最新銷售周報(bào)總結(jié)(匯總18篇)總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要依據(jù)實(shí)際狀況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有肯定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得具體、詳細(xì)。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是我整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀共享，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

銷售周報(bào)總結(jié)篇一

銷售周報(bào)是企業(yè)管理中特別重要的一環(huán)，它可以關(guān)心銷售團(tuán)隊(duì)了解自己的工作狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售策略。在我擔(dān)當(dāng)銷售主管一職期間，我樂觀參加和填寫銷售周報(bào)，從中獲得了很多珍貴的閱歷和教訓(xùn)。以下是我對(duì)銷售周報(bào)的一些個(gè)人心得體會(huì)。

首先，銷售周報(bào)的填寫是一個(gè)反思和總結(jié)的過程。在填寫周報(bào)的過程中，我需要回顧一周的工作狀況，了解銷售狀況的好壞以及可能存在的問題，總結(jié)自己的閱歷和教訓(xùn)。通過這個(gè)過程，我能夠更好地熟悉自己的工作狀況，發(fā)覺自己的不足之處，并樂觀尋求改進(jìn)的方法。因此，銷售周報(bào)填寫是我提高工作力量和銷售業(yè)績的重要手段之一。

其次，銷售周報(bào)是溝通和合作的橋梁。在填寫周報(bào)的過程中，我需要與其他銷售人員溝通和共享工作狀況，了解他們的工作進(jìn)展以及可能存在的問題。這樣的合作和溝通可以關(guān)心我更好地了解整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作狀況，共同協(xié)作解決問題。同時(shí)，周報(bào)還可以被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事所閱讀，供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的反饋和建議。通過這種反饋和建議，我可以進(jìn)一步完善自己的工作，提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績效。

第三，銷售周報(bào)可以關(guān)心進(jìn)行績效評(píng)估和目標(biāo)設(shè)定。在填寫周報(bào)的過程中，我需要總結(jié)自己的銷售業(yè)績，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。這樣的評(píng)估可以關(guān)心我更好地制定下一個(gè)周期的銷售目標(biāo)，并調(diào)整營銷策略，使其更加符合市場需求。同時(shí)，周報(bào)還可以記錄和跟蹤目標(biāo)的達(dá)成狀況，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并解決消失的問題，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第四，銷售周報(bào)可以關(guān)心建立良好的工作習(xí)慣和紀(jì)律。在填寫周報(bào)的過程中，我需要按時(shí)、按量地記錄和總結(jié)工作狀況，保持良好的工作紀(jì)律。這種自覺性和紀(jì)律性的培育，可以關(guān)心我更好地管理時(shí)間和任務(wù)，并提高工作效率。同時(shí)，周報(bào)的填寫還要求規(guī)律思維和文字表達(dá)的力量，這對(duì)我的工作力量也是一種提升。

最終，銷售周報(bào)是個(gè)人成長和職業(yè)進(jìn)展的機(jī)會(huì)。通過不斷填寫周報(bào)，我能夠不斷總結(jié)自己的閱歷和教訓(xùn)，提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)力量。而這些積累和進(jìn)步，將會(huì)成為我職業(yè)進(jìn)展的有力支撐。同時(shí)，周報(bào)還為我供應(yīng)了一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前展現(xiàn)自己的工作態(tài)度和力量，獲得認(rèn)可和贊揚(yáng)。

綜上所述，銷售周報(bào)不僅是對(duì)工作狀況的總結(jié)和反思，也是熬煉溝通合作力量、制定目標(biāo)并評(píng)估績效的重要工具。同時(shí)，它還可以培育良好的工作習(xí)慣和紀(jì)律，并為個(gè)人的成長和職業(yè)進(jìn)展供應(yīng)機(jī)會(huì)。因此，我特別重視并樂觀參加銷售周報(bào)的填寫，通過它我能夠不斷提高自己的工作力量和業(yè)績，為企業(yè)的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售周報(bào)總結(jié)篇二

銷售工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，其需求與市場的波動(dòng)性息息相關(guān)。因此，每一位銷售人員必需保持對(duì)市場變化的敏感和反應(yīng)力量，并且定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的銷售工作狀況。而“銷售工作周報(bào)”正是為了滿意這一需求而存在的。通過撰寫周報(bào)，不僅可以向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的工作成果，還可以對(duì)自己的工作進(jìn)行反思總結(jié)，提升自己的銷售力量。在本文中，我將共享我在寫銷售工作周報(bào)過程中的一些心得體會(huì)。

