Word第第頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)前言

很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有"職業(yè)生涯規(guī)劃'這個(gè)概念，但是對(duì)他的關(guān)注很少，熟悉更是膚淺。也沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的熟悉到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開(kāi)頭思索一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我始終在查找自己的愛(ài)好，盼望能將自己的愛(ài)好和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)行完善的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感愛(ài)好工作，會(huì)使自己的事業(yè)的進(jìn)展空間更深化，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開(kāi)了一門(mén)就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深化的思索和分析。使我的職業(yè)傾向更加的清楚。在進(jìn)行系統(tǒng)的思索，結(jié)合自己的愛(ài)好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車(chē)銷(xiāo)售。

一、自我認(rèn)知

1、技能

主動(dòng)傾聽(tīng)留意傾聽(tīng)他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話

協(xié)作在互相協(xié)作時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)

協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧

服務(wù)導(dǎo)向主動(dòng)查找關(guān)心別人的方法

人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)

2、360度評(píng)估

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

自我評(píng)價(jià)

有親和力，寬容，精力充足，富有想象力，有責(zé)任心，擅長(zhǎng)觀看，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的掌握自己的心情，實(shí)踐閱歷太少。

親熱伴侶評(píng)價(jià)

有主見(jiàn)，處理事情很穩(wěn)妥，和善，樂(lè)于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時(shí)過(guò)于心情化，缺乏熬煉，感性多于理性，在做事情中消失消極心情。

同學(xué)評(píng)價(jià)

親切，開(kāi)朗，主動(dòng)進(jìn)取，思想活躍，友善。

3、自我認(rèn)知小結(jié)：

1，始終生活在校內(nèi)里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的學(xué)問(wèn)，缺少肯定的社會(huì)閱歷，但在如今找工作的時(shí)候，聘請(qǐng)方大都很看重應(yīng)聘者的工作閱歷。

2，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，思維活躍。

3，身體健康，精力充足。

4，廣泛的結(jié)交伴侶，由于有親和力，活潑開(kāi)朗而贏得更多的伴侶。

5，待人懇切，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動(dòng)。沒(méi)有主動(dòng)的抓住機(jī)會(huì)熬煉自己的力量。愛(ài)與伴侶交談，能夠常常進(jìn)行自我反省。

二、職業(yè)認(rèn)知

1、外部環(huán)境分析

①家庭環(huán)境分析

家庭條件還行，由于喜愛(ài)各類(lèi)汽車(chē)，想多了解了解有關(guān)汽車(chē)方面的學(xué)問(wèn)。因此選擇汽車(chē)制造與裝配這個(gè)專(zhuān)業(yè)。②學(xué)校環(huán)境分析

我們學(xué)校是一所專(zhuān)科高校。我所在的院系是汽車(chē)與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車(chē)制造與裝配專(zhuān)業(yè)，但是平常我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程。由于我們?cè)合档霓k學(xué)理念就是培育復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的.學(xué)問(wèn)。學(xué)校藏書(shū)樓也有大量相關(guān)書(shū)籍，讓我獲得更多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)。③社會(huì)環(huán)境分析

這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車(chē)。家庭汽車(chē)也在快速普及。從一些資料顯示，如今汽車(chē)銷(xiāo)售人才嚴(yán)峻匱乏。而作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才除了必需深切領(lǐng)悟以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念之外，還必需具備汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)進(jìn)展如此迅猛，因此汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才儲(chǔ)備培育已顯示出嚴(yán)峻滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。

④目標(biāo)地域分析

首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車(chē)行業(yè)進(jìn)展的專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開(kāi)花，快速進(jìn)展。這樣快速的進(jìn)展，必定帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車(chē)人才聘請(qǐng)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，上半年，汽車(chē)及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)連續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一范圍上，并始終呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷(xiāo)售、高級(jí)修理等人才開(kāi)頭捉襟見(jiàn)肘，修理配件經(jīng)理、修理站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

2、目標(biāo)職業(yè)分析

①目標(biāo)職業(yè)名稱(chēng)

汽車(chē)銷(xiāo)售

②工作內(nèi)容

汽車(chē)銷(xiāo)售與一般商品銷(xiāo)售有著比較大的區(qū)分，有很多是圍繞整車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，如：汽車(chē)的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷(xiāo)車(chē)輛、分銷(xiāo)商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、狀況冗雜多變。一般汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門(mén)各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門(mén)的資料缺乏共享性，很多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源鋪張，并且資料缺乏全都性。

③任職資格

要有專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)學(xué)問(wèn)，對(duì)汽車(chē)有深厚愛(ài)好，對(duì)車(chē)貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶(hù)等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通力量要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士溝通，這些都需要肯定的學(xué)歷作支撐。車(chē)銷(xiāo)售人員除了親和力，優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧，還應(yīng)具備肯定的汽車(chē)構(gòu)造基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，由于汽車(chē)新技術(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車(chē)技術(shù)的基本學(xué)問(wèn)，才能與一些比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)做到優(yōu)良的溝通。④就業(yè)和進(jìn)展前景

汽車(chē)市場(chǎng)在蓬勃進(jìn)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)還有很大的進(jìn)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車(chē)行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)服務(wù)，汽車(chē)美容，汽車(chē)零配件但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的學(xué)問(wèn)和力量，才能得到這樣的機(jī)會(huì)。

3、SWOT分析

①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用

有親和力，膽大心細(xì)，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對(duì)我和顧客溝通起到了一個(gè)很好的關(guān)心?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榘閭H，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)

比較心情化，不夠自信。這也是做銷(xiāo)售的一個(gè)大的弊端。從如今開(kāi)頭，在高校里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，主動(dòng)參與活動(dòng)，通過(guò)這些熬煉來(lái)增添自己的信念。多讀書(shū)，培育自己理性的一面。

③我的機(jī)會(huì)(opportunity)及其利用

在學(xué)校有許多汽車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)，以及所需的其它一些學(xué)問(wèn)方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友情。在家靠父母，出門(mén)靠伴侶。

④我面臨的威逼(threat)及其排解

當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)消失的時(shí)候，就已經(jīng)有許多人盯住了。而作為汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威逼就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。最好的方法就是通過(guò)自身的不斷努力，力量的不斷提高，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。

①近期職業(yè)目標(biāo)

畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車(chē)銷(xiāo)售。大三找工作期間，找汽車(chē)銷(xiāo)售工作。

②中期職業(yè)目標(biāo)

在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售，從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶(hù)群體。當(dāng)然成家也挺重要的，由于一個(gè)勝利的男人的背后必需要有一個(gè)能悄悄支持他的女人。哈哈。

③長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)

5-10年之間，查找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車(chē)銷(xiāo)售代理，二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)以及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)。

④職業(yè)進(jìn)展路徑

我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不肯定還是從事汽車(chē)行業(yè)，我更盼望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天早晨起來(lái)滿意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2、指定行動(dòng)打算

①短期打算

在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類(lèi)是書(shū)籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車(chē)銷(xiāo)售。大二暑假進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車(chē)銷(xiāo)售公司對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員力量和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書(shū)樓的圖書(shū)資源，學(xué)習(xí)汽車(chē)學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)心理學(xué)來(lái)提高自己。熬煉自己與人溝通的力量。并多關(guān)注汽車(chē)行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。

②中期打算

在工作中，努力工作，做好銷(xiāo)售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)預(yù)備。另一方面能熬煉自己做生意的力量。銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。假如學(xué)會(huì)了做銷(xiāo)售就是學(xué)會(huì)了做生意。