2021/3/21干混砂漿盈利模式

與

中聯(lián)重科解決方案2021/3/221999200720132003干混砂漿是由各種類別的

水泥或石膏等膠凝材料、

骨料如砂或珍珠巖等，

以及高功能化學添加劑

在專業(yè)化生產(chǎn)線中根據(jù)科學配方的要求，以干粉的狀態(tài)均勻混合而成，

采用用袋包裝或散裝方式運輸?shù)?/p>

建筑、高速鐵路、水電、市政等工程工地，加水攪拌，使用人工或各種專用施工機器進行施工的現(xiàn)代化建筑和工程材料。

預拌的目的是控制質(zhì)量、提高應用效率。2021/3/23德國m-tec創(chuàng)建于1978年，全球唯一一家可為干混砂漿行業(yè)提供專有產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備、物流設(shè)備、施工機具及完整的市場咨詢服務的專業(yè)公司。到2014年，m-tec已經(jīng)在全球50多個國家提供了300多套先進的干混砂漿生產(chǎn)設(shè)備，800多臺混合機，數(shù)萬多套不同規(guī)格的散裝筒倉、20萬多臺不同規(guī)格的施工機械。2014年中聯(lián)重科并購全球干混砂漿設(shè)備領(lǐng)導者德國m-tec2021/3/24砂漿產(chǎn)品技術(shù)中心砂漿產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制培訓及服務混合技術(shù)及生產(chǎn)線設(shè)備工業(yè)預拌干混砂漿的完整生產(chǎn)技術(shù)及過程控制體系物流設(shè)備及工地施工設(shè)備運輸及輸送設(shè)備，所有干混砂漿產(chǎn)品的機械化施工設(shè)備全球唯一整合了業(yè)務鏈的“干混砂漿解決方案”2021/3/251975-19781985-19891990-19942000-200720102013雙攪拌腔混漿泵引領(lǐng)干混砂漿設(shè)備技術(shù)的發(fā)展緊密的添加劑及顏料計量系統(tǒng)POWERDOS纖維材料的自動計量系統(tǒng)FIBERDOS創(chuàng)新的散裝砂漿高層輸送系統(tǒng)G140新一代的干混砂漿生產(chǎn)線控制系統(tǒng)m-box施工機器中引入PU材質(zhì)的部件MR型無殘留卸料混合機及相關(guān)專利2021/3/26干混砂漿企業(yè)盈利現(xiàn)狀一2021/3/27總投資額設(shè)備構(gòu)成年銷售普通砂漿銷售價格生產(chǎn)成本年銷售毛利2500萬元2條生產(chǎn)線15臺運輸車200個筒倉20萬噸250元/噸190元/噸

？A企業(yè)：銷售干混砂漿材料1200萬元市場可接受的砂漿價格（250元）取決于施工環(huán)節(jié)的效率，企業(yè)實際上沒有定價權(quán)；企業(yè)經(jīng)營基本取決于“禁現(xiàn)”政策的執(zhí)行狀況；盈利主要取決材料的銷售量；散裝筒倉及運輸設(shè)備數(shù)量多，使用效率低。2021/3/28靠政府B企業(yè)：銷售干混砂漿材料總投資額設(shè)備構(gòu)成月銷售普通砂漿銷售價格生產(chǎn)成本年銷售毛利1000萬元1條生產(chǎn)線2臺運輸車5個筒倉300-500噸250元/噸190元/噸

