市場部工作指引手冊

在所有的批評中，最偉大、最正確、最天才的是時間?！獎e林斯基放低姿態(tài)，好的應(yīng)對策略。讓面試官感受到你的真誠，感受到你是一個值得讓人放心的人。不管什么事情都是往好的方面著想是對的，可是也要想好失敗后的微笑。要做到以不變應(yīng)萬變，應(yīng)聘一定成功，加油，未來是屬于你的。放低姿態(tài)，好的應(yīng)對策略。讓面試官感受到你的真誠，感受到你是一個值得讓人放心的人。不管什么事情都是往好的方面著想是對的，可是也要想好失敗后的微笑。要做到以不變應(yīng)萬變，應(yīng)聘一定成功，加油，未來是屬于你的。時間是我的財產(chǎn)，我的田畝是時間。____歌德人只有獻身于社會，才能找出那短暫而有風險的生命的意義。——愛因斯坦市場部工作指引手冊市場部工作指引手冊在所有的批評中，最偉大、最正確、最天才的是時間?！獎e林斯基放低姿態(tài)，好的應(yīng)對策略。讓面試官感受到你的真誠，感受到你是一個值得讓人放心的人。不管什么事情都是往好的方面著想是對的，可是也要想好失敗后的微笑。要做到以不變應(yīng)萬變，應(yīng)聘一定成功，加油，未來是屬于你的。放低姿態(tài)，好的應(yīng)對策略。讓面試官感受到你的真誠，感受到你是一個值得讓人放心的人。不管什么事情都是往好的方面著想是對的，可是也要想好失敗后的微笑。要做到以不變應(yīng)萬變，應(yīng)聘一定成功，加油，未來是屬于你的。時間是我的財產(chǎn)，我的田畝是時間。____歌德人只有獻身于社會，才能找出那短暫而有風險的生命的意義?！獝垡蛩固??????????????總體概況??????????????基礎(chǔ)架構(gòu)??????????????發(fā)展階段??????????????年度工作??????????????主要職能??????????????廣告宣傳??????????????行銷推廣??????????????終端建設(shè)??????????????人員培訓(xùn)??????????????信息處理??????????????市場費用??????????????SWOTcontents前瞻性策略性計劃性市場部市場部是以線上、線下戰(zhàn)略價值為目標，以創(chuàng)造品牌度和零售核心能力為結(jié)果的部門。1、締造公司的信息力、產(chǎn)品力、市場力；2、創(chuàng)意行銷產(chǎn)品說服力以及該說服力的傳達力；3、促進公司的執(zhí)行力。持續(xù)、富有創(chuàng)造性地強化三個恒定指標：運營

