—城風(fēng)景半城湖EVERGRANDESPLENDOR恒大金碧天下·半城湖項(xiàng)目復(fù)盤(pán)報(bào)告恒大中原公司鄭州金碧天下項(xiàng)目組三復(fù)盤(pán)邏輯導(dǎo)出策略制勝任務(wù)重，時(shí)間短，如何快速致勝二苦練內(nèi)功，以質(zhì)取勝?gòu)牟呗詧?zhí)行環(huán)節(jié)，步步緊逼四逆勢(shì)而為市場(chǎng)趨冷、區(qū)域優(yōu)勢(shì)減弱—一戰(zhàn)傾城案場(chǎng)、渠道、策劃通力合作五Part

One逆勢(shì)而為區(qū)域復(fù)盤(pán)：鄭州市場(chǎng)鄭州主城區(qū)商品房成交量自17年開(kāi)始滯緩；環(huán)鄭州區(qū)域年供應(yīng)量增至636萬(wàn)方，平原新區(qū)占比下降至23%，加之部分區(qū)域價(jià)格回落，項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯降低；環(huán)鄭州區(qū)域2018年供應(yīng)圖鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì)3503002502001501005016000100008000600020000平原新區(qū)市場(chǎng)推量：150萬(wàn)方價(jià)格區(qū)間：6400-7200元/㎡供應(yīng)：萬(wàn)㎡成交：萬(wàn)㎡均價(jià)：元/㎡140001296812000古滎板塊市場(chǎng)推量：25萬(wàn)方價(jià)格區(qū)間：9600元/㎡1215593368503166綠博板塊市場(chǎng)推量：144萬(wàn)方價(jià)格區(qū)間：12600元/㎡133滎陽(yáng)板塊市場(chǎng)推量：105萬(wàn)方

價(jià)格區(qū)間：8800元/㎡106103999881

400071新田板塊市場(chǎng)推量：12萬(wàn)方價(jià)格區(qū)間：9500元/㎡南龍湖板塊市場(chǎng)推量：200萬(wàn)方

價(jià)格區(qū)間：9000元/㎡015.01471016.01471017.0147

10

18.01

4數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州市房管局市場(chǎng)復(fù)盤(pán)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鄭州目前“低首付”橫行，超80個(gè)項(xiàng)目使用，平原新區(qū)對(duì)比市區(qū)首付優(yōu)勢(shì)降低，價(jià)格杠桿發(fā)力困難；平原新區(qū)4個(gè)惠濟(jì)區(qū)7個(gè)高新區(qū)5個(gè)金水區(qū)4個(gè)中原區(qū)4個(gè)鄭東新區(qū)1個(gè)滎陽(yáng)

7個(gè)綠博板塊2個(gè)管城區(qū)3個(gè)二七區(qū)9個(gè)經(jīng)開(kāi)區(qū)4個(gè)南龍湖7個(gè)區(qū)域復(fù)盤(pán)：區(qū)域市場(chǎng)供求2018年平原新區(qū)供應(yīng)量同比上漲63%，成交量下降明顯，各月成交量均不足去年同期的40%；平原新區(qū)核心項(xiàng)目2017、2018年供應(yīng)情況平原新區(qū)近兩年3、4月份成交量對(duì)比圖建業(yè)比華利莊園碧桂園鳳棲臺(tái)中昂朗悅16001400120010008006004002000綠地泰晤士新城正弘悅云莊藍(lán)城桃源春曉藍(lán)光王府井小鎮(zhèn)西西里傳說(shuō)恒大御景灣恒大金碧天下二期3月份4月份0510354045502017年2018年15

