滿足味創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)Fullandthintosatisfythestomach.飽著瘦1，我們創(chuàng)業(yè)小組基于輕食行業(yè)的訂單量和消費(fèi)額都呈上漲方式并且聯(lián)合現(xiàn)在大多數(shù)人的生活水平和健康需求，并且針對(duì)市場(chǎng)上面輕食產(chǎn)品的單一性提出一對(duì)一定制味蕾服務(wù)，不僅滿足‘胃’，還滿足‘味’。2，我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上面的輕食相比我們的食品研究加入了更多的科技投入，我們利用替換味道這一個(gè)概念，將樸素的產(chǎn)品賦予豐富的味道，并且衍生出小寵的食物鏈，更方便現(xiàn)在人們的快節(jié)奏生活。3，我們通過線上線下兩種模式針對(duì)不同的年齡階段和消費(fèi)群體，提供和定制專屬方案，前期會(huì)在實(shí)體店品牌方面投入資金較多，后期主要是通過電商收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯脈絡(luò)010203公司名稱飽著瘦滿足‘味’創(chuàng)建者名字公司圖標(biāo)制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄/CONTENTS01020304項(xiàng)目摘要公司概況市場(chǎng)分析技術(shù)分析目錄/CONTENTS05060708商業(yè)模式營(yíng)銷策略運(yùn)營(yíng)管理財(cái)務(wù)分析目錄/CONTENTS0910資金需求風(fēng)險(xiǎn)管理01項(xiàng)目摘要項(xiàng)目摘要＋運(yùn)營(yíng)管理：王瓊文了解各方面的技術(shù)對(duì)于網(wǎng)站平臺(tái)的影響知道什么樣的服務(wù)器平臺(tái)應(yīng)于什么樣的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷策略：寧翡嬌擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)分析：潘然精打細(xì)算有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)管理：王瓊文了解市場(chǎng)變化緊跟信息，了解管理學(xué)內(nèi)容。公司CEO：郭欣昕有領(lǐng)導(dǎo)能力，擔(dān)任生活委員職位，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。產(chǎn)品與技術(shù)分析：李政昊生活經(jīng)歷豐富共情能力強(qiáng)市場(chǎng)分析：劉朝杰干練細(xì)致銷售＋商業(yè)模式：羅嘉比較了解市場(chǎng)方面的價(jià)格變化、關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、關(guān)注客戶需求管理團(tuán)隊(duì)

1，輕食不是指一種特定的食物，而是餐飲的一種形態(tài)。2，我們不主打餓肚子，我們致力于讓你飽著瘦，開心的吃，滿足味蕾和健康。

3，多出一種衍生的寵物產(chǎn)業(yè)鏈，有較為成熟的技術(shù)，產(chǎn)品的內(nèi)核也不同于市場(chǎng)上面大眾產(chǎn)品。4，健康生活不僅僅是人還有小寵，現(xiàn)在許多年輕人都養(yǎng)寵物，但是對(duì)于剛剛工作的大學(xué)生來說，寵物的開銷也不是一筆小的費(fèi)用，而且如果小寵生病更加是雪上加霜，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上面的貓糧都不足以滿足寵物需求，我們健康生活推出貓飯，定制貓飯來代替貓糧營(yíng)養(yǎng)膏，簡(jiǎn)單貓飯滿足一切所需。5，一對(duì)一定制服務(wù)為每一個(gè)顧客和小寵安排專門的人員。產(chǎn)品介紹02公司概況1，本公司名為飽著瘦滿足味的普通合伙企業(yè)由合伙人共同出資，共同經(jīng)營(yíng)，共同享益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。2，本公司秉著，當(dāng)今人們對(duì)飲食的需求更高了，菜式越來越豐富，吃法也是越來越多樣。而往往很多時(shí)候，人們忽略了飲食的健康?，F(xiàn)在想重新拾起健康生活，而我們主要作為一個(gè)過渡期，來幫助有需要的人們。3，公司擁有食品研發(fā)許可和專利，公司所占土地資源硬件設(shè)備等條件安全且合法。4，供應(yīng)鏈，有穩(wěn)定的合作伙伴，供應(yīng)商，加工和合作研發(fā)的資源。5，政府媒體社會(huì)資源也支持。0102成立于2021年12月4日合伙企業(yè)基本信息市場(chǎng)分析03解決方案解決方案企業(yè)解決輕食市場(chǎng)問題的方法：1.提出相對(duì)應(yīng)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以主打的企業(yè)宗旨和理念結(jié)合，探索出屬于自己的銷售模式和主打模式2.目前門店數(shù)量比較多的品牌大多以外賣為主，銷售額業(yè)績(jī)提高較為緩慢，為后期整體市場(chǎng)的提升增加了負(fù)擔(dān)，本公司要突破原有的外賣市場(chǎng)為主的銷售模式，逐步開創(chuàng)線下店鋪，達(dá)到線下與線上共贏的營(yíng)銷理念。