應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)商業(yè)計劃書

目錄第一章項目背景 5一．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng) 5二．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)環(huán)境背景 71、科技產(chǎn)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位 72、需求分析 73、國外可資借鑒的經(jīng)驗： 9三．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)優(yōu)勢分析 111、科技產(chǎn)業(yè)公司的專業(yè)優(yōu)勢 112、科技產(chǎn)業(yè)公司的資源優(yōu)勢 123、科技產(chǎn)業(yè)公司的品牌優(yōu)勢 124、深圳的地緣優(yōu)勢 12四．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的可行性 131. 投資必要性 132. 技術(shù)可行性 133. 組織可行性 144. 經(jīng)濟可行性 155. 社會可行性 15五．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的創(chuàng)新 161、運用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高應(yīng)用技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化服務(wù)水平。 162、引入職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)機制，彌補單純技術(shù)轉(zhuǎn)化的市場不足。 163、注入資本動力，提高技術(shù)轉(zhuǎn)化的成功率 17第二章項目介紹 18一．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)建設(shè)宗旨 18二．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)定位與總體目標(biāo) 18三．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)規(guī)劃與建設(shè)進度 191、功能規(guī)劃： 192、建設(shè)進度計劃 20四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 22（一）整合 22（二）共享 25（三）服務(wù) 25五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 27六．主要功能 28七．商業(yè)模式 311、自助式資源整合： 312、線上配對、線下服務(wù) 313、收費模式 32八．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)技術(shù)功能 331、搜索配對功能 332、后臺管理 333、動畫演示 34九．信息、資源來源 35十．項目運作方式 36十一．項目SWOT優(yōu)勢分析 37第三章競爭分析 38一．國內(nèi)技術(shù)交易市場現(xiàn)狀 381、全國技術(shù)市場技術(shù)合同交易繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長勢頭 382、技術(shù)集成創(chuàng)新能力增強，單項技術(shù)合同成交金額逐年遞增 394、企業(yè)自主創(chuàng)新能力進一步增強 405、四類技術(shù)合同交易以技術(shù)開發(fā)和服務(wù)為主。 416、知識產(chǎn)權(quán)保護意識增強 42二．市場細(xì)分與市場競爭狀況 461、全國技術(shù)交易信息化資源 462、全國技術(shù)交易中介機構(gòu)分類 47三．主要競爭對手情況 48四、存在問題的分析 511、技術(shù)交易法規(guī)不完善、缺乏系統(tǒng)監(jiān)督 512、缺乏技術(shù)交易標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，技術(shù)交易的搜尋與協(xié)商成本高 523、技術(shù)中介屬弱勢行業(yè)，支持技術(shù)中介發(fā)展的三大基礎(chǔ)資源薄弱 524、技術(shù)中介的核心服務(wù)能力不強 525、對外交流合作的問題 53第四章商業(yè)實施方案 55一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃 55二．營銷策劃與市場推廣 55（一）、多種營銷手段有機協(xié)調(diào)實施 55（二）網(wǎng)絡(luò)推廣 56三．銷售方式與環(huán)節(jié) 64四．服務(wù)流程 65五．價格方案 661、vip會員服務(wù)費： 662、廣告價格： 663、成交服務(wù)費： 67六．銷售與市場策略 671. 主要策略 672. 廣告公關(guān)策略 673.會員制營銷 68七.市場開發(fā)規(guī)劃 691.介紹期營銷及目標(biāo)： 692.成長期營銷策略及目標(biāo)： 693、成熟期的營銷策略及目標(biāo) 70第五章項目實施與管理 71一．公司組織結(jié)構(gòu) 711、網(wǎng)絡(luò)推廣部 712、技術(shù)部 713、市場部 724、銷售部 725、會員服務(wù)部 726、客戶服務(wù)部 727、展廳管理部 72二．管理制度及協(xié)調(diào)機制 73三．人力資源計劃 74第六章風(fēng)險分析與規(guī)避 75一．政策風(fēng)險 75二．資源風(fēng)險 761、人力資源風(fēng)險； 762、技術(shù)交易資源： 763、職業(yè)經(jīng)理人資源： 764、買方資源： 77三．技術(shù)風(fēng)險 77四．市場風(fēng)險 771、準(zhǔn)確的市場定位 772、具有吸引力的商業(yè)模式 783、高效誠信的服務(wù)機制 784、成本優(yōu)勢 79五．競爭風(fēng)險 791、產(chǎn)品差異化 792、服務(wù)差異化 803、渠道差異化 804、品牌形象差異化 815、價格差異化 816、人員的差異化 81六．財務(wù)風(fēng)險 821、應(yīng)收帳款 822、償還債務(wù)的風(fēng)險 823、難以持續(xù)融資的風(fēng)險 82七．管理風(fēng)險 831、事業(yè)部制的管理架構(gòu) 832、創(chuàng)新的管理模式 83

