造成原料過剩，積壓資金。具體應考慮的問題：任務一

了解年初工作四、采購計劃（一）采購什么根據生產的產品品種確定材料采購的品種，生產P1產品就要采購R1原料，生產P2產品就要同時采購R1和R2原料。（二）采購多少根據生產批量確定采購數量，即根據下一季度的生產數量，結合庫存數量，提前一個季度決定訂購數量。（三）何時采購要達到“既不出現物料短缺，又不出現庫存積壓”的庫存管理要求，要考慮采購提前期，并正確計算生產所需。任務一

了解年初工作五、資金規(guī)劃資金規(guī)劃由財務總監(jiān)制訂，財務部門必須保證企業(yè)經營活動所需的資金。財務總監(jiān)應做好資金籌劃，合理安排資金，監(jiān)控資金的使用，提高資金的使用效率。任務一

了解年初工作五、資金規(guī)劃財務總監(jiān)應考慮的問題：根據銷售計劃準備好廣告費，根據生產計劃準備好加工費，根據采購計劃準備好原料款，根據產能的擴大準備資金購買設備，還要考慮債務的到期償還、管理費、設備維修費、產品研發(fā)和市場開發(fā)費用的支付等。任務一

了解年初工作謝謝大家任務一

了解年初工作項目三熟悉業(yè)務，經營摸索企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）目錄Contents任務一沙盤模擬年初工作任務二沙盤模擬日常運營任務三沙盤模擬年末工作項目三

