一、格力電器的戰(zhàn)略管理分析戰(zhàn)略管理是指公司根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件而設定的公司戰(zhàn)略目的，為確保目的的對的貫徹和實現(xiàn)進度策劃，并依靠公司內(nèi)部能力將這種策劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一種動態(tài)管理過程。能夠從下列幾個方面對格力電器的戰(zhàn)略管理進行分析。（一）格力電器公司介紹格力電器成立于1991年，是現(xiàn)在全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)公司，銷售收入426.37億元，持續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。至今，格力空調(diào)持續(xù)5年全球銷量領(lǐng)先。該公司是珠海市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理旗下的一家大型國有控股股份制公司?，F(xiàn)如今的格力電器已從當年名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展成長為擁有生產(chǎn)超出萬臺空調(diào)的年生產(chǎn)能力。格力電器成為擁有珠海、江蘇丹陽、重慶以及南美洲的巴西四大生產(chǎn)空調(diào)基地，員工超出35000人的大型公司。“一種沒有創(chuàng)新的公司，是一種沒有靈魂的公司；一種沒有核心技術(shù)的公司是沒有脊梁的公司，一種沒有脊梁的人永遠站不起來?！闭雇麑?，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)公司，成就格力百年的世界品牌”為目的，為“中國發(fā)明”奉獻更多的力量。格力電器已開發(fā)出涉及家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，其中商用有9大系列、1000多個品種，申請國內(nèi)外專利944項，成功研發(fā)出GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多、離心式中央空調(diào)等高端技術(shù)，并全球首創(chuàng)國際領(lǐng)先的超低溫熱泵中央空調(diào)，彌補了國內(nèi)空白，打破了美、日等制冷巨頭的技術(shù)壟斷，在國際制冷界贏得了廣泛的出名度和影響力。（二）行業(yè)定位現(xiàn)在中國空調(diào)市場十分的復雜,不僅生產(chǎn)者眾多，并且消費者的需求也各不相似，存在著諸多未知因素。即使格力空調(diào)在中國空調(diào)市場己經(jīng)領(lǐng)跑數(shù)年,但是要保持領(lǐng)先優(yōu)勢,必須進行市場分析,然后做目的市場選擇和精確的市場定位。格力電器多樣的空調(diào)產(chǎn)品滿足了市場對不同空調(diào)的需求。其中,格力空調(diào)高品質(zhì)、高科技、高效能、多功效的特點決定其目的市場應當放在中高端消費市場而不是中低端市場。中高端消費者最明顯的特點就是在選購空調(diào)時，重視家庭生活質(zhì)量的提高,因此他們首先考慮的是產(chǎn)品的品質(zhì)、功效和外觀設計,強調(diào)個性化,不會單純追逐價格便宜,而是把價格放在第二位,更注意空調(diào)產(chǎn)品的本身。格力空調(diào)根據(jù)競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品市場上所處的位置,針對顧客對這些空調(diào)某些特性或者屬性的重視程度,為格力空調(diào)塑造出與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動的傳遞給顧客,從而是這種類型的空調(diào)在市場上擬定適宜的位置。格力空調(diào)根據(jù)本身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功效的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),重視空調(diào)的裝飾功效,設計多樣化。格力空調(diào)在成長進步中,始終堅持自主品品牌為主的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務的市場定位,一次受到了廣大消費群體的愛慕?？照{(diào)行業(yè)是一種沒有巨頭的行業(yè)，十幾個品牌集中瓜分了80%的市場份額，但各自的占有份額相差不大，均在十幾個百分點，也就是說誰都不擁有對市場的決定權(quán)。各主流空調(diào)公司界不停擴大產(chǎn)能以期待獲得規(guī)模優(yōu)勢，同時整個行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩。中國已成為家用空調(diào)全球產(chǎn)量最大的國家，LG、松下、東芝等國際巨頭紛紛將各自的制造和市場重心移向中國，更加劇了中國空調(diào)業(yè)的競爭局面。格力電器是世界單產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)空調(diào)公司。通過數(shù)年的發(fā)展，公司堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以領(lǐng)先的技術(shù)技能，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，完善周到的服務贏得市場，同時也奠定格力空調(diào)在國內(nèi)空調(diào)市場的領(lǐng)先地位。