步步高點讀機T600步步高電子教育電子有限公司市場部培訓組—小學生學英語的專業(yè)輔導工具New!!!課程內容新品圖片原理介紹市場前景分析產品基本介紹銷售方法核心賣點輔助賣點競品對比銷售準備工作銷售問答一、新品圖片硬件組成二、原理介紹識別系統(tǒng)語音處理信號放大電路信號筆接受信號導電膜發(fā)射信號聲音回放錄音變速控制系統(tǒng)CP

功放控LC制D控操制作面板U導電膜發(fā)射信號點讀筆接收信號導電膜接收信號點讀筆發(fā)射信號有線筆方案無線筆方案步步高萬虹三、市場前景分析每年均保持在80%的增長速度!行業(yè)規(guī)模有多大?1、中國1-4年級在校學生人數(shù)有8000萬，且在2-3年內勢必將普及一年紀開設英語課程。2、老師推薦、家長認可、孩子喜歡用，使得點讀機極有機會在小學低年級普及購買，成為小學生學英語必備的專業(yè)輔導工具。3、08年各地旺季的爆量已經(jīng)為行業(yè)的高速啟動拉開了序幕,需求還在繼續(xù)增長,銷量必將持續(xù)爆發(fā)。4、09年開始，點讀機必將成為市場熱點，隨著廣告宣傳，產品完善以及價格調整，都將極大促使點讀機行業(yè)進入高速發(fā)展階段。有人說是經(jīng)濟危機的一年09年將是什么樣的一年?首先，它依舊是步步高電教生意豐收的一年再次，它必將是點讀機持續(xù)爆發(fā)的一年最后，它也是全步步高人的一年四、產品基本介紹T600屏幕：2.4寸TFT屏，320×240點陣內存：1GB內存，最大支持8GB

SD卡擴充CPU：32位，主頻和智能手機一樣喇叭功率：聲音大于T500(兩種模式)USB:2.0高速插孔:耳機、話筒雙插口手提式便攜設計條碼怎么看?同時按住“選頁+”和“選頁-”，再按“開機”再選擇“顯示OS版本”屏幕即顯示當前版本號和產品序列號五、銷售方法讓我們先來看幾則消息:1、點讀機行業(yè)已經(jīng)明顯爆量，蛋糕已經(jīng)做大。2、NYZ在江蘇無錫以358萬的高價拿下四書店的第一位置。3、DSL在一些傳統(tǒng)強省已經(jīng)做到每個鎮(zhèn)上一家核心售點4、HJX、NYZ廣告投放已經(jīng)轉變?yōu)辄c讀機5、09年春節(jié)小旺季各媒體廣告投放總量估計達1億由此可見，點讀機行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈了由此產生“開門見山”—5步快速銷售法一聽:聽發(fā)音二比:比操作最簡單三體驗:體驗趣味性四堅定:堅定顧客購買信心五放心:放心購買“開門見山”—5步快速銷售法第一時間向顧客陳述步步高點讀機相對于其它點讀機的三大核心優(yōu)勢一聽、發(fā)音最好二比、操作最簡單三體驗、趣味性最強在沒有絕對位置、人員、品牌優(yōu)勢的情況下，誰能第一時間傳達自己產品區(qū)別于別的產品的核心優(yōu)勢，誰就能牢牢抓住顧客的心，從而快速達成銷售步步高點讀機所有功能均采用一鍵式進出，功能選擇更方便，孩子兩分鐘就會使用。點讀機好不好，聽發(fā)音就知道。步步高點讀機的音質是行業(yè)公認最好的，是通過了國家權威語音認證的品牌。步步高點讀機獨有的寵物學習系統(tǒng)是行業(yè)首創(chuàng)的，寵物貫穿學習的每個環(huán)節(jié)，讓孩子對學習充滿興趣和樂趣?！昂诵膬?yōu)勢”靠什么來支撐?1、操作最簡單2、發(fā)音最好3、趣味性最強一鍵進入單詞查詢按鍵設置記憶功能標準語音寵物學習測驗+輔導背單詞知識問答發(fā)音練習六、核心賣點1、隨點隨讀2、標準語音3、寵物學習4、測驗+輔導5、發(fā)音練習6、品質+服務1、隨點隨讀語數(shù)英三科教材同步學，書往機器上一放，就能使用哪里不會點哪里老師上課講到哪兒，回家我就學到哪兒說明：該功能是點讀機的入門級功能，我們只是用來吸引小孩到柜使用，另外就是下面的兩句話必須在終端說出口，目的在于和廣告聯(lián)動，長期、深入、有效的對消費者進行教育。2、標準語音目前國內唯一通過“中國教育學會外語教學專業(yè)委員會”權威“語音認證”和“推薦使用鑒定”的品牌，真正mp3音質，更純凈，更清晰八大主流版權教材（外研，人教，譯林，上海牛津，科普，河北，重慶，北師大）專業(yè)配音：步步高聘請專業(yè)外籍教師分角色配音語音無損壓縮：語音采用無損壓縮保存語音芯片：進口DSP語音處理芯片降噪處理：ZINO降噪設計3、寵物學習3、寵物學習特有寵物智能升級系統(tǒng)，學得越好，寵物就長得越快。寵物升級的條件又無形中要求孩子的學習要系統(tǒng)，要全面。家長通過寵物參數(shù)的查看，隨時了解孩子的學習時間和學習質量，及時監(jiān)督，適時給出學習引導。請記住這12個字：興趣學習、系統(tǒng)學習、監(jiān)督引導行業(yè)獨有寵物學習功能，興趣+激勵方式,孩1

