口469.30億美元，比去年同期增長25.21%。其中，梭織服裝及附件出口206.82億美品銷售總額達(dá)358.2億元，比去年同期增長22.3%;各類服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8.6%。我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的世界服帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,裝的進(jìn)展也提供了極具價值的參考。(4)緊盯歐美市場要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分確信的。被稱作"時裝區(qū)"的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商與零售商，還有一些服裝展(5)勞動力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37,美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8;與其他進(jìn)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技(1)女性品牌服裝的市場分析著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這個潛力巨大的市場。(2)消費(fèi)趨勢分析從近年來女性品牌服(1)消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。中檔服裝消費(fèi)層.這個層次要緊是城市中的工薪層與農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;要緊是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員與農(nóng)村要緊人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。(2)不一致年齡消費(fèi)者分析通過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是這個年齡段的消費(fèi)群，要緊是學(xué)生與剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或者不完群人是品牌服裝的要緊消費(fèi)群；46歲以上中老年女性：(3)不一致區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)相關(guān)資料顯示，當(dāng)前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海與廣州的人均服裝消費(fèi)水平最高，上海的人服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析能夠得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品4)地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群；6)來自大自然的"環(huán)保"高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢；7)今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。1、杭派十大女裝品牌分析(1)江南布衣消費(fèi)人群：年齡在20-35歲之間的都市年輕知識女性。(3)古木夕羊更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因?yàn)槲磥?，不是能夠看得很?4)浪漫一身的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公起落落的音樂，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。(5)藍(lán)色傾情業(yè)務(wù)狀況："藍(lán)色傾情"品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點(diǎn)。而且特許經(jīng)銷商遍(7)紅袖五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的"半壁一)品牌定位主題：品位女人，品位絲麗雅(暫定)目的(略)規(guī)格(略)銷售范圍(略)二)形象一)廣告目標(biāo)通過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步二)廣告創(chuàng)意及訴求以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)期側(cè)重于感性。三)廣告口號1)電視廣告為主題，配合生活氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費(fèi)者，激起她們對品牌以報(bào)紙廣告、宣傳單張(小冊子)、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)(設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、告),給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。3)禮品廣告適合于送給不一致身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。五)廣告實(shí)施階段及其目的1)本策劃案擬將廣告活動分為三大期：①引導(dǎo)期：為“21世紀(jì)女裝品牌典范”,以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對品牌的理解與同意、展示品牌的特殊魅力與產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象，擠這個階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩與高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這個期要策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品與品牌的信賴感與好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商；③補(bǔ)充期：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)與進(jìn)展，進(jìn)一步提升公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。六)媒介策略使用各類媒介實(shí)行組合，在引導(dǎo)期使用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。1)媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動與節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時在專賣店現(xiàn)場使用招貼、說明書等廣告形式。2)媒介的選擇(2)電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛(wèi)視(3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的要緊形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析與參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。七)公共關(guān)系策略(1)公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地熟悉"絲麗雅"品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的懂得，增強(qiáng)經(jīng)歷，為“絲麗雅”制造一個"天時、地利、人與"的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。(2)公關(guān)內(nèi)容根據(jù)廣告三個時期的不一致情況，擬定下列公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合使用。抓住開業(yè)的機(jī)遇，慎重對待，利用這個機(jī)會推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。所以，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞公布會是必要的，可為企業(yè)制造良好的形象，給公眾留下美好的餓經(jīng)歷，并通過新聞媒介擴(kuò)大其影響。舉行系列服裝專題展示會與新聞公布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的注重與支持，并協(xié)助經(jīng)銷商全面理解產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時配合企業(yè)的相關(guān)活動，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度與形象。*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等(條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道)。本廣告策略方案提供了"絲麗雅"品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，很多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中要緊有：報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案；各媒介投放廣告的具體時間與版位；4)廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；5)各階段廣告公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。二、“絲麗雅”品牌推廣策略1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)