第銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人7篇

銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人7篇。

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銷售總監(jiān)定期工作計(jì)劃

一個(gè)頂尖的銷售總監(jiān)，必須有一個(gè)定期的工作計(jì)劃，以便能夠有效的規(guī)劃、組織和管理銷售部門的全部工作。這個(gè)計(jì)劃需要包括一系列的事項(xiàng)，涵蓋銷售的各個(gè)方面，從銷售計(jì)劃制定、銷售目標(biāo)設(shè)置、銷售團(tuán)隊(duì)管理到銷售技能培養(yǎng)。

下面是一個(gè)銷售總監(jiān)定期工作計(jì)劃的詳細(xì)分析：

1、銷售計(jì)劃制定

一個(gè)好的銷售計(jì)劃是銷售工作成功的基礎(chǔ)。因此，首先需要考慮的就是制定銷售計(jì)劃。計(jì)劃的制定需要詳細(xì)考慮公司的戰(zhàn)略和市場(chǎng)的狀況。銷售總監(jiān)需要對(duì)公司銷售的整體規(guī)劃以及銷售部門的目標(biāo)進(jìn)行定期的審核、調(diào)整和提出新的計(jì)劃。

2、銷售目標(biāo)設(shè)置

銷售總監(jiān)需要評(píng)估市場(chǎng)需求，并且確定銷售的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)既可以是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，也可以是個(gè)人目標(biāo)。這些目標(biāo)需要是可行的、具有挑戰(zhàn)性的、具體的、可量化的和有時(shí)限的。同時(shí)也需要將這些目標(biāo)和公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略以及財(cái)務(wù)目標(biāo)相匹配。

3、銷售團(tuán)隊(duì)管理

銷售總監(jiān)是負(fù)責(zé)管理、培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，使得銷售團(tuán)隊(duì)可以更好的達(dá)成銷售目標(biāo)和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。管理涉及到每個(gè)銷售人員的管理、定位和激勵(lì)，以確保高效的銷售和積極的貢獻(xiàn)。定位包括安排銷售人員工作任務(wù)、開展培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，制定績(jī)效評(píng)估等。激勵(lì)包括貨幣激勵(lì)、非貨幣激勵(lì)等。

4、銷售技能培養(yǎng)

銷售總監(jiān)需要注重銷售技能的培養(yǎng)。這包括銷售人員的銷售技巧、溝通技巧、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)精神。銷售人員必須有能力去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上復(fù)雜的情況，并且需要掌握最新的技巧和工具。銷售總監(jiān)需要定期的開展銷售技能培訓(xùn)，以確保銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和良好的整體表現(xiàn)。

5、銷售管理流程和系統(tǒng)整合

銷售總監(jiān)需要確保銷售部門的管理流程和系統(tǒng)的整合。銷售管理流程包括了銷售流程、客戶關(guān)系管理流程、銷售預(yù)測(cè)、交易管理、銷售分析等。系統(tǒng)整合包括了銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、銷售過(guò)程管理系統(tǒng)、銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)等。銷售總監(jiān)需要與IT部門和其他業(yè)務(wù)部門密切合作，以選擇和整合適合公司的銷售管理流程和系統(tǒng)。

6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)和分析

銷售總監(jiān)需要定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析。銷售數(shù)據(jù)的分析包括了銷售額、銷售成本、客戶數(shù)量、客戶營(yíng)銷成本等，以及進(jìn)一步的分析，如地理位置、營(yíng)銷渠道、銷售人員、產(chǎn)品品類等。這些數(shù)據(jù)分析可以幫助銷售總監(jiān)提供更準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人表現(xiàn)等。

總之，銷售總監(jiān)的定期工作計(jì)劃需要組織、管理和協(xié)調(diào)銷售部門的遍歷銷售過(guò)程，確保銷售團(tuán)隊(duì)的成功，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)這個(gè)定期計(jì)劃，銷售總監(jiān)可以更好地掌握公司銷售的整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)銷售人員的工作，并且及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人篇2

作為教育裝備銷售總監(jiān)，我每天的工作計(jì)劃是非常重要的，它決定著我們的銷售業(yè)務(wù)是否能夠高效地完成，是否能讓我們的客戶得到完美的解決方案，同時(shí)也決定著公司的利益得失。在這篇文章中，我將詳細(xì)地介紹我的工作計(jì)劃，以及如何讓我的團(tuán)隊(duì)成員從中獲益。

首先，我的工作計(jì)劃需要充分地考慮市場(chǎng)需求，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究。我會(huì)每天檢查業(yè)內(nèi)資訊并做記錄，關(guān)注不同的教育機(jī)構(gòu)對(duì)于教育裝備的需求，以提供針對(duì)性更強(qiáng)的銷售方案。同時(shí)，我會(huì)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和產(chǎn)品信息，了解市場(chǎng)上不同品牌和型號(hào)的價(jià)格變化。