2018年供應(yīng)量25

3017年供應(yīng)量區(qū)域復(fù)盤(pán)：區(qū)域市場(chǎng)格局平原新區(qū)環(huán)鳳湖2公里內(nèi)名企云集，競(jìng)品多至13個(gè)，區(qū)域在售高層均價(jià)6400-7200元/㎡，洋房8000元/㎡，低于本項(xiàng)目近2000元/㎡；等級(jí)企業(yè)名稱鳳湖梧桐灣金域華府恒大御景灣華潤(rùn)新項(xiàng)目10強(qiáng)房企百?gòu)?qiáng)房企河南名企碧桂園綠地綠城碧桂園鳳棲臺(tái)西西里傳說(shuō)藍(lán)光、華潤(rùn)藍(lán)城、中昂建業(yè)·比華利莊園藍(lán)城·桃源春曉中昂朗悅建業(yè)正弘綠地·泰晤士新城藍(lán)光鳳湖長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)恒大金碧天下二期河南云松河南兆康河南世豫本土企業(yè)正弘·悅云莊待售在售2015年4個(gè)競(jìng)品2016年7個(gè)競(jìng)品2017年8個(gè)競(jìng)品2018年11個(gè)競(jìng)品區(qū)域復(fù)盤(pán)：區(qū)域需求走勢(shì)上半年，平原新區(qū)各項(xiàng)目成交量嚴(yán)重下滑，4月份雖有項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，但高達(dá)半年的蓄客周期與成交量不成正比，難以掩蓋市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)！3平原新區(qū)各項(xiàng)目月份銷售情況4平原新區(qū)各項(xiàng)目月份銷售情況項(xiàng)目名稱套數(shù)面積金額項(xiàng)目名稱套數(shù)面積金額27299127771112181131恒大御景灣恒大御景灣2497019590154712502

99100171311821388

109616885

1338420329

18844Ⅱ恒大金碧天下期碧桂園·鳳棲臺(tái)建業(yè)比華利莊園綠地泰晤士新城正弘灣?悅云莊西西里傳說(shuō)Ⅱ恒大金碧天下期碧桂園·鳳棲臺(tái)建業(yè)比華利莊園綠地泰晤士新城正弘灣?悅云莊西西里傳說(shuō)半年的蓄客去化僅182套135288318374109302331845980800中昂朗悅中昂朗悅000藍(lán)城·桃源春曉金域華府藍(lán)城·桃源春曉金域華府10160022451622532870110 17714

17895新貨加推152049151592884261895個(gè)月的蓄客去化僅92套11431152540025614面積（

㎡）/金額（萬(wàn)元）處境分析“天花板”的售價(jià)價(jià)格逼近環(huán)鄭州主流區(qū)域區(qū)域陷入價(jià)格戰(zhàn)紅海，周邊價(jià)格在6400-7200元/㎡鳳湖梧桐灣金域華府金碧天下半城湖高層均價(jià)：8500元/㎡恒大御景灣華潤(rùn)新項(xiàng)目古滎板塊價(jià)格區(qū)間：9600元/㎡碧桂園鳳棲臺(tái)西西里傳說(shuō)滎陽(yáng)板塊價(jià)格區(qū)間：8800元/㎡建業(yè)·比華利莊園綠博板塊價(jià)格區(qū)間：12600元/㎡藍(lán)城·桃源春曉中昂朗悅綠地·泰晤士新城恒大金碧天下二期藍(lán)光鳳湖長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)新田板塊價(jià)格區(qū)間：9500元/㎡南龍湖板塊價(jià)格區(qū)間：9000元/㎡正弘·悅云莊待售

在售待售Par

wo策略制勝營(yíng)銷復(fù)盤(pán)一場(chǎng)準(zhǔn)備充分的戰(zhàn)爭(zhēng)“顛覆性展示”打破價(jià)格認(rèn)知“時(shí)間換空間”打破地理認(rèn)知“痛點(diǎn)直擊”不斷刺激客戶“出奇不意”全城導(dǎo)入客戶Par