3.產(chǎn)品雷同，導(dǎo)致品牌力不足，現(xiàn)在輕食行業(yè)的同質(zhì)化太嚴(yán)重，進(jìn)入門檻低，無論是菜品還是口味，輕食很容易被模仿、復(fù)制。健身餐、減脂餐、塑形餐等，菜單設(shè)計(jì)名稱相似，宣傳效果更是雷同，無非減脂和營(yíng)養(yǎng)。產(chǎn)品差異化不明顯，即使是“品牌”店鋪也難以成為商圈頭部，本公司應(yīng)該從市場(chǎng)調(diào)研群眾基礎(chǔ)的口味結(jié)果開始進(jìn)行改良整體的輕食部分的餐飲食譜，定期進(jìn)行創(chuàng)新和改善，使整體的品牌具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)2.調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場(chǎng)潛力和趨勢(shì)機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)（1）生活節(jié)奏較快的人群：都市白領(lǐng)、公司及寫字樓員工、加班族等消費(fèi)群體（2）希望通過輕食產(chǎn)品達(dá)到塑形減肥的人群：健身人群、減重人群、以及日常保健人群等輕食代餐用戶群體從單純想要減重和保持體重的人群，逐步擴(kuò)大為追求健康、高效生活的年輕群體，例如80后、90后、00后等人群，打破年齡及性別的限制，擴(kuò)充市場(chǎng)定位的主體（1）市場(chǎng)接受度逐漸提高（2）門店數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)（3）小眾市場(chǎng)仍需培養(yǎng)（4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力需加強(qiáng)（5）供應(yīng)鏈決定擴(kuò)張能力（6）外賣專門店存在較大風(fēng)險(xiǎn)（7）中國(guó)輕食滲透率低，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大技術(shù)分析040102此處添加計(jì)劃扼要說明，添加簡(jiǎn)短說明文字。此處添加明年計(jì)劃的扼要說明標(biāo)題文本預(yù)設(shè)此處添加計(jì)劃扼要說明，添加簡(jiǎn)短說明文字。此處添加明年計(jì)劃的扼要說明標(biāo)題文本預(yù)設(shè)ENTERPRBOOK1、根據(jù)現(xiàn)有研究結(jié)果，想出一個(gè)理想的餐食搭配；2、把組成這樣的餐食搭配的各個(gè)組分作為一道道“題”，組成一張“卷子”，叫“膳食指數(shù)”；3、用你每個(gè)組分吃了多少作為“答案”來做卷子，最終得到一個(gè)分?jǐn)?shù)。技術(shù)比如說，要求女性全麥類吃到75g，你如果只吃了7.5g，那這道題的10分里，你就只有（7.5g/75g）*10分=1分；吃到60g，這道題的10分你就能有（60g/75g）*10分=8分。其他項(xiàng)依此類推，最后加在一起得到總分。我們將這份問卷調(diào)查本土化，根據(jù)我們國(guó)人的飲食習(xí)慣以及飲食種類。將食物的營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行類比，推出了我們自己的飲食搭配卷，以供調(diào)查客戶的飲食習(xí)慣和進(jìn)行針對(duì)性的定制套餐。比如有的客戶需要減脂、增重、改善營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)、養(yǎng)護(hù)等等，我們就可以根據(jù)這份問卷去針對(duì)性的改善客戶的飲食結(jié)構(gòu)。技術(shù)05商業(yè)模式您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。商業(yè)模式該輕食項(xiàng)目將采用“互聯(lián)網(wǎng)”模式，即是O2O的一種新的電子商務(wù)模式，指的是通過線上營(yíng)銷與購(gòu)買來帶動(dòng)線下的運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)。它與傳統(tǒng)的消費(fèi)者直接在商家直接購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)模式不一樣，在O2O的商業(yè)模式下，整個(gè)消費(fèi)過程是由線上和線下兩個(gè)部分組成。利用高效率，低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)對(duì)于供應(yīng)商：以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過在線營(yíng)銷，增加輕食的宣傳力度，為線下實(shí)體店面降低了營(yíng)銷成本對(duì)于用戶：不用出門，可以在線便捷的了解輕食的信息，還有已消費(fèi)客戶的評(píng)價(jià)可以借鑒；能夠通過網(wǎng)絡(luò)直接在線交流，還有在線購(gòu)買服務(wù)您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。