在S信息技術(shù)公司品牌宣傳方面的實(shí)踐報(bào)告目錄1前言 12實(shí)習(xí)單位及崗位介紹 12.1實(shí)習(xí)單位概況 12.2實(shí)習(xí)崗位介紹 13實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 23.1實(shí)習(xí)內(nèi)容 23.2實(shí)習(xí)過程 34實(shí)習(xí)心得與體會(huì) 44.1單位存在的問題 44.2改進(jìn)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)方面的建議 55總結(jié) 51前言實(shí)習(xí)的目的在于可以直接參與到公司的運(yùn)作當(dāng)中，學(xué)習(xí)課堂上無法學(xué)習(xí)到的實(shí)踐知識(shí)，對本專業(yè)的理論進(jìn)行更深深入地了解真真正地做到踐與理論的結(jié)合，圓圓滿地完成學(xué)實(shí)踐的過程。實(shí)踐是檢驗(yàn)多年來我們所學(xué)習(xí)的成果，在我們學(xué)習(xí)的過程中，理論與實(shí)踐相結(jié)合是必不可少的。在大學(xué)生活中中不斷地習(xí)理論知識(shí)，就是為未來的實(shí)踐儲(chǔ)備能量，為未來實(shí)際操作中奠定良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說非常的重要，實(shí)習(xí)可以讓大學(xué)生找到自身對社會(huì)與現(xiàn)狀之間的差距，在以后的工作中不斷地補(bǔ)充自己，為未來的工作儲(chǔ)備充分的知識(shí)和對自身能力的認(rèn)識(shí)。在競爭如此激烈的現(xiàn)在，我們要加大實(shí)習(xí)的力度，增強(qiáng)自身能力。2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹2.1實(shí)習(xí)單位概況S信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“S”）是中國領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，致力于成為具有全球影響力的數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴。2005年，公司成立于北京，堅(jiān)持扎根中國，服務(wù)全球市場。目前，在全球40余個(gè)城市設(shè)有近百個(gè)分支機(jī)構(gòu)和超過20個(gè)全球交付中心，員工90000余人。秉承用數(shù)字技術(shù)提升客戶價(jià)值的使命，S長期提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)和數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)，其中軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)包括咨詢與解決方案、數(shù)字技術(shù)服務(wù)和通用技術(shù)服務(wù)；憑借深厚的行業(yè)積累，公司在10余個(gè)重要行業(yè)服務(wù)超過1000家國內(nèi)外客戶，其中超過200家客戶為世界500強(qiáng)或中國500強(qiáng)企業(yè)。2.2實(shí)習(xí)崗位介紹本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司品牌宣傳工作。主要工作職職責(zé)1新聞宣傳:：據(jù)總公司一致部署和分公司需要進(jìn)行新聞稿的撰寫和公布2媒體保護(hù):：按期進(jìn)行媒體保護(hù)，成立優(yōu)秀的媒體關(guān)系，為公司創(chuàng)造優(yōu)秀的輿論氛3內(nèi)部宣傳:：責(zé)公司內(nèi)刊稿件的搜集和提提攜達(dá)成總公司各項(xiàng)內(nèi)部宣傳計(jì)劃4廣告投放:：據(jù)業(yè)務(wù)需需求品牌推行需要落實(shí)各樣平面、影視、戶外等廣告投放5公司文化:：行落實(shí)總分公司的各項(xiàng)公司文化推行活動(dòng)6公司品牌建設(shè)和推行項(xiàng)目。3實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程3.1實(shí)習(xí)內(nèi)容本人于2022年1月04日至2022年3月30日在S信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。第一天進(jìn)入公司，雖說一切都很陌生，但是自己感覺很舒服，因?yàn)楣纠飵缀醵际悄贻p人，從大家的臉上看到都是工作的激情，工作環(huán)境也特別輕松。公司還為員工準(zhǔn)備了陽光房，用來給大家在工作之余鍛煉身體，寓教于樂，工作生活兩不誤，人事的帶我辦了相關(guān)事宜，將我安頓下來。我的組長也來指導(dǎo)我相關(guān)的工作，讓我很快的融入了工作的環(huán)境中。以下就是我這這周會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，歡迎參考。3.2實(shí)習(xí)過程實(shí)習(xí)的第一周，我開始接受并熟悉我的工作環(huán)境，從而接受經(jīng)理給我分配的任務(wù)。鑒于我是初出茅廬的新人，還有很多東西都不懂，于是經(jīng)理在分配任務(wù)時(shí)也會(huì)顧及到我的情況。部門經(jīng)理安排給我的工作任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。實(shí)習(xí)的第二周，通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟跟得上位的節(jié)奏了。對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回會(huì)細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，比如網(wǎng)絡(luò)推廣的流程等，這讓我也了解到了挺多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識(shí)。