第一章項目背景一．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)，旨在依托和整合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的研發(fā)力量，對現(xiàn)有技術(shù)交易信息及服務(wù)資源進行整合，提供一個技術(shù)項目融合、服務(wù)渠道暢通、集成創(chuàng)新的途徑，提高與技術(shù)交易相關(guān)資源利用率，降低開發(fā)和交易成本，帶動科技成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)交易服務(wù)行業(yè)發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，并通過創(chuàng)造自主創(chuàng)新的環(huán)境，服務(wù)于職業(yè)技術(shù)教育人才的創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，為科技產(chǎn)業(yè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展與重點突破提供戰(zhàn)略性支撐。落實自主創(chuàng)新、為中小企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新能力提供全方位服務(wù)該平臺是一個公共平臺，主要為高等職業(yè)院校技術(shù)人才、創(chuàng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、中小企業(yè)、中介機構(gòu)，以及政府提供全方位的服務(wù)。平臺建設(shè)的一個主要目的是服務(wù)于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，促進企業(yè)與大學(xué)、和科研院所之間以及企業(yè)之間的知識流動和技術(shù)轉(zhuǎn)移，支持企業(yè)大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，形成自己的核心技術(shù)和專有技術(shù)。加快科技成果產(chǎn)業(yè)化步伐。促進應(yīng)用技術(shù)交易體系的完善與發(fā)展我國技術(shù)市場經(jīng)過二十年的發(fā)展，雖然已經(jīng)初步形成了行政監(jiān)督體系、法律保障體系、科技中介服務(wù)體系，但隨著經(jīng)濟、科技全球化和信息化的發(fā)展，當(dāng)前技術(shù)市場的體系建設(shè)已經(jīng)不能適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新的要求。應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的建設(shè)，可提供企業(yè)對技術(shù)市場的了解，通過對專利以及非專利技術(shù)交易規(guī)則的完善，增強技術(shù)交易的規(guī)范性；推動建立職業(yè)技術(shù)教育人才和中小企業(yè)應(yīng)用型技術(shù)交易指標(biāo)體系，全面提升應(yīng)用技術(shù)交易公共信息管理和有效利用，提高應(yīng)用技術(shù)交易效率；形成符合職業(yè)技術(shù)教育特點的全國技術(shù)交易信息網(wǎng)絡(luò)體系。促進應(yīng)用術(shù)交易全過程服務(wù)，降低交易成本、提高成交效率整合應(yīng)用技術(shù)交易資源，降低交易成本；起到協(xié)調(diào)交易服務(wù)的功能，逐步實現(xiàn)對技術(shù)交易全過程的服務(wù)；加強對現(xiàn)有技術(shù)交易服務(wù)隊伍的培養(yǎng)，提高技術(shù)交易服務(wù)水平。全面整合技術(shù)交易信息資源和服務(wù)資源，實現(xiàn)資源共享。提高科技資源的有效利用率勢在必行。因此，平臺的建設(shè)是建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系、提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力的重要突破口。促進與其他要素市場的結(jié)合黨的“十五大”、“十六大”的文件中都將技術(shù)市場作為要素市場予以重視，特別是在“十六屆三中全會”中強調(diào)要用科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)我們的工作，并要科學(xué)的、合理的配置資源。中國的技術(shù)市場已從二十年前的買方市場轉(zhuǎn)移到今天的賣方市場，交易也已從單一技術(shù)交易轉(zhuǎn)換到技術(shù)、資金、人才等相融合的綜合交易上來。所以，今天的技術(shù)市場可以促進技術(shù)、資本、人才等的有效結(jié)合。二．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)環(huán)境背景1、科技產(chǎn)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位根據(jù)科技產(chǎn)業(yè)公司的發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)是公司重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)，是新的利益增長點，也是公司整合資源的重要工具和手段。深職院科研成果轉(zhuǎn)化的需要，作為全國最早最強的職業(yè)教育高等院校之一的深職院，有強大的科研力量，由于職業(yè)教育的特點，很多科研成果來自于生產(chǎn)第一線，具有很高的實用價值。通過應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)轉(zhuǎn)化這些成果，將會對教師的科研積極性產(chǎn)生極大的推動力?？萍籍a(chǎn)業(yè)公司的服務(wù)對象是全國的職業(yè)教育院校，和深職院的職能一樣，也都有著大量的應(yīng)用型技術(shù)創(chuàng)新成果。應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)將會進一步地服務(wù)科技產(chǎn)業(yè)公司的客戶，促進科技產(chǎn)業(yè)公司主營業(yè)務(wù)提升的同時，開創(chuàng)新的服務(wù)產(chǎn)品，成為新的利益增長點。2、需求分析經(jīng)過對全國技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)的抽樣調(diào)查，對平臺的整合對象和使用者進行分析，收集整理需求情況如下：（1）信息服務(wù)需求，降低信息搜尋成本希望能夠建立國家級實用性強的技術(shù)交易信息服務(wù)平臺，整合技術(shù)交易信息資源，實現(xiàn)共享，為技術(shù)交易機構(gòu)提供更多的有效信息，建立統(tǒng)一的信息標(biāo)準(zhǔn)，提高信息質(zhì)量。（2）提高面向應(yīng)用技術(shù)交易全過程服務(wù)能力的需求技術(shù)交易的全過程歸納為以下幾個階段：技術(shù)交易全生命過程中各個環(huán)節(jié)的中介服務(wù)需求不同，與之對應(yīng)的中介類型不同，相應(yīng)的工作方式和所需的能力資源也不相同。因此，發(fā)展專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、社會化的科技成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)交易公共服務(wù)平臺，通過提供技術(shù)商品評估作價，統(tǒng)計分析指標(biāo)等技術(shù)交易手段，開展技術(shù)交易從業(yè)人員培訓(xùn)，有利于引導(dǎo)各類技術(shù)中介機構(gòu)圍繞技術(shù)交易全生命周期的鏈?zhǔn)椒?wù)需求明確中介服務(wù)需求、完善工作方式、發(fā)展服務(wù)資源能力。在技術(shù)交易全過程對應(yīng)各環(huán)節(jié)對技術(shù)中介機構(gòu)的服務(wù)資源和能力見下圖。（3）加強對技術(shù)交易行為規(guī)范的需求根據(jù)技術(shù)交易過程中存在虛假技術(shù)信息，沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的問題。希望能夠提供技術(shù)交易標(biāo)準(zhǔn)流程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，加強技術(shù)交易行為的監(jiān)督，實現(xiàn)清潔交易，同時通過建立技術(shù)交易服務(wù)信譽體系建立，能夠提高技術(shù)交易服務(wù)質(zhì)量，保障技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)的正當(dāng)收益。3、國外可資借鑒的經(jīng)驗：（1）國際技術(shù)交易發(fā)展現(xiàn)狀目前，世界上發(fā)達國家都建立迅捷廣泛的技術(shù)交易信息網(wǎng)絡(luò)，建立面向全國、有效運行的技術(shù)交易組織網(wǎng)絡(luò)。為了提高技術(shù)交易的效率和成功率，讓技術(shù)需求方或潛在的技術(shù)需求方盡快了解到他們能夠獲得技術(shù)的渠道和需要的技術(shù)，建立完善的、有效聯(lián)通全國的技術(shù)交易信息網(wǎng)絡(luò)，是發(fā)達國家技術(shù)交易運行的共同特點，如：亞太地區(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、德國史太白基金會、歐盟技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、美國國家宇航局都建有各自的信息網(wǎng)絡(luò)。發(fā)達國家技術(shù)交易機構(gòu)除了建立起廣泛的技術(shù)交易信息網(wǎng)絡(luò)外，還十分注意面向全國乃至于全世界建立有效運行的技術(shù)交易組織網(wǎng)絡(luò)。如德國的史太白基金會在全國建立了上百個技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心，法國國家科研成果推廣署在全國各大區(qū)建立了技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移中心。這與我國目前條塊分割、技術(shù)中介獨立運行狀況不同。（2）技術(shù)交易的發(fā)展趨勢從國外技術(shù)交易的現(xiàn)狀來看，今后技術(shù)交易的發(fā)展趨勢有以下幾個明顯的特征：A.注重“全程化、資本化和國際化”的服務(wù)方向通過對德國、英國、美國、韓國等地的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)的考察分析，我們發(fā)現(xiàn)國際領(lǐng)先的技術(shù)交易中介服務(wù)機構(gòu)的發(fā)展規(guī)律可以歸納為“以技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)為依托，以專業(yè)能力和資本為基礎(chǔ)，面向技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移全過程的國際化技術(shù)轉(zhuǎn)移促進服務(wù)”。其成功因素可以歸納為“一個基礎(chǔ)、三個方向”，即：廣泛穩(wěn)定的技術(shù)資源和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；全程化方向--面向技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)移全過程提供專業(yè)服務(wù)；資本化方向--通過資本推動技術(shù)的開發(fā)和轉(zhuǎn)移；國際化方向--技術(shù)來源和技術(shù)轉(zhuǎn)移范圍的國際化。B.市場化、專業(yè)化的服務(wù)模式面向市場，面向企業(yè)，有針對性的開展全方位服務(wù)。國外技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)樹立了面向市場，面向企業(yè)的經(jīng)營思想，了解企業(yè)的需求，從供給推動模式轉(zhuǎn)為市場需求拉動模式。完善的技術(shù)評估與咨詢機制。發(fā)達而完善的技術(shù)評估與咨詢體系，是國外技術(shù)市場得以順利運行的重要因素。他們對技術(shù)評估主要包括三個方面，一是對技術(shù)先進性、可靠性、實用性的評估；二是對技術(shù)價格的評估；三是對技術(shù)商品前景和風(fēng)險的評估；咨詢服務(wù)的范圍包括了從項目篩選到生產(chǎn)管理的全過程。這些都有效地保證了技術(shù)交易的順利進行。以人為本、專家參與技術(shù)交易。國外的技術(shù)貿(mào)易機構(gòu)十分注意吸收各領(lǐng)域的專家參與技術(shù)交易工作。引入資本促進技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移向轉(zhuǎn)移過程的兩端延伸引入資本促進技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移向轉(zhuǎn)移過程的兩端延伸政府科技管理部門支持基礎(chǔ)技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（技術(shù)資源、專業(yè)服務(wù)資源、知識資源）專業(yè)服務(wù)能力培養(yǎng)提高技術(shù)轉(zhuǎn)移范圍的國際化交易信息溝通整合促進服務(wù)資源整合技術(shù)領(lǐng)域知識專業(yè)服務(wù)能力通過資本加大對技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)投融資的支持力度以技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)為依托，以專業(yè)能力和資本為基礎(chǔ)，面向技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移全過程的國際化技術(shù)轉(zhuǎn)移促進服務(wù)科技政策落實政府管理支持發(fā)達國家的成功經(jīng)驗三．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)優(yōu)勢分析1、科技產(chǎn)業(yè)公司的專業(yè)優(yōu)勢科技產(chǎn)業(yè)公司是專業(yè)的科技型高校企業(yè)，可以發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，合理配置人才、技術(shù)、市場資源。背靠深職院，可以整合調(diào)動學(xué)校的IT專業(yè)力量，形成專業(yè)優(yōu)勢，把最前沿的技術(shù)應(yīng)用在應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)，成為科技品牌網(wǎng)絡(luò)平臺。2、科技產(chǎn)業(yè)公司的資源優(yōu)勢深職院以及職業(yè)技術(shù)高校的科研力量和豐碩成果。廣大師生，高質(zhì)量的人力資源。高?？萍籍a(chǎn)業(yè)，可以獲得政府資源的支持。3、科技產(chǎn)業(yè)公司的品牌優(yōu)勢深職院是全國第一所職業(yè)教育高等院校。深職院把成為國際一流職業(yè)教育高等院校作為目標(biāo)。深職院在全國職業(yè)教育中是一面旗幟。4、深圳的地緣優(yōu)勢深圳是改革開放的窗口；深圳在技術(shù)交易與轉(zhuǎn)化方面全國領(lǐng)先；有高交會等技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易平臺。深圳有發(fā)達產(chǎn)業(yè)，并且在高科技產(chǎn)業(yè)方面尤為突出。深圳匯集了全國各地的人才和各種資源。深圳具有全國影響力的城市。賽格等電子交易市場，緊系著全國的脈搏。四．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的可行性投資必要性科技產(chǎn)業(yè)公司整合資源的重要方式；未來的利益增長點；符合國家有關(guān)鼓勵技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化的政策，符合深圳市政府關(guān)于深圳市國際電子商務(wù)示范城市的定位。符合市場的需求，有利于社會文明的發(fā)展與進步。技術(shù)可行性A、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO（ActiveXDataControl）提供的接口來實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言SQL語言來為后盾，切實保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。B、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類，自動為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。C、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（DigitalSignature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機制，指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計算機中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。D、知識產(chǎn)權(quán)本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開發(fā)平臺以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭議，我們保留進一步解釋的權(quán)利。

組織可行性科技產(chǎn)業(yè)公司下設(shè)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)專門的事業(yè)部，獨立運作。制定合理的項目實施進度計劃、設(shè)計合理的組織機構(gòu)、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計劃等，保證項目順利執(zhí)行。經(jīng)濟可行性直接受益：應(yīng)用技術(shù)交易的傭金、服務(wù)費和網(wǎng)站廣告費。間接受益：科技產(chǎn)業(yè)公司的資源整合。根據(jù)預(yù)計的項目投資規(guī)模，應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)將促進應(yīng)用技術(shù)的交易、孵化，為深職院、深圳職業(yè)教育領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)化、全國職業(yè)教育領(lǐng)域的成果轉(zhuǎn)化交易發(fā)揮巨大的作用。社會可行性科技部在《關(guān)于大力發(fā)展科技中介機構(gòu)的意見》中明確指出：面向社會開展技術(shù)擴散、成果轉(zhuǎn)化、科技評估、創(chuàng)新資源配置、創(chuàng)新決策與管理咨詢等專業(yè)化服務(wù)的科技中介機構(gòu)，是國家創(chuàng)新體系的重要組成部分。應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)不單具有市場需求極大的項目自身經(jīng)濟價值，更具有服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，推動國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整進而促使經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的高層次社會價值。應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)將以專業(yè)知識、專門技能為基礎(chǔ)，與各類創(chuàng)新主體和科技要素市場建立緊密聯(lián)系，為科技創(chuàng)新活動提供重要的支撐性服務(wù)，在有效降低創(chuàng)新風(fēng)險、加速科技成果產(chǎn)業(yè)化進程中發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用，對于提高國家創(chuàng)新能力，加速培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。五．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的創(chuàng)新1、運用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高應(yīng)用技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化服務(wù)水平。技術(shù)交易的瓶頸主要是信息的不對稱，技術(shù)的需求方往往是不清晰的，而技術(shù)的持有方，往往不愿意過多地透露其技術(shù)核心。技術(shù)人員由于鉆研技術(shù)，往往接觸面不廣，溝通能力有限。應(yīng)用技術(shù)較以往將通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，擴大信息傳播面；通過網(wǎng)絡(luò)動畫直觀地展示技術(shù)的實現(xiàn)過程，增加技術(shù)交易的成功率。2、引入職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)機制，彌補單純技術(shù)轉(zhuǎn)化的市場不足。有三方面的因素決定一項技術(shù)否能得到投資人的青睞。首先就是組建的團隊有沒有足夠的實力。比如他們的經(jīng)驗如何，教育背景如何，信譽如何，具有多少社會資源，以及他們是否有韌勁，是否有獻身精神。二是創(chuàng)業(yè)者對市場的了解情況，這個市場有多大，它的發(fā)展前途怎樣，有哪些競爭對手和潛在的競爭對手，還包括創(chuàng)業(yè)公司與供應(yīng)商、與客戶的關(guān)系，也就是市場依賴程度如何。這需要專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人才能對市場有足夠的了解。三是技術(shù)，這里強調(diào)的是不是技術(shù)有多么尖端，而是技術(shù)的應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)者要能夠說明自己的技術(shù)如何能夠給投資人帶來利潤。這也是專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人的工作范疇，把技術(shù)優(yōu)勢變成市場優(yōu)勢，達到效益實現(xiàn)。3、注入資本動力，提高技術(shù)轉(zhuǎn)化的成功率計劃成立投資基金，直接對有前景的技術(shù)項目進行投資。這對于緩解中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金的匱乏，優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)，推動科技成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、國際化，提高科技型中小企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭能力，擴大內(nèi)需和創(chuàng)造新的就業(yè)機會，帶動和促進經(jīng)濟快速發(fā)展都有非常積極的作用。