其次段：規(guī)范格式。

銷售工作周報(bào)的格式是特別重要的。將資料整理得合理和有效，不僅可以呈現(xiàn)自己的成果和進(jìn)展，還能夠讓其他人更好地了解你的工作。在我的周報(bào)中，我將總結(jié)、方案和客戶反饋分別放在不同的章節(jié)中管理。其中，總結(jié)章節(jié)可以關(guān)心我更好地了解自己上周的工作成果，以及對(duì)客戶的反應(yīng)。在方案章節(jié)中，我會(huì)列出下周的工作方案，以關(guān)心我追蹤目標(biāo)和進(jìn)展。在客戶反饋章節(jié)中，我匯總了客戶的各種反饋和建議，以便我更好地了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。

第三段：數(shù)據(jù)分析。

除了清楚的格式外，周報(bào)還需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析。作為銷售人員，要了解自己的銷售狀況，并將之收集整理。在我的周報(bào)中，我將銷售量、支出、利潤等緊密結(jié)合，并依據(jù)數(shù)據(jù)分析，為接下來的工作量定下了目標(biāo)。通過數(shù)據(jù)分析，我也可以更好地了解客戶的需求和反饋，有針對(duì)性地開展市場活動(dòng)和推銷工作。

第四段：細(xì)節(jié)打算成敗。

周報(bào)不只是要關(guān)注總體狀況，還要留意如何提高工作的細(xì)節(jié)和效率。我總結(jié)出的細(xì)節(jié)方面的問題包括了全部需要關(guān)注的細(xì)節(jié)，例如，在推銷活動(dòng)中我們是否將信息發(fā)送給了正確的目標(biāo)客戶，我們的工作方案是否針對(duì)自己的力量和時(shí)間表制定出來。與此同時(shí)，我還會(huì)依據(jù)客戶反饋，針對(duì)不同的需求和關(guān)注點(diǎn)，改進(jìn)和優(yōu)化自己的銷售策略。

第五段：總結(jié)與思索。

總結(jié)周報(bào)經(jīng)受后，我發(fā)覺周報(bào)的編寫并非僅僅是一件瑣碎的工作。透過它，我可以查看自己的工作，并發(fā)覺并訂正不足之處。同時(shí)，通過匯報(bào)工作成果和進(jìn)展，可以提升自己的力量、獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，還可以與同事共享閱歷和建議。此外，我認(rèn)為，做“銷售工作周報(bào)”也可以被看作是對(duì)自己工作的表現(xiàn)，不只是面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)，還可以面對(duì)自己。為自己工作的定睛一看，不斷總結(jié)和改進(jìn)，促進(jìn)提高自己的銷售力量和價(jià)值。

總的來說，“銷售工作周報(bào)”不只是規(guī)范化的工作流程，更是一種對(duì)自己工作的熟悉和總結(jié)，并可以促進(jìn)自己工作力量的提升。假如能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們每個(gè)銷售人員都可以成為更好的自己。

銷售周報(bào)總結(jié)篇三

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這周最終見到親人了，最終不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做詢問，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。

今日主要和家長打交道，但是詢問夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當(dāng)家長詢問時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動(dòng)，也顯得______的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動(dòng)敏捷。

銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必需具備吃苦耐勞的素養(yǎng)。其他部門或許理論學(xué)問基礎(chǔ)深厚點(diǎn)就可以應(yīng)付自如，可在銷售部門不同，每天面對(duì)形形色色的客戶，我們必需每天調(diào)整心態(tài)，時(shí)刻保持樂觀自信的狀態(tài)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會(huì)帶來成果的。

銷售周報(bào)總結(jié)篇四

作為一個(gè)銷售人員，工作周報(bào)是我們工作中最為常見的形式之一。它不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解我們工作進(jìn)展的重要途徑，更是我們自己反思、總結(jié)工作、找出問題和提高工作效率的必要工具。在我們長期的工作實(shí)踐中，通過寫周報(bào)，我們也總結(jié)出了不少心得和體會(huì)，這些閱歷對(duì)我們后續(xù)的工作都有著樂觀的影響。