hree苦練內(nèi)功以質(zhì)取勝包裝復(fù)盤(pán)顛覆性的形象展示，重塑客戶品牌認(rèn)知包裝—文化理念康居水岸·濕地家園康居水岸，打造一種品質(zhì)、生態(tài)、宜居的居住環(huán)境賦予一種健康、人居、互動(dòng)、體驗(yàn)的文化理念濕地家園，緊鄰萬(wàn)畝黃河濕地及千畝鳳湖，自然環(huán)境優(yōu)越傳達(dá)出一種家文化、社區(qū)文化、鄰里文化等和諧社區(qū)理念包裝—設(shè)計(jì)理念借鑒西方精湛的造園技術(shù)，運(yùn)用對(duì)景、軸線的相互穿插與轉(zhuǎn)換的園林設(shè)計(jì)理念，打造獨(dú)特的皇家園林景觀。恒大金碧天下三期園林，打造以“一個(gè)中央景觀軸為中心，以中心軸分成的南北兩個(gè)片區(qū)”一軸兩翼的中軸線景觀，打造具有西方文化內(nèi)涵和人文氣息的高品質(zhì)湖景生態(tài)宜居城邦。次入口中軸線大門(mén)中軸線人工湖兩側(cè)包裝—造園手法通過(guò)“全冠移植，造景為先”的造園手法，打造美學(xué)新人居。1、汲取部分中式園林的精華、通過(guò)三大層次營(yíng)造、貫穿園林景觀設(shè)計(jì)，如府門(mén)、軸線、園區(qū)等打造多組團(tuán)景觀；府門(mén)——?dú)鈩?shì)、莊重大門(mén)彰顯小區(qū)門(mén)臉，府門(mén)大氣對(duì)稱，講究氣勢(shì)雄偉、莊嚴(yán)；軸線——儀式感、尊貴感業(yè)主進(jìn)門(mén)后穿過(guò)對(duì)稱的樹(shù)陣，兩列的大樹(shù)猶如列隊(duì)歡迎業(yè)主歸家園區(qū)主大門(mén)的衛(wèi)兵，享受尊貴感和歸家的儀式感；園區(qū)——如云之舒緩，現(xiàn)交融和情懷小區(qū)內(nèi)部空間打造為水和綠植交相輝映的空間，為業(yè)主休閑、放松、交流的場(chǎng)所；2、項(xiàng)目園林融匯歐式皇家園林精湛造園技術(shù)，通過(guò)幾何對(duì)稱，講究秩序之美，項(xiàng)目的模紋廣場(chǎng)、高爾夫坡地景觀的就是最好的表現(xiàn)形式，其次所有植被輔助景觀，全冠移植，以造景為先，最終打造歐式皇家文化內(nèi)涵和人文氣息的美學(xué)新人居。人工湖包裝—營(yíng)銷全程參與營(yíng)銷部牽頭組織召開(kāi)園林園建提升會(huì)10余次召開(kāi)10余次園林會(huì)議各部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)圖紙會(huì)審現(xiàn)場(chǎng)圖紙討論包裝—營(yíng)銷全程參與一、項(xiàng)目前期定位、景觀文本階段項(xiàng)目營(yíng)銷部聯(lián)同營(yíng)銷本部牽頭組織召開(kāi)4次景觀提升會(huì)議，針對(duì)園建基礎(chǔ)概況，將營(yíng)銷需求前置，提需求的同時(shí)，同步提供效果圖意向圖，各部門(mén)共同探討解決，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次爭(zhēng)取，最終形成會(huì)議紀(jì)要傳閱各部門(mén)。并由總工室向集團(tuán)設(shè)計(jì)院反映項(xiàng)目建議。二、圖紙會(huì)審階段參與每一次園林園建圖紙會(huì)審，碰撞思路聽(tīng)取園林園建設(shè)計(jì)師專業(yè)意見(jiàn)，營(yíng)銷牽頭，盡全力提升，現(xiàn)場(chǎng)圖紙標(biāo)識(shí)，無(wú)法體現(xiàn)在圖紙上的提升，營(yíng)銷會(huì)后主動(dòng)閉合完善手續(xù)（如工作聯(lián)系單，工程委托）。三、施工階段1、對(duì)園林園建提升項(xiàng)始終如一的堅(jiān)持，進(jìn)度隨時(shí)跟進(jìn)，任何時(shí)候絕不降標(biāo)準(zhǔn)。盯種植同時(shí)盯養(yǎng)護(hù)，確保植物成活率，扎根生長(zhǎng)。2、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題隨時(shí)溝通總工室，時(shí)間緊，多次到本部找總工室尋求專業(yè)性幫助。3、高度參與園林施工，與園林主動(dòng)結(jié)合，帶領(lǐng)包裝公司轉(zhuǎn)工地，共同制定園區(qū)包裝方案，并非拆離各干各的，與項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)工程師，高效直接溝通樹(shù)木品質(zhì)，搭配效果，隨時(shí)把控細(xì)節(jié)。包裝—手繪重點(diǎn)景觀重要景觀節(jié)點(diǎn)多輪商榷，手繪圖紙，方便各部門(mén)間的高效溝通，保證景觀組團(tuán)的最小誤差。半城湖花境第一稿半城湖花境第二稿半城湖花境第三稿包裝—嚴(yán)控施工細(xì)節(jié)埋地?zé)舭踩雷o(hù)柵欄從人居角度出發(fā)，所有臺(tái)階增加防滑凹槽，沿路設(shè)置埋地?zé)?，燈具靈敏性極高，一旦發(fā)生漏電，自動(dòng)報(bào)警整個(gè)回路斷電；水底燈安裝安全距離（在親水平臺(tái)，涌泉距離調(diào)整為成人無(wú)法觸及距離）；水岸護(hù)欄純鐵藝材質(zhì)打造、景廳采用純石材、純實(shí)木戶外家具經(jīng)久耐用。實(shí)木戶外家具包裝—優(yōu)選品質(zhì)材料對(duì)園林園建提升項(xiàng)始終如一的堅(jiān)持，如取水口，人工湖立面真石漆石材，廊架立面真石漆改石材砂巖等。所有臺(tái)階增加防滑凹槽，沿路設(shè)置埋地?zé)?，在夜間有警示引路、呈現(xiàn)溫馨氛圍；異型石材拼接，白色的、黑色的、紅色的都是各自獨(dú)立的石塊，這每一塊石材運(yùn)過(guò)來(lái)的時(shí)候都是帶編號(hào)的，每一塊運(yùn)過(guò)來(lái)的石材均為本色，沒(méi)有任何的上色處理。定制地磚包裝—十大景觀節(jié)點(diǎn)園林景觀1：迎賓大道園林景觀2：科洛廣場(chǎng)園林景觀3：繁花伊甸園林景觀4：撒歡兒park園林景觀5：瓦爾登湖1324科洛廣場(chǎng)繁花伊甸撒歡兒park園林景觀6：水岸花田園林景觀7：麗樹(shù)亭園林景觀8：藍(lán)山時(shí)光園林景觀9：時(shí)空之境園林景觀10:夢(mèng)境時(shí)光瓦爾登湖水岸花田麗樹(shù)亭76581