第二章項目介紹一．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)建設(shè)宗旨整合技術(shù)交易供需與服務(wù)資源，建立健全跨行業(yè)、跨部門、跨地域的技術(shù)交易全過程服務(wù)體系，形成全國共享的中國技術(shù)交易服務(wù)信息系統(tǒng)和技術(shù)交易行業(yè)人才培育基地，營造全國技術(shù)交易的法規(guī)政策、中介服務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范環(huán)境，為技術(shù)交易的供需雙方及中介方提供集信息擴散和服務(wù)共享平臺，降低交易成本和提高技術(shù)交易效率，促進科技成果轉(zhuǎn)化。應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)以最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和最現(xiàn)代的電子商務(wù)理念與模式，為技術(shù)創(chuàng)新者提供價值實現(xiàn)的平臺，為投資者提供尋找領(lǐng)先技術(shù)從而領(lǐng)先于市場的投資機會，為企業(yè)提供解決技術(shù)難題的資源和平臺，為敢于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)與管理精英提供全新的創(chuàng)業(yè)平臺。二．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)定位與總體目標(biāo)應(yīng)用性技術(shù)（包括專利與非專利）的專業(yè)交易平臺，服務(wù)于中國職業(yè)教育和中小企業(yè)。促進職業(yè)教育人才的研發(fā)創(chuàng)新積極性，促進科技研發(fā)對企業(yè)生產(chǎn)力的提升。成為國內(nèi)知名的職業(yè)技術(shù)教育專業(yè)技術(shù)交易服務(wù)平臺。三．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)規(guī)劃與建設(shè)進度1、功能規(guī)劃：平臺技術(shù)交易流程圖協(xié)助判斷、撮合平臺技術(shù)交易流程圖協(xié)助判斷、撮合尋求幫助信息發(fā)布需方供方應(yīng)用技術(shù)交易服務(wù)體系電子網(wǎng)絡(luò)平臺搜尋信息資源匹配否評估、論證、咨詢轉(zhuǎn)移協(xié)助簽約、尋找資金建設(shè)經(jīng)營人才服務(wù)、市場策劃是2、建設(shè)進度計劃A、開發(fā)流程網(wǎng)站項目開發(fā)啟動網(wǎng)站項目開發(fā)啟動整體功能結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)審定整體設(shè)計開發(fā)文檔（含UE）文檔審核網(wǎng)頁UI設(shè)計UI審核演示與修改demo審核網(wǎng)站功能審核網(wǎng)站程序嵌入一期開發(fā)完成上線測試B、開發(fā)時間表：進程第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周網(wǎng)站功能結(jié)構(gòu)分析析、調(diào)研方案編制修訂設(shè)計網(wǎng)頁ui網(wǎng)站編程上線測試驗收完成根據(jù)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的復(fù)雜程度，預(yù)計開發(fā)時間2~3個月可以完成一期的工程。以后的升級與維護分階段進行。

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計平臺工作示意圖應(yīng)用技術(shù)交易服務(wù)平臺應(yīng)用技術(shù)交易服務(wù)平臺標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范整合共享服務(wù)整合對象整合內(nèi)容整合方式共享方式共享對象服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范服務(wù)模式（一）整合1、整合渠道：平臺整合的信息資源渠道主要有3個：一是國家科技成果信息，二是各技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)匯集的交易信息，三是企業(yè)、科研院所、大專院校及個人等交易主體的技術(shù)交易信息。國家科技成果信息可以通過在建的國家科技成果信息服務(wù)平臺共享得到；技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)的信息可以通過平臺共享機制的建立，促進成果向平臺的匯集，由于各交易機構(gòu)在把信息向平臺提供的同時可以共享到全國其他的交易信息，對促進其自身業(yè)務(wù)發(fā)展能夠起到很好的作用；由于平臺能夠為交易主體提供一個清潔、高效的交易環(huán)境，因此，各交易主體的交易信息能夠比較順利匯集到平臺上來。2、整合對象：通過對國內(nèi)外不同類型機構(gòu)的整合，完善技術(shù)交易體系的建設(shè)，提高技術(shù)交易信息的利用率和綜合服務(wù)水平?！鲆呀灰醉椖康男畔C構(gòu)：各省技術(shù)市場管理機構(gòu)審批的全國1200多家技術(shù)合同登記點；各省市技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所；各國家專利技術(shù)展示交易中心；各職業(yè)高?？蒲刑帯龉┬杞灰仔畔C構(gòu)：大學(xué)、中科院、國內(nèi)外企業(yè)、國外等技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)■促進交易服務(wù)機構(gòu)：全國各類技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)3、整合內(nèi)容：通過對國內(nèi)外不同類型技術(shù)交易信息的整合，完善技術(shù)交易信息服務(wù)體系的建設(shè)，提高技術(shù)交易信息的利用率?！鲆呀灰醉椖啃畔ⅲ喝珖夹g(shù)合同登記信息（每年25萬項左右）■供需交易信息：大學(xué)、中科院、國外等技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)適合技術(shù)交易的信息；國內(nèi)企業(yè)技術(shù)難題招標(biāo)信息；國外機構(gòu)技術(shù)進入中國的前景分析■促進交易信息：

訂制服務(wù)信息：國外機構(gòu)、大學(xué)、研究機構(gòu)

技術(shù)交易全過程服務(wù)信息4、整合方式：通過應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫處理方面的最新技術(shù)，廣泛使用支撐中間件，降低整合成本，提高平臺利用率?！鰧夹g(shù)交易合同的整合：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)則、分省存儲、分級權(quán)限、集中匯總；■對國內(nèi)資源的整合：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范、分散存儲、分級審核、集中匯總、智能處理；■對國外資源的整合：共識合作、配合開發(fā)、互聯(lián)互通。（二）共享■基礎(chǔ)數(shù)據(jù)共享：在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層面，企業(yè)數(shù)據(jù)交換、平臺基礎(chǔ)數(shù)據(jù)交換等共用交換網(wǎng)絡(luò)，在應(yīng)用支撐層層面保證互聯(lián)互通，實現(xiàn)全國性的綜合數(shù)據(jù)交換；在安全設(shè)施上，統(tǒng)一實施認(rèn)證、加密、防入侵、防病毒等標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；在應(yīng)用構(gòu)架上，以構(gòu)件式、組件式方式開發(fā)，廣泛采用應(yīng)用支撐中間件，保證應(yīng)用系統(tǒng)的靈活性、兼容性?！鲑Y源共享：

利用應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)共享網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的各類資源；

利用技術(shù)交易服務(wù)聯(lián)盟共享特色服務(wù)和全過程服務(wù)?！龉蚕頇C制

監(jiān)管保障與誠信自律機制

激勵機制

運營期服務(wù)合作管理協(xié)調(diào)機制

運營期清潔交易機制

推廣宣傳機制（三）服務(wù)■模式：以網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)，以聯(lián)盟建設(shè)為保障，共建共享資源、合作共贏■目標(biāo)：

提高技術(shù)交易的效率，降低交易成本

方式和內(nèi)容：線上線下服務(wù)相結(jié)合，包括線上信息索檢、自動配對、在線洽談，以及線下的跟進增值服務(wù)。

訂制化服務(wù)：根據(jù)客戶提出的要求。

全程化服務(wù)：全過程服務(wù)

配置化服務(wù)：根據(jù)交易中服務(wù)的需要配置相關(guān)資源■機制：

與應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)平臺中的其他子平臺的共享機制

平臺內(nèi)部成員之間的共享機制

平臺向社會開放信息與服務(wù)的共享機制科技產(chǎn)業(yè)公司科技產(chǎn)業(yè)公司應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)交易服務(wù)體系用戶：技術(shù)所有人職業(yè)經(jīng)理人投資機構(gòu)需求企業(yè)專家團隊?wèi)?yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)共享機制示意圖