熟悉業(yè)務，經營摸索任務二

沙盤模擬日常運營項目三熟悉業(yè)務，經營摸索導學語：在做好年初營運規(guī)劃之后，就可以進行企業(yè)的年度運營了，大家是否躍躍欲試了呢？別急，在運營過程中要進行規(guī)范的操作，防止出現由于操作失誤影響結果的情況。一、企業(yè)日常運營流程（4個季度）圖2-1經營記錄表（一）依據：《ERP沙盤模擬經營記錄表》一、企業(yè)日常運營流程（4個季度）（二）具體流程：1.季初盤點；2.申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息；3.原材料入庫；4.下原料訂單；5.更新生產／完工入庫；6.投資新生產線／變賣生產線／生產線轉產；7.開始下一批生產；圖2-1經營記錄表一、企業(yè)日常運營流程（4個季度）（二）具體流程：8.更新應收款／應收款收現；9.按訂單交貨；10.產品研發(fā)投資、新市場開拓；11.支付行政管理費；12.其他現金收支情況登記；13.季末盤點。圖2-1經營記錄表二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-2盤面“現金區(qū)”（一）季初盤點執(zhí)行要點：財務總監(jiān)清點“現金區(qū)”的現金，按實填寫金額。圖2-3季初盤點記錄二、企業(yè)日常運營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息1.申請短期貸款（1）貸款時間：4個季度（2）計算公式：目前剩余現金±組織生產費用/收入-其他事務支出【例1】企業(yè)目前剩余現金29萬元，原材料入庫需要支付3萬元，新建生產線需要27萬元，另需要支付加工費3萬元，支付管理費用1萬元。請各團隊討論企業(yè)是否需要貸款？如果需要，貸款的金額是多少？二、企業(yè)日常運營的具體操作【例1】企業(yè)目前剩余現金29萬元，原材料入庫需要支付3萬元，新建生產線需要27萬元，另需要支付加工費3萬元，支付管理費用1萬元。請各團隊討論企業(yè)是否需要貸款？如果需要，貸款的金額是多少？答案要點：29-3-27-3-1=-5（萬元）。判斷：需要貸款，貸款金額20萬元。二、企業(yè)日常運營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息1.申請短期貸款（3）執(zhí)行要點：如企業(yè)需要借入40W短期借款，則短期借款借入后，放置一個空桶在短期借款的第四賬期處，在空桶內放置一張借入該短期借款信息（40W）的紙條，并將現金放在現金庫中。圖2-4盤面“短期貸款區(qū)”圖2-5申請短期貸款業(yè)務經營記錄二、企業(yè)日常運營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息2.更新短期貸款執(zhí)行要點：在盤面將短期借款往現金庫方向推進一格，表示短期貸款離還款時間更接近。如：上一季度在第四賬期處，本季度移至第三賬期處。如果盤面短期借款處于第一賬期處，則表示該貸款下季度到期，應還本付息。圖2-6盤面“短期貸款區(qū)”二、企業(yè)日常運營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息3.還本付息執(zhí)行要點：財務總監(jiān)從現金庫中拿出利息放在沙盤“綜合費用”的“利息”處；拿出相當于應歸還借款本金的現金到交易處償還短期借款。二、企業(yè)日常運營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息3.還本付息如：借款本金為20W，則到期還本付息金額為21W，應從現金庫中拿出1W利息放在沙盤“綜合費用”的“利息”處；拿出20W歸還借款本金的現金到交易處償還短期借款，并清空盤面上“短期貸款”第一賬期處的空桶。圖2-7盤面“綜合費用”區(qū)域圖2-8更新貸款/還本付息業(yè)務經營記錄二、企業(yè)日常運營的具體操作【例2】貸款20萬元，到期需要支付多少利息？還本付息盤面如何操作？利息：20×5%=1（萬元）盤面操作提示：1.從“現金區(qū)”拿出20W歸還到交易處償還短期借款，并清空盤面上“短期貸款”第一賬期處的空桶；2.從現金庫中拿出1W利息放在沙盤“綜合費用”的“利息”處。【測試題】季初盤點現金40W，本季還本付息0，原材料入庫3W，新建生產線27W，開始下一批生產3W，支付管理費用1W,下季無須還本付息21W，請思考：1.企業(yè)本季度需要貸款嗎？2.如果需要貸款的話，貸款金額為多少？該筆貸款到期需要支付多少利息？【思考】有了資金，又拿到了訂單，下一步的任務是什么？二、企業(yè)日常運營的具體操作（三）原材料入庫執(zhí)行要點：財務總監(jiān)從現金區(qū)取出相應的現金交予采購總監(jiān)，同時在運營表記錄；采購總監(jiān)將現金交給供應商，買回原材料。如：企業(yè)在上一季度預定了3個R1原材料，本季度需要辦理原材料入庫手續(xù)。將盤面“R1訂單”處的3個空桶翻轉后移至“R1原材料庫”處，從財務總監(jiān)處領取3W現金在在交易處買回原材料后，放在沙盤對應的原材料庫中。R1R1R1圖2-9盤面“R1原材料庫”二、企業(yè)日常運營的具體操作（四）下原料訂單執(zhí)行要點：采購總監(jiān)向供應商預定材料，同時在盤面原材料訂單處倒扣上相應的空桶（1個空桶代表1W的材料訂單）。如：下1個R1原材料訂單，則在材料訂單處放置1個空桶。圖2-10盤面“R1原材料庫”圖2-11原材料業(yè)務經營記錄【例3】根據生產計劃，下季度準備新投產3個P1產品，2個P2產品，本季度該如何下原材料主訂單？下個季度將會有多少材料入庫?！敬鸢浮?個R1，2個R2。下個季度將會有5個R1，2個R2驗收入庫。二、企業(yè)日常運營的具體操作（五）更新生產/完工入庫執(zhí)行要點：生產總監(jiān)將生產線上的在制品向前推移一格，已經完工的產品將其驗收入庫，同時在運營表上記錄完工產品的數量。圖2-12生產業(yè)務經營記錄二、企業(yè)日常運營的具體操作（六）新建/在建/變賣——生產線執(zhí)行要點：財務總監(jiān)從現金區(qū)取出對應的現金交予生產總監(jiān)，填寫運營表；生產總監(jiān)將現金交予設備供應商，換回對應的生產線（其中手工線直接擺放在盤面，自動線則需反扣在盤面，表示“在建”，同時在“生產線凈值處”放在對應的現金）。