09藍(lán)山時(shí)光時(shí)空之境夢(mèng)境時(shí)光包裝—迎賓大道園區(qū)入口名為:”迎賓大道”,名含“朱門(mén)迎客，賓至如歸”之意，寓意尊貴、歸屬、安居。作為社區(qū)門(mén)前主干道，此處專門(mén)設(shè)置了景墻，與面前小型噴泉觀遙相呼應(yīng)，匠心獨(dú)具；中央位置是三重疊水噴泉，不斷涌出清脆悅耳的潺潺流水層層疊疊流入各級(jí)水槽，既象征著步步高升，又象征著財(cái)源滾滾。包裝—科洛廣場(chǎng)名稱釋義：科洛是南歐斯拉夫民族的一種舞蹈，也常用作人名。寓意熱情、和諧、浪漫、愉悅文化內(nèi)涵：作為一種男女皆可參加的多人輪舞，“科洛”所傳達(dá)的是人與人之間的互動(dòng)與交流，科洛廣場(chǎng)是社區(qū)交流的一個(gè)重要公共平臺(tái)，是社區(qū)鄰里關(guān)系走向的載體，科洛所代表的熱情和諧，也是項(xiàng)目所追求的社區(qū)鄰里關(guān)系。設(shè)計(jì)理念：科洛廣場(chǎng)草坪中搭配2.5米左右抽象雕塑，寓意“魚(yú)悅時(shí)光”，重點(diǎn)在于打造一個(gè)休閑公共平臺(tái)包裝—兒童區(qū)撒歡兒PARK國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)大師操刀，融匯項(xiàng)目“魚(yú)”之圖騰，獨(dú)創(chuàng)魚(yú)造型主題樂(lè)園材質(zhì)均為實(shí)木、國(guó)際安全距離標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)布局，超大面積安全地墊包裝—繁花伊甸七重立體景觀，繁花密布，緩步生活繡球、馬格麗特、礬根、美國(guó)小紅楓、矮牽牛等30余種時(shí)花采用高低錯(cuò)落的搭配方式、將花色，花型巧妙錯(cuò)開(kāi)，視覺(jué)焦點(diǎn)處配置盡量豐富使之虛實(shí)有度。包裝—瓦爾登湖名稱釋義：《瓦爾登湖》做為舉世聞名的佳作，所表現(xiàn)的回歸自然，追求心靈寧?kù)o的價(jià)值觀與項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“藍(lán)調(diào)慢生活”有極高的重合度；設(shè)計(jì)理念：采用融合自然的理念，湖中種植10余種水生和濕生植物，睡蓮、荷花、漂水烏柏等，采用草坪入水的手法，草坪入水，水下面全是草坪，上面有各種各樣的時(shí)花、馬燈、綠松石，在晚上散發(fā)著綠光，特別的溫馨。包裝水岸花田名稱釋義臨水而建，半畝花海，該景觀節(jié)點(diǎn)建在園區(qū)內(nèi)中央景觀湖北側(cè)，采用坡地式設(shè)計(jì)，如梯田一般，引人入勝，漫步其中，怡然自得；設(shè)計(jì)理念：引入坡地式景觀設(shè)計(jì)手法，層層遞進(jìn)，不同階層呈現(xiàn)出不同的景觀；麗樹(shù)亭名稱釋義：秀麗水岸，花木蔥蘢。寓意自然、浪漫、生態(tài)、安然文化內(nèi)涵：“麗樹(shù)”著眼于景觀的生態(tài)屬性，展現(xiàn)了廣場(chǎng)與園林本身綠蔭環(huán)繞景色秀麗的宜居環(huán)境。麗樹(shù)”給人清新綠色的心理感觸，有力彰顯了項(xiàng)目的清雅宜人的生態(tài)環(huán)境材質(zhì)及工藝：整體尺寸為5400*7150mm，地面材料采用黃金麻及紅色花崗巖，立面采用西班牙瓦及仿黃金麻真石漆，頂部采用鑄鋁寶頂紫銅色氟碳漆。包裝藍(lán)山時(shí)光廣場(chǎng)名稱釋義：用一杯咖啡的時(shí)光，讓生活慢下來(lái)寓意舒緩愜意、品質(zhì)、格調(diào)、品味設(shè)計(jì)理念：純真植物景墻，利用有限的空間，致力于改善園區(qū)環(huán)境;采用特殊培養(yǎng)皿承載植物群落，進(jìn)行藝術(shù)化圖案配置；運(yùn)用現(xiàn)代化的自動(dòng)灌溉與施肥技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了灌溉水的自動(dòng)回收，將綠色生活的理念做到極致景墻有自循環(huán)系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)的變化煥發(fā)出不同的顏色。時(shí)光之境名稱釋義：精品是時(shí)間的禮物，穿越時(shí)空的建筑雕塑被賦予古典、典雅的特性，寓意美好、夢(mèng)幻、舒適；文化內(nèi)涵：穿越過(guò)時(shí)空，在這里聆聽(tīng)水流的聲音，一起嬉戲打鬧，水中的魚(yú)兒懂得你的歡笑，在時(shí)空的夢(mèng)境中盡情釋放自己。作為項(xiàng)目的雕塑廣場(chǎng)，給你帶來(lái)歡笑、美好和浪漫；工藝及尺寸：陽(yáng)光女孩兒雕塑，高2.5米，材質(zhì)為鑄銅鍛造。包裝—樹(shù)種搭配恒大天下三期項(xiàng)目園區(qū)有樹(shù)王1株，樹(shù)齡在70年以上；精品大樹(shù)105株、喬木702株、灌木348株，樹(shù)齡均在30年以上；七重精品景觀，以喬木和