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊應(yīng)用技術(shù)投資交易網(wǎng)首頁第一層欄目第二層欄目第三層欄目功能說明一、應(yīng)用技術(shù)交易1、應(yīng)用技術(shù)分類應(yīng)用技術(shù)信息交流的窗口，需求方和供應(yīng)方可以查看各自所需。發(fā)布信息，可以發(fā)布應(yīng)用技術(shù)技術(shù)和實用技術(shù)（發(fā)明創(chuàng)造）。2、應(yīng)用技術(shù)供應(yīng)、應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓a應(yīng)用技術(shù)b發(fā)明專利3、應(yīng)用技術(shù)需求a應(yīng)用技術(shù)b發(fā)明專利4、發(fā)布信息二、應(yīng)用技術(shù)知識1、應(yīng)用技術(shù)檢索是與應(yīng)用技術(shù)相關(guān)的集體文知識庫。應(yīng)用技術(shù)檢索可調(diào)用國家知識產(chǎn)權(quán)局。法律法規(guī)可提供數(shù)據(jù)庫接入。2、應(yīng)用技術(shù)新聞3、應(yīng)用技術(shù)文庫應(yīng)用技術(shù)申請應(yīng)用技術(shù)保護法律法規(guī)應(yīng)用技術(shù)合同應(yīng)用技術(shù)案例（糾紛）4、發(fā)明文庫三、創(chuàng)業(yè)頻道1、創(chuàng)業(yè)信息最新信息發(fā)布信息是創(chuàng)業(yè)信息的頻道。2、創(chuàng)業(yè)知識3、風(fēng)險投資4、職業(yè)經(jīng)理人四、論壇社區(qū)1、應(yīng)用技術(shù)論壇可以在進行細(xì)分論壇是吸引人氣，保留人氣的有效手段。2、創(chuàng)業(yè)論壇3、其它（如風(fēng)險投資）五、會員專區(qū)1、我的信息管理維護我的帳號已收藏應(yīng)用技術(shù)知識已收藏創(chuàng)業(yè)知識會員可分為個人會員和企業(yè)會員。權(quán)限分為普通會員和VIP會員，VIP會員擁有更大的權(quán)利，如應(yīng)用技術(shù)信息，發(fā)明創(chuàng)造首頁固定，首頁推廣應(yīng)用技術(shù)技術(shù)等等。網(wǎng)站短信息，便于站點會員之間及時的聯(lián)系。2、應(yīng)用技術(shù)發(fā)布管理發(fā)布應(yīng)用技術(shù)技術(shù)發(fā)布實用技術(shù)發(fā)布需求技術(shù)已發(fā)布的信息收到的反饋3、創(chuàng)業(yè)發(fā)布管理發(fā)布創(chuàng)業(yè)信息已發(fā)布的信息收到的反饋4、網(wǎng)站短信息收件箱發(fā)件箱回收站六、綜合信息招賢納才聯(lián)系我們創(chuàng)業(yè)團隊招募令可有效降低企業(yè)人力資源成本和運營成本。七、網(wǎng)站導(dǎo)航方便瀏覽者了解網(wǎng)站信息布局，快速找到所要信息。八、信息反饋1）網(wǎng)上調(diào)查能快速了解、預(yù)測和響應(yīng)客戶、市場的需求。2）訪問統(tǒng)計九、B2B平臺收費拓展接口提供電子數(shù)據(jù)交換（EDI）接口，為日后VIP會員收費提供網(wǎng)上便利。十、網(wǎng)站即時通訊如阿里巴巴商貿(mào)通，慧聰買賣TM一樣。便于網(wǎng)站用戶之間溝通。六．主要功能1、信息提交錄入：此模塊為網(wǎng)站內(nèi)部工作人員提供錄入企業(yè)或個人技術(shù)信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團隊、投資商或技術(shù)需求等綜合信息的界面。具體行業(yè)企業(yè)信息內(nèi)容分類參照國家統(tǒng)計局的分類標(biāo)準(zhǔn)。2、信息搜索查詢：為不同的會員提供不同深度的企業(yè)或個人技術(shù)信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團隊或個人、投資商或技術(shù)需求信息展示與檢索。3、技術(shù)交易信息提交錄入：主要收錄技術(shù)需求信息，技術(shù)轉(zhuǎn)讓信息（或融資項目），需要單獨列出國際合作項目。企業(yè)或個人需要將信息提交給交易平臺，系統(tǒng)需要自動摒棄垃圾信息；會有專人對這些信息進行審核，通過審核的信息才可以在網(wǎng)站上公布。4、專家評審模塊：此模塊為內(nèi)部人員提供對企業(yè)提交的信息的審核界面。審核評價會和企業(yè)提交的信息一起公布在網(wǎng)站上。5、技術(shù)交易信息搜索查詢：此模塊用于展示平臺上的技術(shù)專利或技術(shù)需求，用戶可以使用模糊或者精確搜索，查詢到相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)信息。6、技術(shù)交易成功案例介紹：提供應(yīng)用技術(shù)在平臺成功交易的案例介紹。7、投融資成功案例介紹：提供科技企業(yè)通過交易平臺成功融資的案例介紹。8、會員注冊：為多種會員提供注冊、登錄服務(wù)。為其提供客戶化的界面。會員會被分為多個用戶組，每個用戶組會有不同的權(quán)限。用戶可以看到這些權(quán)限，但無法自己更改。任何注冊都需要有工作人員審批。9、會員積分：為特定的會員提供相當(dāng)于Q幣一樣的積分，當(dāng)其在網(wǎng)站上進行某項操作時扣除其積分。會員可以查詢積分，以及積分使用歷史。10、企業(yè)信息權(quán)限管理：不同用戶組的會員對企業(yè)信息的查看權(quán)限不同，此模塊為工作人員提供相關(guān)的管理界面。11、知識中心：提供與科技與產(chǎn)業(yè)知識，技術(shù)交易知識，專利技術(shù)交易流程相關(guān)的知識。12、政策法規(guī)：此模塊提供國家科技政策法規(guī)信息，國家科技金融政策信息，地方科技政策法規(guī)信息與地方科技金融政策信息。13、新聞資訊：提供相關(guān)的新聞咨詢。14、關(guān)于我們：此模塊提供網(wǎng)站簡介，服務(wù)介紹，機構(gòu)設(shè)置和聯(lián)系信息。15、郵件系統(tǒng)：簡單、易于使用的電子郵件系統(tǒng)，可以使用成熟的開源Web郵件服務(wù)器如SquirrelMail，但需要很好的集成到網(wǎng)站中。16、論壇系統(tǒng)：可供企業(yè)交流信息的論壇，可以使用phpBB等成熟的開源論壇系統(tǒng)，但需要很好的集成到網(wǎng)站中。17、檢索系統(tǒng)（SiteSearchEngine）：在每一頁的頁眉都需要有檢索欄，對網(wǎng)站中所有的內(nèi)容進行文字搜索。18、問卷調(diào)查系統(tǒng)：提供各種在線問卷調(diào)查，所有問卷中的內(nèi)容和答案需要在數(shù)據(jù)庫中保存。19、內(nèi)容管理模塊：提供以上各個模塊的管理界面，網(wǎng)站維護人員可以隨時添加、更新、刪除任意模塊的內(nèi)容。a)內(nèi)部人員登錄服務(wù)。b)內(nèi)部人員權(quán)限管理服務(wù)（使用用戶組）。c)對內(nèi)部人員在網(wǎng)站以及數(shù)據(jù)庫中作出的任何調(diào)整進行記錄。d)針對會員積分模塊，提供充值、更改積分等界面。e)針對問卷調(diào)查系統(tǒng)，提供問卷創(chuàng)建、更新、刪除界面；以及問卷答案收集、整理、統(tǒng)計功能。七．商業(yè)模式1、自助式資源整合：應(yīng)用技術(shù)交易的瓶頸在于，技術(shù)所有人往往缺乏技術(shù)產(chǎn)品化的意識和能力。從風(fēng)險投資的角度，往往更看重的是一個較為成熟經(jīng)營管理團隊。因此，我們的主要商業(yè)模式就是通過應(yīng)用技術(shù)交易平臺，不但可以找到應(yīng)用技術(shù)和資本，還有充足的經(jīng)營管理人才資源。應(yīng)用技術(shù)應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理人商業(yè)計劃書投資資本2、線上配對、線下服務(wù)設(shè)置實物展廳，對一些有前景、研發(fā)進度已超過實驗室階段的技術(shù)，提供實物展示平臺。提供配對咨詢服務(wù)，為有需要的技術(shù)項目，提供包裝中介服務(wù)以及應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的其他線下服務(wù)。3、收費模式A、會員費：應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)會員有三類：技術(shù)持有人、職業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)需求方（包括企業(yè)、投資者），普通會員免費，vip會員按年收費。B、交易中介服務(wù)費：按成交金額的一定比例收費（5%~20%），設(shè)最低收費額0.5萬元。意向交易階段簽訂有關(guān)協(xié)議以保證服務(wù)費的收取。技術(shù)持有人服務(wù)費：免費提供網(wǎng)上信息發(fā)布，增值服務(wù)包括網(wǎng)上3d模型制作展示、樣機實物展示、定向?qū)ふ彝顿Y或買方、協(xié)助完成交易過程等服務(wù)，根據(jù)服務(wù)項目制訂相應(yīng)的服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)。C、職業(yè)經(jīng)理人服務(wù)費：普通服務(wù)免費，獵頭服務(wù)參照人才中介收費。D、企業(yè)會員服務(wù)費：購買技術(shù)按照成交金額收取一方服務(wù)費。技術(shù)攻關(guān)費用根據(jù)具體項目另議。E、投資機構(gòu)服務(wù)費：分兩種情況，一是買斷，根據(jù)成交金額按比例收費（5%~20%）。二是股權(quán)投資，根據(jù)該項目投資總額的比例收費，或占一定比例的股份。八．應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)技術(shù)功能1、搜索配對功能站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對站點應(yīng)用技術(shù)、創(chuàng)業(yè)等信息技術(shù)的強大搜索功能，以便于客戶找到自己需要的信息。2、后臺管理包括會員管理、應(yīng)用技術(shù)管理、創(chuàng)業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫管理、管理員管理等。強大的易操作的管理功能，前臺的信息，后臺都能簡單、有效的控制管理。序號網(wǎng)站組成使用技術(shù)效果說明11、**網(wǎng)站所有文字頁面2、靜態(tài)圖片3、表格HTML出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。通過超鏈接檢索在線的信息。為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。21、網(wǎng)站動態(tài)菜單2、動態(tài)圖標(biāo)JAVASCRIPT實現(xiàn)在一個Web頁面中鏈接多個對象與Web客戶交互作用。從而可以開發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等。31、輕常更新的網(wǎng)頁2、動態(tài)數(shù)據(jù)如新聞中心，ASPASP的運行速度快,而且它為使用HTML,腳本和ActiveX服務(wù)器組件構(gòu)建Web應(yīng)用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入HTML頁內(nèi)來創(chuàng)建ASP文檔.當(dāng)用戶請求得到一個ASP時,服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi),從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁?？梢院虷TML或其它腳本語言(VBScript,JavaScript)相互嵌套是一種在WEB服務(wù)器端運行的腳本語言，程序代碼安全保密此可以使用ActiveX控件繼續(xù)擴充其功能可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫適用與各種瀏覽器4網(wǎng)站PHP建立一個快速交互的WEB站點維護方便5網(wǎng)站內(nèi)的動態(tài)按鈕CSS使用CSS的技術(shù)，網(wǎng)頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。代碼短，卻得到不同凡響的效果。

6產(chǎn)品資料新聞資料信息查詢數(shù)據(jù)庫完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理快速的資料查詢能力未來電子商務(wù)的基礎(chǔ)7主要動畫動態(tài)圖標(biāo)Flash以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留增強網(wǎng)站感染力3、動畫演示應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)平臺3d動畫演示最突出的功能是堅持個性設(shè)計，一切以用戶自己的喜好參與模擬使用，可以向廠家在線遠(yuǎn)程定制所需要商品的部件、顏色、材料等，同時客戶也可將產(chǎn)品分為許多組成部分，對每一部分都可以進行獨立的顏色和材質(zhì)變換后進行組合，變化可以無窮無盡，以此讓產(chǎn)品彰顯自己的個性、充滿創(chuàng)造的樂趣同時，清晰地展現(xiàn)技術(shù)樣機的原理和功能。另外，在軟件的使用過程中，客戶可以通過瀏覽器直接訪問，不用安裝客戶端，非常便于傳播和交流。九．信息、資源來源1、應(yīng)用技術(shù)信息：來源于職業(yè)技術(shù)院校的科研機構(gòu)、政府專利局、其他技術(shù)交易機構(gòu)共享。2、投資商信息：通過有關(guān)協(xié)會組織。3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人信息：通過宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)自助登陸4、技術(shù)交易市場信息：應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)專業(yè)部門進行調(diào)研分析。5、政府有關(guān)政策信息：有關(guān)政府部門資訊。6、交易服務(wù)信息：根據(jù)交易服務(wù)規(guī)則編寫制定。十．項目運作方式由科技產(chǎn)業(yè)公司成立項目部專門投資運作，整合深職院以及全國職業(yè)教育院校的科技研發(fā)資源，整合創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的成果，利用全國各職業(yè)教育院校的實訓(xùn)中心資源對交易技術(shù)進行孵化。同時為科技產(chǎn)業(yè)公司的主營業(yè)務(wù)提供資源支持。發(fā)展成熟后，成立專門的事業(yè)部進一步發(fā)展，成為科技產(chǎn)業(yè)公司新的增長點。從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)角度而言，應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的運作模式為：1、應(yīng)用技術(shù)交易及投資、策劃等相關(guān)資訊的門戶網(wǎng)站。2、sns與博客的結(jié)合網(wǎng)站與用戶、用戶與用戶之間充分互動的網(wǎng)站。博客和sns能使用戶和用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間的互動更加直接和有效。3、分類信息系統(tǒng)、分類信息系統(tǒng)類似早期的黃頁。創(chuàng)業(yè)者在找創(chuàng)業(yè)項目時能更直觀更方便，同時也能給網(wǎng)站帶來一定的經(jīng)濟收入。十一．項目SWOT優(yōu)勢分析S優(yōu)勢S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅資源優(yōu)勢：依托深職院的資源資本資源整合優(yōu)勢實訓(xùn)中心資源孵化優(yōu)勢起步較晚緊密型資源不足沒有成熟的團隊技術(shù)交易市場逐步細(xì)分對現(xiàn)有技術(shù)交易服務(wù)滿意度低互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)的不斷發(fā)展政府政策大力支持深圳國際電子商務(wù)示范城市定位網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營起點較低，新競爭者加入主要競爭對手的模仿