二、企業(yè)日常運營的具體操作（六）新建/在建/變賣——生產線倒扣如：第一季度購進一條手工生產線，第二季度購進一條自動生產線。圖2-14新建、在建生產線業(yè)務經營記錄圖2-13盤面生產線手工線3Q2Q1Q全自動1QP1P2P1R1P2R1R2WR1R2（七）開始下一批生產執(zhí)行要點：生產總監(jiān)從原材料庫取出原材料，分別放至生產線上；財務總監(jiān)從現金區(qū)取出相應的現金，分別支付新上線產品加工費1W/個。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-15盤面生產中心二、企業(yè)日常運營的具體操作（七）開始下一批生產執(zhí)行要點：生產總監(jiān)從原材料庫取出原材料，分別放至生產線上；財務總監(jiān)從現金區(qū)取出相應的現金，分別支付新上線產品加工費1W/個。圖2-16支付加工費業(yè)務經營記錄二、企業(yè)日常運營的具體操作（八）更新應收款/應收款收現執(zhí)行要點：財務總監(jiān)把“應收款區(qū)”上表示應收款的空桶向前推移一格。若應收款到期，則收回相應的款項。圖2-18更新應收款業(yè)務經營記錄圖2-17盤面應收款區(qū)域二、企業(yè)日常運營的具體操作（九）按訂單交貨執(zhí)行要點：營銷總監(jiān)按銷售訂單按時交貨，并取得相應的銷售收入，同時在運營表上填寫相應的金額。圖2-19按訂單交貨業(yè)務經營記錄【模擬演練】生產中心：3條手工線正在生產P1產品，目前位于2Q，2條自動線正在生產P1產品，計劃本季度新建2條自動線，目前沒有應收款，有一張2個P1產品銷售額10萬元的訂單。請各團隊按崗位分工進行盤面操作，并填寫經營記錄表。（十）產品研發(fā)投資、新市場開拓1.產品研發(fā)投資（P2產品）研發(fā)時間：第二年第3、4季度研發(fā)費用：2W/Q有效期：永久有效注意：可隨時中斷和延續(xù)二、企業(yè)日常運營的具體操作第一季度2W第二季度2W圖2-19盤面P2生產資格（十）產品研發(fā)投資、新市場開拓1.產品研發(fā)投資（P2產品）執(zhí)行要點：第3季度，財務總監(jiān)將2W現金放置在產品研發(fā)對應的空桶內，同時將領取的P2產品生產資格證倒扣在“P2生產資格”處。第4季度，財務總監(jiān)將2W現金放置在產品研發(fā)對應的空桶內，同時將P2產品生產資格證翻轉過來，表示已經取得P2產品的生產資格證。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-20產品研發(fā)投資經營記錄（十）產品研發(fā)投資、新市場開拓2.新市場開拓（區(qū)域市場）研發(fā)時間：第二年第4季度研發(fā)費用：1W有效期：永久有效執(zhí)行要點：財務總監(jiān)將1W現金放置在市場開拓對應的空桶內，同時將領取的區(qū)域市場準入證放置在“區(qū)域市場準入”處。二、企業(yè)日常運營的具體操作1W圖2-21盤面區(qū)域市場準入圖2-22新市場開拓業(yè)務經營記錄（十一）支付管理費執(zhí)行要點：財務總監(jiān)每季度從現金區(qū)取出1W現金放置在綜合費用的“管理費”處，同時在運營表記錄“-1”。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-23支付管理費業(yè)務經營記錄【模擬演練】生產中心：3條手工線正在生產P1產品，目前位于2Q，2條自動線正在生產P1產品，計劃本季度新建2條自動線，目前沒有應收款，有一張2個P1產品銷售額10萬元的訂單。請各團隊按崗位分工進行盤面操作，并填寫經營記錄表?！舅伎肌啃∶鞯膱F隊在第二年有本地市場P1產品訂單一張，數量4個，價格25W。但在第3季度，因生產總監(jiān)預算出錯，導致到第4季度交貨前，P1產品庫僅有3個產品，無法按期交貨。思考：1.請你幫忙計算小明的團隊需要支付多少違約金。2.除了支付違約金以外，還有沒有其他的解決辦法？（十二）其他現金收支情況登記1.出售庫存當企業(yè)庫存積壓過多，流動資金存在不足時，可以選擇出售庫存的方式獲取流動資金。出售庫存只能按照產品的成本價出售。P1產品的價格是2W，P2產品的價格是3W。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-24出售庫存業(yè)務經營記錄（十二）其他現金收支情況登記2.緊急采購緊急采購可以采購原材料，也可以庫存商品。原材料價格為成本價2倍，產品價格為成本價3倍，超過正常采購價的部分視為損失，記入綜合費用區(qū)域的“其他”。緊急采購不受限制，隨時進行。二、企業(yè)日常運營的具體操作【例4】企業(yè)第1季度需要緊急采購一個R1材料，需支付的費用為一個R1材料緊急采購價2W；第2季度需緊急采購一個P2產品，一個P2產品緊急采購價9W。財務總監(jiān)從現金處取出相應現金，把成本價交給采購總監(jiān)到交易處買回材料和產品，把緊急采購價與成本價之間的差額放在綜合費用區(qū)域的“其他”。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-25緊急采購業(yè)務經營記錄（十二）其他現金收支情況登記3.應收款貼現如果應收款的賬期是1-2期，貼現率為10%；如果應收款的賬期是3-4期，貼現率為12.5%，貼現息向上取整。貼現利息=貼現利息=貼現金額×貼現率（向上取整，即小數點后的數字都往前進1）執(zhí)行要點：財務總監(jiān)持應收款賬單到交易處換回現金，把貼現息放在綜合費用區(qū)域的“其他”，余下現金放回現金庫。二、企業(yè)日常運營的具體操作如：企業(yè)將賬期為2Q的應收款25W用于貼現，需支付3W的貼現息，具體操作如下：財務總監(jiān)持應收款賬單到交易處換回25W現金，把貼現息3W放在綜合費用區(qū)域的“其他”，余下現金22W放回現金庫。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-26