根據(jù)國家輕工局和央視調(diào)查中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1996年起格力空調(diào)持續(xù)四年產(chǎn)銷量、市場占有率居行業(yè)第一。（三）發(fā)展戰(zhàn)略選擇格力電器之因此獲得如此成績，與其戰(zhàn)略選擇是分不開的。格力電器是唯一一家堅持專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電公司。當代社會化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來越細，只有集中精力、財力、物力、和人力專攻一業(yè)，才干縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，不停搶占技術(shù)制高點。專業(yè)化可為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定堅實的基礎，提供可靠的確保。另外，格力也采用了差別化競爭戰(zhàn)略。差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或服務差別化，使之含有獨特性。差別化戰(zhàn)略追求標新立異、特立獨行，即以差別化的產(chǎn)品、運用差別化的營銷模式，在差別化的市場上獲取“差別化的利潤”。當今社會健康、節(jié)能的變頻空調(diào)已經(jīng)成為主流。格力進行具體的市場調(diào)查，理解消費者的需求，并且滿足消費者的需求。發(fā)展核心技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)。避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。新技術(shù)為武器，贏得差別化競爭的優(yōu)勢。特殊類型的管理技能和組織構(gòu)造。良好的發(fā)明性文化，激勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新。對業(yè)務領(lǐng)域做全新定位，也對經(jīng)營理念做更新，調(diào)節(jié)戰(zhàn)略，以應對外部環(huán)境。二、格力近三年財務報表分析財務狀況縱向分析下表覺得基年，列示了格力資產(chǎn)負債表項目的變動狀況。報表項目絕對值（元）貨幣資金188.45%133.16%100%28,943,921,701.45交易性金融資產(chǎn)31.95%472.98%100%263,460,017.40應收票據(jù)147.21%135.01%100%34,292,168,999.99應收賬款180.45%125.39%100%1,474,872,971.56流動資產(chǎn)累計141.20%121.91%100%85,087,645,122.13長久股權(quán)投資327.46%346.48%100%28,159,992.30固定資產(chǎn)117.63%110.50%100%12,700,394,289.32無形資產(chǎn)151.67%144.94%100%1,635,272,965.12資產(chǎn)總計145.24%124.30%100%107,566,899,919.95短期借款101.65%94.21%100%3,520,642,063.91吸取存款及同行寄存994.74%668.82%100%81,078,010.98應付賬款118.18%121.04%100%22,665,011,613.66應付票據(jù)86.20%103.09%100%7,983,581,180.17預收賬款38.65%72.08%100%16,630,113,200.83流動負債累計137.50%122.40%100%78,830,359,476.58長久借款229.46%139.71%100%984,463,173.32負債累計138.90%122.81%100%79,986,697,791.30全部者權(quán)益累計163.64%128.59%100%27,580,202,128.65貨幣資金逐年呈上升趨勢。較增加了33.16%，這重要是由于公司寄存在中央銀行款項及寄存同業(yè)款項增加所致。較貨幣資金又有了88.45%的增加，重要因素可能是吸取存款及同行寄存的大量增加，以及長久借款的增加所致。公司貨幣資金的增加有助于公司償債能力的增加。交易性金融資產(chǎn)在大幅度增加至的472.98%，但在卻只有的31.95%，減少的因素是由于在第三季度，公司將持有的交易性金融資產(chǎn)處置出售了一部分。應收票據(jù)增加幅度為35.01%，持續(xù)增加，為的147.21%。應收票據(jù)是公司為擴大銷售而采用的方法，有助于公司銷售的增加。應收票據(jù)持續(xù)增加的因素可能是無因出票人無力履約而將應收票據(jù)轉(zhuǎn)為應收賬款的狀況，或者是市場銷售執(zhí)行先收款后出貨的銷售政策，經(jīng)銷商以銀行承兌匯票形式預付貨款，預收款項大幅增加所致。應收賬款逐年遞增，到已成為的1.8倍左右。應收賬款的大幅增加可能是由于公司較為寬松的賒賬政策所致。吸取存款及同行寄存變化幅度較大，增加了6.7倍之多，靠近的10倍。究其因素是由于財務公司吸取存款及同業(yè)寄存款項增加所致。應付賬款為上一年度的121.04%，首先體現(xiàn)了公司良好地信譽，另首先能夠運用其它公司的資金來增加本公司發(fā)展用的資金。應付賬款稍有所下降。應付票據(jù)到有所下降，為的86.20%?？赡苁怯捎诘揭徊糠謶镀睋?jù)到期或者是在當年銷售中加大了現(xiàn)金支付的比例。長久借款增加幅度也比較大并呈逐年上升趨勢。公司通過向外部借款來進行負債經(jīng)營，能夠給公司帶來經(jīng)營杠桿的好處。全部者權(quán)益的逐年遞增，重要是未分派利潤和投資收益的增加所致。（二）經(jīng)營成果縱向分析下表覺得基年，列示了格力利潤表項目的變動狀況。