？？？？等政策錯失賺錢機會2021/3/291324材料銷售基本無定價權(quán)干混企業(yè)漠視施工單位需求以人工施工為主，砂漿消耗較慢市場經(jīng)營意識不足無視市場變化和商機現(xiàn)狀2021/3/210內(nèi)墻抹灰包工包料價格：20元/平米，人工費10-12元/平米；材料費8-10元/平米；抹灰工工資300元/天現(xiàn)場攪拌，人工上墻：30平米/天/人，砂漿價格150元/噸，即材料費4.2元/平米人工費剛好用完賺錢來自材料費節(jié)?。?-6元/平米散裝砂漿，人工輸送、人工上墻：30平米/天/人砂漿價格350元/噸，即材料費9.8元/平米剛好用完人工費基本未變不賺錢返回11輸送問題上墻問題作為干混砂漿的客戶，施工單位的困難是什么？需求是什么？勞務短缺、勞務費上漲返回12（砌筑及）抹灰砂漿機械化施工：高層自動化輸送、自動攪拌、噴涂、成活濕漿輸送干粉氣力輸送輸送高度100米左右噴涂厚度1-3公分速度和效率：3-5倍便捷性施工單位的需求就是干混企業(yè)的商機和盈利模式2021/3/213散裝砂漿，干法高層輸送、噴涂上墻：100平米/天/人砂漿價格350元/噸，即材料費9.8元/平米材料費剛好用完賺錢來自人工費節(jié)?。?-8元/平米現(xiàn)在開始：新的盈利模式內(nèi)墻抹灰包工包料價格：20元/平米，人工費10-12元/平米；材料費8-10元/平米；抹灰工工資300元/天袋裝砂漿，人工運輸、噴涂上墻：80平米/天/人，砂漿價格350元/噸，即材料費9.8元/平米。材料費剛好用完，賺錢來自人工費節(jié)?。?-6元/平米青島等地客戶自2012年以來已完成超過100萬平米機械施工返回14干混砂漿企業(yè)新型盈利模式二2021/3/215滿足施工單位需求、獲得高額利潤的新型盈利模式生產(chǎn)銷售高品質(zhì)砂漿+機械化施工服務人工費高漲勞動力短缺綠色施工要求提高勞動生產(chǎn)率2021/3/216需水量：16%（河砂）保水率：95-98%流動度：170mm干密度：1.4濕密度：1.7含氣量：20%工作時間：滿足要求粘結(jié)強度：滿足要求抗壓強度：滿足要求高品質(zhì)抹灰砂漿產(chǎn)出量（m2/t）泵送性：從不堵管單次噴涂厚度：1-3公分不垂掛噴、刮連續(xù)性：噴完即可抹平收光抹灰和收光速度：每人每天80-90平方等等2021/3/217備注：20個施工工地，單個工地5個人一組施工。1、銷售高品質(zhì)砂漿，免費提供機械化施工設(shè)備盈利主體設(shè)備投資盈利方式設(shè)備投資額（萬元）人均施工面積（平方米）施工面積（平方米）每日消耗砂漿量（噸）砂漿銷售價格（元/噸）砂漿生產(chǎn)成本（元/噸）砂漿毛利（元/噸）砂漿銷售收入（元）機器折舊（元/天）日毛利（元）干混砂漿企業(yè)1條干混生產(chǎn)線+40個筒倉+2臺運輸車+20套施工設(shè)備材料銷售+機械施工215090900027035021014037800700030800320210110297007000230003002109029700700017000干混企業(yè)銷售材料、但免費提供機器給施工單位，由施工單位自行管理施工人員、使用機器進行機械化施工。材料銷售價格越高，干混企業(yè)日毛利越高。干混企業(yè)盈利2021/3/218盈利主體盈利方式施工收入（元/平方米）砂漿購買價格（元/噸）砂漿成本（元/平方米）人工費（元/平方米）易損件成本（元/平米）施工成本（元/平方米）施工毛利（元/平方米）人均施工面積（平方米）施工面積（平方米）日毛利（元）施工單位機械施工2035010.53.3114.85.2904502325203209.63.3113.96.1904502880203009.03.3113.36.7904503000人工施工202507.510117.52.530450375備注：5個工人配套一組機器施工,人工工資300元/天材料銷售價格越高，施工單位日收入越低。材料的最高銷售價格取決于施工單位的施工效率和盈虧平衡點。采用機械化施工，施工面積增加，施工單位可以獲取更高的收入。施工單位盈利1、銷售高品質(zhì)砂漿，免費提供機械化施工設(shè)備2021/3/219施工速度取決于施工單位意愿和組織無法確保每天的材料銷量施工設(shè)備投入的回報主要通過提高材料價格實現(xiàn)風險1、銷售高品質(zhì)砂漿，免費提供機械化施工設(shè)備施工單位愿意采用機械化施工經(jīng)營之初快速打開市場樹立品牌材料銷售快優(yōu)勢2021/3/220盈利主體盈利方式砂漿銷售價格（元/噸）砂漿生產(chǎn)成本（元/噸）機器折舊（元/天）機器租賃價格（元/天）人均施工面積（平方米）日施工面積（平方米）日銷售材料（噸）材料銷售收入（元）機器租賃收入（元）日毛利（元）干混企業(yè)銷售材料300210700045090900027024300900026300干混企業(yè)銷售材料3002107000900909000270243001800035300干混企業(yè)銷售材料30021070001350909000270243002700044300備注：5個工人配套一組機器施工,20個施工工地2、銷售高品質(zhì)砂漿，有償提供機械化施工設(shè)備干混企業(yè)盈利材料銷售價格不變的情況下，租賃價格越高，毛利額越高。2021/3/221盈利主體盈利方式施工收入（元/平方米）砂漿購買價格（元/噸）砂漿成本（元/平方米）人工工（元/平方米）資設(shè)備易損件成本（元/平米）機器租賃價格（元/平米）施工成本（元/平方米）施工毛利（元/平方米）人均施工面積（平方米）施工面積（平方米）日毛利（元）施工單位機械施工2030093.31114.35.79045025652030093.31215.34.79045021152030093.31316.33.7904501665備注：5個工人配套一組機器施工,人工工資300元/天）2、銷售高品質(zhì)砂漿，有償提供機械化施工設(shè)備施工單位盈利材料銷售價格不變的情況下，租賃價格越低，毛利額越高。2021/3/222施工單位對材料品質(zhì)要求更高施工單位對施工設(shè)備的自動化程度和可靠性要求更高風險促使施工單位大幅提升施工效率促進和確保材料銷售量提高盈利收入優(yōu)勢2、銷售高品質(zhì)砂漿，有償提供機械化施工設(shè)備2021/3/223備注：20個施工工地，單個工地5個人一組施工。盈利主體設(shè)備投資盈利方式設(shè)備投資額（萬元）施工收入（元/平米）施工成本（元/平米）毛利（元/平方米）人均施工面積（平方米）施工面積（平方米）每日消耗砂漿量（噸）砂漿生產(chǎn)成本（元/噸）機器折舊（元/天）日毛利（元）干混砂漿企業(yè)1條干混生產(chǎn)線+40個筒倉+2臺運輸車材料銷售+人工施工21502010.69.49090002702107000774003、包料包工承接工程，機械化施工2021/3/224更容易獲得訂單利潤空間最大化收益最高砂漿品質(zhì)設(shè)備可靠性和自動化程度材料消耗超出預期優(yōu)勢風險包工模式和工期3、包料包工承接工程，機械化施工回款方式回款2021/3/225方式一采用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，日收入最少。方式二采用包料不包工，免費提供機器給施工單位的方式，日收入居中。方式三采用包料不包工，有償提供機器給施工單位，日收入較高。方式四采用包工包料承接工程的模式，機械化施工，日收入最高。經(jīng)營模式設(shè)備投資盈利方式設(shè)備投資額（萬元）日施工面積（平方米）日收入（萬元）方式一（銷售普通砂漿）1條干混生產(chǎn)線+40個筒倉+2臺運輸車材料銷售85030000.24方式二（包料不包工）1條干混生產(chǎn)線+40個筒倉+4臺運輸車+20套施工設(shè)備材料銷售+機械施工服務215090002.3方式三（包料不包工）1條干混生產(chǎn)線+40個筒倉+4臺運輸車+20套施工設(shè)備材料銷售+機器租賃215090004.4方式四（包工包料）1條干混生產(chǎn)線+40個筒倉+4臺運輸車+20套施工設(shè)備承接工程215090007.7綜述最佳2021/3/226盈利的保障—中聯(lián)干混砂漿整體解決方案三2021/3/227內(nèi)墻抹灰包工包料：20元/平米為例5個人，450平米/天抹灰厚度2厘米材料費：450X0.03X350=4725元人工費：5X300=1500元設(shè)備易損件等200-400元主要支出：6625元總收入：9000元施工面積和人數(shù)是關(guān)鍵因素實現(xiàn)并確保高盈利的關(guān)鍵因素是什么？28