其次段：寫周報(bào)的意義。

銷售工作是一項(xiàng)需要持續(xù)耕耘和不斷創(chuàng)新的工作，而寫周報(bào)就是一種持續(xù)地總結(jié)和創(chuàng)新的過程。通過寫周報(bào)，我們可以更準(zhǔn)時(shí)地反饋和呈現(xiàn)工作成果，有利于優(yōu)化工作流程、提高個(gè)人效率及進(jìn)一步推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)展。同時(shí)，寫周報(bào)能夠讓我們對(duì)銷售目標(biāo)、任務(wù)和行動(dòng)方案進(jìn)行梳理和整合，從而更清楚地了解自己，在接下來的工作中更有針對(duì)性地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和發(fā)揮潛力。

第三段：寫周報(bào)的技巧和留意事項(xiàng)。

除了了解寫周報(bào)的意義外，勝利地寫好周報(bào)還需要一些詳細(xì)的技巧和留意事項(xiàng)。首先，應(yīng)當(dāng)注意形式和內(nèi)容的雙重重視。形式要干凈美觀、內(nèi)容要有用詳細(xì)。其次，寫周報(bào)需要考慮到領(lǐng)導(dǎo)和同事需要了解的內(nèi)容，要留意客觀描述工作進(jìn)展和問題，并結(jié)合實(shí)例和數(shù)據(jù)支撐。此外，寫周報(bào)也需要注意自我反思，認(rèn)真思索好的工作和改進(jìn)的方向，從而更好地促進(jìn)自身的成長。

第四段：寫周報(bào)的好處。

良好的周報(bào)習(xí)慣不僅對(duì)自己有好處，還可以對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作和合作起到樂觀的推動(dòng)作用。通過合理的積累和整合工作成果，可以更好地為團(tuán)隊(duì)供應(yīng)參考和借鑒，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。重視周報(bào)的個(gè)人也會(huì)更有利于自身在企業(yè)內(nèi)部的形象塑造和職場競爭力的提高。

第五段：結(jié)語。

在總結(jié)和反思完銷售工作周報(bào)的閱歷后，我們發(fā)覺，寫周報(bào)不僅是個(gè)人管理和提高工作效率的必要工具，更是對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)進(jìn)展的推動(dòng)和促進(jìn)。因此，我們在以后的工作實(shí)踐中，肯定要注意周報(bào)的撰寫，從而更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、釋放潛力，實(shí)現(xiàn)我們的個(gè)人和企業(yè)的共同進(jìn)展。

銷售周報(bào)總結(jié)篇五

現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在漸漸增大，可是自己覺得很充實(shí)，很快樂，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并歡樂著！

我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，其次年給客戶續(xù)保。聽起來很簡潔，可是做起來很簡單，必需有急躁，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有煩消失。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡潔可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本學(xué)問，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手實(shí)踐！

每天都有新奇事物發(fā)生，自己也必需冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我許多學(xué)問現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝！

很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！漸漸習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也把握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！

這星期有順當(dāng)也有不順當(dāng)，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今日才回來一半看來這個(gè)月完成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，由于什么樣的客戶都有，我也受了許多打擊可是“打電話”是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我肯定會(huì)把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！

為了自己今后能夠順當(dāng)走向工作崗位，我肯定要努力，加油，做到最好！

自己的確需要做一番轉(zhuǎn)變了，連我本人都快看不下去了，遇事肯定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平常教育的“多說話，不如多學(xué)本事藝多不壓身”沒錯(cuò)，趁自己還年輕還敏捷再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒有理由不去多學(xué)，多問。加油吧！

新的一天，新的開頭，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今日回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì)了許多學(xué)問，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越簡單剛來的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒！也不用擔(dān)憂這個(gè)擔(dān)憂那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)漸漸上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺焦急的，我就急趕忙忙出單子可最終單子出來帶客戶交錢時(shí)才發(fā)覺我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了。

一大堆說的我是一個(gè)頭兩個(gè)大聽完他的批判后我就趕忙打電話給太平洋出單中心最終電話通了楊姐說有底到時(shí)給我發(fā)傳真件過來。天呀！最終看到光亮了！真件事的確給我敲響了警鐘以后自己做事肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，再急也要仔細(xì)，不行以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法肯定要處理好問題?，F(xiàn)在又要開頭新的一天了，好好工作吧！做到真正的仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油！