其次，我將深入了解公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法和售后服務(wù)等方面，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)完善和優(yōu)化銷售方案，并為下一步的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我會(huì)與產(chǎn)品研發(fā)人員和技術(shù)人員保持良好的溝通，并掌握最新技術(shù)，以便在銷售中為客戶提供更好的解決方案。

第三，我會(huì)督促針對(duì)不同區(qū)域的銷售人員制訂特定的銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，選定目標(biāo)客戶和銷售策略，并對(duì)銷售進(jìn)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，為下一步銷售工作做出相應(yīng)的調(diào)整和決策。

第四，我將密切關(guān)注銷售過(guò)程中的細(xì)節(jié)和合規(guī)問(wèn)題，實(shí)施符合法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售措施，保證銷售活動(dòng)的合規(guī)性和透明性，同時(shí)避免給公司帶來(lái)潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。

最后，我會(huì)培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的銷售技巧和知識(shí)水平，幫助他們更好地理解客戶需求，提供更好的銷售方案，同時(shí)也激發(fā)他們的工作動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)公司的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。

綜上所述，我的工作計(jì)劃將會(huì)涵蓋市場(chǎng)分析，產(chǎn)品了解，銷售策略的制定和實(shí)施，合規(guī)性的維護(hù)和銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)等方面，從而幫助公司提高銷售業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值，讓客戶得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為員工帶來(lái)更多的成就感和發(fā)展機(jī)會(huì)。銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人篇3

銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等

我的工作計(jì)劃：

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。

首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。

一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；

11.參與重大銷售談判和簽定合同；

12.組織建立、健全客戶檔案；

13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

15.定期向直接上級(jí)述職；

16.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；

3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.開發(fā)客戶的數(shù)量。銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人篇4

銷售總監(jiān)是企業(yè)中非常重要的職位之一，他們的工作任務(wù)是要確保銷售團(tuán)隊(duì)順利達(dá)成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。在日常工作中，銷售總監(jiān)要制定具體的工作計(jì)劃，以保證銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作和最大程度地發(fā)揮銷售人員的潛力。

一、目標(biāo)規(guī)劃

就像任何一個(gè)成功的事業(yè)一樣，設(shè)置并規(guī)劃目標(biāo)是非常重要的，而銷售總監(jiān)是只能通過(guò)這一步驟成功的。他們需要通過(guò)研究市場(chǎng)及業(yè)務(wù)情況，確定未來(lái)的銷售目標(biāo)。有了目標(biāo)的明確，銷售團(tuán)隊(duì)才能夠更清楚自己的努力方向，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

二、業(yè)務(wù)分析

銷售總監(jiān)還需要對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)的分析。這需要通過(guò)一系列的訂單情況、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及其他的市場(chǎng)信息來(lái)獲得。在收集了這些信息之后，銷售總監(jiān)需要根據(jù)信息進(jìn)行分析挖掘，在發(fā)掘根本問(wèn)題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

三、制定銷售策略

銷售策略對(duì)于一個(gè)銷售總監(jiān)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。一個(gè)好的銷售策略不僅可以提高銷售業(yè)績(jī)，也可以讓銷售團(tuán)隊(duì)的士氣被調(diào)動(dòng)起來(lái)。銷售策略可以包括如何吸引客戶、提高客戶滿意度、加強(qiáng)銷售渠道、降低成本和提高利潤(rùn)等。制定并實(shí)施最具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略，有可能對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)有著不可思議的啟發(fā)。

四、團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理是銷售總監(jiān)的一項(xiàng)非常重要的任務(wù)之一。他們需要確保所有銷售人員都在同一個(gè)方向上努力，同時(shí)也可以照顧到每個(gè)銷售人員個(gè)人的需求。管理需要包括指導(dǎo)和培訓(xùn)，調(diào)整銷售人員的銷售策略和解決銷售人員在工作中的問(wèn)題等。一支團(tuán)結(jié)緊密、積極向上的銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)是公司整體實(shí)力的保證。

五、維護(hù)客戶關(guān)系

維護(hù)好現(xiàn)有的客戶關(guān)系，還可以為銷售團(tuán)隊(duì)及整個(gè)企業(yè)為之所利。銷售總監(jiān)需要去和客戶及時(shí)溝通，了解他們的反饋，探索新的市場(chǎng)和銷售機(jī)會(huì)。我們必須掌握客戶的心理、價(jià)值觀和能力，才能與客戶建立良好的聯(lián)系。維護(hù)好客戶關(guān)系，相信可以為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。

六、制定銷售預(yù)算

銷售預(yù)算也是銷售總監(jiān)的重要職責(zé)之一。在執(zhí)行銷售任務(wù)時(shí)，他們需要考慮銷售預(yù)算及預(yù)算管理的方案。銷售預(yù)算應(yīng)該根據(jù)公司總體計(jì)劃和銷售目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境等情況進(jìn)行編制。銷售人員的薪資和激勵(lì)、廣告宣傳以及其他方面的費(fèi)用都應(yīng)被計(jì)劃在預(yù)算之中。