子學習的每個環(huán)節(jié)都有寵物的陪伴,讓孩子的學習不再枯燥。234、測驗+輔導針對英語、語文、數(shù)學三科學每頁重點，由專家設計5-10道互動測驗題，并對測驗結果進行分數(shù)評估；并且有很多激勵提示語，讓孩子在輕松、愉快的環(huán)境中學習和測評學習效果。(語文上學期資料暫不支持測驗,大旺季支持)專家出題：國內資深專家，根據(jù)每課重點內容設計有針對性的測驗題。題量豐富：10道測驗題，每次隨機出5道測驗題題型多樣：有難有易，激起孩子的競爭意識和進取心分數(shù)評估：做完測試后智能評分，對測驗的結果進行評分顯示和激勵性的評語根據(jù)中國英語教育專業(yè)委員會研究成果研發(fā)

一個按鍵智能集成泛聽、領讀、測驗三大功能，與老師教學流程一致，讓孩子先聽標準課文，再讀標準對話，最后測重點難點專為家長設計，模擬老師教學讓孩子從小養(yǎng)成科學、系統(tǒng)的學習方法動測驗?輔導5、發(fā)音練習行業(yè)首創(chuàng)人機對話技術，屏棄傳統(tǒng)點讀機“只點不讀”，“只聽不說”的英語學習習慣。在英語學習中進行人機對話，趣味練習口語，徹底和”啞巴英語”說“bye

bye”。機器對孩子的發(fā)音進行智能評級，及時糾正孩子的發(fā)音，伴以鼓勵和表揚，最大程度上激勵孩子的學習興趣，提高孩子的學習熱情，從小練就一口標準發(fā)音。6、品質+服務不怕濕：書本打濕照樣能點，解決用戶后顧之憂；不怕摔：整機80cm跌落無故障；不怕燒：變壓器阻燃材料，安全性能高。多：300多家售后服務中心，遍布全國每個二級城市；