灌木為主，主要有銀杏、皂莢、廣玉蘭、國(guó)槐、北美海棠、雪松、黃金槐、紫玉蘭、廣玉蘭、櫻花、紅楓等珍貴樹(shù)種。地被面積高達(dá)14271㎡，樹(shù)種地被為平原新區(qū)之最。包裝—時(shí)花品種選擇如繁花依甸花境區(qū)，為達(dá)到最佳搭配展示效果，園藝工程師將繡球、馬格麗特、礬根、美國(guó)小紅楓、矮牽牛、鳳仙、黃金雀、雨善豆、毛地黃、銀葉菊、孔雀草、漏斗菜等30余種時(shí)花，采用高低錯(cuò)落的搭配方式、將花色，花型巧妙錯(cuò)開(kāi)，視覺(jué)焦點(diǎn)處配置盡量豐富使之虛實(shí)有度。包裝—臨時(shí)樣板間大堂提升樣板間大堂西側(cè)原設(shè)計(jì)方案為會(huì)客休閑區(qū)，為營(yíng)造休閑、舒緩、閑適的生活氛圍，在圖紙會(huì)審階段，營(yíng)銷部主張打造為書(shū)吧、音樂(lè)吧空間，使客戶看房的同時(shí)，家人、孩子、朋友可以在此消遣。書(shū)吧書(shū)籍均為策劃親自挑選，涵蓋范圍較廣，適合老人、孩子、青年閱讀。樣板間大堂東側(cè)，原設(shè)計(jì)方案為銷售接待臺(tái)，由于此處為臨時(shí)樣板間區(qū)域，為弱化生硬的銷售展示，營(yíng)造生活氛圍，在圖紙會(huì)審階段，營(yíng)銷部主張調(diào)整設(shè)計(jì)為休閑會(huì)客廳，采用歐式真皮沙發(fā)套組、茶幾、擺件、植物等裝飾，彰顯項(xiàng)目品位；大堂西側(cè)原方案效果圖西側(cè)書(shū)吧+音樂(lè)臺(tái)實(shí)景圖大堂東側(cè)原設(shè)計(jì)效果圖大堂東側(cè)實(shí)景圖包裝—臨時(shí)樣板間中庭中庭水景在原有設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行部分細(xì)節(jié)提升，打造鏡面水系，四周采用玻璃幕墻，雕塑采用“魚(yú)悅?cè)松辫T銅雕塑，直徑1.3m，高度1.5m；在樣板間的回字型通道墻壁四周放置“平原新區(qū)發(fā)展史”，進(jìn)行區(qū)域軟植入，彰顯文化內(nèi)涵。中庭水景推廣復(fù)盤(pán)區(qū)域炒作，弱化地理距離，直擊痛點(diǎn)，不斷刺激客戶逆勢(shì)思變1、尋案名尋內(nèi)涵尋文化——好的案名才能讓人印象深刻“半城湖”詮釋：“半城湖”源自山東濟(jì)南大明湖鐵公祠的一副對(duì)聯(lián)：“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，用以形容大明湖美景。恒大金碧天下·半城湖毗鄰萬(wàn)畝黃河生態(tài)濕地、1800畝生態(tài)鳳湖，內(nèi)擁2644㎡靈韻私家水系，生態(tài)宜居，環(huán)境優(yōu)美。一城風(fēng)景·半城湖Self1、Logo以英文單詞self（自我/本質(zhì)）異化而成的魚(yú)的形象為主題圖案，象征項(xiàng)目雙水系景觀配置和“尚水”的訴求，表