之總體概況聚焦品牌運作和市場實戰(zhàn)型管理系統(tǒng)為企業(yè)創(chuàng)造最優(yōu)價值。市場部調(diào)研分析資源管理行銷企劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析市場調(diào)研競爭品類銷售數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)促銷品管理活動執(zhí)行管理終端企劃市場策略市場基金管理行業(yè)信息廠家動態(tài)競爭品牌終端常態(tài)促銷策劃廣告宣傳合作廣告公司之市場部基本架構(gòu)第一階段第二階段第三階段第四階段Ⅰ建立市場部內(nèi)部的組織架構(gòu)，完善崗位職能；Ⅱ與公司其它部門建立內(nèi)部溝通機制（如銷售部、產(chǎn)品部等）；Ⅲ與服務(wù)機構(gòu)形成穩(wěn)定、高效的合作關(guān)系；Ⅳ與代理商市場部門達成初步聯(lián)系。Ⅰ產(chǎn)品落地前后央視廣告的落實，高空轟炸；Ⅱ產(chǎn)品上市后電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、目錄購物等特殊渠道合作，同時達到品宣和實銷的目的；Ⅲ各種媒介的廣告（如平面、網(wǎng)絡(luò)、終端實體等），輔助上市后的品牌知曉度。Ⅰ終端覆蓋率達到一定規(guī)模；Ⅱ終端形象的建設(shè)（包括專柜、專區(qū)、POP展示、終端促銷隊伍等）；Ⅲ線下市場推廣活動（全國和局部），推進實際銷售；Ⅳ各種硬廣告和軟文跟進，提升美譽度。之市場部發(fā)展階段部門執(zhí)行力品牌知曉度美譽度銷售力職能常態(tài)化Ⅰ品牌宣傳；Ⅱ終端形象；Ⅲ市場團隊；Ⅳ市場調(diào)研V行銷推廣VI信息中心。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場部基本架構(gòu)（對內(nèi)）（對外）①終端物料到位②產(chǎn)品發(fā)布會①代理商零售終端統(tǒng)計、甄別、分類②一季度各款銷售產(chǎn)品銷量分析③各項廣告排期通知代理商④勞動節(jié)促銷準備①國慶節(jié)長假促銷執(zhí)行、總結(jié)②三季度各款銷售產(chǎn)品銷量分析③三季度各項市場活動總結(jié)分析①圣誕、元旦區(qū)域市場活動提報②全國、區(qū)域雙節(jié)促銷活動執(zhí)行③致各環(huán)節(jié)的年終感謝信，最后沖刺，準備年度總結(jié)①中秋節(jié)小長假促銷（電購等）②國慶節(jié)長假促銷活動準備①七夕節(jié)概念促銷（電購等）②市場合作公司前期工作考核、遴選③終端隊伍培訓(xùn)、終端陳列檢查①產(chǎn)品落地后央視廣告樣片定稿、排期②電購、網(wǎng)購等特殊渠道洽談③3.15軟文①勞動節(jié)活動執(zhí)行、總結(jié)②零售終端建設(shè)展開③一季度各項市場活動總結(jié)分析④電信日軟文①端午節(jié)小長假促銷②零售終端建設(shè)再次甄別、分級③終端隊伍培訓(xùn)、終端陳列檢查①二季度各款銷售產(chǎn)品銷量分析②加大淡季特殊渠道投入③一季度各項市場活動總結(jié)分析①零售終端建設(shè)再次甄別、分級②終端隊伍培訓(xùn)、終端陳列檢查③年末雙節(jié)全國促銷活動準備之市場部年度工作市場部之1初步樹立“華訊”品牌在經(jīng)銷商、消費者心目中的形象品牌宣傳線下廣告線上廣告戶外廣告POP廣告DM廣告電視廣告平面廣告展會…………2行銷推廣平行型垂直型階段性買贈KA店銷實銷推廣主題性促銷大型路演通路競賽……3終端建設(shè)終端隊伍終端形象門頭市場代表促銷員專區(qū)專柜海報單頁合作店員………………4人員培訓(xùn)外部拓展內(nèi)部培訓(xùn)銷售QA銷售技巧駐場技巧產(chǎn)品QA日常報表抗壓…………5信息處理外部聯(lián)系內(nèi)部支持銷售參數(shù)促銷督控費用核銷數(shù)據(jù)報表產(chǎn)品反饋外服公司……………主要職能助力渠道協(xié)戰(zhàn)終端知曉度美譽度向心力軟硬產(chǎn)品軟文事件營銷品牌合作終端建設(shè)……電視廣告平面廣告樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告……之市場部廣告宣傳品牌形象店軟文（主流平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）戶外大牌、地鐵燈箱等電視廣告（央視5個頻道）電購網(wǎng)購……之市場部廣告宣傳創(chuàng)造生意增長及方法模式實現(xiàn)銷售支持精準落地生意增長價值內(nèi)生創(chuàng)增長的板塊重實施的手段之市場部終端建設(shè)手段工具一、零售增長模式有效形成:?統(tǒng)一零售環(huán)節(jié)的終端形象（SI與VI一致）、陳列、人員著裝、價格監(jiān)控、零售管理、促銷執(zhí)行等?建立贏利與生意增長的樣板店、訓(xùn)練團隊、實踐促銷手段的全過程之市場部終端建設(shè)企業(yè)培訓(xùn)售后知識培訓(xùn)新品培訓(xùn)陳列培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)競品培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)數(shù)據(jù)管理培訓(xùn)獎勵政策培訓(xùn)人群內(nèi)容上崗前上崗前新品上市前日?；蛐缕飞鲜忻恐苊恐苊看位顒娱_展前日常日常時點之市場部人員培訓(xùn)市場專員銷售代表零售店員促銷員分類推廣項目內(nèi)容與要求實銷推廣電視購物兼有品宣和實銷功能網(wǎng)絡(luò)購物兼有品宣和實銷功能目錄購物兼有品宣和實銷功能零售終端推廣大型節(jié)日買贈促進實銷階段性/新品促銷促進階段性實銷，推廣新品KA店銷加強KA店的陳列促銷、推廣路演推廣促進實銷，兼具品宣購買體驗促進實銷，兼具品宣店主/店員零售獎勵促進實銷渠道推廣經(jīng)銷商達量獎勵促進分銷，推動實銷銷售代表分銷競賽獎勵促進分銷，推動覆蓋率，實銷之市場部行銷推廣KADMRoadShow買贈StorePromotion產(chǎn)品體驗除了3%的常規(guī)市場基金圍繞KA店的投入，我們增加了2%的賣場基金，鼓勵代理商進入KA店，同時我們將加大KA店的市場投入比重之市場部行銷推廣市場部品類概念，產(chǎn)品包裝創(chuàng)意價格帶調(diào)整數(shù)據(jù)支持、流通速度、區(qū)域活動批核促銷活動執(zhí)行監(jiān)督、市場基金費用批核終端物料配發(fā)終端競品價格表型號熱銷排名表、市場代表周報零售量日報表促銷活動申報表促銷活動核銷表廣告公司、推廣公司、咨詢公司、……合作質(zhì)量考核電購、網(wǎng)購、媒介、聯(lián)合品牌……合作報告之市場部信息處理其它服務(wù)供應(yīng)商客戶辦事處銷售部產(chǎn)品部市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第1頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第2頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第3頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第4頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第5頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第6頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第7頁。市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第8頁。品牌形象店軟文（主流平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）戶外大牌、地鐵燈箱等電視廣告（央視5個頻道）電購網(wǎng)購……之市場部