高品質(zhì)砂漿成活面積人工使用數(shù)量高度自動化和可靠的施工設(shè)備實現(xiàn)高盈利的關(guān)鍵因素2021/3/229①干混生產(chǎn)線：中聯(lián)獨有的6項技術(shù)和產(chǎn)品確保高品質(zhì)砂漿的生產(chǎn)高性能的生產(chǎn)線才能生產(chǎn)高品質(zhì)的干混砂漿中聯(lián)干混砂漿整體解決方案返回德國技術(shù)砂篩分機m-tec生產(chǎn)線工藝設(shè)計m-tec計量配料系統(tǒng)m-tec高效全能混合機m-tec控制系統(tǒng)技術(shù)m-tec砂漿品質(zhì)控制技術(shù)2021/3/230MTA3000工藝設(shè)計的基礎(chǔ)和要求砂漿產(chǎn)品多樣性：生產(chǎn)線柔性和自動化程度配方技術(shù)及原材料的多樣性：生產(chǎn)線適應性添加劑的微量化：萬分之一墻材的多樣性：生產(chǎn)線柔性和自動化程度機械施工的要求：生產(chǎn)線對材料級配和保水的控制易施工性：級配、保水和含氣量穩(wěn)定的質(zhì)量控制：工藝設(shè)計、設(shè)備穩(wěn)定性故障率及可靠性：工藝設(shè)計、設(shè)備材質(zhì)及質(zhì)量返回2021/3/231國際先進技術(shù)，篩分質(zhì)量可靠、砂源適應性強；篩分機：保障產(chǎn)生合理骨料級配返回2021/3/232加氣塊為基層的抹灰砂漿配方一主材A設(shè)定kg實際kg主材A設(shè)定kg實際kg第1批168168第25批168167第5批168167第30批168168第15批168168第35批168168第20批168168第40批168168加氣塊為基層的抹灰砂漿配方一添加劑A設(shè)定g實際g添加劑A設(shè)定g實際g第1批18001790第25批18001810第5批18001810第30批18001800第15批18001820第35批18001810第20批18001810第40批18001810主材、微量添加劑計量配料：實現(xiàn)砂漿配方，保障機械化施工返回2021/3/233加氣塊為基層的抹灰砂漿配方一取樣點混合機料斗保水性流動度取樣點混合機料斗保水性流動度第1批4.4156第25批4.5155第5批4.5156第30批4.5154第15批4.5158第35批4.5157第20批4.5156第40批4.6157混合均勻度1%穩(wěn)定性如下：混合機：決定混合質(zhì)量、材料品質(zhì)的性能和其穩(wěn)定性返回2021/3/234主材、微量添加劑計量配料：實現(xiàn)砂漿配方，保障機械化施工控制系統(tǒng)：保障配料精度和生產(chǎn)效率返回2021/3/23