8.4不同產(chǎn)品的渠道設(shè)計(jì)案例1海瀾之家和李寧網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異2農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道模式和分銷渠道3AULDEY&Lego渠道運(yùn)作模式4周黑鴨和絕味渠道分銷策略及網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異直營式加盟合伙模式。海瀾之家只負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，海瀾之家直接進(jìn)行采購，并且只預(yù)付部分貨款，未銷售完的商品將全額退貨。海瀾之家沒有分級(jí)代理和分銷商，品牌直接與加盟商合作，加盟商提供場地、加盟費(fèi)和資金，由海瀾之家進(jìn)行全托管式的經(jīng)營。自身保持輕資產(chǎn)模式，將庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給加盟商。渠道模式——海瀾之家線下渠道主要采取的是直營門店和特許經(jīng)營。直營主要覆蓋一二線城市。特許經(jīng)營由一二級(jí)經(jīng)銷商構(gòu)成，一級(jí)經(jīng)銷商管理多家門店，主要覆蓋縣城級(jí)城市形成大型的區(qū)域經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商管理單個(gè)店鋪運(yùn)營，門店分類有專賣店、特許經(jīng)營、加盟店。渠道模式——李寧渠道模式渠道短，由品牌方直接連接加盟店，再由加盟店進(jìn)行零售。全國有6000多家線下實(shí)體店。直營門店和特許經(jīng)營，經(jīng)銷商、分銷商、實(shí)體店等層級(jí)分明。海瀾之家加盟商消費(fèi)者海瀾之家李寧網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異線上渠道銷售由旗下的全資子公司負(fù)責(zé)有自己的官網(wǎng)和主流電商平臺(tái)，主要是官方自營。線上直營為主，授權(quán)經(jīng)銷為輔的混合模式，即授權(quán)店鋪和直營網(wǎng)店的結(jié)合模式網(wǎng)店數(shù)量多，覆蓋各線城市過渡頁1海瀾之家和李寧網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異2農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道模式和分銷渠道3AULDEY&Lego渠道運(yùn)作模式4周黑鴨和絕味渠道分銷策略及網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異1海瀾之家和李寧網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異2農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道模式和分銷渠道3AULDEY&Lego渠道運(yùn)作模式4周黑鴨和絕味渠道分銷策略及網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異

奧迪玩具采用了多級(jí)分銷的模式的同時(shí)還開設(shè)了旗艦店和授權(quán)專賣店進(jìn)行產(chǎn)品銷售。奧迪的多級(jí)分銷模式是“奧迪-代理商-批發(fā)商-零售商”這樣的垂直分銷結(jié)構(gòu)，奧迪玩具在很多玩具店、賣場或者商場都能銷售。而且，奧迪的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，在線上和線下都有專賣店或者零售商來分銷產(chǎn)品。消費(fèi)者可以選擇在旗艦店或者專賣店或者零售商購買奧迪玩具。奧迪的分銷渠道較長，并且相對較寬，它與多家代理商合作的同時(shí)又有自己的獨(dú)家分銷渠道，是多選擇的分銷模式。奧迪的玩具相對價(jià)值不高，適合較為密集的模式，另外奧迪在全國具有足夠的品牌效應(yīng)，使得它在代理商中有足夠的主動(dòng)權(quán)。但同時(shí)奧迪玩具和零件又具有專業(yè)性，需要專門的權(quán)威性分銷渠道來支持這一產(chǎn)品特性。奧迪AULDEY

樂高在中國采取的是“自營旗艦店+授權(quán)專賣店”，2019年樂高在中國市場有3家自營旗艦店和78家授權(quán)專賣店。消費(fèi)者可以從線上和線下兩個(gè)渠道直接從旗艦店或者經(jīng)過授權(quán)的加盟店購買樂高玩具。樂高的分銷渠道比較窄，而且也比較短。樂高的玩具相對來說價(jià)值和附加值都較高，而且消費(fèi)者對正品的需求度比較高，適合在較為專業(yè)、較有權(quán)威性的場所銷售，所以采用旗艦店加專賣店的分銷模式較為合適。樂高Lego影響渠道模式的原因：奧迪和樂高選擇的分銷渠道模式不同主要在于主打產(chǎn)品的特性不同，同時(shí)企業(yè)的影響力和知名度也是渠道選擇的因素。過渡頁1海瀾之家和李寧網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異2農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道模式和分銷渠道3AULDEY&Lego渠道運(yùn)作模式4周黑鴨和絕味渠道分銷策略及網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異周黑鴨此前主要采取直營模式，直接渠道帶來了調(diào)度統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、資源共享和品牌影響最大化的好處，也存在著成本高、調(diào)整慢、難以因地制宜等問題。周黑鴨在2019年年末開放特許經(jīng)營、在2020年3月開始招募經(jīng)銷商，不斷進(jìn)行渠道下沉，向著多元分銷渠道進(jìn)行發(fā)展，進(jìn)一步滲透現(xiàn)有市場。周黑鴨絕味采用"一個(gè)市場、一個(gè)生產(chǎn)基地、一條配送鏈"的生產(chǎn)經(jīng)營模式，通過"以直營連鎖為引導(dǎo)、加盟連鎖為主體"的多渠道方式進(jìn)行渠道運(yùn)營管理，間接渠道的收入占據(jù)總營收的90%以上，并以這一策略在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了寬渠道、高速度的增長，積極汲取規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢。絕味周黑鴨注重應(yīng)用多種渠道，通過發(fā)展多元渠道實(shí)現(xiàn)降本增效絕味專注于在現(xiàn)有渠道中擴(kuò)大渠道覆蓋面積，實(shí)現(xiàn)存量和增量之間的相互提升網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作差異“集中生產(chǎn)+全國配送”的運(yùn)營模式深耕線上自營平臺(tái)的同時(shí)加入社群電商等第三方平臺(tái)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能全渠道業(yè)