懷著既擔(dān)憂又期盼的心情度過了一個(gè)周末后，最終等到了正式實(shí)習(xí)的這一天。點(diǎn)鐘不到就爬起了床，6忐忑擔(dān)心的穿上了平日里基本不穿的正裝，我對(duì)著鏡子中的自己綻開了一個(gè)絢爛的笑容，心里悄悄的為自己加了一聲油。

8點(diǎn)半到了公司營業(yè)部的大門，見到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理，在簡潔的自我介紹以后，金副經(jīng)理便開頭為我交代我的實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容，主要是和另外3個(gè)實(shí)習(xí)生一起在一樓大廳里，聽大堂經(jīng)理和其他職員的支配。然后，她帶我和一樓的員工簡潔的見了個(gè)面，我見到了熱忱的大堂經(jīng)理，3位態(tài)度可親的柜臺(tái)阿姨，和已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)了幾天的另外3位男生實(shí)習(xí)生。大家都對(duì)我表示了歡迎，讓我對(duì)融入這個(gè)新集體布滿了新的期望。金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干，有什么不懂的地方多問問多搞搞清晰。我用勁的嗯了一聲。然后她就回自己辦公室了，而一樓的我們也就開頭各就各位了。大堂經(jīng)理跟我略微介紹了一下的狀況。

這邊有4層樓，1樓是大廳，主要辦理散戶的開戶等業(yè)務(wù)；二樓是會(huì)議室；3樓是中型客戶的接待廳；4樓是大型客戶的接待廳。經(jīng)理，副經(jīng)理辦公室都在3樓，4樓還有一些經(jīng)紀(jì)人，財(cái)務(wù)處等等辦公室。當(dāng)然，作為實(shí)習(xí)生，我主要的活動(dòng)范圍是在一樓大廳內(nèi)關(guān)心柜臺(tái)阿姨開戶，處理一些文件工作，還有就是回答散戶們的各式提問。我笑笑的說，總的來說，哪里有需要，哪里就有我消失。實(shí)習(xí)第一天，大家也沒有怎么支配我任務(wù)，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面狀況，了解了一下每天一天究竟的各項(xiàng)程序。我發(fā)覺，大廳的事情看似簡潔，但是繁忙，繁瑣，也很簡單可能弄錯(cuò)。所以說，以后我的任務(wù)也會(huì)如此，我需要用10分的急躁，細(xì)心和虛心來面對(duì)這一切。

今日是其次天，大家支配給我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺(tái)上的散戶開戶。別看平常自己去銀行辦個(gè)什么業(yè)務(wù)的時(shí)候那些個(gè)大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清晰楚的，換成自己這樣做，要留意的地方還真多。首先程序特別的多，一步也不能漏，你的一個(gè)不當(dāng)心，會(huì)讓散戶漏一個(gè)步驟，影響開戶速度。這樣的責(zé)任對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)生，還是不敢懈怠的。首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶，是證券賬戶呢還是資金賬戶，對(duì)于不同的賬戶是需要填寫不同的資料。

差不多有10幾份不同用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告知他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經(jīng)理示范了一遍以后，我就開頭上路了。

9點(diǎn)半左右迎來了我的第一個(gè)客戶，一位中年的大叔，問我開戶需要哪些資料。在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶以后，我向他確認(rèn)了一下開戶所需資料如身份證之類是否已經(jīng)隨身攜帶，然后把相關(guān)的表格拿給了他，并告知了哪些地方需要填寫。在看著他一項(xiàng)項(xiàng)逐一填完資料以后，我最終松了一口氣，幫他指引到了相關(guān)的柜臺(tái)讓他急躁等候。在沒什么障礙的完成了第一個(gè)客戶以后，我也就漸漸開頭上手了。這一天的任務(wù)也就是幫客戶填寫各種各樣的表格。

今日的工作還是主要為引導(dǎo)客戶填寫各種資料。雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻是看似簡潔，實(shí)則不然，正所謂知易行難！就開戶而言，要留意填表時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié)，還要復(fù)印相關(guān)的資料，最難的是有時(shí)候需要面對(duì)客戶各式各樣的問題?？蛻艚?jīng)常會(huì)問一些關(guān)于大盤關(guān)于股票的問題，雖然我并不是特地負(fù)責(zé)詢問的人員，但是我不能在客戶面前一問三不知，不能影響公司在客戶心中的印象。因此，如何應(yīng)答客戶對(duì)于投資方面的問題，我也要能夠適當(dāng)?shù)亟獯鹨粌删?，?dāng)然，最終確定也是要提示他們要向我們公司專業(yè)人士詢問。

