—香格里拉品牌的戰(zhàn)略性思考—香格里拉品牌核心價(jià)值—香格里拉品牌識(shí)別體系開(kāi)始一段締造偉大品牌的奇幻旅程……——“香格里拉”4個(gè)??（情感型和自我表達(dá)型利益）香格里拉紅酒要想真正打動(dòng)消費(fèi)者、驅(qū)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)，必須能提供界定中國(guó)葡萄酒行業(yè)和品類(lèi)基本屬性瀏覽中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境葡萄酒行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期洋酒和高檔白酒對(duì)市場(chǎng)的培育，使得高端酒市場(chǎng)發(fā)市場(chǎng)日趨成熟，品牌影響力權(quán)重逐漸增強(qiáng)如圖可以看出：消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量可靠和品牌名氣的需求是比例最高的，而質(zhì)量可靠這種需求也是依靠品牌力的強(qiáng)大保障使得消費(fèi)者認(rèn)為：質(zhì)量有保證。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)武器將在葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)中各顯神通年增長(zhǎng)30%★70元價(jià)格帶正加速在各大城市市場(chǎng)形成產(chǎn)地成為中高端葡萄酒賴(lài)以生存的基礎(chǔ)?在上海，許多商場(chǎng)甚至按照產(chǎn)地來(lái)擺放產(chǎn)品，例如高原地帶陳列處、渤海灣地帶陳列處、進(jìn)口酒陳列處，這種分類(lèi)布場(chǎng)也體現(xiàn)出消?產(chǎn)地概念已經(jīng)成為了葡萄酒品牌——尤其是中高檔品牌的最基本?大多數(shù)情況下，優(yōu)質(zhì)葡萄酒可視為一種身份和地位的象征，表達(dá)對(duì)葡萄酒業(yè)在我國(guó)品牌眾多，但總體來(lái)看，還缺乏能占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等各自的銷(xiāo)售構(gòu)成中，也主要依如張?jiān)Ｖ饕诟＝ā⑸綎|，王朝在上海，長(zhǎng)城在河北、廣東家電、啤酒、電腦、日用品??酒，是一種心理消費(fèi)！服裝、家電、啤酒、電腦、日用品??誰(shuí)先突圍，誰(shuí)就擁有未來(lái)！洞察紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素2%——全國(guó)紅酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告近幾年來(lái)，中國(guó)葡萄酒行業(yè)每年保持超過(guò)15%的-由政府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)；-在中國(guó)居住的外國(guó)公民、大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和酒店客人；-追求時(shí)尚的年輕人；-購(gòu)買(mǎi)紅酒禮盒作為禮品贈(zèng)送的消費(fèi)者；-已經(jīng)養(yǎng)成經(jīng)常飲用紅酒的家庭/個(gè)體消費(fèi)者；-在節(jié)日和重要的紀(jì)念日的偶然消費(fèi)者。無(wú)論是商務(wù)/政務(wù)宴會(huì)，還是普通的娛樂(lè)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)，終購(gòu)買(mǎi)決定的人大多數(shù)在社會(huì)地位、職務(wù)、收入或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面都具有突出的優(yōu)勢(shì)，在選擇紅酒的過(guò)程中，具有決定性的或者壓倒性的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這時(shí)候，我們也可以把它們稱(chēng)為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。香格里拉營(yíng)銷(xiāo)傳播的一個(gè)重點(diǎn)就是與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”之間就是要讓你的葡萄酒品牌內(nèi)涵里能夠讓“意見(jiàn)領(lǐng)袖們渴望已久或者喚醒他們還未明顯察覺(jué)的“利益點(diǎn)”，有關(guān)財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程的道德問(wèn)題終將在逐步完善的法律體系和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中結(jié)束爭(zhēng)論，而運(yùn)用和享受財(cái)富的方式或點(diǎn)。銅版紙印刷的時(shí)尚雜志社會(huì)中堅(jiān)，心態(tài)開(kāi)放與包容，舉止自信與沉穩(wěn)。購(gòu)物時(shí)，理性十足是他們的特點(diǎn)，但引發(fā)好感與偏優(yōu)越感來(lái)自與眾不同。品質(zhì)、年份、熟悉的大品牌（安全放心）解析國(guó)內(nèi)主要紅酒“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！薄疤熨x靈犀，地道好酒”？）“酒的王朝，王朝的酒”“葡萄故鄉(xiāng)，四季陽(yáng)光”（情感型和自我（情感型和自我不施化肥和公害農(nóng)藥地域文化純樸不施化肥和公害農(nóng)藥地域文化純樸不添加改變紅酒性狀的物質(zhì)地球上離太陽(yáng)最近的酒莊全球緯度最低的葡萄產(chǎn)地之一（情感型和自我表達(dá)型利益）離太陽(yáng)最近距凡塵最遠(yuǎn)如果把香格里拉的純凈作為核心價(jià)值傳遞如果把香格里拉完全還原為一個(gè)地方的名稱(chēng)那么她給我們的心靈帶來(lái)的意義是什么呢？與其說(shuō)是造物創(chuàng)造了這樣一個(gè)地方不如說(shuō)是造物為世界保留了這樣一個(gè)地方照見(jiàn)世界的純凈本原與其說(shuō)是人們釀造了這樣一支紅酒不如說(shuō)是上蒼為人類(lèi)的心靈預(yù)留照見(jiàn)我們的簡(jiǎn)單非凡凈·鑒·非·繁香格里拉是一面鏡子，純凈，明凈照見(jiàn)凡塵俗世，照見(jiàn)我們每個(gè)人的心靈香格里拉品牌訴求理想軌跡首先是一支好酒誕生于世界上最純凈的地方雪域陽(yáng)光冰川融水更添幾分圣潔在香格里拉之前東方已有紅酒在香格里拉之后東方才有了真正的紅酒而今，她的光澤照進(jìn)了塵世照近了我們簡(jiǎn)單而純凈的心在物欲橫流的時(shí)代美麗情懷依舊永恒因?yàn)樽詈蟮膬敉烈驗(yàn)橄愀窭锢儍?，滌蕩塵世的浮華珍藏，流轉(zhuǎn)時(shí)光的獎(jiǎng)賞夢(mèng)想，品味發(fā)現(xiàn)的喜悅成就，為純粹人生喝彩香格里拉極致干紅干白受贈(zèng)稀世凈土韻動(dòng)時(shí)光脈搏穿越夢(mèng)幻現(xiàn)實(shí)靜候……一支好酒，與世界共賞。充分彰顯飲酒者的尊榮成