第三章競爭分析一．國內(nèi)技術(shù)交易市場現(xiàn)狀1、全國技術(shù)市場技術(shù)合同交易繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長勢頭自1985年中共中央發(fā)布了《關(guān)于科技體制改革的決定》，明確提出“開放技術(shù)市場，實行科技成果商品化”，經(jīng)過20年的發(fā)展，我國技術(shù)市場已初具規(guī)模。根據(jù)2006年的統(tǒng)計，全國共有1500多個各級技術(shù)市場管理機構(gòu)，1200多個技術(shù)合同認(rèn)定登記機構(gòu)，32935家技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)和技術(shù)貿(mào)易機構(gòu)和85萬多從業(yè)人員隊伍。2006年，全國共簽訂技術(shù)合同205845項，成交技術(shù)合同總金額1818億元，較2005年增長17.2％，呈現(xiàn)出逐年遞增的良好發(fā)展態(tài)勢?！鞍宋濉?、“九五”、“十五”期間，技術(shù)市場合同交易額每年以超過10%的速率增長，年平均增長率達到22.9%。技術(shù)市場在促進科技與經(jīng)濟結(jié)合，優(yōu)化配置科技資源，推動科技成果轉(zhuǎn)化等方面做出了重要貢獻（見圖1）。2、技術(shù)集成創(chuàng)新能力增強，單項技術(shù)合同成交金額逐年遞增隨著經(jīng)濟的發(fā)展，技術(shù)合同構(gòu)成越來越復(fù)雜，單一的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)合同相對減少，集工程設(shè)備、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為一體的重大技術(shù)合同越來越多。2006年，平均每份技術(shù)合同成交金額88萬元,比2005年增長50.9%，與1996年相比增長了近6倍，成為自技術(shù)市場統(tǒng)計以來平均每份技術(shù)合同交易額最高的年份（見圖2）。

四類技術(shù)合同平均交易額均有不同程度的增長，按增幅排序，依次為技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢合同，尤以技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的平均交易額增長幅度最大，在四類合同中仍保持領(lǐng)先地位，增幅110%，達到276萬元（見圖3）。3、技術(shù)合同占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重逐年增長技術(shù)合同成交金額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例持續(xù)增長。2006年度，全國共簽訂技術(shù)合同205845項，成交金額1818億元，技術(shù)合同成交金額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.87％,較上年增長0.02個百分點（見表1）。表1

2001年－2006年技術(shù)合同成交金額與國內(nèi)生產(chǎn)總值的比較2001年2002年2003年2004年20052006國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）（億元）109655120333135823159878182321209407技術(shù)合同交易額（億元）7828841084133415511818技術(shù)合同交易額/國內(nèi)生產(chǎn)總值（％）0.710.730.800.830.850.87注：國內(nèi)生產(chǎn)總值數(shù)字來源于國家統(tǒng)計局調(diào)整后公布的最新數(shù)據(jù)。4、企業(yè)自主創(chuàng)新能力進一步增強，技術(shù)交易的雙向主體地位日益凸顯。企業(yè)既是技術(shù)的最大輸出方，也是最大吸納方。2006年，企業(yè)輸出技術(shù)交易額1528億元，同比增長66.3%，占技術(shù)合同成交總金額的84%；同時，企業(yè)吸納技術(shù)交易額1524億元，同比增長30.2%，占成交總金額的83.8%?！笆濉币詠?，企業(yè)輸出和吸納技術(shù)合同項數(shù)和金額持續(xù)穩(wěn)步增長，增幅顯著，輸出技術(shù)交易額較2001年的286億元增長逾五倍，年平均增長率達49.6%，吸納技術(shù)交易額較2001年的574億元增長逾兩倍，年平均增長率達22.4%。企業(yè)自主創(chuàng)新能力明顯提高，由單純購買技術(shù)轉(zhuǎn)向參與技術(shù)研發(fā)，輸出技術(shù)交易額首次超過吸納技術(shù)交易額（見圖4）。5、四類技術(shù)合同交易以技術(shù)開發(fā)和服務(wù)為主。技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)四類技術(shù)合同中，技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)在交易活動中日益活躍，交易金額日趨接近，分別為717億元和695億元，占四類技術(shù)合同交易總金額的77.7%。相反，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢所占比例偏低（見圖5）。6、知識產(chǎn)權(quán)保護意識增強，技術(shù)秘密和計算機軟件成為主要知識產(chǎn)權(quán)形式。技術(shù)秘密和計算機軟件技術(shù)成為技術(shù)交易中知識產(chǎn)權(quán)的主要形式。2006年，通過技術(shù)市場簽訂的技術(shù)合同中，一半以上涉及各類知識產(chǎn)權(quán)，其中技術(shù)秘密仍是技術(shù)合同的主要知識產(chǎn)權(quán)形式，其次為涉及計算機軟件著作權(quán)的技術(shù)合同，表明隨著軟件產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，國家鼓勵計算機軟件開發(fā)的優(yōu)惠政策得到進一步貫徹和落實，計算機軟件著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同不斷增多（見圖6）。7、高新技術(shù)成為技術(shù)交易熱點，電子信息技術(shù)和先進制造技術(shù)快速發(fā)展。電子信息技術(shù)和先進制造技術(shù)成交顯著。隨著國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策相繼出臺，極大地鼓舞了軟件開發(fā)人員研究、創(chuàng)新的積極性，促進了電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激了電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)交易的快速增長，以電子信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)突飛猛進，帶動了技術(shù)市場技術(shù)交易的日趨活躍。2006年，電子信息技術(shù)和先進制造技術(shù)共成交合同82377項，成交金額959億元，占全國技術(shù)合同成交總金額的52.8%（見圖7）。8、各省、自治區(qū)、直轄市的技術(shù)合同

2006年，輸出技術(shù)交易額前10名的?。ㄖ陛犑校┮来螢楸本⑸虾?、廣東、遼寧、江蘇、天津、重慶、湖南、湖北、浙江，構(gòu)成較上年略有變化，遼寧由2005年的第6位躍居第4位，重慶由第10位躍居第7位。北京、上海、廣東的輸出技術(shù)交易額超過100億元，其中北京以697億遙遙領(lǐng)先；遼寧、江蘇、天津、重慶的輸出技術(shù)交易額超過50億元（見下圖）。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全國輸出技術(shù)交易額持續(xù)穩(wěn)步增長，北京、河北、山西、吉林、上海、安徽、重慶、四川、甘肅、青海的輸出技術(shù)交易額增幅均超過17.2%的年全國平均增長率，青海增幅最大，達到108.5%。相比之下，部分省、自治區(qū)的輸出技術(shù)交易額出現(xiàn)不同程度的回落，交易金額較不穩(wěn)定，尤其以西部地區(qū)下降較為明顯，廣西、寧夏、貴州、云南降幅超過40%。數(shù)據(jù)顯示，全國輸出技術(shù)交易額漲幅前10名地區(qū)的構(gòu)成較上年變化較大，依次為青海、重慶、河北、北京、四川、上海、安徽、吉林、甘肅、山西（見表2）。表2

2006年各省、自治區(qū)、直轄市技術(shù)合同成交情況（單位：億元）地區(qū)輸出技術(shù)吸納技術(shù)合同數(shù)成交金額排序合同數(shù)成交金額排序北

