②消費(fèi)者對價格和價值的看法最終由消費(fèi)者來決定產(chǎn)品的定價是否正確。消費(fèi)者對價格和價值的看法決定企業(yè)營銷的成敗。③分析價格和需求的關(guān)系需求函數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家是通過需求曲線中的位置轉(zhuǎn)換來表現(xiàn)非價格因素對需求的影響，用沿著需求曲線的運(yùn)動來表現(xiàn)價格的影響。需要說明的是，教材中關(guān)于香水的曲線圖是錯誤的，即圖10-2B，該圖是需求彈性曲線，按教材給出的條件，香水的需求曲線應(yīng)該如下圖：④需求的價格彈性需求無彈性需求有彈性影響價格需求彈性的因素：a、對獨(dú)一無二、高質(zhì)量、排他性的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太在意價格；b、缺少替代產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太在意價格；c、產(chǎn)品總花銷低于其收入。2、競爭對手的成本、價格和供應(yīng)影響企業(yè)定價決策的另一個外部因素是競爭對手的成本、價格以及競爭對手對企業(yè)定價可能會做出的反應(yīng)。第二節(jié) 一般定價法產(chǎn)品成本確定了底價；消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的看法確定了最高價。企業(yè)必須考慮到競爭對手的價格以及其它的外部和內(nèi)部因素，以便在這兩極之間找到最合適的價格。一、以成本為基礎(chǔ)的定價1、加成定價法2、盈虧平衡定價法1、加成定價法加成定價法：產(chǎn)品成本＋加成百分比（經(jīng)營成本＋利潤）不足之處：忽略需求及競爭對手價格。2、盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法：取得盈虧平衡或目標(biāo)利潤。不足之處：同上。二、以價值為基礎(chǔ)的定價1、與前者的對比2、價值定價法3、以競爭為基礎(chǔ)的定價1、與前者的對比a、以成本為基礎(chǔ)的定價產(chǎn)品→成本→價格→價值→顧客：產(chǎn)品驅(qū)動型。b、以價值為基礎(chǔ)的定價產(chǎn)品←成本←價格←價值←顧客：市場導(dǎo)向型。難點(diǎn)是如何確定消費(fèi)者所理解的價值。2、價值定價法從合理的價格提供恰好合適的質(zhì)量和良好的服務(wù)組合。每日低定價、高—低定價。3、以競爭為基礎(chǔ)的定價現(xiàn)行費(fèi)率定價法：以競爭對手的價格作為定價基礎(chǔ)，而很少注意自己的成本或需求?；蚋呋虻?。當(dāng)需求彈性難以衡量時，反映行業(yè)集體智慧，同時可以避免價格戰(zhàn)。密封投標(biāo)定價法。第三節(jié) 新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略新產(chǎn)品可以分為：有專利保護(hù)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。一、關(guān)于仿制新產(chǎn)品的定價二、關(guān)于有專利保護(hù)的產(chǎn)品定價一、關(guān)于仿制新產(chǎn)品的定價四種方式：1、溢價定價戰(zhàn)略2、經(jīng)濟(jì)定價戰(zhàn)略3、良好價值法4、高價戰(zhàn)略1、溢價定價戰(zhàn)略高質(zhì)量的產(chǎn)品，最高的定價。2、經(jīng)濟(jì)定價戰(zhàn)略較低質(zhì)量的產(chǎn)品，較低的價格。以上兩種戰(zhàn)略可以在同一市場上并存，前提是：存在兩種類型的購買者，即既存在重質(zhì)量的顧客又存在重價格的顧客。3、良好價值法很好的質(zhì)量，較低的價格。此為攻擊溢價戰(zhàn)略的方法。（日本企業(yè)在美國的手段）4、高價戰(zhàn)略較產(chǎn)品價值而言，要價高的價格。一般不可取。二、關(guān)于有專利保護(hù)的產(chǎn)品定價1、市場撇脂定價法2、市場滲透定價法1、市場撇脂定價法最初設(shè)定高價，從市場中一層一層的撇取收益。