2020益海嘉里·金龍魚(yú)抖音策劃案大道至簡(jiǎn)用戶在哪里我們的傳播就去哪里，而抖音無(wú)疑是當(dāng)下用戶選擇最多的平臺(tái)之一在這里，品牌元素可以巧妙融入內(nèi)容，讓受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)；而好內(nèi)容自帶傳播力，好創(chuàng)意會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)的加速器。目錄CONTENTS團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目思考項(xiàng)目規(guī)劃運(yùn)營(yíng)內(nèi)容PART1團(tuán)隊(duì)介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹姓名Title人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹姓名Title人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹姓名Title人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹姓名Title人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹人物介紹中國(guó)數(shù)字閱讀大會(huì)

相關(guān)宣傳片數(shù)字閱讀領(lǐng)域國(guó)家級(jí)、綜合性行業(yè)大會(huì)，是規(guī)格最高、規(guī)模最大的高層次行業(yè)盛會(huì)阿里內(nèi)容KA服務(wù)商抖音官方認(rèn)證全效服務(wù)商第19屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)短視頻類(lèi)銅獎(jiǎng)2019年度最具商業(yè)價(jià)值KOL超級(jí)網(wǎng)紅獎(jiǎng)業(yè)務(wù)板塊「抖音培訓(xùn)課程輸出」「抖音企業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)」「網(wǎng)紅帶貨服務(wù)」「IP打造/流量搭建」「抖音矩陣帶貨」「變現(xiàn)渠道搭建」「品牌孵化服務(wù)」XX將為品牌提供完整的抖音IP打造方案，實(shí)現(xiàn)品牌自有流量池的搭建，從導(dǎo)演策劃到拍攝后期一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人員配套，為您量身定制的短視頻內(nèi)容賬號(hào)，打通流量變現(xiàn)渠道，在抖音實(shí)現(xiàn)品牌曝光的效果。從你的視角看帶貨產(chǎn)品用戶從客戶的視角看帶貨產(chǎn)生動(dòng)機(jī)反饋獲取信息評(píng)估方案購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)東西短視頻帶貨五大關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)者行為視頻內(nèi)容產(chǎn)品屬性投放技巧流量屬性「品牌孵化服務(wù)」「服務(wù)流程」確定合作&面試演員賬號(hào)測(cè)試&策劃階段深度合作&矩陣打造確定合作，支付月費(fèi)之后，XX會(huì)根據(jù)甲方提供的品牌以及受眾資料提供抖音IP賬號(hào)的內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)方案，同時(shí)開(kāi)始演員面試，和商家共同確定拍攝演員。最短服務(wù)周期為三個(gè)月，第一個(gè)月為內(nèi)容測(cè)試期，每個(gè)月會(huì)輸出不低于10條的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光量，制定KPI。專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，同時(shí)定期總結(jié)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期在抖音的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，策劃重大節(jié)日及促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下引流，可實(shí)現(xiàn)矩陣內(nèi)容的打造?！钙放品趸?wù)」「案例分享」案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享「品牌孵化服務(wù)」「案例分享」案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享「品牌孵化服務(wù)」「案例分享」案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享「品牌孵化服務(wù)」「案例分享」案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享「品牌孵化服務(wù)」「案例分享」案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享案例分享PART2項(xiàng)目思考2020抖音用戶畫(huà)像2020年1月抖音日活（DAU）超4億，較去年同期的2.5億，增長(zhǎng)了60%2020抖音用戶畫(huà)像2020年1月抖音日活（DAU）超4億，較去年同期的2.5億，增長(zhǎng)了60%抖音快手愛(ài)奇藝騰訊視頻優(yōu)酷視頻西瓜視頻抖音火山版芒果TV嗶哩嗶哩微視2020年1月TOP10移動(dòng)視頻日均活躍用戶規(guī)模日均活躍用戶（萬(wàn)）2020抖音用戶畫(huà)像2020年1月抖音日活（DAU）超4億，較去年同期的2.5億，增長(zhǎng)了60%911111009798103106989197971021031010.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%020406080100120美食人群性別