京51570697.3130782380.01天

津1018158.96810546.28河

北371915.618549542.511山

西5065.925222031.615內(nèi)蒙古111210.721231729.616遼

寧1254680.741092757.26吉

林419615.419394617.024黑龍江175515.717267616.425上

海28102309.5224998220.62江

蘇1084468.851269669.44浙

江1773440.0101985360.65安

徽479218.515522619.620福

建567111.320656622.219江

西25309.322302510.926山

東533123.213813650.07河

南283123.712443938.312湖

北530944.49489845.89湖

南565045.58537736.513廣

東14866107.0317142114.63廣

西2470.927111817.623海

南1300.92859710.327重

慶266255.47222945.510四

川424225.911494033.814貴

州2630.52910676.128云

南9208.323220429.617西

藏1261.531陜

西354218.016367928.718甘

肅199521.514236818.722青

海2712.5265944.929寧

夏3360.5306743.630新

疆17647.624275619.021港澳臺91.6-69526.8-國

外21973.2-3974263.0-合

計2058451818.22058451818.2二．市場細(xì)分與市場競爭狀況1、全國技術(shù)交易信息化資源目前國內(nèi)涉及技術(shù)交易的網(wǎng)站有幾千家，其中涉及到技術(shù)商品信息交易等的有幾百家，全國省級技術(shù)市場均建立了相應(yīng)的技術(shù)交易網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)站。以功能劃分，目前已有的相關(guān)網(wǎng)站主要分為三類：國家級綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺，是以提供全國技術(shù)為主要目標(biāo)建設(shè)的，如“中國技術(shù)聯(lián)播”、“中技網(wǎng)”、“科易網(wǎng)”等。目前的“中國技術(shù)聯(lián)播”網(wǎng)絡(luò)平臺為國內(nèi)420多個地級以上科技機構(gòu)開設(shè)了技術(shù)交易專頁，已經(jīng)吸納了全國150多個地級科技局和技術(shù)交易機構(gòu)的高新技術(shù)項目、投資、技術(shù)需求等項目12萬項。地方性網(wǎng)絡(luò)平臺，是以明確的面向地方技術(shù)交易需求進行服務(wù)，旨在促進地方經(jīng)濟建設(shè)為目的。需求單向定位的網(wǎng)絡(luò)平臺，如“浙江網(wǎng)上技術(shù)市場”，以解決區(qū)域內(nèi)企業(yè)技術(shù)需求為主要建設(shè)目標(biāo)的，以技術(shù)難題招標(biāo)、在線洽談為主，采用了企業(yè)與科技人員直接見面的B2B方式，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)運行軟件、身份認(rèn)證、安全軟件、管理制度，形成了第三方連鎖經(jīng)營的服務(wù)特色和優(yōu)勢。此外，還有許多高校的網(wǎng)站則是以提供技術(shù)輸出為主。2、全國技術(shù)交易中介機構(gòu)分類與技術(shù)中介相關(guān)的科技中介按行業(yè)性質(zhì)大致可以分為以下幾種類型：①政府主辦的技術(shù)推廣機構(gòu)。國家中介機構(gòu)一般數(shù)目較少，但作用較大，效果明顯，服務(wù)范圍較廣，包括專利和許可證轉(zhuǎn)讓、中試、提供開發(fā)資金等。而另外一些地區(qū)級的技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、技術(shù)開發(fā)中心則主要提供支持技術(shù)商品化的服務(wù)，其中許多已逐步發(fā)展成盈利型的。②盈利型技術(shù)貿(mào)易機構(gòu)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國目前這類機構(gòu)已有2萬多家。但其中有相當(dāng)大部分是非技術(shù)貿(mào)易，“中介”的功能實際上較少。③信息咨詢中介機構(gòu)。這類機構(gòu)的數(shù)目也很多，有非盈利性的，也有盈利性的。在這類機構(gòu)中，既包括一部分從事較廣泛信息服務(wù)的公共信息機構(gòu)，也包括社會和個人建立的小型中介機構(gòu)，這類機構(gòu)的人員素質(zhì)參差不齊，有的很成功，有的聲譽不佳。④投資中介機構(gòu)。這類機構(gòu)是專為創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)的，主要有行業(yè)協(xié)會，標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證機構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)估值機構(gòu)等形式。⑤企業(yè)、科研機構(gòu)和大學(xué)內(nèi)部設(shè)立的促進技術(shù)交流的專門機構(gòu)。這樣的機構(gòu)一般是非盈利的，主要目的是為了促進本單位技術(shù)成果的轉(zhuǎn)移。三．主要競爭對手情況中國專利技術(shù)展示交易平臺：目前在全國已經(jīng)建立了統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各地的分支機構(gòu)39個，以東莞為例：● 國家專利技術(shù)（東莞）展示交易中心國家專利技術(shù)（東莞）展示交易中心是經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)，依托東莞市智通實業(yè)有限公司（東莞市技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心）的國家級專利技術(shù)展示交易平臺，主要業(yè)務(wù)與目標(biāo)是：（一）為東莞市企業(yè)、科研機構(gòu)、個人提供一個展示其專利成果的平臺，包括可推廣技術(shù)、可轉(zhuǎn)換成果和可孵化項目，以及產(chǎn)品、設(shè)備的精品推薦等，實現(xiàn)在web站臺上實時發(fā)布專利動態(tài)和專利產(chǎn)業(yè)動態(tài)信息，為專利技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)移和招商引資搭建基礎(chǔ)平臺。（二）提供“專利信息分類檢索”功能，對專利成果、科技需求和機構(gòu)概況的查詢。（三）利用展示交易平臺，實現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)、實現(xiàn)對科研機構(gòu)、企業(yè)對個人以及個人間的專利技術(shù)交流和技術(shù)轉(zhuǎn)移，促進珠三角地區(qū)科技與經(jīng)濟的結(jié)合，加速專利成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)技術(shù)引進與交流、招商引資電子展示、制造資源信息共享平臺和延續(xù)服務(wù)。（四）建設(shè)“專利技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)交易”、“專利技術(shù)展會”平臺，實現(xiàn)科技技術(shù)、設(shè)備、儀器等的場地展示、交易延伸到網(wǎng)上展示、交易，兩種服務(wù)模式緊密結(jié)合。（五）通過展示交易平臺，一方面為東莞企業(yè)、科研機構(gòu)及個人引進先進的技術(shù)，一方面把東莞企業(yè)、科研機構(gòu)、個人的先進技術(shù)、成果推廣到珠江三角、全國乃至于全球的專利技術(shù)交易市場，實現(xiàn)“請進來、走出去”的科技發(fā)展戰(zhàn)略。這是東莞市專利技術(shù)展示交易平臺建設(shè)實現(xiàn)最終目標(biāo)。國家專利技術(shù)深圳交易中心于2008年10月在南山區(qū)成立，為南山區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的下屬機構(gòu)，主管單位是深圳市知識產(chǎn)權(quán)局，南山區(qū)知識產(chǎn)權(quán)局負(fù)責(zé)進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。該中心是一個為專利技術(shù)供需各方，特別是非職務(wù)發(fā)明人和中小企業(yè)等提供專利技術(shù)及產(chǎn)品展示、交易、宣傳培訓(xùn)與咨詢等系列相關(guān)服務(wù)的公共服務(wù)系統(tǒng)平臺，主要由項目展示、交易和網(wǎng)上交易平臺兩部分組成。中心將按照企業(yè)運作方式進行運作和管理，主要服務(wù)范圍包括以下六大內(nèi)容：一）、登記服務(wù)。二）、項目展示。三）、網(wǎng)上交易平臺。四）、法律咨詢。五）、舉辦各類交易展示會。六）、接受政府知識產(chǎn)權(quán)部門或其他相關(guān)部門的委托，開展其它專利或知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)活動。專利技術(shù)展示交易平臺的主要任務(wù)與功能包括：（一）組織專利技術(shù)及產(chǎn)品現(xiàn)場或網(wǎng)上展示、交易、推介活動，舉辦專利或知識產(chǎn)權(quán)咨詢、研討活動；（二）開展日常專利經(jīng)紀(jì)活動，促進專利技術(shù)與資本對接；提供專利信息服務(wù)；提供相關(guān)專利咨詢，幫助企事業(yè)單位、專利發(fā)明人選擇正確的發(fā)明創(chuàng)造方向和路徑，促進發(fā)明創(chuàng)造活動與市場銜接；（三）宣傳普及知識產(chǎn)權(quán)方面的法律、法規(guī)和有關(guān)知識；舉辦專利經(jīng)紀(jì)、專利市場管理及知識產(chǎn)權(quán)知識培訓(xùn)，開展專利經(jīng)紀(jì)工程師、專利發(fā)明人等培訓(xùn)交流活動；（四）圍繞專利技術(shù)交易開展相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)投融資、評估、評價、咨詢等服務(wù)；根據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求，提供專利實施合同備案、專利廣告出證等服務(wù)；（五）開展專利技術(shù)市場的統(tǒng)計和相關(guān)研究、咨詢工作；（六）接受政府知識產(chǎn)權(quán)部門或其他相關(guān)部門的委托，開展其它專利或知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)活動。（七）系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)作交流。專利技術(shù)展示交易平臺由納入本計劃的各專利技術(shù)展示交易中心組成。各展示交易中心獨立運作，在業(yè)務(wù)上互相配合，互相支持。條件成熟時，國家知識產(chǎn)權(quán)局將組織指導(dǎo)各中心之間聯(lián)合建立有效的全國合作機制，促進互動，開展全國各中心聯(lián)合活動，構(gòu)建全國統(tǒng)一的專利技術(shù)展示交易中心網(wǎng)絡(luò)，形成具有公信力的服務(wù)于全國的專利技術(shù)展示交易大平臺。適當(dāng)時，由國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)一組織各中心舉辦共性活動，如全國性專利展會、宣傳培訓(xùn)等；或委托某一中心臨時性擔(dān)當(dāng)活動牽頭承辦單位，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)各中心共同舉辦活動。全國專利技術(shù)展示交易中心使用國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)一標(biāo)識，通過媒體廣為宣傳，提高知名度，樹立統(tǒng)一的社會公益服務(wù)形象。四、存在問題的分析1、技術(shù)交易法規(guī)不完善、缺乏系統(tǒng)監(jiān)督目前，技術(shù)交易法律法規(guī)建設(shè)有待進一步完善，目前我國只有《合同法》對技術(shù)合同的規(guī)范有原則要求，而針對專利技術(shù)市場的管理條例尚未出臺，同時，也沒有規(guī)范技術(shù)交易流程的法律法規(guī)。技術(shù)交易過程缺乏監(jiān)管。正因為目前缺乏完善的技術(shù)交易監(jiān)管法律法規(guī)，造成難以依法對技術(shù)交易進行監(jiān)管，各地方技術(shù)市場監(jiān)管機構(gòu)雖然出臺了一些地方法規(guī)，但由于各地方標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，使跨地區(qū)的技術(shù)交易糾紛不能得到很好的解決。知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)定。目前技術(shù)交易過程中的知識產(chǎn)權(quán)的保護工作尚有欠缺，對準(zhǔn)備交易的知識產(chǎn)權(quán)沒有必要的認(rèn)定過程，存在盜用他人知識產(chǎn)權(quán)進行交易的問題，以及在職務(wù)發(fā)明與非職務(wù)發(fā)明之間的矛盾問題。2、缺乏技術(shù)交易標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，技術(shù)交易的搜尋與協(xié)商成本高目前我國技術(shù)交易缺乏信息和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，造成信息流動性差，信息孤島問題嚴(yán)重，有價值的信息難以找到，網(wǎng)絡(luò)上缺充斥著大量垃圾信息；沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，造成技術(shù)交易雙方協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)不一致，跨地域、跨行業(yè)技術(shù)交易難以實現(xiàn)，技術(shù)交易的搜尋和協(xié)商成本高。3、技術(shù)中介屬弱勢行業(yè)，支持技術(shù)中介發(fā)展的三大基礎(chǔ)資源薄弱目前我國的技術(shù)中介機構(gòu)尚處于發(fā)展階段，中介機構(gòu)本身仍處于弱勢地位，表現(xiàn)為發(fā)展上的不穩(wěn)定和不平衡。支持技術(shù)中介機構(gòu)發(fā)展的基礎(chǔ)資源薄弱、信息渠道不暢、技術(shù)中介機構(gòu)發(fā)展緩慢、中介行為缺少規(guī)范、服務(wù)能力和水平不高，成為技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最主要的薄弱環(huán)節(jié)。其中，信息、人才、資金保障是保障科技中介機構(gòu)發(fā)展的三大基礎(chǔ)要素，目前這三大基礎(chǔ)要素都比較薄弱，表現(xiàn)為信息網(wǎng)絡(luò)不暢通、高素質(zhì)人才資源欠缺、技術(shù)中介機構(gòu)缺少資金保障。4、技術(shù)中介的核心服務(wù)能力不強目前，技術(shù)中介服務(wù)機構(gòu)要改變等待用戶上門的服務(wù)作風(fēng)，信息服務(wù)還停留在手抄腦算、跑腿式的信息搬運等落后方式，對技術(shù)交易全過程服務(wù)來說，需要加強綜合服務(wù)能力，特別是技術(shù)輔導(dǎo)、經(jīng)營管理咨詢、籌資與協(xié)調(diào)能力。對提供全方位服務(wù)來說，存在地域與行業(yè)方面的服務(wù)盲區(qū)。5、對外交流合作的問題目前我國的技術(shù)交易服務(wù)體系同國際相關(guān)機構(gòu)的合作交往不夠，未能與國際技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)體系建立合作關(guān)系，我國技術(shù)交易尚未融入國際技術(shù)流動的大循環(huán)之中。針對上述問題，平臺的建立可以解決以下問題：通過網(wǎng)上登記、時時統(tǒng)計的實現(xiàn)，提高信息統(tǒng)計分析效率，及時為政府、企業(yè)提供技術(shù)交易的發(fā)展趨勢分析和決策信息服務(wù)；建立起一套技術(shù)交易的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使交易過程趨于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，便于技術(shù)交易的監(jiān)督管理。通過各級政府科技管理部門、技術(shù)交易機構(gòu)、專利技術(shù)展示交易中心等中介機構(gòu)的共同建設(shè)，有效整合分散于各機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)信息和服務(wù)資源，形成中國技術(shù)交易的門戶網(wǎng)站并建立起完整的網(wǎng)上技術(shù)交易體系。引導(dǎo)各類科技中介機構(gòu)，結(jié)成技術(shù)交易服務(wù)聯(lián)盟，通過合理分工、有效協(xié)作。通過擴大技術(shù)交易服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)渠道，起到功能放大器的作用，達到為技術(shù)交易全程化服務(wù)的目標(biāo)。最終形成以網(wǎng)絡(luò)為平臺，網(wǎng)上網(wǎng)下互動的有效體系和供需交互機制，有助于解決當(dāng)前資源分散，重復(fù)建設(shè)較多和技術(shù)交易信息流通不暢的問題。借助社會智力資源，建立起平臺的外部知識網(wǎng)絡(luò)與知識聯(lián)盟，創(chuàng)造國家專利技術(shù)交易信息服務(wù)平臺的終身學(xué)習(xí)條件，通過技術(shù)交易服務(wù)知識的整理、創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用，推動中國專利技術(shù)交易信息服務(wù)平臺的前瞻性文化構(gòu)筑，培育為平臺可持續(xù)發(fā)展服務(wù)的專業(yè)化隊伍。對知識溢出效應(yīng)大、外部性強、市場失靈程度高的領(lǐng)域給予扶持，克服市場失靈領(lǐng)域?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的阻礙，糾正技術(shù)失衡，推動技術(shù)交易產(chǎn)業(yè)增長。