快：全國共有1000多名專業(yè)技師幫助你，能向消費者承諾最快的速度維修好產品；

?。翰讲礁呤俏ㄒ灰患摇笆酆蠓帐哑放啤鲍@得者，嚴格執(zhí)行三包、全國聯(lián)保。另外我們還在全國建立了4000多個免費下載服務中心，這是其他任何品牌都不具備的。品質服務七、輔助賣點1、知識問答2、視頻輔導3、動漫學習4、趣味學習5、詩詞故事6、支持多本詞典7、關機記憶功能8、復讀機功能9、支持SD卡擴充10、音標真人口型圖1、知識問答行業(yè)首創(chuàng)，基于人機對話技術的大型互動功能。上百道課外知識問答題，后期還可更新和補充。體驗知識問答，課外輔導，全方位拓寬孩子的視野，增長見識，豐富孩子的課外知識。2、視頻輔導可播放320×240大小的視頻文件。只支持AVI格式800MB以下視頻播放。九門課程特級教師視頻輔導，面對面授予您孩子一套科學、有效的學習方法。3、動漫學習支持譯林牛津動漫資料課文與教材是同步的，課文、單詞、重點口語句子單獨練習。情景教學，老師與學生角色分明，將枯燥的課文以動畫的形式表現(xiàn)出來，激發(fā)孩子的學習興趣，讓學習過程中充滿樂趣。舉例子，語言環(huán)境的例子4、趣味學習(MP3播放)支持MP3格式音頻文件播放支持無限制kpbs音頻文件播放可以下載英文兒歌和童話故事，讓孩子盡量多的生活在英語學習環(huán)境中。5、詩詞故事可下載小學生必背古詩80首讓孩子學習更多的中華文明精髓和課外知識6、支持多本詞典支持A4所有詞典支持小學到初中所有詞典的下載，完全滿足您孩子的需求7、關機記憶功能自動記錄最近使用過的5本書,在屏幕上以*標注出來頁數(shù)音量操作最簡單，孩子一學就會，進一步提高學習效率。書本自動記憶的5本書各使用的頁數(shù)自動記憶關機前的音量8、復讀機功能具有復讀機基本功能；同行業(yè)首創(chuàng)5級變速（復讀機標準語速），復讀段落、句子，每次復讀3遍；跟讀/對比（可變速）：提高口語，糾正發(fā)音細節(jié)；別的品牌都是37級以上變速，操作不便，變速不標準。9、支持SD卡擴充最大支持8GB

SD卡擴充超大容量能支持更多學習資料下載，性價比更高。10、音標真人口型圖面板上的音標不但有發(fā)音，而且在彩屏上還有口型顯示。孩子可以在初學音標時隨時矯正自己的口型，從小打下堅實的英語基礎。八、競品對比機型T600（售價998元）NP16（售價998--1198元）F16（售價998－1098元）圖片音質清晰標準一體式設計，保證音質清晰不顫抖。版權教材，出版社母音（光盤）。版權教材全外教錄音。標準語音認證。無損壓縮Mp3音質。分角色錄音，情感更豐富。一體式結構設計無版權授權書聲音金屬音重，顫音厲害

(音量最大時)。無“標準語音”認證課本點讀的下載資料由雜牌廠家提供，中國人的英文發(fā)音。（大批量自己做的數(shù)據(jù)還沒有跟上，蒙騙消費者）6）普通話不標準，英語發(fā)音帶中國式發(fā)音，語速非常快，不適合孩子模仿。特別是講讀和輔導功能。抽拉式設計，聲音顫抖

(音量最大時)。版權授權書少。單一角色錄音。品質耐摔抗潮抗干擾感應靈敏一體式結構設計

專利開關點擊筆，書本點擊厚度為

4.8厘米。點擊底殼面殼也照樣發(fā)聲。

書本受潮，沾水同樣能靈敏感應

開燈箱，打手機一樣能點擊發(fā)音能0.8米摔機；變壓器不怕燒；

一體式結構設計，但是做工粗糙，很多地方有排線外漏。噴漆外觀摔后面殼掉漆

無線筆技術，點擊書本的最大厚度為2.8厘米。屏幕顯示過白，脹眼。喇叭共振嚴重；

噴漆技術對孩子健康有影響；

抽拉設計，抗震耐摔性差。

感應技術無法解決潮濕，干擾問題，屬行業(yè)淘汰技術。

書本的最大識別厚度為0.8厘米。

開機狀態(tài)，手機靠近喇叭通話，機器會自動關機，說明抗干擾能力差。喇叭共振嚴重；

噴漆技術對孩子健康有影響；售后有保障

自購買之日起，3個月包換，一年保修，終生維護，資料下載免費。

“全國售后服務十佳品牌”