我認(rèn)真瞧了瞧那些各式各樣的表格，有一樣表格引起了我的留意。這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題，來評(píng)估各個(gè)投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好，是激進(jìn)型還是穩(wěn)健性等等。通過這樣一種方式，更有利于我們投資方面的部門為各個(gè)投資者供應(yīng)更符合他們更貼切的投資組合和投資策略。這是一種特別不錯(cuò)的做法，充分體現(xiàn)了以客戶所需為本的想法。其實(shí)這只是以人為本的一方面，它在各個(gè)方面都充分的體現(xiàn)了細(xì)致入微的一面。而這也正是我們一樓窗口服務(wù)這一塊的服務(wù)宗旨。

銷售周報(bào)總結(jié)篇六

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假如要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會(huì)了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你人生價(jià)值的話，這又是一件值得傲慢的事情。

這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之熟悉他們給我添加了不少的樂趣，而且在今后他們可以關(guān)心自己做更多的事情。

在這一周工作中，我深深地體會(huì)到，我想作為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的人，不恥下問是特別必要的。由于不恥下問是能讓自己的學(xué)問豐富的重要來源，沒有長輩的教授與工作技能，剛剛出社會(huì)的沒有閱歷的年輕人怎么能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要信任自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來!

我們的路，我們自己走，不用聽從別人的支配。

銷售周報(bào)總結(jié)篇七

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹?s店實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，畢竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的生疏，公司給我們定了培訓(xùn)方案和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的有用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來說，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位――我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身――能養(yǎng)活自己，為家里削減負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了熬煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鏖啔v。其次要快速的轉(zhuǎn)變角色，要從同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行模褜W(xué)轉(zhuǎn)變成用。最終要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，方案是寫在沙灘上的，無論方案怎么變，目標(biāo)不能變。每個(gè)人都想勝利，我也一樣，但是對(duì)我來說勝利不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的查找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場最重要的是人脈的建立。

以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作閱歷，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來：

經(jīng)過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場的相關(guān)理論與學(xué)問有了肯定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里支配了這次為期八月的熟悉實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔(dān)心的心情，我開頭查找實(shí)習(xí)單位。我把目標(biāo)鎖定在國貿(mào)路，這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實(shí)習(xí)單位也肯定比較簡單。

在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，真可謂上了特別寶貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、進(jìn)展方向有了更進(jìn)一步的熟悉：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本學(xué)問，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”

今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

經(jīng)過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場的相關(guān)理論與學(xué)問有了肯定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里支配了這次為期八月的熟悉實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔(dān)心的心情，我開頭查找實(shí)習(xí)單位。我把目標(biāo)鎖定在國貿(mào)路，這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實(shí)習(xí)單位也肯定比較簡單。

在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，真可謂上了特別寶貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、進(jìn)展方向有了更進(jìn)一步的熟悉：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本學(xué)問，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐。

xx年9月15日。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”

今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

第一周。

今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到汽車租賃企業(yè)下通知：今日是x月x日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

其次周。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。

銷售周報(bào)總結(jié)篇八

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這周我們銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今日開頭，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今日的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)覺來這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來個(gè)高校生，好了我不用擔(dān)憂勢單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思索。

2、隨機(jī)應(yīng)變，即依據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，實(shí)行不同的對(duì)策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的詳細(xì)狀況，我們更應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清晰的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。

4、敏捷把握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行敏捷機(jī)動(dòng)的把握，限度的把握消費(fèi)者。

說完了理論學(xué)問后，讓我們自己模擬練習(xí)。

銷售周報(bào)總結(jié)篇九

店里的生意依舊很好，新老顧客都許多，我依舊端著一盤盤香噴噴的菜給客人們吃，心里突然有了新的想法，要是我也會(huì)做菜那該多好啊。等客人們都走后，我趁著空閑之際，跑到廚房讓廚師師傅教我?guī)椎啦?，我把這些菜的材料和程序都悄悄的記在心里，等哪天我回到家中，把這些菜做給自己的親人吃那該有多么的溫馨啊，想著想著，我的心情特殊的感動(dòng)。