第四章商業(yè)實施方案一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃1、網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)模式：三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是：電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實現(xiàn)上述發(fā)展趨勢2、商業(yè)模式的構(gòu)建與實施商業(yè)模式的構(gòu)建與完善分三個階段實施：積累資源階段：模式完善階段：成熟盈利階段：二．營銷策劃與市場推廣（一）、多種營銷手段有機協(xié)調(diào)實施1、知識營銷.以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購買習(xí)慣為主；2、體驗行銷.以正式會員為主的銷售方式；3、傳媒促銷.以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；4、地區(qū)推廣.主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；5、聯(lián)盟宣傳.實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。（二）網(wǎng)絡(luò)推廣1、關(guān)鍵詞選擇在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的影響率和關(guān)鍵詞有很大關(guān)系。直接的說，就是此網(wǎng)站是做什么的。提供以下關(guān)鍵詞供選擇，如“應(yīng)用技術(shù)”，“應(yīng)用技術(shù)信息”，“創(chuàng)業(yè)”，“創(chuàng)業(yè)知識”，“應(yīng)用技術(shù)技術(shù)”，“應(yīng)用技術(shù)推廣“等等。將對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化。便于在部分搜索引擎中得到較好的排名。根據(jù)客戶習(xí)慣使用百度查詢產(chǎn)品，我們現(xiàn)階段通過技術(shù)手段，使百度、谷歌。搜狗。狗狗。最大限度的收錄我們的活動。網(wǎng)站的宣傳，使網(wǎng)站內(nèi)容豐富，保持內(nèi)容經(jīng)常性的更新，A、百度收錄網(wǎng)站時是根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容更新進行不斷的收錄；B、百度搜索其他網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)我公司信息也會收錄，百度有個site站點收錄，會把類似的相關(guān)網(wǎng)站的信息整理在一塊，加大在其他類似網(wǎng)站發(fā)布消息；C、名稱解釋（例如百度知道）建立“應(yīng)用技術(shù)”，“應(yīng)用技術(shù)信息”，“創(chuàng)業(yè)”，“創(chuàng)業(yè)知識”，“應(yīng)用技術(shù)技術(shù)”，“應(yīng)用技術(shù)推廣”詞解釋，建立各個相關(guān)的名詞解釋加上我們網(wǎng)址，與網(wǎng)站名稱；D、介紹技術(shù)所有人、投資商，并加上我們網(wǎng)站的鏈接；E、大搜索引擎都有相應(yīng)站點登記功能，在各個站點登記活動的所有網(wǎng)站及活動的主要成員；F、我們網(wǎng)站MATE中加入關(guān)鍵字；分析客戶經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。我們給其了解我們的空間。擴大我們的知名度。2、百度競價排名，此項業(yè)務(wù)是資金投入大，但效果比較快；同時以網(wǎng)站信息宣傳擴大力度來取代百度競價排名。分析百度為使其百度知道打造成維基百科，所以客戶輸入專業(yè)的名稱是，百度總會在第一頁顯示百度知道目錄這條詞匯。根據(jù)這些信息，我們在百度知道，百度名詞解釋目錄進行主動登記活動信息，看似幫助百度做名詞庫，實際是我們在宣傳我們自己。3、加大圖片、視頻的宣傳力度，各大搜索引擎都很注重對圖片、視頻的收錄，申請公司HI百度賬戶，添加本活動信息及圖片視頻。圖片、視頻標(biāo)上本活動的網(wǎng)址，和活動水印。當(dāng)用戶搜找相關(guān)信息時，看見是我們公布的圖片和我們的網(wǎng)址時，常常會直接登陸我們的網(wǎng)站。4、資源信息發(fā)布。使用的群發(fā)布軟件。群發(fā)布軟件速度快，但是得選有針對性的網(wǎng)站。我們主要選擇投資商和技術(shù)人員經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站，以及各大專院校的的公眾網(wǎng)站。5、信息傳播方式的優(yōu)化百度、谷歌、網(wǎng)易有道基本對關(guān)鍵字都實行競價策略，如果在優(yōu)化上把網(wǎng)站推廣到第一頁有一定難度，6、建博客宣傳網(wǎng)站無疑是個無需成本而且效果顯著的推廣手段(可以有效的增加外鏈)，特別是對新站而言，博客宣傳顯得更加重要——對網(wǎng)站被搜索引擎收錄起著很大的推動作用，所以新站要想盡快被搜索引擎收錄，建博客是個很好的選擇。A、博客的選擇，只有部分權(quán)重比較高，搜索引擎光顧頻繁的博客才值得下大力氣去推廣，以下列出國內(nèi)知名的博客網(wǎng)站以供參考：新浪博客、搜狐博客、博客網(wǎng)、斗牛士、賽迪博客、和訊博客、百度空間、MSN博客、Blogbus、Tom博客、天涯博客、網(wǎng)易博客、鳳凰博客、中國博客網(wǎng)、Google博客、天極博客、歪酷博客、博客天下、博客園、中華網(wǎng)博客、網(wǎng)商博客。以上21個博客中又以新浪博客、搜狐博客、鳳凰博客、網(wǎng)易博客、百度空間，這5個博客最重要，建議這5個博客每個都申請2-5個賬號去重點推廣，當(dāng)然以上21個博客都值得多申請兩個賬號推廣的，至于其他一般的博客網(wǎng)站建立一個賬號推廣下就行了。B，博客的友情鏈接和收藏夾，合理利用這兩個工具對推廣我們的網(wǎng)站有很大的幫助，所有的博客都鏈上我們的主頁，這個不必多說，但博客與博客之間也要建立鏈接互相推廣，建議所有知名度一般的博客都鏈上上面提出的5個重點博客，而上面列出的21個博客之間互相鏈接。C，博客的收錄情況，這個很重要，因為只有我們的博客被收錄了，博客上的鏈接才算是有效鏈接，才能給我們的網(wǎng)站增加外鏈，建議博客提交收錄后要定期檢查收錄情況，最好每周檢查次那些沒被收錄的博客的情況，實在不行的就放棄，但上面列出的21個博客最好每個都確保收錄。D，博客的更新，博客和網(wǎng)站一樣也需要靠更新文章來保持活力以吸引蜘蛛，那樣有效外鏈才能逐漸的多起來，建議博客每天更新1-2次。E，博客文章，博客的文章最好不要來自網(wǎng)站，否則可能會發(fā)現(xiàn)當(dāng)搜索某個關(guān)鍵詞的時候會出現(xiàn)博客竟然排在網(wǎng)站前面的情況，至于原創(chuàng)文章登在網(wǎng)站，博客有偽原創(chuàng)就夠啦。F，對外宣傳，宣傳活動博客也是重要策略，相當(dāng)于間接的為網(wǎng)站做了宣傳，我們同時在其他博客或論壇宣傳下活動的有關(guān)博客。7、軟文宣傳：A、標(biāo)題策略故事性開頭：我的技術(shù)轉(zhuǎn)讓秘訣，十大技術(shù)轉(zhuǎn)讓秘技，我是如何成為技術(shù)轉(zhuǎn)讓冠軍的。名人策略：蔡依林的小發(fā)明，周杰倫喜歡創(chuàng)意。名門包裝：日本人為何技術(shù)轉(zhuǎn)讓發(fā)達，韓國人技術(shù)轉(zhuǎn)讓科技性包裝：光電效果顯奇跡，納米材料領(lǐng)先國際水平。問句式：為什么投資人喜歡新發(fā)明，xx發(fā)明在全國火爆銷售，為什么技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)靡高校。B、內(nèi)容吸引性、可行性、刺激性、可信刺激閱讀寫成新聞通稿形式，人們對新聞比較信任。在文章上前面加上本報訊，截至今日，日前，近期等新聞詞匯，并把內(nèi)容盡量包裝成軟文新聞形式。與名人掛鉤。與名人掛鉤，會使軟文更具說服力，和傳播力，但是首先軟文必須寫的有水準(zhǔn)，只要與名人沾上點邊，不用去宣傳，我們的文章就會別轉(zhuǎn)載到許多論壇。與熱門時間掛鉤與熱門時間掛鉤，如亞運，世博會等，在特定時間人們比較關(guān)心的新聞事件同樣會讓軟文有非常大的傳播力。詳盡介紹活動，把技術(shù)盡量神話針對不同人群針對不同的人群寫適合他們的軟文，如針對年輕人則軟文中最好帶上一些明星等。軟文寫的越多越好，軟文寫的針對性越強越好，針對面越大越好。字?jǐn)?shù)不嫩太多軟文在其他都注意后，還要注意其字?jǐn)?shù)，不能過多讓人不耐煩看完，也不能寥寥數(shù)字表達不清，所以要在表達完整的基礎(chǔ)上，控制字?jǐn)?shù)在800到1000字左右8、增加反向連接分析什么內(nèi)容傳播最快。寫出關(guān)于熱門話題的原創(chuàng)內(nèi)容(并連向原始資源)，網(wǎng)站也可能被投票排名網(wǎng)站列為信息源。所有伙伴是增加鏈接向我們網(wǎng)站。在問或回答問題都很簡單，還可以提供鏈接到相關(guān)信息。在大部分論壇允許會員留名連接或個人介紹連接，網(wǎng)民從這些連接找到我們網(wǎng)站。在http://www.A評論相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動，能帶來直接客戶和連接。在http://www.A建立評論技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的列表，提一下我們的背景。在評論相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站，會帶來相關(guān)流量。針對性地在免費發(fā)布系列關(guān)鍵詞廣告。針對技術(shù)轉(zhuǎn)讓中某個話題總結(jié)一個完整的參考資料列表?？偨Y(jié)技術(shù)轉(zhuǎn)讓某話題或?qū)＠l(fā)明等的十大迷思。用競價排名買流量。相關(guān)的流量給活動的我們網(wǎng)站帶來訪問者和品牌曝光。發(fā)送新聞稿?；c時間寫的好點，有新聞性點。Email給一些選出來的記者和bloggers。Email要寫的個人化。跟蹤誰發(fā)表了我們的文章或新聞，給他們提供獨家新聞或內(nèi)容。和其他站長交換文章。做一個能某項技術(shù)轉(zhuǎn)讓的權(quán)威調(diào)查。發(fā)布在網(wǎng)站和博客上，并在相關(guān)論壇發(fā)表，獲得目標(biāo)群體的免費宣傳。在其他博客留評論。引來更多流量和閱讀者。舉辦技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介服務(wù)秒殺。9、推廣方法運做來看，推廣應(yīng)該下大力氣，花大本錢來做關(guān)于搜索引擎，就從目前的搜索引擎來看，就影響率而言，我們推薦，baidu,google,中國搜索，3721,一搜。另外以下的也可以選擇：序號名稱網(wǎng)址1簡體中文雅虎⒉搜狐⒊簡體中文新浪4FM3655萬方北極星6Yeah網(wǎng)易/yeah/index.html7悠然中文/8常青藤/9航帆Search263/10中華網(wǎng)/11中國人/index2.shtml12繁體中文雅虎.tw13繁體哇塞14發(fā)現(xiàn)家搜尋家.tw15番薯藤.tw16奇摩站.tw17綠界探索引擎.tw/search/index.htm18中國視窗19E68.net/在目前現(xiàn)有的應(yīng)用技術(shù)信息，商務(wù)站點中發(fā)布網(wǎng)站信息。（目前有一些專業(yè)軟件可以很方便的做到）在國內(nèi)眾多的電子公告欄BBS上發(fā)布網(wǎng)站信息。（目前有一些專業(yè)軟件可以很方便的做到）通過電子郵件，向潛在消費者和供應(yīng)商宣傳網(wǎng)站信息。新的應(yīng)用技術(shù)技術(shù)新的創(chuàng)業(yè)信息新的論壇信息等通過網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳網(wǎng)站信息。通過網(wǎng)站優(yōu)化進行排名。目前對google,baidu,一搜都可如此進行。和別的網(wǎng)站進行結(jié)盟。三．銷售方式與環(huán)節(jié)1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；2、捆綁銷售：會員與廣告進行捆綁銷售，實現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意；3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進行組合銷售；4、渠道銷售：在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式；5、大客戶銷售：針對院校、科研機構(gòu)提供定制服務(wù)。四．服務(wù)流程用戶注冊用戶注冊網(wǎng)上配對查詢Vip會員試用配對查詢功能需要經(jīng)理人商業(yè)計劃書完善資料、3d動畫、展廳展示，產(chǎn)權(quán)登記等是否滿意聯(lián)系客服專項服務(wù)繳費，確定vip等級洽談相互考察起草合同及合作文件談判成交五．價格方案1、vip會員服務(wù)費：普通vip：1000元/年。黃金vip會員：3000元/年，可以查詢其他客戶詳細(xì)資料和網(wǎng)站其他資料，參加應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)舉辦的有關(guān)活動。提供產(chǎn)品3d動畫一個；提供合同起草、產(chǎn)權(quán)備案（政府收費另計）等服務(wù)。白金vip會員：6000元/年，可以查詢其他客戶詳細(xì)資料和網(wǎng)站其他資料，參加應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)舉辦的有關(guān)活動。提供產(chǎn)品3d動畫一個，提供實物展廳，面積為2m2；提供合同起草、產(chǎn)權(quán)備案（政府收費另計）等服務(wù)。2、廣告價格：首頁廣告：位置類別形式尺寸（像素）單價（元/月）首頁頂部旗幟廣告動畫廣告570×805000浮標(biāo)廣告120×1204500彈出框廣告4000中部通欄廣告動畫廣告778×803500中下部通欄廣告動畫廣告778×803000中部固定按鈕廣告動畫廣告100×501500中下部固定按鈕廣告動畫廣告100×501200下部固定按鈕廣告動畫廣告100×501000新產(chǎn)品展示圖片+文字120×90800二級頁面廣告約為1/3。3、成交服務(wù)費：成交額10萬元以下的，每筆收費5000元。成交額10萬—100萬元，收費5%。如應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)投入樣機或其他有關(guān)資源，酌情增加收費20%以下。成交額100萬以上，收費3%。如應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)投入樣機或其他有關(guān)資源，酌情增加收費20%以下，具體情況另行商議。六．銷售與市場策略主要策略多種營銷手段有機協(xié)調(diào)實施：知識營銷：以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購買習(xí)慣為主；體驗行銷：以正式會員為主的銷售方式；傳媒促銷：以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；地區(qū)推廣：主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；聯(lián)盟宣傳：實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。廣告公關(guān)策略鑒于應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的主要客戶，來自于技術(shù)研發(fā)人員和投資機構(gòu)，網(wǎng)站的形象定位于專業(yè)、精細(xì)、誠信，高效，權(quán)威。我們的服務(wù)群體相對穩(wěn)定，而技術(shù)交易又是一個非常理性、過程較長的商業(yè)活動，因此要注重對客戶的深度服務(wù)，充分掌握客戶心態(tài)、綜合需求以及其他影響客戶心里的因素，開展廣告和公關(guān)活動。廣告形式簡約莊重，廣告內(nèi)容詳實準(zhǔn)確，廣告載體權(quán)威公信。公關(guān)活動溫馨充滿關(guān)懷，可擴展到客戶的家屬。公關(guān)活動重點給與技術(shù)創(chuàng)新的人充分的認(rèn)可與肯定，士為知己者死，這是知識分子的共性，必要時可以考慮在深圳衛(wèi)視或其他全國性電視頻道上舉辦專題節(jié)目，讓社會公眾有機會了解這些技術(shù)創(chuàng)新的原理、價值和意義，促進全社會的創(chuàng)新意識。3.會員制營銷通過會員制營銷，發(fā)展會員，提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤；實現(xiàn)：1、了解顧客；2、了解顧客的消費行為；3、根據(jù)會員信息和消費行為將會員分類，進行更加針對性的營銷和關(guān)懷。4、自己的會員就是最好的宣傳媒體。5、將促銷變?yōu)閮?yōu)惠和關(guān)懷，提升會員消費體驗。6、提升客戶忠誠度。七.市場開發(fā)規(guī)劃1.介紹期營銷及目標(biāo)：擴大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，以海量信息和會員高質(zhì)量信息爭取迅速占領(lǐng)市場。初期以免費試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的職業(yè)技術(shù)院校、科研機構(gòu)和企業(yè)的加盟，借助他們的影響力，擴大我們的知名度。2.成長期營銷策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。A.實現(xiàn)在線設(shè)計，增加新功能、特色、服務(wù)等；B.尋找新的子市場，增加新的產(chǎn)品；C.改變廣告宣傳的重點，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會；D.采取降價策略，吸引價格敏感者，抑制競爭；E、重點服務(wù)個案，作為典型廣為宣傳，形成示范效應(yīng)。前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌觯覀兣c他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國個大區(qū)建立合作機構(gòu)300家以上，鞏固已有的市場，維護客戶資源。3、成熟期的營銷策略及目標(biāo)穩(wěn)定會員數(shù)額A、調(diào)整市場B、增加服務(wù)項目C、調(diào)整營銷組合D、促進技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成交率。成熟時期，我們會制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。服務(wù)1.5萬所職業(yè)教育院校、數(shù)千所科研機構(gòu)以及數(shù)萬科技研發(fā)人員；同時整合投資機構(gòu)上千家、長期技術(shù)需求企業(yè)1000家；職業(yè)經(jīng)理人會員5000人以上，高級職業(yè)經(jīng)理人200人以上。