總體來(lái)說(shuō)，銷售總監(jiān)日常的工作計(jì)劃包括目標(biāo)規(guī)劃、業(yè)務(wù)分析、銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)和銷售預(yù)算制定。通過(guò)執(zhí)行以上工作計(jì)劃，銷售總監(jiān)能夠更全面地把握業(yè)務(wù)環(huán)境，提高銷售業(yè)績(jī)，建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提高，也可以促進(jìn)公司整體的發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人篇5

作為公司銷售總監(jiān)，我為公司20__年銷售所取得的成績(jī)感到自豪，但同時(shí)我也意識(shí)到一些問(wèn)題，所以結(jié)合20__年我公司的銷售情況，制定20__年工作計(jì)劃如下：

一、銷售總監(jiān)20__年日常工作

1、20__年每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。

2、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。

4、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5、了解20__年每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6、接待到公司考察的客戶。

7、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。

8、審核銷售合同。

9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

10、對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。

13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14、閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

二、銷售總監(jiān)20__年每周要做的事

1、召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

2、召開項(xiàng)目專題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。

3、參加公司20__年每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。

4、主持召開重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì)。

5、與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

6、與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

7、與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。

8、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。

9、及時(shí)處理客戶投訴。

10、至少電話拜訪3個(gè)主要客戶。

11、整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12、進(jìn)行一次自我總結(jié)。

13、制訂下一周的工作計(jì)劃。

14、看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。

三、銷售總監(jiān)20__年每月要做的事

1、上報(bào)月度工作計(jì)劃書。

2、對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。

3、對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。

4、協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。

5、為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會(huì)提供支持。

6、召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估、

7、針對(duì)外部市場(chǎng)的意見、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。

8、表?yè)P(yáng)一名骨干。

9、月度工作總結(jié)。

10、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11、自我考核一次。

12、閱讀一本管理、銷售等書籍。

13、查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等技術(shù)資料。

14、總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

15、向公司技術(shù)部門提供市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

16、至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周。

四、銷售總監(jiān)20__年每季度要做的事

1、檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

2、檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)情況。

3、重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長(zhǎng)情況。

4、召開一次銷售人員座談會(huì)。

5、對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。

6、表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷能手。

7、向總裁匯報(bào)一次工作。

8、協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì)。

9、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。

五、銷售總監(jiān)20__年每半年必須做的事

1、半年度工作總結(jié)。

2、為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3、對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。

4、制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃。

5、對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估。

6、對(duì)銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

六、銷售總監(jiān)20__年每年要做的事

1、年度報(bào)表。

2、年終總結(jié)。

3、對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定。

4、召開一次年度總結(jié)大會(huì)。

5、檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)

6、下年度的工作安排。銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人篇6

1.天天必需看的報(bào)表(條約日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、正在國(guó)貨款及各地區(qū)總監(jiān)、發(fā)賣公司任務(wù)報(bào)告請(qǐng)示等)。

2.落實(shí)嚴(yán)重名目招標(biāo)計(jì)劃。

3.理解并反省重點(diǎn)條約履行狀況。

4.跟蹤并落實(shí)年夜額貨款清欠以及資金回籠。

5.理解每一個(gè)地區(qū)總督工作狀況并停止響應(yīng)的相同。

6.歡迎到公司調(diào)查的客戶。

7.剖析次要原資料價(jià)錢狀況及走勢(shì)。

8.考核發(fā)賣條約。

9.考核發(fā)賣相干用度。

10.對(duì)于駐內(nèi)銷售員任務(wù)停止抽查及考紀(jì)。

11.總結(jié)本人一天的義務(wù)實(shí)現(xiàn)狀況。

12.實(shí)時(shí)向下級(jí)指導(dǎo)報(bào)告請(qǐng)示發(fā)賣任務(wù)。

13.思索今天該當(dāng)做的次要任務(wù)。

14.瀏覽有效的報(bào)紙或者相干信息材料。

發(fā)賣總監(jiān)每一周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部分司理集會(huì)，反省上周任務(wù)，落實(shí)本周任務(wù)重點(diǎn)。

2.召開名目專題剖析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)名目開辟進(jìn)度及計(jì)劃。

3.參與公司每一周的消費(fèi)調(diào)劑會(huì)。

4.掌管召開重點(diǎn)條約評(píng)審會(huì)。

5.與上司部分擔(dān)任人以及地區(qū)總監(jiān)交換一次任務(wù)。

6.與公司相干部分擔(dān)任人交換一次任務(wù)心患上。銷售總監(jiān)的工作規(guī)劃個(gè)人篇7

學(xué)習(xí)篇

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵——————成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問(wèn)題解答。銷售FAQ常見問(wèn)題聊熟于胸。

5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)