房地產(chǎn)行業(yè)競爭方略

房地產(chǎn)行業(yè)重要是進行房地產(chǎn)開發(fā)，是由一種特定的經(jīng)濟實體對房地產(chǎn)項目進行投資、建設(shè)和管理，變化其原來的用途和性質(zhì)，從而獲得經(jīng)濟利益的一種行業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)就其發(fā)展過程來說，基本活動重要涉及前期準(zhǔn)備、設(shè)計和施工、市場營銷和物業(yè)管理服務(wù)等四個重要環(huán)節(jié)；輔助性活動涉及公司的基礎(chǔ)資源、人力資源、技術(shù)環(huán)境、信息管理等內(nèi)容。

1基于價值鏈的低成本戰(zhàn)略分析

優(yōu)化價值鏈實現(xiàn)低成本

所謂低成本，又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它是指公司在提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)時，通過有效途徑減少成本，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本減少到最低程度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或重要競爭對手，贏得更高的市場占有率或更高的利潤，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略?；诂F(xiàn)在經(jīng)濟形勢，房地產(chǎn)行業(yè)成本上漲因素重要有下列幾個方面:融資成本提高、交易量下降、建材成本上漲。而優(yōu)化價值鏈能夠?qū)崿F(xiàn)低成本。要優(yōu)化減少成本，一是要形成規(guī)模經(jīng)濟；二是要對整個價值鏈進行成本優(yōu)化。

房地產(chǎn)公司的低成本途徑

價值鏈一體化

隨著建材成本的提高，能夠擁有屬于自己的建材原材料公司，能夠大幅度減少原材料成本，并且能夠減少公司大量采購而造成庫存的浪費。原材料生產(chǎn)不僅能夠及時的提供優(yōu)質(zhì)的原材料，并且還能作為上游材料商壓制競爭對手的原材料價格。一體化涉及縱向一體化和前向一體化，前者是以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)部門，向兩邊轉(zhuǎn)移屬于自己的原材料和營銷部門，從而不會受到上游原材料和下游營銷公司的壓力，同時整個價值鏈活動過程都是自己整個內(nèi)部各個部門的活動過程，達成減少成本的目的；后者是與原材料供應(yīng)商以及單獨的原材料生產(chǎn)商形成合作關(guān)系，從而達成長久的供應(yīng)關(guān)系；也能夠找到合作商例如物管公司，一起協(xié)同合作，形成部門聯(lián)盟。通過一體化，將房地產(chǎn)的各個部門公司與價值鏈的各個部分對應(yīng)的結(jié)合。

低成本文化的建設(shè)

公司文化是指在一定經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展的條件下形成的為全體組員遵照的共同意識、道德準(zhǔn)則、行為規(guī)范和價值觀的總和。減少成本要充足重視公司文化建設(shè)，建立節(jié)省型的公司文化，不管是建筑材料，還是辦公紙張，要充足培養(yǎng)員工的低成本意識。一種完整的公司，其內(nèi)部溝通過程必定是很體制化的，有完善的流程，因此，優(yōu)化組織構(gòu)造，讓各個部門各個子公司協(xié)調(diào)發(fā)展，也是減少成本的另一種方式。

2基于價值鏈的差別化戰(zhàn)略分析

差別化的來源

所謂差別化，就是使公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，區(qū)別于競爭者并且含有鮮明的個性和特色，從而提高為公司競爭優(yōu)勢,并作為核心競爭力的戰(zhàn)略。差別化的重要來源于公司內(nèi)部的兩個部分：產(chǎn)品和服務(wù)。房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品重要是住宅,因此，住宅方面能夠在節(jié)能、綠化方面開發(fā)差別化，也能夠針對老年、年輕群體分別開發(fā)住宅；房地產(chǎn)公司的后期服務(wù)重要是物管服務(wù)，房地產(chǎn)公司要集合自來水、電力、維修、遷居與一身的超強物管公司，這樣才干體現(xiàn)不同于競爭對手的差別化。

房地產(chǎn)公司差別化戰(zhàn)略途徑

產(chǎn)品差別化的過程

提高房地產(chǎn)公司的形象，以品牌為基礎(chǔ)，延伸出品牌的文化內(nèi)涵，并且將其延伸到產(chǎn)品價值上去，讓消費者體驗到品牌價值。在產(chǎn)品擁有競爭對手同樣的居住功效之后，還擁有了屬于自己的產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵，這樣消費者就能獲取潛在價值。