全國的售后服務中心有

３００多家，４０００多個免費下載服務中心。

購機后8－15日內換機或修理。

全國59家售后服務點，很多二級城市沒有售后服務點。自購買之日起，1個月包換，

一年保修。全國共34個售后服

務中心，

二級城市

沒有售后

服務網(wǎng)點。1.專業(yè)隊伍，自主研發(fā)1.部分資料與其他雜牌小廠1）10本詞典。制作。共用，沒有可比性。2）只有文字的點讀2.8大版權教材（外研，2.無版權授權教材。無聽力材料提供人教，譯林，上海牛3.發(fā)音為中國式英語。(貼資料偷工減料，津，科普，河北，重牌制作提供資料)要再買復讀機放慶，北師大…）4.4本詞典,單詞結實錯誤.如帶完成書中聽力數(shù)3.發(fā)音地道，標準，采web應該為網(wǎng)的意思,里面習。用版權授權母帶音及解釋含結婚,嫁，娶.的意3）PEP4上教材中Apr全外教錄音。思。而結婚，嫁，娶的英Fool應該翻譯成4.內置1本有聲詞典，另文應為wed。屬于低級錯人節(jié)”，卻被翻提供62本詞典供下載。誤。成“傻瓜”5.課本中的聽力練習有5.只有文字的點讀，無聽力4）測驗題為3道，題聽力材料提供給孩子材料提供，資料偷工減料，單一，無評分系據(jù)完成測試。需要再買復讀機放磁帶完不能直觀反饋學6.測驗有5－10道題，可成書中聽力練習。效果。進行評分和激勵性評6.測驗題1－3道不等，有評價。分不是按照5道標準核算，而是1道題就100分，2道題就每題50分，混淆家長比較，以次充好。人性化簡單直觀易操作