報表項目絕對值（元）主營業(yè)務收入138.70%119.44%100%99,316,196,265.19主營業(yè)務成本120.24%109.81%100%73,203,077,425.32銷售費用197.52%153.89%100%14,626,228,488.10管理費用118.80%125.49%100%4,055,809,619.26財務費用204.24%29.76%100%-461,347,589.66投資收益3534.45%3500.17%100%-20,494,376.82營業(yè)利潤200.46%152.79%100%8,026,307,883.07利潤總額191.18%147.12%100%8,762,709,272.27所得稅189.82%148.56%100%1,316,781,289.57凈利潤191.42%146.87%100%7,445,927,982.70能夠看出，公司的營業(yè)收入逐年增加，增加19.44%，增加38.70%。公司的收入較樂觀，這與公司的技術(shù)創(chuàng)新，成功的營銷戰(zhàn)略而使公司增加了市場份額是分不開的。營業(yè)成本的增加速度與營業(yè)收入相匹配，從而獲得營業(yè)利潤的增加。銷售費用的增幅還是很大的，增加53.89%，增加97.52%。重要是銷售增加對應的銷售費用增加以及加大市場銷售力度所致，但其增加不不大于營業(yè)收入的增加，需要改善銷售費用的支出。公司財務費用始終處在負值，可能是由于收到有關(guān)利息所致，到有大量利潤收入。投資收益獲得很大幅度的增加，公司進行的投資在和都獲得了回報，為利潤的增加做出了大奉獻。公司凈利潤逐年遞增，增加幅度大，可見公司的盈利能力有所上升。（三）現(xiàn)金流量縱向分析下表覺得基年，列示了格力現(xiàn)金流量項目的變動狀況。報表項目絕對值（元）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額102.88%70.45%100%18,408,746,271.56投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額67.94%51.89%100%-4,212,523,966.37籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額-228.69%-297.34%100%815,216,460.30現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額94.78%52.48%100%15,031,658,929.71經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額在下降了29.55%。經(jīng)營活動現(xiàn)金流入上升0.11%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流出上升9.66%，變化因素重要是支付的稅款、經(jīng)營費用所致。但在經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額又上升了2.88%，因素是銷售商品對應的貨幣資金收款結(jié)算的增加以及管理費用的減少所致。投資活動呈下降的趨勢，下降了48.11%，較下降了32.06%。重要是由于固定資產(chǎn)及投資活動支出的現(xiàn)金減少所致，稍有所回升因素是固定資產(chǎn)處置收回的現(xiàn)金以及投資收回現(xiàn)金的增加。籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額下降了397.34%，下降了328.69%。重要是由于前期增發(fā)股票融入資金，在和分派股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金有所增加，現(xiàn)金流出過多?，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額在下降了47.52%，有恢復到靠近的水平。重要因素是由于匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響，在匯率變動給現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物造成471,176,247.13元的損失，但在又得到恢復。能夠看出公司的現(xiàn)金注入重要是來自經(jīng)營活動產(chǎn)生的，公司的現(xiàn)金流入較穩(wěn)定且有保障。現(xiàn)金流出重要用于經(jīng)營的支出，其中大部分用于支付工資，利息稅費等。財務指標分析根據(jù)格力電器近三年的財務指標，分別從償債能力、盈利能力、營運能力、發(fā)展能力等四方面加以全方面分析，得出公司發(fā)展的結(jié)論。償債能力分析指標\年份流動比率（倍）1.081.081.11速動比率（倍）0.860.941.03現(xiàn)金比率（%）36.7239.9450.32股東權(quán)益比率（%）25.6426.5328.89資產(chǎn)負債率（%）74.3673.4771.11從以上數(shù)據(jù)分析格力電器的短期償債能力。流動比率前兩年保持一致，增加了0.03倍，速動比率逐年遞增，現(xiàn)金比率大幅增加，特別是。速動比率上升的因素是速動資產(chǎn)中貨幣資金的大幅度上升。由于格力電器的現(xiàn)金類資產(chǎn)大多為貨幣資金所構(gòu)成，不停上升的現(xiàn)金比率闡明格力的短期付現(xiàn)能力大幅度上升，足以償還短期內(nèi)的各項負債支出。對于長久償債能力，股東權(quán)益比率逐年遞增，資產(chǎn)負債率逐年下降，闡明了格力電器資產(chǎn)對債權(quán)人權(quán)益的保障程度高，長久負債能力強。