營銷差別化優(yōu)化

房地產(chǎn)公司傳統(tǒng)的營銷模式都是邊開發(fā)邊賣，這樣的超前營銷最后容易造成消費者對開發(fā)商的不滿，能夠在這種超前營銷模式上優(yōu)化。例如饑餓營銷：讓消費者感受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，但是并不是立刻能夠得到，這個能夠運用現(xiàn)在的高科技3D仿真技術(shù)來實現(xiàn)，把尚未建好的房子，通過科技公司的制作，營銷公司宣傳的方式，讓消費者親身體驗，這是讓消費者加入營銷的一種營銷模式。消費者在體驗了這樣的仿真房子之后，其心理價值會提高。也能夠采用產(chǎn)品服務(wù)捆綁：與專業(yè)的物業(yè)管理公司協(xié)同合作。這樣在產(chǎn)品售出之后，消費者沒有被拋棄的感覺，反而獲取了真正的信任。

3房地產(chǎn)公司競爭戰(zhàn)略的選擇與實施

戰(zhàn)略選擇

無論是低成本還是差別化，在房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)上并不會沖突。①兩種戰(zhàn)略各有風(fēng)險。低成本的風(fēng)險來源：隨著上游原材料商的協(xié)同，以及向上一體化，能夠減少成本，但是，可能引發(fā)競爭對手的模仿，這樣在行業(yè)的成本優(yōu)勢將減少，喪失優(yōu)勢地位；另外，隨著低成本的戰(zhàn)略推動，整個價值鏈上的全部環(huán)節(jié)都將減少成本，但是，產(chǎn)品的原則化容易造成消費者審美疲勞，彌補不了差別化產(chǎn)品的局限性。差別化的風(fēng)險來源：重要是競爭對手的效仿，相似性的產(chǎn)品的增多，容易造成差別化產(chǎn)品或者服務(wù)失去競爭優(yōu)勢。另外，差別化產(chǎn)品和服務(wù)的實施注定了成本的高額，在成本方面容易失去優(yōu)勢，有可能彌補不了低成本的局限性。②戰(zhàn)略組合實施。根據(jù)前面的比較分析，兩個戰(zhàn)略各有優(yōu)勢，房地產(chǎn)公司如何優(yōu)化價值鏈，是單獨戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略組合，在大多數(shù)狀況下兩種戰(zhàn)略能夠組合起來實施。避免低成本和差別化優(yōu)勢失去的重要辦法是：努力提高品牌出名度，提高其品牌價值，讓全部的產(chǎn)品和服務(wù)都成為公司的標(biāo)志。

戰(zhàn)略實施保障

戰(zhàn)略實施的過程中，必定會碰到潛在的風(fēng)險和障礙，因此，戰(zhàn)略要成功的實施，必須得到組織資源的有效配備。①戰(zhàn)略與組織構(gòu)造的匹配。組織構(gòu)造部門寬，設(shè)立多，將造成工作的復(fù)雜性，過于模板化，監(jiān)督和約束機制不全。因此，要為公司制訂最適合的、最有效的部門設(shè)立。能夠從兩個方面來設(shè)立部門：專業(yè)化的管理部門———投資、研發(fā)、項目開發(fā)、營銷。構(gòu)造化的管理部門：主管、人力、財務(wù)、客戶。讓資源能夠有效的配備，提高工作效率。并形成與戰(zhàn)略相匹配的、柔性的組織構(gòu)造，讓戰(zhàn)略實施的各個階段順利進行。②專業(yè)的人力資源團體。人才是科技的載體，如果不重視人才的開發(fā)運用，房地產(chǎn)公司將不會發(fā)展。房地產(chǎn)公司應(yīng)當(dāng)建立專業(yè)的項目開發(fā)團體、融資團體、營銷團體、施工技術(shù)人才等。③公司文化的保障。房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用期很長，因此，房地產(chǎn)的公司文化絕不是概念性的，也不僅僅是品牌形象性的，而應(yīng)當(dāng)是客戶管理型的公司文化，但是，如何能夠讓消費者感受到