創(chuàng)業(yè)計劃書一、投資目標(biāo)和任務(wù)公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，月租金大約為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。二、投資方簡介公司內(nèi)幾位經(jīng)理人員共投資 20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得 40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在 5年內(nèi)償還這筆投資。三、產(chǎn)品和服務(wù)本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集地區(qū)，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。其中有一名出色的營銷專家將出任公司的營銷主管，一位財務(wù)方面的專家將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。四、市場分析通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有 35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。廣州現(xiàn)有 30多所高校，在校大學(xué)生約為100萬，隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要， 相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。 大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在 300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在 1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力， 制訂出適合他們的不同的方案， 在最大程度上滿足他們的要求。據(jù)我們的調(diào)查，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。一些形象設(shè)計中心定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。五、推廣策略在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等?，F(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到我們公司。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用，待到期后客戶按照雙方的合同綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠。鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。六、管理概要公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系， 公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。本公司共有全職職工 13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。一位出任項目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師， 對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為 3萬元∕年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。 對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會； 3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機(jī)會成為主管。此外，我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃， 這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作 2-4年。七、財務(wù)計劃本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下表：上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年50*1060第二年602080第三年8030110第四年11030140第五年14030170*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。公司財務(wù)收支：會員費：首次入會費 600元，每月會費60元設(shè)備合計:70000元裝修費 100000元人員工資138000元/半年預(yù)計廣告費15000每半年營業(yè)收入(每半年)10%增長率1440001.大學(xué)生400元/人10人/月2.白領(lǐng)1000元/人20人/月營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年其他費用1000元/月預(yù)期損益表單位：萬元(每半年計期)項目/期數(shù)營業(yè)收入營業(yè)成本毛利營業(yè)及管理費用

1234567891014.415.817.419.221.123.225.528.130.934.03.63.63.63.63.63.63.63.63.63.610.812.213.815.617.519.621.924.527.330.432.415.415.415.415.415.415.415.415.415.4利息利潤總額營業(yè)稅金及附加

0000000000-21.6-3.2-1.60.22.14.26.59.111.915.02.42.73.03.33.63.94.34.85.25.8經(jīng)營利潤 -24.0 -5.9 -4.5 -3.1 -1.5 0.3 2.2 4.3 6.7 9.2八、風(fēng)險和風(fēng)險管理本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。結(jié)語個人形象設(shè)計作為市場上不多見的一項服務(wù)，有著很大的發(fā)展?jié)摿?，相信本公司能把握住這一機(jī)遇，使這一行業(yè)在市場中崛起。------以下非正文，可編輯刪除，歡迎下載精品文檔-----------------------------------------------------------------------------------------------------佛祖告訴你愛是什么

一、

石頭問：我究竟該找個我愛的人做我的妻子呢？還是該找個愛我的人做我的妻子呢？

佛笑了笑：這個問題的答案其實就在你自己的心底。這些年來，能讓你愛得死去活來，能讓你感覺得到生活充實，能讓你挺起胸不斷往前走，是你愛的人呢？還是愛你的人呢？

石頭也笑了：可是朋友們都勸我找個愛我的女孩做我的妻子？

佛說：真要是那樣的話，你的一生就將從此注定碌碌無為！你是習(xí)慣在追逐愛情的過程中不斷去完善自己的。你不再去追逐一個自己愛的人，你自我完善的腳步也就停滯下來了。

石頭搶過了佛的話：那我要是追到了我愛的人呢？會不會就……

佛說：因為她是你最愛的人，讓她活得幸福和快樂被你視作是一生中最大的幸福，所以，你還會為了她生活得更加幸福和快樂而不斷努力。幸福和快樂是沒有極限，所以

你的努力也將沒有極限，絕不會停止。

石頭說：那我活的豈不是很辛苦？

佛說：這么多年了，你覺得自己辛苦嗎？

石頭搖了搖頭，又笑了。

二、

石頭問：既然這樣，那么是不是要善待一下愛我的人呢？

佛搖了搖頭，說：你需要你愛的人善待你嗎？

石頭苦笑了一下：我想我不需要。

佛說：說說你的原因。

石頭說：我對愛情的要求較為苛刻，那就是我不需要這里面夾雜著同情夾雜著憐憫，我要求她是發(fā)自內(nèi)心的愛我的，同情憐憫寬容和忍讓雖然也是一種愛，盡管也會給人帶來某種意義上的幸福，但它卻是我深惡痛絕，如果她對我的愛夾雜著這些，那么我寧愿她不要理睬我，又或者直接拒絕我的愛意，在我還來得及退出來的時候，因為感情是

只能越陷越深的，絕望遠(yuǎn)比希望來的實在一些，因為絕望的痛是一剎那的，而希望的痛則是無限期的。

佛笑了：很好，你已經(jīng)說出了答案！

三、

石頭問：為什么我以前愛著一個女孩時，她在我眼中是最美麗的？而現(xiàn)在我愛著一個女孩，我卻常常會發(fā)現(xiàn)長得比她漂亮的女孩呢？

佛問：你敢肯定你是真的那么愛她，在這世界上你是愛她最深的人嗎？

石頭毫不猶豫地說：那當(dāng)然！

佛說：恭喜。你對她的愛是成熟、理智、真誠而深切的。

石頭有些驚訝：哦？

佛又繼續(xù)說：她不是這世間最美的，甚至在你那么愛她的時候，你都清楚地知道這個事實。但你還是那么地愛著她，因為你愛的不只是她的青春靚麗，要知道韶華易逝，紅顏易老，但你對她的愛戀已經(jīng)超越了這些表面的東西，也就超越了歲月。你愛的是她整個的人，主要是她的獨一無二的內(nèi)心。

石頭忍不住說：是的，我的確很愛她的清純善良，疼惜她的孩子氣。

佛笑了笑：時間的任何考驗對你的愛戀來說算不得什么。

四、

石頭問：為什么后來在一起的時候，兩個人反倒沒有了以前的那些激情，更多的是一種相互依賴？

佛說：那是因為你的心里已經(jīng)潛移默化中將愛情轉(zhuǎn)變?yōu)榱擞H情…

石頭摸了摸腦袋：親情？

佛繼續(xù)說：當(dāng)愛情到了一定的程度的時候，是會在不知不覺中轉(zhuǎn)變?yōu)橛H情的，你會逐漸將她看作你生命中的一部分，這樣你就會多了一些寬容和諒解，也只有親情才是你從誕生伊始上天就安排好的，也是你別無選擇的，所以你后來做的，只能是去適應(yīng)你的親情，無論你出生多么高貴，你都要不講任何條件的接受他們，并且對他