達(dá)項(xiàng)目“以人為本”的人居理念。2、魚(yú)圖騰釋義：恒大金碧天下·Ⅲ期毗鄰萬(wàn)畝黃河生態(tài)濕地、1800畝生態(tài)鳳湖，內(nèi)擁2644㎡靈韻私家水系，生態(tài)宜居，環(huán)境優(yōu)美。Logo以抽象的、在水中自由游弋的“雙魚(yú)”形象為主體圖案，風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方。魚(yú)是居水的，貴而不俗的，自

由自在的，代表著半城湖項(xiàng)目生態(tài)、健康、舒適的環(huán)境體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、居住體驗(yàn)；結(jié)合黃河、鳳湖等水資源特點(diǎn)，以魚(yú)作為精神符號(hào)，魚(yú)和水的完美融合，魚(yú)不僅代表黃河鯉魚(yú)，也可以代表鯨魚(yú)（探索）、海豚（樂(lè)觀、積極）、鯤（包容、博大），同時(shí)象征自由自在、樂(lè)觀積極、包容的人生態(tài)度。3、運(yùn)用：科洛廣場(chǎng)魚(yú)鱗雕塑、兒童樂(lè)園魚(yú)造型設(shè)施、樣板間中庭水景魚(yú)躍人生雕塑、品牌墻及銷售物料底紋。逆勢(shì)思變2、炒區(qū)域講資源的不可復(fù)制性談湖居——區(qū)域炒起來(lái)才能引起關(guān)注從區(qū)域發(fā)展、交通規(guī)劃、配套進(jìn)展、教育資源、湖居生活等不同角度炒熱區(qū)域，弱化客戶抗性，并通過(guò)微信自媒體、群冠名、公司及員工內(nèi)部群進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，快速、全面?zhèn)鞑?！逆?shì)思變3、借勢(shì)活動(dòng)注重前宣——告白氣球活動(dòng)推廣更重要的是參與和互動(dòng)，告白氣球活動(dòng)采用視頻翻拍的形式全城告白，引起情感上的共鳴，微信內(nèi)好友爭(zhēng)先留言對(duì)自己的家人、愛(ài)人、朋友告白，項(xiàng)目借勢(shì)做出愛(ài)情篇、親情篇、友情篇等一系列線上推廣，引起很大轟動(dòng)。推廣鋪排節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段第三階段3月17日3月31日4月29日5月27日盛大開(kāi)盤(pán)城市展廳開(kāi)放定存啟動(dòng)認(rèn)籌蓄客項(xiàng)目官方微信、大

V號(hào)、DM單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、映前廣告、短信、戶外、電梯框架、道閘、

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27造勢(shì)活動(dòng)展廳開(kāi)放定存活動(dòng)園區(qū)開(kāi)放認(rèn)籌啟動(dòng)五一活動(dòng)業(yè)主答謝迷鹿音樂(lè)節(jié)皇家馬戲開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)思路第一階段：造勢(shì)、吸引關(guān)注、制造市場(chǎng)聲音和熱度話題；第二階段：通過(guò)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、圈層活動(dòng)、中型造勢(shì)活動(dòng)導(dǎo)入客戶；第三階段：大活動(dòng)不斷爆破、引起市場(chǎng)轟動(dòng)、集中沖刺；第四階段：制造現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；入市期—展廳造勢(shì)契合項(xiàng)目雙湖特點(diǎn)，線上借勢(shì)宣傳，線下重點(diǎn)商圈集中造勢(shì)，通過(guò)禮品領(lǐng)取方式將客戶引導(dǎo)至售樓部?