vs

年齡

vs

城市級(jí)別分布及TGI占比 TGI將長(zhǎng)期價(jià)值落回討論層面

對(duì)于目前的輸出用戶而言，更大的意義是長(zhǎng)期持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值，這不僅要求單條視頻的創(chuàng)意，更要求賬號(hào)有明確清晰且成體系的內(nèi)容規(guī)劃。好看有趣感動(dòng)不落伍新知刺激益海嘉里·金龍魚(yú)SWOT分析S市場(chǎng)占有率：金龍魚(yú)食用油幾乎出現(xiàn)在每個(gè)中國(guó)家庭的廚房里，市場(chǎng)占有率在50%以上，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是第2名福臨門(mén)的8倍。品牌競(jìng)爭(zhēng)力：食品的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，產(chǎn)品系列已經(jīng)涵蓋食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆乳、調(diào)味品、餐飲糧油、特種油脂、油脂化工10大領(lǐng)域。品牌發(fā)展：2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)、2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)官方糧油產(chǎn)品贊助商。W品牌發(fā)展歷史悠久，市場(chǎng)感官思維固化，對(duì)品牌印象較為陳舊O短視頻市場(chǎng)風(fēng)口，短視頻運(yùn)營(yíng)已經(jīng)形成一種社會(huì)趨勢(shì)抖音產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率高、用戶轉(zhuǎn)化率高、品牌認(rèn)知廣泛抖音可能是擁有最優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，每一次活動(dòng)，都可以造成強(qiáng)大的傳播和刷屏T糧油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶素質(zhì)提高，更加注重產(chǎn)品本身互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊PART3項(xiàng)目規(guī)劃賬號(hào)診斷內(nèi)容：劍走偏鋒的食材和做法，以奇葩、怪誕吸引眼球，對(duì)于特定人群有足夠的吸引力互動(dòng)置頂?shù)?條內(nèi)容，留言主要是看熱鬧，普通一點(diǎn)的內(nèi)容互動(dòng)總體少賬號(hào)診斷粉絲畫(huà)像40歲以下的男性，獵奇心強(qiáng)，喜歡重口味的內(nèi)容當(dāng)前粉絲不是金龍魚(yú)的目標(biāo)人群，通過(guò)互動(dòng)行為，可以推測(cè)看短視頻的目的是獵奇抬杠，而不是了解、欣賞、學(xué)習(xí)美食做法，不是主力做飯人群，后續(xù)很難銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?！感枨筇釤挕官~號(hào)更名，并重新樹(shù)立人設(shè)，符合品牌內(nèi)容調(diào)性且方便記憶內(nèi)容結(jié)合產(chǎn)品做巧妙的植入，持續(xù)提升品牌及產(chǎn)品的口碑，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，為直播延展打基礎(chǔ)內(nèi)容能激發(fā)觀眾食欲及互動(dòng)行為，同時(shí)可與內(nèi)容平臺(tái)熱點(diǎn)觸碰通過(guò)拍攝技巧、后期技巧等手段提高內(nèi)容的觀感「提升關(guān)鍵點(diǎn)」總體目標(biāo)：重塑賬號(hào)人設(shè)，扭轉(zhuǎn)內(nèi)容調(diào)性，提高賬號(hào)粉絲和品牌受眾的重合度內(nèi)容方向：展現(xiàn)出美食的“色香味”，有煙火氣，有情緒表達(dá)，激發(fā)粉絲對(duì)于美好生活的向往品牌露出：在制作美食（主要是中式菜飯）的過(guò)程中，自然地植入品牌及產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)美食類(lèi)賬號(hào)定位廚房教程賬號(hào)垂直類(lèi)吃播賬號(hào)趣味下廚賬號(hào)李子柒式唯美紀(jì)實(shí)類(lèi)賬號(hào)「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」隨著GDP的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平日益攀升，食品煙酒消費(fèi)支出位列第一「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」關(guān)注商品產(chǎn)地，已進(jìn)入消費(fèi)者心智干貨、米面、蔬果、海鮮、生肉，關(guān)心食材原產(chǎn)地，是消費(fèi)者保障就餐質(zhì)量的表現(xiàn)「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線上購(gòu)買(mǎi)新鮮食材「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」新鮮蔬果、大米、生肉，都有更多的消費(fèi)者進(jìn)入線上消費(fèi)新鮮蔬果、乳制品、大米、調(diào)味品，都是人群滲透率明顯增長(zhǎng)的品類(lèi)「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」消費(fèi)者關(guān)心大米的口感、營(yíng)養(yǎng)和新鮮，現(xiàn)碾米可以更高程度保證大米的營(yíng)養(yǎng)不被流失「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」線上消費(fèi)即將成為各類(lèi)消費(fèi)者的中央廚房，健康食材已成為餐桌消費(fèi)新選擇「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」隨著新興人氣市場(chǎng)的崛起，食品消費(fèi)者形成八大人群新勢(shì)力人群消費(fèi)成熟人群中堅(jiān)力量精致媽媽GenZ小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)都市銀發(fā)都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年「當(dāng)前美食消費(fèi)需求數(shù)據(jù)」食品行業(yè)從滿足日常剛需到自我實(shí)現(xiàn)形成四大矩陣高端享受型丨食奢享·收藏收禮高端品牌/高端品類(lèi)/收藏鑒賞高端茶酒、高端糧油、高端水果、海鮮水產(chǎn)、高端定制蛋糕等健康品質(zhì)型丨輕食代·養(yǎng)身悅己養(yǎng)生/減脂增肌/營(yíng)養(yǎng)升級(jí)雞胸肉、紙皮核桃、有機(jī)奶、羊奶/駱駝奶粉、天然粉、非轉(zhuǎn)基因食用油等平價(jià)享受型丨食刻享·繽紛趣味新場(chǎng)景/零負(fù)擔(dān)/新口味/新體驗(yàn)/新內(nèi)容/新人群方便速食、糕點(diǎn)點(diǎn)心、山核桃堅(jiān)果、餅干膨化、糖果零食等生活必需品丨食為天·民生必備原產(chǎn)地/更新鮮/更便捷新鮮蔬菜、水果、米面雜糧、乳制品、生肉、南北干貨等我們希望「重點(diǎn)傳遞品牌美感和生活美學(xué)」「區(qū)別于傳統(tǒng)攻略教程，把感官和情感緊密相連」「弱化人物，聚焦在美食及生活上」PART4運(yùn)營(yíng)內(nèi)容「賬號(hào)定位」賬號(hào)名稱(chēng)：益嘉美食家賬號(hào)簽名：回歸食材本身，還原美食本真賬號(hào)人設(shè)：回歸食材本身，從食材入手，做一道真正的美食內(nèi)容概括：通過(guò)同一種食材的兩種做法或者不同產(chǎn)地的同一種食材進(jìn)行烹調(diào)展示傳遞價(jià)值：中華美食博大精深，各種美食的做法以及食材的選取，吸引廣泛美食愛(ài)好者的圍觀「內(nèi)容系列化」中華美食博大精深，種類(lèi)繁多賬號(hào)內(nèi)容可選題材廣泛，魯、川、粵、蘇、閩、浙、湘、徽八大菜系各種美食的食材不盡相同，同一種食材烹飪方式也各有千秋賬號(hào)通過(guò)同一種食材不同的烹飪方法（如紅燒、清蒸、炒、拌、腌、炸等）來(lái)展現(xiàn)美食的多樣性，也可以通過(guò)同一種食材不同產(chǎn)地同一種烹飪方法（如東海的螃蟹與渤海的螃蟹、養(yǎng)雞場(chǎng)的雞與農(nóng)村散養(yǎng)的雞）來(lái)普及食材的選擇使觀看人既能享受美食的視覺(jué)盛宴，又能在視頻中學(xué)習(xí)到美食的選材與烹飪內(nèi)容按食材產(chǎn)地劃分形成系列劃分系列山珍海味