應收款貼現業(yè)務經營記錄（十三）季末盤點

季末現金余額=季初現金盤點+季末收入合計-季末支出合計計算出“季末現金余額”后，要與“現金區(qū)”中的現金數額進行對賬。二、企業(yè)日常運營的具體操作圖2-27

季末數額對賬經營記錄圖2-28

盤面“現金區(qū)”【模擬演練】企業(yè)將賬期為2Q的應收款25W用于貼現，需支付3W的貼現息。企業(yè)第1季度需要緊急采購一個R1材料，需支付的費用為一個R1材料緊急采購價2W；第2季度需緊急采購一個P2產品，一個P2產品緊急采購價9W。請各團隊按崗位分工進行盤面操作，并填寫經營記錄表。謝謝大家項目三熟悉業(yè)務，經營摸索企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）目錄Contents任務一沙盤模擬年初工作任務二沙盤模擬日常運營任務三沙盤模擬年末工作項目三

熟悉業(yè)務，經營摸索任務三

沙盤模擬年末工作項目三熟悉業(yè)務，經營摸索導學語：企業(yè)日常經營活動結束后，年末還需進行各種賬項的計算和結轉。編制財務報表，計算當年的經營成果，反映當前的財務狀況，并對當年經營情況進行分析總結。一、支付設備維護費

年末，只要有生產線，無論是否生產，都應支付維護費，尚未安裝完工的生產線不支付維護費。設備維護費每年年末用現金一次性集中支付。年末，財務總監(jiān)支付維護費。根據期末現有完工的生產線支付設備維護費。支付設備維護費時，從現金庫中取出現金放在綜合費用的“維護費”處，每條生產線的維護費為1W。二、計提折舊

年末，只要有生產線，無論是否生產，都應支付維護費，尚未安裝完工的生產線不支付維護費。設備維護費每年年末用現金一次性集中支付。年末，財務總監(jiān)支付維護費。根據期末現有完工的生產線支付設備維護費。支付設備維護費時，從現金庫中取出現金放在綜合費用的“維護費”處，每條生產線的維護費為1W。二、計提折舊

財務總監(jiān)：

（1）計提折舊，根據規(guī)則對生產線計提折舊。本教材采用的折舊規(guī)則手工線每年折舊額為1W，自動線每年折舊額為2W。計提折舊時，根據計算的折舊額從“生產線的凈值”處取出相應的金額放置在綜合費用旁的“折舊”處。二、計提折舊

財務總監(jiān)：

（2）記錄,在運營任務清單對應的方格內登記折舊的金額。注意，在計算現金支出時，折舊不能計算在內，因為折舊并沒有減少現金。生產線維護費、折舊業(yè)務在運營表的相關記錄如圖3-19所示。圖3-19生產線維護費、折舊業(yè)務經營記錄三、編制報表

沙盤企業(yè)每年的經營結束后，應當編制相關會計報表，及時反映當年的財務和經營情況。在沙盤企業(yè)中，主要編制產品核算統(tǒng)計表、綜合費用計算表、利潤表和資產負債表。三、編制報表（一）產品核算統(tǒng)計表

產品核算統(tǒng)計表（圖3-21）是核算企業(yè)在經營期間銷售各種產品情況的報表，它可以反映企業(yè)在某一經營期間產品銷售數量、銷售收入、產品銷售成本和毛利情況，是編制利潤表的依據之一。P1P2合計數量