；顒?dòng)時(shí)間：3月15日活動(dòng)主題：愛(ài)不胡來(lái)愛(ài)是‘湖’來(lái)活動(dòng)內(nèi)容：H5點(diǎn)字游戲大作戰(zhàn)、共享男友尋求愛(ài)的抱抱、共享女友尋求真愛(ài)造勢(shì)巡游、愛(ài)不胡來(lái)，愛(ài)是湖來(lái)——恒大金碧天下半城湖·為愛(ài)而來(lái)，為你而來(lái)；活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)契合項(xiàng)目環(huán)境和鳳湖的賣點(diǎn)，且符合現(xiàn)在人們的娛樂(lè)需求，關(guān)注度參與度高；客戶導(dǎo)入期—園區(qū)開(kāi)放在園區(qū)各大景點(diǎn)設(shè)置活動(dòng)場(chǎng)地，客戶參與活動(dòng)的同時(shí)參觀園區(qū)，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)；蓋章到售樓部領(lǐng)禮品，促進(jìn)客戶再次進(jìn)入，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，便于案場(chǎng)逼定?；顒?dòng)時(shí)間：4月22日活動(dòng)主題：秘境盛啟‘鯨’動(dòng)全城活動(dòng)內(nèi)容：以臻美秘境party、臻美秘境之旅、秘境貴族體驗(yàn)為組團(tuán)，在園區(qū)設(shè)置活動(dòng)環(huán)節(jié)供客戶體驗(yàn)；活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容豐富、以秘境貫穿整個(gè)活動(dòng)，邊游覽園區(qū)邊參與活動(dòng)，增加客戶的體驗(yàn)好感度；活動(dòng)到訪：1380組沖刺期—業(yè)主答謝宴針對(duì)洋房業(yè)主的答謝宴，形式采用高雅、精致、富有情調(diào)的形式，帶給業(yè)主一種尊貴體驗(yàn)。活動(dòng)時(shí)間：5月5日活動(dòng)主題：名仕悅雅筑湖境家天下（業(yè)主答謝宴）活動(dòng)內(nèi)容：樂(lè)隊(duì)表演、魔術(shù)表演、現(xiàn)代舞表演、薩克斯表演、西式分餐、農(nóng)牧堅(jiān)果伴手禮、抽獎(jiǎng)；活動(dòng)亮點(diǎn)：本次活動(dòng)專門(mén)為高端洋房客戶準(zhǔn)備，從餐點(diǎn)、桌擺、表演節(jié)目都是優(yōu)中細(xì)選達(dá)到更好的效果；活動(dòng)到訪：200組沖刺期—迷鹿音樂(lè)節(jié)音樂(lè)節(jié)前期以“最期待的明星”“王錚亮”、“時(shí)間都去哪了”等線上進(jìn)行一些列造勢(shì)，精選演員陣容和歌曲，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛熱烈?；顒?dòng)時(shí)間：5月13日活動(dòng)主題：迷鹿音樂(lè)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：王錚亮演唱、DH舞團(tuán)、非洲鼓、反重力樂(lè)隊(duì)、浮游樂(lè)隊(duì)、民謠歌手、DI打碟+MC喊麥、BOOM男團(tuán)等節(jié)目表演；活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)組織有序、各部門(mén)有效協(xié)調(diào)、媒體渠道全面推廣、活動(dòng)節(jié)目、舞美效果較炫、大咖王錚亮實(shí)力獻(xiàn)唱；活動(dòng)到訪：30000+組畫(huà)面展示—活動(dòng)套票活動(dòng)前期通過(guò)派票形式提前鎖定客源，置業(yè)顧問(wèn)、拓客組、大客戶組、派單組、電開(kāi)組以及后臺(tái)工作人員針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行派發(fā)召集，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍；畫(huà)面展示——活動(dòng)朋友圈通過(guò)單圖、六宮格、動(dòng)態(tài)視頻等形式持續(xù)不間斷釋放活動(dòng)、倒計(jì)時(shí)、開(kāi)盤(pán)等信息。開(kāi)盤(pán)盛典—方案研討5月15日月日5月18日5月18日月日月日5月24日月日月日5

