創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第九步

判斷你的企業(yè)能否生存

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〔二〕重點(diǎn)提示請(qǐng)學(xué)員看創(chuàng)業(yè)方案1、企業(yè)概況

創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的簡(jiǎn)要概括：①主要經(jīng)營(yíng)或效勞的范圍描述；②有關(guān)方案保密性的陳述；③所屬行業(yè)。

5.

2、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況①以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)〔包括時(shí)間〕；②教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程③合伙者與合伙協(xié)議。6.

3、市場(chǎng)評(píng)估①目標(biāo)客戶描述；②市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；③市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；⑥相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)；⑦相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)。7.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表8.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9

4、市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定營(yíng)銷方案從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷等四個(gè)方面著手。①產(chǎn)品產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。效勞產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、平安等。9.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10②價(jià)格

預(yù)測(cè)你的本錢、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，明確自己的本錢價(jià)，確定銷售價(jià)。

③地點(diǎn)

選址及理由、分銷方式及理由。

④促銷

人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。

10.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)115、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)①企業(yè)性質(zhì)②擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱③員工安排④企業(yè)的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許⑤企業(yè)的責(zé)任11.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。12.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)136、固定資產(chǎn)①工具和設(shè)備；②交通工具；③辦公設(shè)備；④固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。

7、營(yíng)運(yùn)資金①原材料、包裝材料；②其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。13.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)148、銷售收入預(yù)測(cè)——12個(gè)月9、銷售和本錢方案10、現(xiàn)金流量方案創(chuàng)業(yè)方案可以按教材所提供的創(chuàng)業(yè)方案范本逐項(xiàng)填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)，必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。14.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15?請(qǐng)專家審核方案書審核方包括：政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗(yàn)的咨詢參謀會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會(huì)的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。15.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16二、你可以開辦企業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)方案已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。㈠、考察的方法是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)方案等四個(gè)方面的評(píng)價(jià)。請(qǐng)答復(fù)以下問(wèn)題：1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？4、你有足夠的啟動(dòng)資金〔包括可能獲得的貸款〕嗎？5、你的創(chuàng)業(yè)方案請(qǐng)專家反復(fù)審核過(guò)，并切實(shí)可行嗎？16.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者注意：創(chuàng)業(yè)方案是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測(cè)試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個(gè)行動(dòng)的方案。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)+期限=成功17.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18〔二〕實(shí)施創(chuàng)業(yè)方案需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)1籌建目標(biāo)：制定開辦企業(yè)的行動(dòng)方案我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)方案；③——月——日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察〔多項(xiàng)選擇幾個(gè)〕；④——月——日落實(shí)啟動(dòng)資金；⑤——月——日接通電、水、等；⑥——月——日營(yíng)業(yè)場(chǎng)所準(zhǔn)備或裝潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù)；⑧——月——日購(gòu)置設(shè)備、工具；⑨——月——日招募員工、辦理保險(xiǎn)；⑩——月——日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。18.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營(yíng)開始后于××××年××月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出。假設(shè)六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，推出更有力的營(yíng)銷策略，或者重新思考經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)的接受情況和開展?jié)摿Α?9.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20目標(biāo)3利潤(rùn)目標(biāo)在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度里，我方案實(shí)現(xiàn)×××××元的利潤(rùn)〔按月擬定〕。月份123456789101112營(yíng)業(yè)額

成本

利潤(rùn)

必須以收抵支，知道利潤(rùn)是多少？做136頁(yè)練習(xí)38:完成你的行動(dòng)方案

課堂上做，小組討論。

20.2023/11/30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21做方案書的意義成長(zhǎng)是一種美麗的痛！由模糊到清晰的感覺(jué)理清數(shù)據(jù)關(guān)系等于建立腦海中的財(cái)務(wù)系統(tǒng)反復(fù)修改