銷售額

成本

毛利

圖3-21產品核算統(tǒng)計表三、編制報表（一）產品核算統(tǒng)計表營銷總監(jiān)將“產品核算統(tǒng)計表”交給財務總監(jiān)，財務總監(jiān)根據“產品核算統(tǒng)計表”中匯總的數據，登記利潤表中的“銷售收入”、“直接成本”和“毛利”欄。項目上年數本年數銷售收入略直接成本毛利利潤表三、編制報表（二）綜合費用計算表綜合費用計算表是綜合反映在經營期間發(fā)生的各種除產品生產成本、財務費用外的其他費用。根據沙盤上的“綜合費用”區(qū)與“營銷規(guī)劃中心”的支出進行填寫。三、編制報表（二）綜合費用計算表綜合費用計算表填制方法如下：1、“管理費”項目：根據企業(yè)當年支付的行政管理費填列。企業(yè)每季度支付1W的行政管理費，全年共支付行政管理費4W。2、“廣告費”項目：根據企業(yè)當年年初的“廣告登記表”中填列的廣告費填列，如2W。三、編制報表（二）綜合費用計算表綜合費用計算表填制方法如下：3、“維護費”項目：根據企業(yè)實際支付的生產線保養(yǎng)費填列。根據規(guī)則，只要生產線建設完工，不論是否生產，都應當支付保養(yǎng)費，如5W。4、“市場準入開拓”項目：根據企業(yè)當年支付的市場準入開拓費用填寫，如開拓區(qū)域市場，支付費用1W。三、編制報表（二）綜合費用計算表綜合費用計算表填制方法如下：5、“產品研發(fā)”項目：根據本年企業(yè)研發(fā)產品支付的研發(fā)費填列，如P2產品的研發(fā)分2個季度，每個季度2W，共計4W。6、“其他”項目：主要根據企業(yè)發(fā)生的其他支出填列，比如，出售生產線凈值大于殘值的部分等。三、編制報表（三）利潤表利潤表是反映企業(yè)一定期間經營狀況的會計報表。利潤表把一定期間內的營業(yè)收入與其同一期間相關的成本費用相配比，從而計算出企業(yè)一定時期的利潤。通過編制利潤表，可以反映企業(yè)生產經營的收益情況、成本耗費情況，表明企業(yè)生產經營成果。同時，通過利潤表提供的不同時期的比較數字，可以分析企業(yè)利潤的發(fā)展趨勢和獲利能力。三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：利潤表中“上年數”欄反映各項目的上年的實際發(fā)生數，根據上年利潤表的“本年數”填列。利潤表“本年數”欄反映各項目本年的實際發(fā)生數，根據本年實際發(fā)生額的合計填列。

項目上年數本年數銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：1.“銷售收入”項目：反映企業(yè)銷售產品取得的收入總額。本項目應根據“產品核算統(tǒng)計表”填列。2.“直接成本”項目：反映企業(yè)本年已經銷售產品的實際成本。本項目應根據“產品核算統(tǒng)計表”填列。3.“毛利”項目：反映企業(yè)銷售產品實現的毛利。本項目是根據銷售收入減去直接成本后的余額填列。項目上年數本年數銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：4.“綜合費用”項目：反映企業(yè)本年發(fā)生的綜合費用，根據“綜合費用表”的合計數填列。5.“折舊前利潤”項目：反映企業(yè)在計提折舊前的利潤，根據毛利減去綜合費用后的余額填列。6.“折舊”項目：反映企業(yè)當年計提的折舊額，根據當期計提的折舊額填列。項目上年數本年數銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：7.“支付利息前的利潤”項目：反映企業(yè)支付利息前實現的利潤，根據折舊前利潤減去折舊后的余額填列。8.“財務收入／支出”項目：反映企業(yè)本年發(fā)生的財務收入或者財務支出，比如借款利息、貼息等。本項目根據沙盤上的“利息”填列。項目上年數本年數銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：9.“其他收入／支出”項目：反映企業(yè)其他業(yè)務形成的收入或者支出。此教材暫不涉及。10.“稅前利潤”項目：反映企業(yè)本年實現的利潤總額。本項目根據支付利息前的利潤加財務收入減去財務支出，再加上其他收入減去其他支出后的余額填列。項目上年數本年數銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：11.“所得稅”項目：反映企業(yè)本年應交納的所得稅費用，本項目根據稅前利潤×25%后向下取整的數額填列。12.“凈利潤”項目：反映企業(yè)本年實現的凈利潤，本項目根據稅前利潤減去所得稅后的余額填列。項目上年數本年數銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：