都工作好幾天了，經(jīng)理夸我對(duì)工作很敬業(yè)，也很負(fù)責(zé)，聽到這樣的話我感到很欣慰，就算是再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，對(duì)工作仔細(xì)和負(fù)責(zé)原來就是我的責(zé)任，只有做好自己的工作才不會(huì)覺得對(duì)不起自己。傍晚，我回到自己的宿舍，喝上一杯暖暖的熱茶，雖然苦在身體之上，但卻暖在心里。

銷售周報(bào)總結(jié)篇十

這是我始終在考慮的問題。實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡潔的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培育自己的工作情操。銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作力量與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)汽車銷售顧問心得體會(huì)。

汽車是轉(zhuǎn)變世界的機(jī)器，當(dāng)今社會(huì)越來越多的人類活動(dòng)已經(jīng)正被汽車而轉(zhuǎn)變著，人們的生活生活都離不開汽車而汽車銷售顧問是以個(gè)特別職業(yè)者，銷售汽車不僅僅簡潔的銷售汽車，而是銷售一種人們不斷追求的美妙，舒適，便利，有尊嚴(yán)有價(jià)值的生活，因此，我們不是簡潔的銷售人員，而是客戶購車和出行，是客戶第一時(shí)間想到和第一時(shí)間要會(huì)談的人。

隨著汽車行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)汽車銷售者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，現(xiàn)在汽車銷售已經(jīng)成為高難度，高技術(shù)，高技巧，高專業(yè)化的職業(yè)，擺在我面前重要任務(wù)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，借鑒各種先進(jìn)理論，仔細(xì)做好材料總結(jié)閱歷，通過加強(qiáng)自己學(xué)習(xí)，快速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的起點(diǎn)，新的要求，成為一名優(yōu)秀卓越的銷售人員。

最近我逛了4家汽車銷售公司，每個(gè)公司每個(gè)單位有著不同的管理制度，同樣4s有著不同的風(fēng)格，不同的特點(diǎn)，每個(gè)銷售員有著自己的一套銷售特點(diǎn)，語言方法，但是唯一不變的共同特點(diǎn)就是想法設(shè)法把自己的產(chǎn)品也就是汽車推銷出去，賣出去。

相比其他4s店，我們自己的公司有著自己的特點(diǎn)，我們有著自己的理念，1店面擺設(shè)2銷售人員的語言技巧，都各有千秋。

2你預(yù)備用多少錢用來夠車方案。

前言：隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城如同雨后春筍快速的進(jìn)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今日，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。

短短的四個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在黃巖百合豐田4s店實(shí)習(xí)的這四個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了應(yīng)經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小潘開頭了以后的工作。

我每天早晨7：50到，下午17：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特殊的累，每天開著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到家，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特殊好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，實(shí)習(xí)生可以做的事情似乎只有擦車，展廳里的車還有要交付給客戶的新車。感覺永久都擦不完的車。而且擦車其實(shí)也不是想象之中這么簡潔的，停在展廳里的車是需要擦得很細(xì)致的。

而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較害羞的女孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們常常對(duì)我說：要想賣好車，就必需先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長了，車擦的越來越好，越來越潔凈。原本從家到公司用25分鐘，而現(xiàn)在不到15分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。

有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些外地的顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。其中一天，我最終得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的卡羅拉，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。

四個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了許多學(xué)問，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。

決問題我們就收獲了財(cái)寶。勇于面對(duì)逆境，對(duì)我們的成長有著不行磨滅的影響，在不斷地解決問題中積累閱歷，使得我們?nèi)蘸蟮匿N售之路更加順暢。

實(shí)習(xí)心得還是給09汽服2的親。

（加粗字為方法，紅體字為哲學(xué)觀點(diǎn)）。

哈嘍！！各位基佬們！！好久不見?。?/p>

其實(shí)在很早之前自己就想過要寫點(diǎn)什么東西來孝敬在校的你們，但是始終不知道該寫些什么東西，由于你們想知道的可能和我想表達(dá)的不大一樣。所以，回校幾天之后，自己和部分同學(xué)都溝通了一下，心里登記了你們的問題和疑慮。這篇東西不僅僅是自己實(shí)習(xí)一段時(shí)候后對(duì)自己的總結(jié)，也是有針對(duì)性地解釋你們心中的疑慮。盼望能對(duì)你們有所關(guān)心，也對(duì)我有所提升。