格力電器通過業(yè)務模塊整合，研發(fā)新技術(shù)等方式，擴大整體經(jīng)營規(guī)模，增加了空調(diào)占公司重要銷售業(yè)務的比例，提高付現(xiàn)能力，償債能力得以提高，且部分指標達成所在行業(yè)的優(yōu)良水平，更加好的確保了債權(quán)人的債務償還能力，為公司的發(fā)展提供堅實的基礎。盈利能力分析指標\年份銷售毛利率（%）26.2932.2436.10主營業(yè)務利潤率（%）25.7031.4335.11總資產(chǎn)酬勞率（%）8.6110.5712.63能夠看出，公司的銷售毛利率逐年增加。闡明公司經(jīng)營狀況良好，發(fā)展?jié)摿Υ?，獲利能力增強。主營業(yè)務利潤率表明公司每單位主營業(yè)務收入能帶來多少主營業(yè)務利潤，反映了公司主營業(yè)務的獲利能力。在到的三年時間里，主營業(yè)務利潤率呈上升趨勢，闡明公司產(chǎn)品定價科學，產(chǎn)品附加值高，營銷方略得當，主營業(yè)務市場競爭力強，發(fā)展?jié)摿Υ?，獲利水平高?？傎Y產(chǎn)酬勞率也呈上升趨勢，闡明格力電器的總資產(chǎn)在不停增加，公司擴大了生產(chǎn)規(guī)模。能夠看出，公司的經(jīng)營狀況良好，獲利能力進一步增強。營運能力分析指標\年份應收賬款周轉(zhuǎn)率（%）73.5271.3761.08存貨周轉(zhuǎn)率（%）4.215.308.10流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）1.271.261.23固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）9.728.879.50總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）1.030.980.95應收賬款周轉(zhuǎn)率是年度內(nèi)應收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，闡明應收賬款流動的速度。在近三年，公司應收賬款周轉(zhuǎn)率呈逐年下降的趨勢。因素是受家電行業(yè)競爭加劇的影響，應收賬款和票據(jù)金額不停增加，應收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降，營運效率減少。普通來說，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金、應收賬款的速度越快。存貨周轉(zhuǎn)率逐年上升，存貨的周轉(zhuǎn)速度加緊，公司的銷售能力不停提高，獲利能力逐年上升。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年下降，但整體變化不大。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈先下降后上升的趨勢，但仍未上升至的水平，因此整體是下降的?？赡苁枪臼栌趯潭ㄙY產(chǎn)的管理，固定資產(chǎn)的獲利能力逐年下降。由于流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都呈下降趨勢，因此總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降是必然的。這和應收票據(jù)、應收賬款大幅度上升有很大關(guān)系。發(fā)展能力分析指標\年份凈利潤增加率（%）40.5646.8730.33總資產(chǎn)增加率（%）26.2324.3016.85凈資產(chǎn)增加率（%）50.0828.5927.25凈利潤增加率代表公司當期凈利潤比上期凈利潤的增加幅度，指標值越大代表公司盈利能力越強。格力電器凈利潤增加率比高出6.31%，但在卻忽然下降至30.33%。下降的因素是，銷售費用的大幅度增加造成產(chǎn)品成本增加，尚有就是公司分派股利和利潤所致。因此，公司應當重視產(chǎn)品成本，改善銷售費用的比例?？傎Y產(chǎn)增加率是公司本年總資產(chǎn)增加額同年初資產(chǎn)總額的比率，反映公司本期資產(chǎn)規(guī)模的增加狀況。公司的總資產(chǎn)增加率逐年下降，闡明公司資產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴張速度慢，資產(chǎn)運用效率不高，公司應當重視對資產(chǎn)的管理，特別是固定資產(chǎn)。四、格力電器的經(jīng)營管理信息分析（一）采購付款狀況格力電器在應付賬款有所增加，但在又稍有下降。應付票據(jù)也出現(xiàn)同樣的變化狀況?？照{(diào)市場發(fā)展快速，對產(chǎn)品的需求有所增加，銷量的增加必然帶來成本的增加，原料采購也進一步增多，造成應付賬款的增加。而應付票據(jù)是通過對資金的時間價值進行運用，應付票據(jù)增加。這一狀況在有所下降。（二）銷售回款狀況應收賬款在到是逐年增加的，且增幅比例逐年增大，這和銷售量的持續(xù)上升有關(guān)。及時收回應收賬款，不僅能增強公司的短期償債能力，也能反映公司管理應收賬款的效率。格力電器重要的客戶信用度較高，應收賬款的賬齡分布態(tài)勢也進一步闡明風險并沒有太大。（三）存貨周轉(zhuǎn)和毛利率變化狀況公司存貨周轉(zhuǎn)率逐年增大，整體水平較高。闡明格力的存貨流動性較強，存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應收賬款的速度快，資金占用水平低。同時也反映了公司的銷售能力較強。銷售毛利率也持續(xù)上升，闡明公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，盈利水平高，發(fā)展?jié)摿Υ?。（四）固定資產(chǎn)推動的營業(yè)收入狀況固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在近三年呈現(xiàn)先下降后增加的趨勢。雖有上升，但