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行推廣活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。目前，這一概念正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。實(shí)習(xí)的第三周，在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。實(shí)習(xí)的第四周，在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：（1）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：①注冊、登錄—發(fā)表主題；②瀏覽主題—回復(fù)帖子；③發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要用心完成，否則效果就會(huì)不盡理想。實(shí)習(xí)的第五周，今天主要是學(xué)習(xí)搜索引擎的推廣模式，這是很多企業(yè)會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，通過本人的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，搜索引擎推廣是一種很有效的推廣方式，在不同的發(fā)行階段，搜索引擎推廣具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡單地描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流程：（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。實(shí)習(xí)的第六周，我前期的工作以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為主，圍繞新媒體運(yùn)營的崗位進(jìn)行了解，所以任務(wù)雖然不重，但是很雜。等我已經(jīng)熟悉相關(guān)流程之后，組長終于給我派發(fā)了專業(yè)性更高的工作任務(wù)：負(fù)責(zé)短視頻的每日拍攝與剪輯，同時(shí)關(guān)注每日的后臺(tái)數(shù)據(jù)并記錄下來，每周制成表格交給銷售部；負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)的定期圖文推廣，這項(xiàng)工作需要與策劃部的同事進(jìn)行文案對接。經(jīng)過幾周的實(shí)習(xí)我感覺自己成長了許多。4實(shí)習(xí)心得與體會(huì)4.1單位存在的問題（一）缺乏品牌意識(shí)S最關(guān)注的是如何解決生存的問題，所以不會(huì)把品牌建設(shè)放在企業(yè)的首要工作任務(wù)上，況且品牌建設(shè)是一個(gè)很漫長的過程，不可能立馬取得經(jīng)濟(jì)效益。此時(shí)，他們更關(guān)心企業(yè)目前的利益，沒有考慮到未來長遠(yuǎn)的發(fā)展，缺乏品牌意識(shí)，品牌創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，S缺少專業(yè)的人才、物力、財(cái)力等資源，在品牌建設(shè)方面更是沒有資源。（二）不關(guān)注員工隊(duì)伍的建設(shè)作為企業(yè)的血液和前進(jìn)的動(dòng)力，員工隊(duì)伍的建設(shè)顯得異常的重要，員工隊(duì)伍建設(shè)得不好，企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力則不足。S在招聘時(shí)，只關(guān)注招進(jìn)來的人是否能做事，基本素質(zhì)不加考慮，在后續(xù)的培訓(xùn)過程中，單純地走流程，不注重開發(fā)員工的潛力，也不注重和員工之間的心靈溝通，對員工的唯一要求就是完成任務(wù)，導(dǎo)致員工沒有歸屬感，對企業(yè)沒有向心力，可能隨時(shí)會(huì)走掉，企業(yè)留不住人，即使留下了人，他們的價(jià)值觀和企業(yè)的價(jià)值觀也難以保持一致，員工上班也沒有激情，僅僅只是到點(diǎn)上下班、完成工作任務(wù)即可，沒有和公司達(dá)成伙伴關(guān)系，在這樣的情況下，又如何來考慮企業(yè)的品牌建設(shè)。4.2改進(jìn)品牌推廣方面的建議（一）樹立品牌意識(shí)品牌作為一個(gè)看不見摸不著的東西，具有其重要意義，是每一個(gè)企業(yè)都需要努力維護(hù)的無形的寶貴財(cái)富，知名品牌更是無價(jià)之寶，不是金錢能夠輕易換取的。對于頌明汽車而言，首先需要做的就是全企業(yè)要自上而下地樹立品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，再者是要?jiǎng)?chuàng)建專屬于自己獨(dú)一無二的品牌，站在市場競爭的高度來認(rèn)知品牌，剖析品牌，其中也包括對品牌的含義、品牌戰(zhàn)略和品牌效應(yīng)等方面的認(rèn)識(shí)和了解，無可厚非，這是加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵核心。（二）提升銷售隊(duì)伍的能力再好的產(chǎn)品也需要銷售人員來帶動(dòng)，客戶接觸到的首先就是銷售人員。目前，專業(yè)銷售人員比較匱乏是很頭疼的問題，所以需要擴(kuò)大企業(yè)銷售隊(duì)伍的規(guī)模。對于銷售人員通常有兩大要求，一為銷售能力要求，二為職業(yè)素養(yǎng)要求。銷售能力不僅是包括將產(chǎn)品銷售出去的能力，還包括方方面面產(chǎn)品的熟悉度，專業(yè)的技巧，當(dāng)然最重要的還是把“人”銷售出去，這里說的人指的是公司的品牌形象，在把商品賣給需要的人的同時(shí)也要把公司的良好品牌形象銷售給暫時(shí)不需要的人，因?yàn)樗麄兌际强蛻?。職業(yè)素養(yǎng)要求指的是態(tài)度和基本的禮儀素質(zhì)，這些看不見的也很重要，它們是企業(yè)隱形的品牌。5總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗多。有