商業(yè)模式畫布重要伙伴1：云計(jì)算平臺(tái)（美團(tuán)餓了嗎）2：投資者3：配送商4：輕食研發(fā)者關(guān)鍵業(yè)務(wù)1：門店經(jīng)營(yíng)2：輕食自主研究產(chǎn)品（輕食制作）3：線上推廣，線下體驗(yàn)4：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)價(jià)值主張人文關(guān)懷，以人為本一方面高福利對(duì)待員工，讓技術(shù)人員樂意為消費(fèi)者服務(wù)另一方面，讓消費(fèi)者感受到有人在關(guān)注她們的健康，關(guān)注她們的飲食客戶關(guān)系1：用“極致”的服務(wù)把消費(fèi)者固定（優(yōu)惠福利）2：用強(qiáng)大的社會(huì)環(huán)境擴(kuò)展企業(yè)客戶（健康飲食的理念）3：利用公眾號(hào)，科普關(guān)于飲食方面的知識(shí)，與客戶群體建立關(guān)系客戶細(xì)分1：個(gè)人客戶，到門店體驗(yàn)“輕食”的魅力2：企業(yè)客戶，主要為其他餐飲品牌提供食材，提供技術(shù)等服務(wù)核心資源1：輕食技術(shù)人員，健康師等2：穩(wěn)定資金鏈3：品牌自產(chǎn)品（輕食食品）渠道通道1：門店2：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

成本結(jié)構(gòu)人力成本固定成本：房租制作設(shè)備人員薪資可變成本（推廣費(fèi)用）平臺(tái)建設(shè)維護(hù)成本收入來源1：產(chǎn)品銷售門店經(jīng)營(yíng)2：餐飲服務(wù)（提供技術(shù)）3：線上銷售06營(yíng)銷策略產(chǎn)品渠道推廣價(jià)格價(jià)格目標(biāo)價(jià)格：平衡于市場(chǎng)價(jià)格。分級(jí)價(jià)格：15r以上，一周輕食套餐根據(jù)營(yíng)養(yǎng)需求價(jià)格不同。折扣價(jià)格：為健身房等穩(wěn)定客戶和大批進(jìn)貨的客戶提供優(yōu)惠價(jià)格。營(yíng)銷與銷售目標(biāo)市場(chǎng)渠道：線上渠道：在淘寶、京東、拼多多、凡科網(wǎng)小程序開設(shè)自營(yíng)店鋪。自有渠道：線上旗艦店、線下實(shí)體店。合作伙伴渠道：批發(fā)代理、超市代理、微商代理、網(wǎng)紅帶貨、素人種草。推廣團(tuán)隊(duì)直接推廣：商業(yè)廣告推廣、口頭推廣、地推等間接推廣：創(chuàng)意廣告推廣、博主帶貨推廣、素人種草推廣、客戶推薦。產(chǎn)品：主推現(xiàn)有產(chǎn)品，向客戶展示我們的產(chǎn)品外觀，介紹我們的產(chǎn)品功能，描述我們的產(chǎn)品特色，實(shí)驗(yàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶心中認(rèn)可我們的品牌。其次推廣我們的定制服務(wù)。經(jīng)營(yíng)與銷售發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?）業(yè)務(wù)員向目標(biāo)顧客群體發(fā)送廣告，介紹我們的輕食與市場(chǎng)上輕食不同的地方，我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，再說明我們的產(chǎn)品定價(jià)，讓客戶選擇我們。（2）業(yè)務(wù)員維護(hù)好與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，通過現(xiàn)有客戶的介紹獲得新客戶;例如某做健身房老板的老板將我們的輕食推薦給了瑜伽館的老板。（3）業(yè)務(wù)員在通過地推、發(fā)名片、電話推廣、口頭介紹等，將我們的產(chǎn)品介紹給客戶。例如在商業(yè)街向餐飲店老板介紹、在批發(fā)市場(chǎng)向批發(fā)代理商介紹、在網(wǎng)上將產(chǎn)品介紹給微商代理。營(yíng)銷與銷售PPT模板/moban/

維護(hù)現(xiàn)有客戶提供服務(wù)（1）私人服務(wù)：我們的設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶對(duì)輕食的性能需求、外觀設(shè)計(jì)，提供給客戶產(chǎn)品方案。（2）自助服務(wù)：較為傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，利用廣告說明和銷售人員的營(yíng)銷為客戶做我們的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品定價(jià)，讓客戶自由選擇，公平交易。主要針對(duì)批發(fā)商和普通散買客戶。（3）社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)：利用微信群、QQ群，發(fā)布上新內(nèi)容和鏈接，提供優(yōu)惠價(jià)格，定期做活動(dòng)、帶話題。主要針對(duì)超市代理商、微商等二級(jí)銷售群體。07運(yùn)營(yíng)管理1，制定符合市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略以及各市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。2、制定完善的運(yùn)營(yíng)流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。