項目上年數本年數銷售收入①172直接成本②86毛利③=①-②86綜合費用④16折舊前利潤⑤=④-③70折舊⑥9支付利息前利潤⑦=⑤-⑥61財務收入/支出⑧0其他收入/支出⑨0稅前利潤⑩=⑦-⑧-⑨61所得稅?=⑩*25%15凈利潤?=⑩-?46利潤表三、編制報表（四）資產負債表資產負債表是反映企業(yè)某一特定日期財務狀況的會計報表。它是根據“資產=負債+所有者權益”的會計等式編制的。三、編制報表（四）資產負債表從資產負債表的結構可以看出，資產負債表由期初數和期末數兩個欄目組成。資產負債表的“期初數”欄各項目數字應根據上年末資產負債表“期末數”欄內所列數字填列。資產負債表的“期末數”欄各項目主要是根據有關項目期末余額資料編制，其數據的來源主要通過以下幾種方式取得：三、編制報表（四）資產負債表資產負債表其數據的來源主要通過以下幾種方式取得：1.資產類項目：主要根據沙盤盤面的資產狀況通過盤點后的實際金額填列。2.負債類項目：中的“長期負債”和“短期負債”根據沙盤上的長期借款和短期借款數額填列，如果有將于一年內到期的長期負債，應單獨反映。三、編制報表（四）資產負債表資產負債表其數據的來源主要通過以下幾種方式取得：3.“應交稅金”項目：根據企業(yè)本年“利潤表”中的“所得稅”項目的金額填列。4.“所有者權益類”中的股東權益項目：如果本年股東沒有增資的情況下，直接根據上年末“利潤表”中的“股東資本”項目填列，如果發(fā)生了增資，則為上年末的股東資本加上本年增資的資本。三、編制報表（四）資產負債表資產負債表其數據的來源主要通過以下幾種方式取得：5.“利潤留存”項目：根據上年利潤表中的“利潤留存”和“年度凈利”兩個項目的合計數填列。6.“年度凈利”項目：根據“利潤表”中的“凈利潤”項目填列。。三、編制報表（四）資產負債表

資產期初數期末數負債和所有者權益期初數期末數流動資產：略負債：略現金74長期負債0應收款35短期負債60在制品10應付賬款0成品8應交稅金15原料4一年內到期的長期負債0流動資產合計131負債合計75固定資產：所有者權益：土地和建筑20股東資本60機器與設備35利潤留存317在建工程12年度凈利1446固定資產合計67所有者權益合計123資產總計198負債和所有者權益總計198謝謝大家項目四經營實踐，鍛煉成長企業(yè)認知實訓指導（手工沙盤模擬）目錄Contents任務一步步為營——第1年模擬經營演練任務二開拓進取——第2年模擬經營演練任務三多元發(fā)展——第3年模擬經營演練項目四

經營實踐，鍛煉成長目錄Contents任務四科學統(tǒng)籌——第4年模擬經營演練任務五智渡難關——第5年模擬經營演練任務六全面提升——第6年模擬經營演練項目四

經營實踐，鍛煉成長任務一

步步為營——第1年模擬經營演練項目四

經營實踐，鍛煉成長導學語：

在對抗實訓初期，為了公平起見，每一個團隊均獲得初始投資60W用于籌辦企業(yè)和日常經營。其中20W用于購建廠房，1W用于購買本地市場準入資格，1W用于購買P1產品生產資格，預定3個R1原材料。一、年初規(guī)劃1、廣告費投放2、廣告單填寫3、選單的順序二、第一季度對抗實訓第一季度運營要點：1、季初盤點：對每個季度期初現金進行盤點和對賬。（37W）2、申請貸款：預算本季度資金收支及下季度還本付息業(yè)務，考慮在每個經營過程中資金鏈不出現負數的情況下，是否需要進行貸款。37-3-27-3-1-下一季度還本付息0=3W，無需貸款。3、原材料入庫：按上一季度材料訂單數量（可看盤面）入庫并支付材料費。（-3W）4、下材料訂單：根據下一季度生產線生產需求，訂購原材料。（1R1）5、新建生產線：根據本年度規(guī)劃，滿足準時交貨和資金預算等條件，新建3條手工線，1條自動線。（-27W）6、開始下一批生產：3條手工線購入后馬上投入生產P1，需支付加工費。（-3W）7、支付管理費：企業(yè)一旦開始運營，每個季度必須支付管理費。（-1W）8、季末進行收入（0W）、支出（-34W）、對賬（3W）的工作。三、第二季度對抗實訓第二季度運營要點：1、季初盤點：對每個季度期初現金進行盤點和對賬。（3W）2、申請貸款：預算本季度資金收支及下季度還本付息業(yè)務，考慮在每個