定量化戰(zhàn)略計劃矩陣

（QSPM）

Quantitativestrategicplanningmatrix戰(zhàn)略匹配：提出相匹配的方案，得出可行集。e.g.SWOTSPACEBCGI-E第二階段信息輸入：對環(huán)境進行分析。e.g外部因素評價矩陣（EFE)內部因素評價矩陣(IFE）第一階段戰(zhàn)略評價：比較各種備選方案，得出最優(yōu)集。e.g.定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QSPM)第三階段戰(zhàn)略制定過程

定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡介

定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）主要是在戰(zhàn)略管理中為了彌補SWOT等定性工具在決策時的缺陷，由弗雷德R戴維提出的一個定量與定性結合的分析模型分析原理：將第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分標準是根據(jù)各戰(zhàn)略“是否能使企業(yè)更充分利用外部機會和內部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅和減少內部弱點”四個方面，通過專家小組討論的形式得出個關鍵因素之間的權重進行計算比較。得分的高低反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。

QSPM分析表關鍵因素備選戰(zhàn)略1備選戰(zhàn)略2備選戰(zhàn)略3備選戰(zhàn)略4權重ASTASASTASASTASASTAS機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢總計=1∑∑∑∑建立QSPM矩陣的步驟：共6步2.給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。3.考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。1.在QSPM表格中列出關鍵外部機會與威脅、內部優(yōu)勢與弱點。

這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。應至少包括10個外部和10個內部關鍵因素。QSPM分析表關鍵因素機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢

最左列中填入各類關鍵因素建立QSPM矩陣的步驟：1-32.給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。3.考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。1.在QSPM的左欄列出關鍵外部機會與威脅、內部優(yōu)勢與弱點。

這些權重應與EFE和IFE矩陣中的相同。QSPM分析表關鍵因素權重機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢總計=1此列中填寫權重建立QSPM矩陣的步驟：1-32.給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。3.考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。1.在QSPM的左欄列出關鍵外部機會與威脅、內部優(yōu)勢與弱點。

盡可能將各戰(zhàn)略分為互不兼容的若干組。QSPM分析表關鍵因素備選戰(zhàn)略1備選戰(zhàn)略2備選戰(zhàn)略3備選戰(zhàn)略4權重機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢總計=1最上端行中填入備選戰(zhàn)略建立QSPM矩陣的步驟：4-64.確定吸引力分數(shù)(AS):AttractivenessScores5.計算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScores

6.計算吸引力總分和（STAS）

用數(shù)值表示各組中各個戰(zhàn)略的相對吸引力。AS確定法：依次考察各關鍵因素與備選戰(zhàn)略的相關程度?；卮稹安幌嚓P”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分數(shù)。回答“相關”，對這一因素對各戰(zhàn)略進行比較。

1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相當吸引力；4=很有吸引力。QSPM分析表關鍵因素備選戰(zhàn)略1備選戰(zhàn)略2備選戰(zhàn)略3備選戰(zhàn)略4權重ASASASAS機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢總計=1此列中各關鍵因素的吸引力分數(shù)建立QSPM矩陣的步驟：4-64.確定吸引力分數(shù)(AS):AttractivenessScores5.計算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScores

6.計算吸引力總分和（STAS）

TAS=權重X吸引力分數(shù)

吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。QSPM分析表關鍵因素備選戰(zhàn)略1備選戰(zhàn)略2備選戰(zhàn)略3備選戰(zhàn)略4權重ASTASASTASASTASASTAS機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢總計=1此列中填寫吸引力總分建立QSPM矩陣的步驟：4-64.確定吸引力分數(shù)(AS):AttractivenessScores5.計算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScores

6.計算吸引力總分和（STAS）

吸引力總分加總而得。表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。QSPM分析表關鍵因素備選戰(zhàn)略1備選戰(zhàn)略2備選戰(zhàn)略3備選戰(zhàn)略4權重ASTASASTASASTASASTAS機會因素1因素2因素3威脅。。。

優(yōu)勢劣勢總計=1∑∑∑∑計算吸引力總分之和QSPM的優(yōu)點優(yōu)點之一：備選戰(zhàn)略的數(shù)量和戰(zhàn)略組合的數(shù)量均不限

分析的結果并不是非此即彼的戰(zhàn)略取舍，而是一張按重要性和最優(yōu)程度排序的戰(zhàn)略清單。

優(yōu)點之二：可避免關鍵因素不適當?shù)乇缓鲆暬蚱?/p>

它要求戰(zhàn)略家在決策過程中將有關的外部和內部因素結合起來考慮，使人們注意到影響戰(zhàn)略決策的各種重要關系。QSPM的局限性QSPM并非沒有局限性。局限性之一：它總是要求直覺性判斷和經驗性假設。

權重和最優(yōu)程度分數(shù)的確定都要依靠主觀判斷。盡管這些判斷所依據(jù)的是客觀信息，但不同的戰(zhàn)略分析專家也可能應用相同的方法得出不同的結論。這種差別是由于他們的經驗和微妙的直覺的不同所造成。局限性