3、做市場(chǎng)分析，定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況；4、負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督。5，負(fù)責(zé)下級(jí)管理人員的招募以及培訓(xùn)鑒定。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的招聘條件是：（1）、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。（2）、思維敏捷，具有良好的溝通、談判能力。（3）、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)電商運(yùn)營(yíng)日常推廣1，了解店鋪推廣的核心知識(shí)，主要包括搜索排名，直通車，鉆展，淘寶客等的設(shè)置。2，掌握微淘，淘寶直播，淘寶達(dá)人，短視頻的推廣。3，優(yōu)惠活動(dòng)，店鋪紅包，淘寶幣，聚劃算等營(yíng)銷手段。店鋪運(yùn)營(yíng)開店流程--發(fā)布寶貝--商品上架--櫥窗推薦--類目?jī)?yōu)化--商品標(biāo)題--品類規(guī)劃--運(yùn)營(yíng)規(guī)劃產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)1，店鋪產(chǎn)品的包裝，上下架，價(jià)格定位，補(bǔ)貨出貨2，貨品的包裝文案線下渠道物流的合作流量運(yùn)營(yíng)1，憑借電商內(nèi)部渠道，展示自己店鋪的排名。2，通過平臺(tái)內(nèi)部競(jìng)價(jià)機(jī)制排名，獲取更多的流量，付費(fèi)式推廣。電商運(yùn)營(yíng)1，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的控制，編制技術(shù)文件。2，制定相應(yīng)的工藝操作規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且對(duì)施工過程中有關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)。3，參與訂單合同的評(píng)審和對(duì)供方的評(píng)價(jià)，制定物料BOM表4，負(fù)責(zé)過程能力提升和技術(shù)改造。5，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析管理工作和糾正，質(zhì)量問題的調(diào)查分析和處理。6，主導(dǎo)公司的專利技術(shù)和發(fā)明的申報(bào)。產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營(yíng)08財(cái)務(wù)規(guī)劃公司財(cái)務(wù)基本情況：公司前期投入資金比較充足，然后目前基本運(yùn)營(yíng)不難，預(yù)計(jì)1—2年回本。近兩年餐盒行業(yè)消費(fèi)穩(wěn)定，在后疫情時(shí)代，市場(chǎng)有增加擴(kuò)大的跡象，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，收入比較充足。會(huì)計(jì)政策：本公司使用使用國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，根據(jù)會(huì)計(jì)法的相關(guān)規(guī)定合法會(huì)計(jì)核算，絕不偷稅漏收，弄虛作假。綜合性會(huì)計(jì)政策：合并政策（包括企業(yè)合并和合并會(huì)計(jì)報(bào)表）財(cái)務(wù)規(guī)劃第一季度第二季度第三季度第四季度公司建設(shè)183.8（萬(wàn)）546原材料的購(gòu)入46.24426.459.4租借費(fèi)及雜費(fèi)9999人員工資45454545不可預(yù)測(cè)費(fèi)用4534.5總額28810387.4123.9主要用與技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)投入公司的開辦、固定資產(chǎn)購(gòu)置、廠房的建設(shè)、線上線下的運(yùn)營(yíng)銷售以及員工工資，另外公司為應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和銷售宣傳而留用一部分資金。固定資產(chǎn)購(gòu)置成本折舊年限平均年限折舊室內(nèi)裝修300010300寵物食物16000101600機(jī)器設(shè)備70000154666合計(jì)89000356566

銷售利潤(rùn)預(yù)計(jì)表利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表項(xiàng)目名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售業(yè)務(wù)收入210（萬(wàn)）200120270銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)163.815693.6210.6財(cái)務(wù)費(fèi)用1000100010001000材料費(fèi)用46.24426.459.4總利潤(rùn)163.7155.993.5210.509資金