好了，那我就開頭吹水咯??！

這個(gè)水，自己想分兩部分來吹。一部分是：工作方向的選擇上；另一個(gè)方面是：一些很給力的詞。這么分的目的就不多說了，我們還是抓緊進(jìn)入主題吧，看你們都迫不及待了。

工作方向選擇：

問題：

1、選銷售還是營銷好？

2、你到公司干什么的？

3、想過創(chuàng)業(yè)嗎？

4、應(yīng)當(dāng)考哪些證書？

5、對(duì)自己將來的職業(yè)有什么準(zhǔn)備？

回答：

1、其實(shí)我們出來并沒有專業(yè)可言?。】赡苓@句話有些危言聳聽?。〉沁@個(gè)時(shí)候很有必要滅掉這種“專業(yè)很有用”的思想！舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)給我們這批實(shí)習(xí)生培訓(xùn)的時(shí)候，有個(gè)奮斗了5年做到4s店店長位置的前輩，他說，不能說你們在學(xué)校學(xué)的專業(yè)不值錢，值也就值那么幾塊錢吧！言下之意就是說，我們的專業(yè)學(xué)問只是很微小的資本！但即便如此，我們也得堅(jiān)信，我們學(xué)習(xí)他們專業(yè)業(yè)務(wù)的速度是特別快的！可以這么理解，?？频耐瑢W(xué)硬性操作力量優(yōu)于我們，而軟性汲取力量不及我們！

所以，一方面不能過于自負(fù)自己的專業(yè)學(xué)問，但也不用過于擔(dān)憂做不好。學(xué)會(huì)思維的方式，我們到哪里都能游刃有余。

2、一開頭到公司的時(shí)候，我們基本什么都不會(huì)！除了會(huì)幾個(gè)字、能說幾句話和跑一下腿外，在人家業(yè)務(wù)面前，我們就是個(gè)學(xué)校生！和剛才提到的專業(yè)學(xué)問一樣，我們都是初學(xué)者，我們的學(xué)習(xí)才意味著正式開頭！但是作為一個(gè)新人，這個(gè)時(shí)候我們得勤快些，有些事情不用說我們都得主動(dòng)去做好。

但是并不意味著我們的身材就是“打雜的”！我們做的每一件事都是在學(xué)習(xí)人家的東西，了解他們的流程、業(yè)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容。特殊是在幫人家復(fù)印東西的時(shí)候，我們能了解到人家每個(gè)流程需要預(yù)備什么東西！

再者，一般狀況下，我們的工作都不是在做業(yè)務(wù)，更多的時(shí)候我們是在做事、做人。在公司里工作，除了技術(shù)部門會(huì)比較專注于技術(shù)外，其實(shí)全部的職位都必需跟人溝通，而且是高效的溝通。為做到高效，不僅僅自己表達(dá)清楚就可以，更重要的是別人能聽進(jìn)去。這種方法是職場人員在溝通的時(shí)候必需用上的，而且語言也沒有我們在學(xué)校里那么任憑。

有這種想法是好的，至少這證明白你有自己的idea。但是目前我們要做的是把腳貼到地上來考慮問題，學(xué)校的教育讓我們的腦子很好使，卻讓我們的腳不著地！但是出來做事，都是做最實(shí)際的東西，為此思維也得是最實(shí)際的。

4、至于應(yīng)當(dāng)考什么證書，這得問你們自己了。其實(shí)在學(xué)校里我們最大的懷疑無非就是不知道我們以后應(yīng)當(dāng)干些什么！只有回答以后想干什么這個(gè)問題，才能回答那些證書有沒用的問題。其實(shí)這個(gè)問題是全部人在沒有找回自己前的最大懷疑！不管是在學(xué)校學(xué)習(xí)還是在公司里面工作的，其實(shí)都有那么一些人不清晰自己在干什么。假如我們真的知道自己應(yīng)當(dāng)干些什么，那么，我們的潛能也就能全部釋放出來！但是話說回來，證書一般都是在面試的時(shí)候有些用處，過了就沒什么用了，但是假如沒有，又另當(dāng)別論了。就像人家聘請(qǐng)的時(shí)候必需要本科學(xué)歷一樣，是硬性標(biāo)準(zhǔn)。雖然這個(gè)證書不能說明大的問題，但是至少說明你有這個(gè)力量考到這個(gè)證書。