第五章項目實施與管理一．公司組織結(jié)構(gòu)科技產(chǎn)業(yè)公司科技產(chǎn)業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)推廣部技術(shù)部銷售部會員服務(wù)部客戶服務(wù)部市場部展廳管理部1、網(wǎng)絡(luò)推廣部負(fù)責(zé)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的內(nèi)容維護；負(fù)責(zé)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣；2、技術(shù)部負(fù)責(zé)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的技術(shù)維護、升級；負(fù)責(zé)事業(yè)部內(nèi)部局域網(wǎng)的維護；負(fù)責(zé)客戶3d展示的制作；3、市場部負(fù)責(zé)事業(yè)部的市場營銷策略的制定；負(fù)責(zé)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的營銷推廣活動策劃與執(zhí)行；負(fù)責(zé)渠道客戶的拓展、維護與管理；4、銷售部負(fù)責(zé)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)各類會員的拓展；負(fù)責(zé)事業(yè)部各服務(wù)產(chǎn)品的銷售；負(fù)責(zé)事業(yè)部新產(chǎn)品研發(fā)；5、會員服務(wù)部負(fù)責(zé)維護應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的各類、各級別的會員；協(xié)助會員在線交易；6、客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)應(yīng)用技術(shù)交易網(wǎng)的會員線下交易服務(wù)。7、展廳管理部負(fù)責(zé)管理維護產(chǎn)品樣機的展廳實物展覽。負(fù)責(zé)展廳展品的講解與溝通。二．管理制度及協(xié)調(diào)機制由于采取事業(yè)部制，事業(yè)部制管理模式是事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)下的管理方式。人財物的決策集中在科技產(chǎn)業(yè)公司，事業(yè)部全力搞好營運。事業(yè)部制管理體制的基本原則是“集中決策、分散經(jīng)營”。因此，事業(yè)部制管理模式首先要明確總部最基本的三大權(quán)力（重大決策權(quán)、合理監(jiān)控權(quán)、高層人事權(quán)），然后在最大程度增加事業(yè)部經(jīng)營的獨立性和自主性。管理