一鍵式進入，智能記憶功能獨立按鍵操作

機器連上電腦當U盤直接下載并自行規(guī)類

一鍵切換至面板學習和詞典查詢

關機記憶功能，一學期只需選一次書本，每次開機后記憶上一次的學習內容。

孩子用起來最方便的。比如：孩子在英語課本

中遇到不認識的單詞，

按一下面板鍵，查到單

詞后，按回學習即馬上

返回剛才的書本和頁面。

（單詞查詢的便捷性是差異的和操作簡單的最

好證明，適合孩子用。）

學習機的模式進入，需層層查找進入想要的功能，反復返回，確認才能進到想要去的功能。

機器連上電腦要找到對應文件夾才能下載

筆觸操作與按鍵操作結合，操作混亂

面板學習需進入相應模塊選擇相應數(shù)據(jù)才能操作

功能不穩(wěn)定，在使用測驗的時候會莫名其妙跳到點讀狀態(tài)。（設計不合理，會讓孩子用起來不適）

不能在點讀學習狀態(tài)的時候，即時查單詞。需要反復返回

確認進入詞典查到單詞再選

回課本，操作相當復雜和繁

瑣。

學習機的模式進需層層查找進入的功能。

機器連上電腦要先找到U盤模塊，要把復制的數(shù)據(jù)在對應的文件夾有效下載，否則到所下載資料。同諾亞舟第6點。趣味性激發(fā)興趣更持久

童趣外觀設計，趣味豐富面板基礎知識學習

寵物學習系統(tǒng)（系統(tǒng)學習法+興趣激勵法+監(jiān)督）

豐富音效，動感寵物，富有挑戰(zhàn)性激勵評價語。

發(fā)音練習，背單詞，測驗，知識問答，

更多與孩子互動的

孩子樂意去用的功

能，寓教于樂。

無寵物學習系統(tǒng)，只是幾張貼圖，沒有賦予寵物生命和成長故事。

無寵物管理系統(tǒng)，及時跟家長反饋孩子學習情況。

操作過于復雜，繁瑣，難以學會使用。

機器里面模塊太多，操作過于復雜，繁

瑣。復雜的東西直

接讓孩子在使用上

產生畏難情緒，不

愿用。九、銷售準備工作1、下載資料相關2、陳列相關3、助銷物料相關4、演示相關5、主推相關1、下載資料相關下載和當?shù)嘏涮椎男W英語、語文、數(shù)學同步資料下載部分英文兒歌、童話故事下載部分小學英語、數(shù)學、語文特級教師視頻輔導下載小學教育大綱要求小學生必背的古詩80首下載工廠提供的譯林牛津英語動漫學習資料2、陳列相關2、陳列相關2、陳列相關3、助銷物料相關樣機/托架(新托架)試機教材（當?shù)厮邪姹荆┯布?彩頁/導報（蓋章/寫上所在方 售點）面語音認證/正版教材授權書（或標識牌）小贈品:氣球、英語練習本、筆、墊板、寵物貼硬件方面椅子（試機）下載電腦/下載手冊/下載線小音箱/耳機銷售記錄本/銷售單據(jù)/筆/保修卡/下載手冊提示貼（新品/熱銷/推薦）地貼/海報/堆頭紙箱/人形立牌/條幅4、演示相關固定演示部分章節(jié)內容，對教材要非常熟悉,特別對教材表現(xiàn)力好的內容進行重點演示；對測試和答案應該非常熟悉，讓孩子盡量拿100分；演示時，手指指示演示得位置，既可以指示，又可以固定書本；配水壺演示書本在完全打濕的情況下也能正常點讀使用。5、主推相關——目標顧客：1-4年級學生！第一主推T500第二主推T600防御T300/T400/T200十、銷售問答問：步步高的屏幕用手機拍時，一閃一閃有輻射傷視力，影響孩子健康？答：A．純屬對手惡意攻擊，因為我們步步高是這里賣的最好的。賣不過我們就編造一些謠言來危言聳聽，迷惑消費者。注：（對于糾纏的顧客）其實這只是兩種屏幕的刷新頻率不一樣而已，用攝象機拍電視或電腦屏幕都會有這個現(xiàn)象。答：B、您看我們這有國家強制性認證的3C（咱們的每個機器上都有，包括變壓器）。只要是通過了3C認證的您就可以放心使用，不會對人體有任何傷害；問：步步高的機器只能從小學學到初中，別人的可以學到大學，還可以學9門功課答：A．點讀機是高度與課本結合的機器，只有機器沒有課本資料也是句空話。而且現(xiàn)在孩子的課本基本一年要改一次版，用到初中還能不能下載到你要的課本還非常難說。所以一定要選大品牌，這些長久的售后服務更有保障。沒有實力，資料跟新不上，能學到ｘｘ時候都是空頭承諾。，最主要是現(xiàn)在適不適合您家孩子用，操作復不復雜，給孩子帶來新的畏難情緒；發(fā)音準不準，會不會誤導孩子。答：B．再說了點讀機就是一個語言的學習工具，用它學理科是非常不科學的，當然也是肯定教不好的，畢竟兩者的教學方法完全不一樣啊，理科是建立在理解的基礎上的，而學英語最好的方法卻是多聽多讀，您想想是不是這個道理。答：C．如果您一定要有能從小學學到大學的機器，那我建議您買個步步高ibox學習機，它攜帶方便，資料更豐富，還有一個寵物學習管理系統(tǒng)，您還可以能隨時掌握孩子的學習情況。問：步步高的資料少，不全？答：A．我們步步高的資料版權是最多的，有8大出版社正版授權，您看哪家能拿出正版授權書來。（人教社，占了全國80％的地區(qū)使用（使用人教版本的地區(qū)要強化說明）；外研社，其次；上海牛津；譯林牛津；河北出版社；科普出版社；重慶出版社；北京師范大學出版社在談，公司后期還會陸續(xù)購買更多版權）答：B．我們有60多本的詞典可下載，他們只有4本的，10本。答：C．正版版權是保證資料的準確性和開學教材改版后及時更新資料的基本保障。問：其實步步高就是廣告打的厲害，其實產品不怎么樣嘛？答：廣告只是我們步步高的一種宣傳策略，也說明步步高公司實力雄厚嘛。廣告打得再好，不如我們產品好，您可以多比較幾個品牌，多聽聽音質，多看看機器的操作，多留意里面的趣味性，我們步步高的產品絕對是行業(yè)一流的。當潮濕或梅雨季節(jié)來臨的時候，孩子的書本受潮了，一樣能準確點擊。其實這就是技術的革新，他們做不到就這樣來毀謗人家，誤導您。不信你可以去試試，看點的中嗎？――――（針對南方城市）重點演示握筆在筆桿5厘米一下，開燈狀態(tài)，小孩晚上用總有臺燈問：步步什高么點的讀，機這連樣濕就的會書影都響能使點用，效輻果射?？线€定說大我，們會的影輻響射孩大子，健他康們吧的？機器您只要在使用的時候，把通話的手機放在喇叭上，沒過多久機子就會關機，你說誰的輻射厲害。這真是無中生有的事情，況且步步高的每一款產品都是嚴格通過國家3C認證才能上柜的。――（針對北方，抗干擾還有點擊靈敏度，我們的機器，書厚度在5厘米之內都能感應到；而他們的只要超過8毫米就點不中了。）其實您有沒有注意一點，步步高的產品在國美啊，蘇寧這些大的賣場里都有賣，而他們連蹤影都沒看見。其實這也是重要的一點。這些大商場，正規(guī)的商場都是必須要能提供國家