那究竟什么才是我們應(yīng)當(dāng)干的事情呢？

這個(gè)問題只有從客觀的務(wù)實(shí)角度看才有答案。假如是從生命的角度看是沒有答案的！詳細(xì)就不解釋了。該解釋的是，無論怎么選擇什么樣的工作，其實(shí)我們都只是在生活，享受生活發(fā)生的一切，然后數(shù)十年過后，我們就完完了。但是為了我們的生活過的更好些，我們應(yīng)當(dāng)做的是，好好賺錢，多多賺錢。其實(shí)所謂的工作，就是將自己做得比人家好的，又是自己力量愛好的事情，做到極致！由于只有這樣，自己的競爭力才是處在最好位置！自己的相對(duì)優(yōu)勢才能顯示出來。其實(shí)許多狀況下愛好就是力量！不妨試著想一下自己的愛好，再回顧一下力量體現(xiàn)的幾件事，看他們有沒有聯(lián)系？假如沒有，那就得好好斟酌一下，是做自己力量的事呢？還是做自己愛好的事呢？但不管做什么，都必需做到極致！特殊是我們沒有什么大依靠的男生！

需要提示的是，一、有清楚方向、有清楚定位、主動(dòng)、樂觀的人自然會(huì)有好的方法去做遇到的事情。我們擁有的其實(shí)就是時(shí)間，這些是現(xiàn)在我們最大的籌碼。我們的一生，其實(shí)就是在做一種跟自己切身有關(guān)的投資，我們將來的一切都是我們現(xiàn)在投下賭注而贏得的。

二、我們的時(shí)間和資源是有限的，怎么支配好手上的資源就是賭注之前我們該考慮的問題。但是第一個(gè)問題是，我們得知道自己又什么資源可以用上？這個(gè)相當(dāng)于打仗前了解自己糧草一樣。三軍未動(dòng)糧草先行??！

這些問題都設(shè)計(jì)到我們將來的職業(yè)進(jìn)展，為此我們都必需考慮好這些問題？但是考慮這些問題的時(shí)候，不妨跟那些前輩溝通一下，究竟他們是社會(huì)的過來人，可能一些建議將使我們少走一些彎路。當(dāng)然了，也可以跟同樣面臨這些問題的人進(jìn)行溝通。我們會(huì)在那些溝通中有所啟發(fā)，甚至確定自己的觀點(diǎn)。

對(duì)于我們而言，許多時(shí)候我們都想太多了，該想的我們想了，不該想的我們也想了，這叫過慮！！其實(shí)當(dāng)我們走近的時(shí)候，那些東西就清楚了，發(fā)覺當(dāng)時(shí)我們的疑慮許多都已經(jīng)成為了我們的行動(dòng)！我們中國千古流傳的古訓(xùn)：既來之，則安之！全部的方案都是可以轉(zhuǎn)變的方案，順應(yīng)時(shí)機(jī)即時(shí)做出調(diào)整和立刻執(zhí)行，那才是將來順應(yīng)世界市場大變最好的方式。

但是話說回來，假如不過慮，又怎么知道什么是該考慮的，什么是不該考慮的呢？什么都講究平衡！！這個(gè)問題你們自己考慮吧，太糾結(jié)了。

好了，現(xiàn)在該到其次部分了——一些很給力的詞。

1、踏實(shí)！

這個(gè)詞放在第一位是有目的的，由于這是我們高校生的大忌！必需用強(qiáng)調(diào)性的態(tài)度去說明?？赡艽蠹叶剂粢獾搅?，搞活動(dòng)的時(shí)候，我們許多想法或多或少會(huì)在執(zhí)行的過程中得轉(zhuǎn)變。那是為什么呢？其實(shí)說明的是我們預(yù)備的不夠妥當(dāng)。沒能踏踏實(shí)實(shí)的考慮好詳細(xì)的工作。其實(shí)踏實(shí)是行動(dòng)范圍內(nèi)才能使用的，但是在思索的時(shí)候，我個(gè)人覺得也得用上，由于我覺得這也是心態(tài)上的問題。

線，不僅僅是回來怎么回，沿途經(jīng)過那里，在上海玩幾天，要不要結(jié)伴而行，以及到上海后怎么那排自己的住宿。這樣下來，整個(gè)行程的支配就特別到位了。其次個(gè)例子，加入你師父讓你去擦車，他的要求是，凡事顧客能看到的地方都不能有灰塵、污漬、雜物和