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27開(kāi)盤(pán)方案人員物料活動(dòng)公司物料籌備再次走場(chǎng)人員物料分區(qū)域物料確定大表制作走場(chǎng)畫(huà)面設(shè)計(jì)落實(shí)細(xì)節(jié)大表落定拆分裝箱籌備事項(xiàng)全員走場(chǎng)開(kāi)盤(pán)盛典為保證開(kāi)盤(pán)的最佳效果，開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，最終確定為項(xiàng)目27萬(wàn)方悅天下商業(yè)中心——運(yùn)動(dòng)中心6次走場(chǎng)，確定最終開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地7次方案調(diào)整，確定最佳動(dòng)線，人員分工，確保萬(wàn)無(wú)一失5次開(kāi)盤(pán)前物料詳盤(pán)分箱，盡可能規(guī)避開(kāi)盤(pán)問(wèn)題800余人開(kāi)盤(pán)前3次走場(chǎng)集中培訓(xùn)實(shí)景演練責(zé)任到人開(kāi)盤(pán)盛典—場(chǎng)地布場(chǎng)萬(wàn)眾一心，只為這一刻Par

Four一戰(zhàn)傾城銷售復(fù)盤(pán)鳳凰涅槃浴火重生運(yùn)籌——厲兵秣馬，砥礪前行兩個(gè)月潛心培訓(xùn)，300多頁(yè)培訓(xùn)資料謹(jǐn)記于心，腳踏實(shí)地于每一步！??！培訓(xùn)——武裝每個(gè)戰(zhàn)士

精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析明方向戰(zhàn)中——恒大易居雙劍合璧，眾志成城，逆勢(shì)狂銷5.03億恒大易居中原區(qū)雙雙下達(dá)員工推薦到訪任務(wù)，全力以赴。渠道復(fù)盤(pán)以量取質(zhì)渠道為王大兵團(tuán)作戰(zhàn)架構(gòu)各司其職，共同組建恒大金碧天下半城湖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)行銷團(tuán)隊(duì)：