廣告宣傳市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第9頁。創(chuàng)造生意增長及方法模式實現(xiàn)銷售支持精準落地

生意增長價值內(nèi)生創(chuàng)增長的板塊重實施的手段之市場部

終端建設(shè)手段工具市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第10頁。一、零售增長模式有效形成:?統(tǒng)一零售環(huán)節(jié)的終端形象（SI與VI一致）、陳列、人員著裝、價格監(jiān)控、零售管理、促銷執(zhí)行等?建立贏利與生意增長的樣板店、訓(xùn)練團隊、實踐促銷手段的全過程之市場部

終端建設(shè)市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第11頁。企業(yè)培訓(xùn)售后知識培訓(xùn)新品培訓(xùn)陳列培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)競品培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)數(shù)據(jù)管理培訓(xùn)獎勵政策培訓(xùn)人群內(nèi)容上崗前上崗前新品上市前日常或新品上市每周每周每次活動開展前日常日常時點之市場部

人員培訓(xùn)市場專員銷售代表零售店員促銷員市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第12頁。分類推廣項目內(nèi)容與要求實銷推廣電視購物兼有品宣和實銷功能網(wǎng)絡(luò)購物兼有品宣和實銷功能目錄購物兼有品宣和實銷功能零售終端推廣大型節(jié)日買贈促進實銷階段性/新品促銷促進階段性實銷，推廣新品KA店銷加強KA店的陳列促銷、推廣路演推廣促進實銷，兼具品宣購買體驗促進實銷，兼具品宣店主/店員零售獎勵促進實銷渠道推廣經(jīng)銷商達量獎勵促進分銷，推動實銷銷售代表分銷競賽獎勵促進分銷，推動覆蓋率，實銷之市場部

行銷推廣市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第13頁。KADMRoadShow買贈StorePromotion產(chǎn)品體驗除了3%的常規(guī)市場基金圍繞KA店的投入，我們增加了2%的賣場基金，鼓勵代理商進入KA店，同時我們將加大KA店的市場投入比重之市場部

行銷推廣市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第14頁。市場部品類概念，產(chǎn)品包裝創(chuàng)意價格帶調(diào)整數(shù)據(jù)支持、流通速度、區(qū)域活動批核促銷活動執(zhí)行監(jiān)督、市場基金費用批核終端物料配發(fā)終端競品價格表型號熱銷排名表、市場代表周報零售量日報表促銷活動申報表促銷活動核銷表廣告公司、推廣公司、咨詢公司、……合作質(zhì)量考核電購、網(wǎng)購、媒介、聯(lián)合品牌……合作報告之市場部

信息處理其它服務(wù)供應(yīng)商客戶辦事處銷售部產(chǎn)品部市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第15頁。之市場部

中央廣告費、VI與SI、全國促銷禮品、渠道獎品、促銷員工資、經(jīng)銷商暨產(chǎn)品發(fā)布會……區(qū)域廣告費、區(qū)域個性化物料、終端POP物料、店銷促銷禮品、店員獎勵……賣場進場及相關(guān)費用（?？顚Ｓ?，鼓勵客戶直供賣場）提貨款3%累計提貨款2%累計總部預(yù)算劃撥內(nèi)審報核報核市場費用中央基金區(qū)域市場基金區(qū)域賣場基金市場部工作指引手冊全文共18頁，當前為第16頁。S集團領(lǐng)導(dǎo)層有深厚的行業(yè)背景；事業(yè)部團隊積極、團結(jié)、向上；擁有一支專業(yè)化的營銷隊伍，富有行業(yè)經(jīng)驗；有強大的廣告投入；更多的市場費用及售后基金支持。WOT品牌知曉度在GSM領(lǐng)域不足；員工架構(gòu)新組建；市場網(wǎng)絡(luò)