如何開發(fā)第二張保單？市場怎么了?

市場還是原來的市場，空間非常的廣闊。個人、家庭都需要保險。所以不但市場需求沒有變反而加大了。1客戶怎么了?

由于保險宣傳力度的加大，保險密度的加深，現在的客戶已經從原來的一點不了解到現在懂得很多保險知識甚至是比較專業(yè)。

1我們的專業(yè)程度如何？為什么我們上不來保費了?

1、專業(yè)知識還停留在原有基礎上2、活動量大幅度降低3、準客戶枯竭（緣故市場已經走完）1我們應該怎么辦?

在增加活動量積累準客戶的前提下，回訪原來在你這里簽單和原來就有保險的老客戶，進一步拉近彼此之間的距離，用一顆誠心、愛心、恒心去對待他們，目的是要達到開發(fā)第二張保單效果。

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需求分析：他還需要保險嗎

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經濟在發(fā)展，社會在進步，險種在增多，人們的保險意識也在日益提高，購買保險也越來越理性。如果當初購買保險或礙于情面，或處于好奇，那么現在人們購買保險時，不僅會貨比三家，而且開始為自己或家人量身定做了。這就為我們開發(fā)第二單創(chuàng)造了一個有利的機會。深層次認識保險的意義與功用開發(fā)第二張保單的意義首先能提升保戶的保險意識。隨著時間的推移，天災人禍的接連發(fā)生，使許多人看到了買保險和不買保險所面隊的截然不同的結果身邊發(fā)生的事實一次次證明了保險的作用與益處。深層次認識保險意義與功用開發(fā)第二張保單的意義其次能增加客戶的風險保障。原來購買的保險已不符合現在需求保險需求不僅因人而異，而且也會隨著人生階段而變化。所以我們幫助客戶分析其自身的需求，增加保險保障就順理成章了。深層次認識保險的意義與功用開發(fā)第二張保單的意義第三認可了業(yè)務員的服務品質?？蛻裟芡ㄟ^同一業(yè)務員辦理第二張、第三張保單，說明客戶對業(yè)務員信任，對其服務品質的認可，這對于業(yè)務員來說是最大的褒獎和財富。找合適的對象

誰將是第二張保單的購買者？一種是已經購買保險的人一種是已經購買過保險的人的家人找合適的對象

誰將是第二張保單的購買者？除以上兩中人之外，有購買者轉介紹成功的保單也屬于其中之列。具體的說就是那些支持你的人，收入比較高的人，曾經買過小保單的人，得到保險益處的人，當初應付人情購買保險的人等都可以作為第二單的開發(fā)對象。機不可失、失不再來

開發(fā)第二張保單最佳時機給付教育金或理賠時因為這時候最能通過事實，打消客戶對保險公司的顧慮，同時也能讓客戶深切地感受到保險雪中送炭的好處，機不可失、失不再來

開發(fā)第二張保單最佳時機新險種上市時當我們第一時間將上市的險種告知客戶時，讓客戶體會到我們對他們的看重，提高客戶的自重感和自信心，即使他無能力或無意購買，也會熱情幫助我們介紹客戶。機不可失、失不再來

開發(fā)第二張保單最佳時機吉星高照或時來運轉時比如：我們的客戶被提升，或者做生意賺大筆錢，或者從原來的困境中走出來東山再起，人生階段邁向一個新的臺階?？傊褐灰上部少R的事情，都可以成為我們向他祝賀的借口，以及再次銷售的時機。機不可失