視頻內(nèi)容以食材的產(chǎn)地做成系列，分成兩大篇章（山珍&海味）即（水里的食材和陸地山的食材），兩大篇章又各自分成四小篇章。山丘林原江河湖海

在兩大篇章「山珍」「海味」與八小篇章「山」「丘」「林」「原」「江」「河」「湖」「?！怪锌纱┎逖睾２讼迪盗小副逼鸫筮B，南至海南」，向粉絲傳遞祖國(guó)地大物博，領(lǐng)略祖國(guó)各地的食材美食，在二十四節(jié)氣到來(lái)時(shí)，可穿插節(jié)氣美食，「什么節(jié)氣吃什么最佳」?！赴l(fā)布時(shí)間」2020年6月

vs

2019年6月抖音用戶活躍時(shí)間段分布2019年6月 2020年1月晚高峰20點(diǎn)午高峰12點(diǎn)抖音用戶活躍時(shí)間分布今年6月較去年6

月，午高峰、晚高峰活躍度更高，

晚高峰提前到20

點(diǎn)抖音用戶活躍時(shí)間分布周末在9

-

17

點(diǎn)更活躍，

工作日在19

-

23

點(diǎn)更活躍工作日周末晚高峰20點(diǎn)午間小高峰12點(diǎn)工作日活躍19點(diǎn)-23點(diǎn)周末活躍9點(diǎn)-17點(diǎn)2020年1月抖音用戶工作日

vs

周末

時(shí)間段活躍分布「把握午高峰、晚高峰發(fā)布視頻作品時(shí)間最佳」「音樂(lè)運(yùn)營(yíng)」聲音不間斷營(yíng)造沉浸感聲音不能停聲音牽著畫(huà)面走強(qiáng)化情緒預(yù)設(shè)滿足以聲音作為重要?jiǎng)?chuàng)意維度聲音是身份證明是「?！沟撵`魂給足聲音存在感和標(biāo)簽「直播運(yùn)營(yíng)」羅永浩04.01抖音直播首秀數(shù)據(jù)直播數(shù)據(jù)累計(jì)直播3小時(shí)09分累計(jì)觀看人數(shù)4895.2W最高在線人數(shù)289.3W累計(jì)粉絲增量215.64W直播前515.8W

直播后731.4W銷(xiāo)售數(shù)據(jù)共帶貨23件商品購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊7738.2W總銷(xiāo)售額1.214億總銷(xiāo)量89.84W

疫情影響，線下商家受沖擊，電商直播帶貨成為新趨勢(shì)，包括抖音直播時(shí)間主播后臺(tái)/客服主播助理直播主題直播目標(biāo)優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)優(yōu)惠信息前期準(zhǔn)備示范腳本「